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品牌策劃方案

時(shí)間:2023-02-22 18:45:57 策劃書 我要投稿

品牌策劃方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的品牌策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

品牌策劃方案

品牌策劃方案1

  中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產(chǎn)總量大,但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項(xiàng)。

  當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,加入世貿(mào)后,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng),在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們務(wù)必創(chuàng)造自我的拳頭產(chǎn)品,打造國(guó)際品牌。

  加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題:

  第一,服裝是精神消費(fèi)品,除物質(zhì)消費(fèi)功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

  第二,如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,商品消費(fèi)品牌化,競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,也要打一個(gè)問號(hào)。

  第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

  第四,服裝加工并非中國(guó)的專利,爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

  第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

  總的來說,中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó),許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依靠于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自我的品牌,無力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入WTO后,服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

  一、如何做品牌

  做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,務(wù)必注意到:

  第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

  前些年,服裝企業(yè)都明白名牌好賣且能賣高價(jià),可自我在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

  第二,用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

  單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被超多克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

  第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

  一)品牌的定位

  總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:

  1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,帶給給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就能夠一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的比較,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

  2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),能夠分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類型中又能夠分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。

  3)品牌的服務(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

  4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

  5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì):確定不一樣產(chǎn)品以及不一樣品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

  6)品牌的服務(wù):帶給銷售中以及售后的系列服務(wù)。

  二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

  現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

  KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝十分前衛(wèi),即使時(shí)光跨越到5001年,也但是時(shí)的理念,而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

  同時(shí),為了體現(xiàn)服裝的`個(gè)性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不一樣的效果,如:紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

  透過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析,對(duì)于那些僅僅明白靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)必須是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

  未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不就應(yīng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,也不就應(yīng)停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不就應(yīng)停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒有任何個(gè)性之處的抽象詞匯上,而就應(yīng)是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

  比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但能夠肯定,他們對(duì)服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但能夠肯定,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

  可能有人會(huì)問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要明白,時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就務(wù)必對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

  三)品牌的構(gòu)成

  1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

  主要包括:

  1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

  在這個(gè)過程中,務(wù)必強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品必須要貼合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

  2、價(jià)格定位。

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)能夠透過價(jià)格的制定來確認(rèn)自我產(chǎn)品的地位,同時(shí)也能夠清晰地鎖定自我的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是務(wù)必透過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才能夠制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

  3、品牌的宣傳

  品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是透過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)應(yīng)對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

  再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)光去思考這個(gè)問題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不一樣。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自我塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

  還有,日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,務(wù)必完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,并良好的經(jīng)營(yíng),單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,個(gè)性值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

  都必需先開設(shè)直營(yíng)店,企業(yè)只有透過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得貼合自身需求的各類資料,如店鋪?zhàn)饨鹚,產(chǎn)品,定價(jià),銷售方法及成本控制等等,并透過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案2

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

  我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來發(fā)展很快。

  家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。

  建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長(zhǎng)起來的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿,市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

  中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

  1、營(yíng)銷策略:

  (1)根據(jù)市場(chǎng)的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

  (2)抓住市場(chǎng)需要,構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  (3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

  (4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

  (5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

  2、資金需求:

  (1)所需資金:10萬元。

  (2)開業(yè)成本:7萬元。

 。3) 營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米。

 。4) 員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)。

 。5) 流動(dòng)資金:2萬元。

 。6) 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.

  3、優(yōu)勢(shì):

 。1)新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì),但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益。

 。2)地利占盡,先機(jī)在握;(本著對(duì)來賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)。

 。3)行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

 。4)秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。

  (5)具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。

  我們的做工是最精細(xì)的: 裝修很重要的環(huán)節(jié),就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔,線路布置,基礎(chǔ)的制作,基板的裁剪和結(jié)合,面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小,油柒程序合理,時(shí)間準(zhǔn)確,成品光滑明亮。

  我們的服務(wù)是最好的: 所謂服務(wù),就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算,要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后,要對(duì)存在的問題及時(shí)、合理地予以解決。

  使用的所有材料,一定要做到“綠色環(huán)!,絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的.前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,讓消費(fèi)者在不知不覺中。

  綜上所述,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),多從消費(fèi)者的利益考慮,恪守誠(chéng)信的原則,重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

  4、綜合分析:

  我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為:

  (1)走中、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司。

  (2)品牌性情定位:“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”。

  (3)形象訴求定位:“打開某某的窗戶,看裝飾未來”,與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位:白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,并以黨政官員為輔。

  (4)產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位:“品質(zhì)”、“環(huán)!、“品位”、“個(gè)性”、“未來”。

 。5)企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

 。6)廣告訴求點(diǎn)定位:理性與感性訴求并重。表面上看,裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

  首先,房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來說,行業(yè)的成長(zhǎng)更多來自于裝修房比例的提升。 其次,樓市調(diào)控下,更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。

  總體上看,房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月,企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)對(duì)來賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,我認(rèn)為,“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),才能不落后于對(duì)手,并逐步做強(qiáng)做大,立于不敗之地:

 、賹(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;

  ②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

 、奂(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

  ④主題思想先行;

 、葑⒅仄髽I(yè)間資源的整合;

 、尴蜻B鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

品牌策劃方案3

  隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤為突出,已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天,很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。下面就是小編整理的服裝競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃方案,歡迎來參考!

  一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  近幾年,我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷模式,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì):降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來,對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí),隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

  2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  品牌就是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念,也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位,必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力,創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性,讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出,要想了解品牌力的維度和測(cè)量,需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究,為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面講,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的,如企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響

  互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,并通過各種方式進(jìn)行宣傳,提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。[3]特別就是服裝行業(yè),最初只就是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后,服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。

  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

  結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷,主要在電子空間進(jìn)行,打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間,這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳,可使更多人了解服裝品牌,從而獲得更大的`品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝,并結(jié)合自己的具體需求,對(duì)服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式,一方面,擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間,一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)?梢哉f,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物,提高營(yíng)業(yè)額。

  2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷廣告。因此,服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征,通過購(gòu)物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取營(yíng)銷博客、微信營(yíng)銷、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷等方式,并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好,服裝企業(yè)可通過該營(yíng)銷手段,迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí),服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái),向“粉絲”宣傳品牌,讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷渠道,有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì),而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。[4]

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,宣傳品牌形象

 。1)服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放,用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度:一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,使用戶對(duì)品牌更加了