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招生活動策劃方案

時間:2024-07-08 11:48:32 策劃書 我要投稿

招生活動策劃方案

  為了確定工作或事情順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家整理的招生活動策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

招生活動策劃方案

招生活動策劃方案1

各學(xué)院團委:

  為加強我校大學(xué)生社會實踐活動,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力,增強愛校熱情;同時,為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要,進一步拓展生源渠道,打造穩(wěn)定的生源基地,吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展,現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下:

  一、招募對象及要求

  招募對象:全校大一全日制普通本科學(xué)生(原則上為公布的`生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生,若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,請在報名表中注明)。

  招募要求:

  1.關(guān)注學(xué)校發(fā)展,熱心學(xué)生社會實踐活動。

  2.有吃苦和奉獻精神,志愿從事招生宣傳公益活動。

  3.有較強的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

  4.有較強的安全意識,遵紀守法,身體健康。

  5.學(xué)生需回到母;蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進行宣傳。

  二、報名及選拔方式

  有意向參與此次社會實踐活動的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表(可在校團委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載)交至所在學(xué)院分團委。經(jīng)學(xué)院分團委篩選后(原則上每個學(xué)院不超過50名),于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科,由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

  三、有關(guān)說明

  1.本次活動作為學(xué)生社會實踐活動重要組成部分,參加活動的學(xué)生需認真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》(見附件二)。

  2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

招生活動策劃方案2

  計劃實施

  一、主題設(shè)計

  我們此次策劃的目的就是宣傳商專,吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下:

  1、針對學(xué)生家長:放心、安全、省錢

  2、針對學(xué)生本人:輕松、娛樂、鍛煉

  二、項目設(shè)計

  我們的`策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出,因為我校是高職院校,招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣,如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計:

  1、 構(gòu)想思路

  20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括:參觀商專本校區(qū),南、北分校區(qū),白云新校區(qū);體驗商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住,其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,還提供假期生活體驗:兼職平臺,免中介。(限定名額100人)

  2、 前期準備

  1)成立各負責(zé)小組:接待導(dǎo)游小組,后勤小組,外交通訊小組,新聞播報小組,財務(wù)小組。在活動期間各小組各負其責(zé),定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員,自制力、組織力、應(yīng)變力較強的本校同學(xué))

  2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃,避免出亂子。

  3、宣傳方式

  1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時,到?陬^宣傳,并填報志愿表。

  2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知,最近網(wǎng)上有一段很火的視頻:商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,效果好,較為實用。

  4、時間安排

  1)星期日下午17::00,清點人數(shù),確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19:00準時收假。

  2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

  3)星期三觀看社團風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。場地:操場。

  4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。

  5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項。

  6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如,黔靈山公園,人民廣場等。

  注:需要繼續(xù)體驗生活的同學(xué)可找班主任登記,后有兼職機會提供。

招生活動策劃方案3

  一、招生方案的定義:

  學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖,為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

  二、招生方案的內(nèi)容:

  方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜,不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

  具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分:

  1、指導(dǎo)思想;

  2、招生原則;

  3、招生對象和要求;

  4、具體工作安排:招生時間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

  三.招生方案的分類:

  中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

  招生策劃

  一、招生策劃的定義:

  所謂招生策劃,是一種教育領(lǐng)域的謀略活動,是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供教育決策者選擇運用的過程。

  二、招生策劃的目的:

  目的是使被策劃的學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。

  三、招生策劃的幾個主要方面:

  所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

  市場策劃首先要進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準,將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),出口影響著進口,學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點,根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,設(shè)置專業(yè),制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,安排課程和教材,安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若

  能夠直接與用人單位簽定用人合同,進行定單培養(yǎng),必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生,以增強對生源的吸引力。

  2、形象策劃

  所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。

  學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

  3、公關(guān)策劃

  就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

  招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃;二是公共關(guān)系工作程序策劃;三是公共關(guān)系專題活動策劃。

  4、廣告策劃

  招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟

  性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  5、管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧K^管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

  6、渠道策劃

  所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

  目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  7、項目策劃

  進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。

  教育策劃

  一、教育策劃的定義:

  教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序,是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的.,具有客觀性、主動性,而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

  二、教育策劃的解析:

  1、是被策劃主體自身的變革動機。

  教育策劃在本質(zhì)上是動機者(即教育機構(gòu))在某種社會制度下主動變革的要求,是主動地為執(zhí)行一項任務(wù)而設(shè)立的方法,區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說,教育策劃是民主政治的產(chǎn)物(沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主)。教育策劃一定是動機者自身的事,即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃,也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”,只是做一些輔助的工作,而絕不是將思想的動力與權(quán)力托付他人,進而失去了自身主體的地位。

  2、是對利益的洞察因而帶有風(fēng)險性。

  教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身,即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖,是潛在的可能性,盡管我們在其制定程序上可以采用“科學(xué)性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)”、“預(yù)測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段,但是,教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物,往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查,但是,事實證明,一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃,其制作過程也可以是“科學(xué)”的。

  教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力,即更需要策劃者對教育改革的社會學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐,就教育策劃的主體性特征而言,如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益,那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。

  三、教育策劃的文本:

  教育策劃的文本:理性“目標(biāo)”實現(xiàn)的程序!拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產(chǎn)物,而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候,它是依賴文本而固定下來的;或者說,文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者,正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中,馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義,于是,制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說,要把教育策劃中的動機轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時,就要對實行該目標(biāo)的背景事實進行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。

  四、教育策劃所遵循的原則:

  教育策劃所遵循的原則:經(jīng)驗積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強烈動機,教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于:教育策劃是經(jīng)驗者的需求,即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實踐中產(chǎn)生的對未來的憧憬,而不是空穴來風(fēng);另一方面,教育策劃的理性前瞻也是隨著

  經(jīng)驗的變更而變更的,這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度,也就是說,教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

  五、教育策劃的重點:

  各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側(cè)重。

  1、解困學(xué)校

  策劃重點在于解決生存問題。

  2、坡爬學(xué)校

  策劃重點在于保證教育質(zhì)量,盡力避免質(zhì)量波動和不均衡,使質(zhì)量穩(wěn)定,并保證上升勢頭。重點一是保學(xué)校生存,二是保生源穩(wěn)定,三是保師資穩(wěn)定。

  3、特色學(xué)校

  策劃重點在于如何不使特色泛化,特色萎縮,并以特色學(xué)科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學(xué)校全面發(fā)展,把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學(xué)校方方面面。

  4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

  策劃重點在于如何打造品牌,擴大社會知名度,愛護無形資產(chǎn),在品牌做強、做大的時候,防在風(fēng)險,以保持良性循環(huán)。

招生活動策劃方案4

  四川省達縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司,強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

  招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生,前兩年在達縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)(中職教育),后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)(大專教育),合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生,由所在初中學(xué)校校長實名推薦,經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展,現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:

  一,廣告商品

  四川省達縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

  二,廣告目的

  1,擴大招生范圍,贈加招生人數(shù),擴大師資來源。

  2,提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

  3,銜接11-15年招生廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

  三,廣告區(qū)域

  四川省內(nèi)各縣市區(qū)

  四,廣告對象

  所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長, 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí),想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

  五,策劃構(gòu)思

  1,上網(wǎng)人群的年齡段分析,以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

  六,廣告策略

  1,針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。

  2,制作STICKER張貼城市公交車上,公共椅背上,城市道路道旗,以隨時隨地地

  提醒初中畢業(yè)生及家長,立志學(xué)習(xí),想進一步深造的.15---17歲之間的青年注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用達州日

  報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。

  4,網(wǎng)絡(luò)上,詳細介紹學(xué)校的基本情況,以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢,留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

  七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

  (一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  簡介學(xué)校情況,航空專業(yè)師資力量,航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模,航空公司就業(yè)情況,以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。

 。ǘ 電視廣告策劃

  展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片,畢業(yè)生就業(yè)前景,利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

 。ㄈ┻_州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

  (四)戶外廣告媒體發(fā)布:1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

 。ㄎ澹┱猩處煄ш犜诔青l(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

 。⿲W(xué)校氛圍營造制作:

  1.條幅;(學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅)

  2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗;

  3.學(xué)?瞻讐w設(shè)計制作宣傳畫。

招生活動策劃方案5

  一、活動背景:

  針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

  二、活動目的:

  1、回饋老學(xué)員。

  2、招收新學(xué)員。通過本次活動,讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

  3、擴大我校知名度、信任度。

  二、活動地點:紀念碑廣場

  三、活動時間:五月一日上午9:00-11:00

  四、活動對象:患有自閉癥的孩子及家長

  五、活動主題:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

  六、活動內(nèi)容:

  (一)準備階段:

  1、成立籌備小組;

  2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;

  3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進行預(yù)約;

  4、與老學(xué)員及家長進行溝通,對老學(xué)員的`健康情況有一個全面的認識;

  5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

  6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;

  7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

  8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

  9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

  (二)實施階段:

  1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;

  2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

  3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

  4、由各負責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

  5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

  6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等

  7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

  七、費用預(yù)算:

  1、媒體宣傳費用:

  2、材料費用:

  3、人員費用:

  4、機動費用:

  八、執(zhí)行人員和責(zé)任人:

  九、附件:

  一、儀式場地布置

  1、橫幅文字:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式:噴繪稿

  尺寸:4m

  位置:舞臺邊背景架

  彩旗:30面,插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍,各10面

  2、主橫幅:一條,懸掛于拱門正門上方

  內(nèi)容:點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

  尺寸:6m 0.75m

  樣式:紅底黃字

  二、會場周圍布置

  1、彩旗:20面,間隔微為50米;

  顏色——紅黃,各10面,紅黃依次插放

  2、展示板:2個,會場左右一邊一個。

招生活動策劃方案6

  一、活動時間:

  12月 全月招生季

  活動時間: 1月1日 9:00-12:00

  二、活動對象:

  學(xué)校所有在讀學(xué)生

  幼兒段學(xué)員(需要家長陪同)

  在讀學(xué)生邀請的好朋友

  招生老師邀請的意向?qū)W員

  三、活動形式:

  師生互動英語游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

  活動預(yù)算和規(guī)模:

  規(guī)模:鼓勵所有學(xué)員參加,實在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,可提前一周下發(fā)活動通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報名人數(shù)較多,可以分班進行!

  場地要求:最大教室

  人員要求:所有任課老師和教務(wù)老師

  四、成本預(yù)算及獎品設(shè)置:

  1 校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)

  2 圣誕帽10個(50元)

  3 幸運抽獎獎品1000元(一等獎,獎品300代金卡;二等獎,獎品文具禮盒套裝;三等獎,獎品筆袋;四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的`小禮品) 4 活動宣傳單3000張(500元)

  5 抽獎用乒乓球100個(100元)

  6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計1000元

  五、活動實施流程:

  1、活動開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

  2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。

  3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品

  4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

  六、元旦大聯(lián)歡的活動流程:

  1 、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。

  2 、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

  3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

  4 、集體抽獎

  5、 校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

招生活動策劃方案7

  一、我校今年招生工作的總體形勢

  我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。

  二、招生宣傳工作組織

  1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。

  2、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定,與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

  3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

  三、具體工作安排

  1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。

  2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

  3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

  4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時、準確的了解我校,進一步提高我校的.知名度及報考率?忌顖笾驹钙陂g,在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負責(zé)在線答疑。

  5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報志愿。

  四、工作紀律

  學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律,維護學(xué)校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀、違規(guī)的行為。

  招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,采取切實可行措施,充分調(diào)動一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案8

  一、輔導(dǎo)班招生活動目的:

  1、大學(xué)生寒假社會實踐,豐富課余內(nèi)容,增長社會經(jīng)驗。

  2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富,傳授學(xué)弟學(xué)妹進行資源有效利用。

  3、惠民普及,價格低廉,讓更多中考生有機會提高成績。

  二、可行性分析

  1、背景分析

  托普輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴謹紀律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的.喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析:

  2、市場環(huán)境分析:

  近年來人們的生活水平得到了很大的提升,各地居民經(jīng)濟能力上升,對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

  學(xué)費:考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費高則招生少,學(xué)費低則收入少。

  三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

  宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。

  第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績展活動,為春季招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

  第二階段為“”,通過咨詢活動,喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;

  第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾.

  活動有效地推動招生活動開展和延伸,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行.制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

招生活動策劃方案9

  20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計劃,合計招收小班數(shù)量184個。

  招生對象

  年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區(qū))等四個街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。

  報名時間

  中心城幼兒園招生報名時間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

  報名地點

  中心城各幼兒園。

  招生流程

  第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話,及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關(guān)事項;各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的'招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。

  第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報名錄取。報名對象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒:須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

  第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

  所需材料

  報名時間,家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

  此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

招生活動策劃方案10

  一、宣傳定位及主要內(nèi)容

 。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點,以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容

  第一部分:媒體宣傳思路

  第二部分:渠道宣傳方案

  第三部分:輔助方案(口碑方案)

  第四部分:促銷方案

  第一部分:媒體宣傳思路

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負責(zé)人

  1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報志愿關(guān)鍵時期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時間6月26—29日,費用待具體協(xié)商后報審核確定。

  5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容,報院辦審核(負責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  6、報紙、電視廣告:以軟文和新聞采訪形式為主,主點是新聞報道揭牌儀式。

  第二部分:渠道宣傳方案

  渠道宣傳三大要點

  (一)招聘面試———3—5月份完成爭取目標(biāo):普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的'20%以上為比較理想。

 。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導(dǎo)填志愿期間,達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2:1,最低不低于1:1的比例。

  關(guān)鍵點:第一時間到考試院獲取錄取情況。

 。ㄈ└M未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪,跟進。

  關(guān)鍵點是把握時間差。

  一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)

  (一)實施時間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負責(zé)人

  1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責(zé)人:石鑫)

  3、各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負責(zé)人:胡榮)

  4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負責(zé)人:胡榮)

  二、渠道宣傳人員準備工作(培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人)

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

  (二)具體內(nèi)容及負責(zé)人

  1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責(zé)人:胡榮)

  2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負責(zé)人:胡榮)

  3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責(zé)人:劉周洲)

  4、各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負責(zé)人:胡榮)

招生活動策劃方案11

  抽獎目的:

  一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾;

  二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

  三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

  四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

  抽獎時間:

  本周天晚上7:00----8:00

  抽獎地點:

  微遠教育延安路校區(qū)會議室

  活動細則安排:

  一、時間安排:周三至周五下午4點~8點,周六、周天全天

  二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

  三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個有效電話,20個愿意來參加抽獎活動,沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個。

  四:責(zé)任人:任老師負責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營銷質(zhì)量監(jiān)督。

  注:電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,帶一個人來報名獎勵10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目,享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

  電話邀約技巧:

  某某爸爸、媽媽,告訴你一個好消息,我們這邊是微遠教育的,為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性,增強孩子的學(xué)習(xí)興趣,同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動,我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動,一等獎有價值680元一期的`親子課堂,二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動,提高孩

  子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位,以免到時人數(shù)不好控制。

  再次確認:

  本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長,參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責(zé)完成。

  抽獎現(xiàn)場安排:

  一:活動前:5:40~6:00點之間做好會場布置(人員不需要太多,因為還有老師要打確認電話,只需安排兩個人,包括衛(wèi)生工作),6:00點鐘全體員工準時開會,下發(fā)活動流程,做好人員分工(見附件一),會場音樂響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會議室,并找到座位。

  二:活動中:嚴格按照活動流程和分工開展工作,并做好機動靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)

  三:活動后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會場衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總,財務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。

  獎勵政策:

  自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,另加所交學(xué)費三個點的獎勵;報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元,一對親子提16元(注:

  1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。

  2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)

  附件一:活動流程及人員安排(待完善):

  7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,蘋果樹等等,抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》,一個孩子只能摸一次,所有人坐在會議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,由家長代摸,孩子在會議室外等候,實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱,另一個工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情,抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢,主持人把本次活動政策,學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間,抓緊時間抓緊機會,趕快行動,然后說某某報名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,未報名的安排在后面,這個工作由郭老師負責(zé)安排座位,以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

  微遠教育市場部

  20xx/3/18

招生活動策劃方案12

  ·寒假招生背景:

  時光飛逝,還有半年又即將迎來20xx年的高考,同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,文化和科技共榮的綜合性大學(xué),在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,簡單的認為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面,學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到各自的高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情。

  為此,寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

  ·寒招目的:

  為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大,學(xué)校決定搶抓時機,大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情,領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解,讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,分享高考的經(jīng)驗,讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo),激勵他們攀登人生的第一座大山。

  ·寒招主題:

  情系芬芳紫荊,愛返青春校園。

  ·寒招時間:

  寒招持續(xù)時間:20xx.12-20xx.2

  每所學(xué)校寒招持續(xù)時間:約2小時

  ·參與人員:

  佛山二組全體成員

  ·參與學(xué)校:

  桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)

  ·寒招形式:

  擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、

  ·寒招流程:

  1、前期工作:

  1.1:組建聯(lián)系方式:加飛信,成立Q群,微信群,官方微博。

  1.2:小組會議:召開小組會議,小組成員彼此相互認識,介紹寒招內(nèi)容,確定寒招時間,寒招到訪的學(xué)校,寒招的方式,介紹評優(yōu)工作。

  1.3:物資運輸:由組長和副組長負責(zé)物資的保管,運輸和分發(fā)。

  1.4:宣傳視頻拍攝:定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,預(yù)計十七人,簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院,說一句華農(nóng)歡迎你,以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責(zé)編輯,最后提交給組長。

  1.5:聯(lián)系校方:在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,介紹寒招對母校的`好處,說明寒招的形式,確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。

  1.6:飛信華農(nóng)校情:向小組成員發(fā)送飛信,內(nèi)容為華農(nóng)校情,簡單的背誦一下,心理有個概念。

  1.7:寒招前統(tǒng)計:統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù),決定交通方案,集合地點,集合時間,人員分組:擺攤組,宿舍組,課室組,宣講組。

  1.8:踩點:回校預(yù)先宣傳,熟悉校園環(huán)境,確定擺攤地點,在不影響正常的教育秩序,在課室內(nèi)傳播寒招消息,順道探訪老師。

  2、中期工作:

  2.1:到校準備:點齊物資(海報每學(xué)校兩張,招生簡介,書簽,調(diào)查問卷,相機,明信片,剪刀,透明膠,手提電腦,U盤內(nèi)含宣傳視頻,KT板,便利貼)

  2.2:成員分工:

  2.2.1:擺攤組:人數(shù)約5人,選址在人流集中的地方,時間約1個小時。 負責(zé)內(nèi)容:1.攤位的擺設(shè),布置,含桌椅的租借和返還。

  2.海報的張貼,張貼在顯眼地方,如轉(zhuǎn)角位。

  3.用手提電腦播放宣傳視頻。

  4.現(xiàn)場的咨詢,包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,

  給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)

  5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)

  6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)

  7.KT板心愿墻,把高考心愿寫在便利貼,貼在心愿墻 即可,拍照的負責(zé)。

  8.拍照(1人)

  2.2.2:課室組:人數(shù)約3人,高三教學(xué)樓,課間時間或放學(xué)時間。

  負責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章和書簽的派發(fā),一班一張簡章,一套書簽(1人)

  2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每班兩張(1人)

  3.現(xiàn)場解答疑問。

  4.拍照(1人)

  5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收, 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)

  2.2.3:宿舍組:人數(shù)約3人,高三宿舍樓,午休前或放學(xué)時間。

  負責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章的派發(fā),每宿舍一張(1人)

  2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每宿舍一張(1人)

  3.現(xiàn)場解答疑問。

  4.拍照(1人)

  2.2.4:宣講組:人數(shù)約3人,高三課室,5-10分鐘。

  負責(zé)內(nèi)容:1.簡單的介紹華農(nóng)大校情,分享大學(xué)經(jīng)歷,分享高考經(jīng)驗(2人)

  2.播放宣傳視頻。

  3.維持宣講紀律,注意現(xiàn)場氣氛。

  4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

  5.拍照(1人)

  2.3:寒招結(jié)束:全體合照留念,收拾剩余物資,打掃現(xiàn)場環(huán)境,發(fā)微博展示成果。

  2.4:致謝:電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

  3、后期工作:

  3.1:問卷的整理:由組長或副組長統(tǒng)計歸納,記錄數(shù)據(jù)。(約1天)

  3.2:照片的回收:負責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長,組長分類整理。 (約2天)

  3.3:小組工作記錄表:組長完成小組工作記錄表。(約1天)

  3.4:小組成員評優(yōu):群郵工作記錄表,以此為參考評優(yōu),各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象,由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。(約3天)

  3.5:志愿者自評表:群郵自評表,并由組長逐一回收。(約3天)

  3.5:骨干工作總結(jié):組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)

  3.6:工作成果展示視頻:由副組長負責(zé)。(約1星期)

  3.7:“微博志愿微分享”記錄表:由副組長完成。(約1天)

  3.8:所有資料的歸總:組長負責(zé)回收所有資料,命名,壓包,發(fā)送。

  ·應(yīng)急預(yù)案:

  1.下雨:保管好物資的存放,以防弄濕。

  攤位設(shè)在干爽處,不妨礙交通要道。

  2.寒招反應(yīng)冷淡:寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,和藹的語氣,拉近距離,互相溝通。

  3.母校門衛(wèi)阻攔:電聯(lián)母校的相關(guān)負責(zé)人,批準允許進入寒招。

招生活動策劃方案13

  一、宣傳定位及主要內(nèi)容

 。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點,以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容

  第一部分:媒體宣傳思路

  第二部分:渠道宣傳方案

  第三部分:輔助方案(口碑方案)

  第四部分:促銷方案

  第一部分:媒體宣傳思路

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

  (二)具體內(nèi)容及負責(zé)人

  1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報志愿關(guān)鍵時期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時間6月26—29日,費用待具體協(xié)商后報審核確定。

  我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。

  二、招生宣傳工作組織

  1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的`積極性。

  2.學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作

  計劃

  的制定,與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

  3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

  三、具體工作安排

  1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。

  2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

  3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

  4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時、準確的了解我校,進一步提高我校的知名度及報考率?忌顖笾驹钙陂g,在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負責(zé)在線答疑。

  5.對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報志愿。

  四、工作紀律

  學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律,維護學(xué)校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀、違規(guī)的行為。

  招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,采取切實可行措施,充分調(diào)動一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案14

  一、活動背景

  招生是培訓(xùn)機構(gòu)的重中之重,是培訓(xùn)機構(gòu)的生命線。很多機構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”,這是一個營銷的時代,再香的酒也怕巷子深,沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節(jié),一個中國傳統(tǒng)的節(jié)日,在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時,已有部分機構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日,挖掘“中秋”背后的策劃點,是決勝活動的'關(guān)鍵,只停留在“迎雙節(jié)、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代,本方案更多的提倡開展體驗式的活動,讓家長和孩子參與到其中;這是一個學(xué)習(xí)式的活動,要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識,讓孩子學(xué)會感恩父母、學(xué)會分享、懂得融入到集體中,找到團隊的力量。當(dāng)然,我們還要設(shè)置激勵政策,讓家長樂于參與、有永爭第一的動力,更重要的是通過活動實現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。

  二、活動主題

  中秋團圓,全家high起來

  三、活動時間

  建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間

  四、活動意義及目的

  1、通過活動,服務(wù)好老生家長,建立口碑,實現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;

  2、通過活動,提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性,以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交;

  3、通過活動,現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng),施以激勵,實現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。

  五、活動宣傳

  1、海報:根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改

  2、傳單:根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改

  3、場地氣氛布置:總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)

  六、活動流程

  1、可開展的活動有:

  a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

  b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習(xí)俗、國內(nèi)外方式等考核),通過活動增長孩子知識面。

  c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗,表達感恩情)。

  2、活動分為兩個比賽組:家長組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請2位同伴及其家長,結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽,3對家長組成家長隊參與家長組的比賽,每個隊可以起個隊名,在規(guī)定時間報名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場),現(xiàn)場核實,家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性,設(shè)置1、2、3等獎項,可從學(xué)生中選取評委團,對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團,對學(xué)生組的月餅進行打分,以保證活動的公平性。通過兩輪比賽,按分數(shù)高低排出總成績,即為頒獎依據(jù)。通過此活動可以實現(xiàn)老帶新問題,同時家長到位也容易實現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時在活動中可以強調(diào)團隊合作的重要性,養(yǎng)成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通,對轉(zhuǎn)化促進作用。

  3、現(xiàn)場要做好明確分工,哪些主攻老生續(xù)費、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實現(xiàn)目標(biāo)的完成,建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo),明確獎罰政策,分工組織管理。

  4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護,孩子來補習(xí)班不再是簡單的成績提升,讓家長看到除了成績提升外的收獲,如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹,在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望,現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知,如果后期報名,交的定金可以抵學(xué)費,月餅白送,如果不報名就當(dāng)買月餅吃了,這樣家長不感覺虧,說不定月餅收入也是一筆哦,如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。

  5、保證活動到場率。提前給學(xué)生發(fā)放活動邀請卡,限定參與人數(shù)和報名時間,可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴大10-20%發(fā)放參與名額。

  七、確認活動事項

  各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內(nèi)容為:活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預(yù)算(預(yù)算細分);活動效果預(yù)估;活動目的。

  八、特別聲明

  1.、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動氛圍;

  2.、活動組織時依據(jù)機構(gòu)情況酌情安排,適合的才是最好的;

  3.、我們堅信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃;

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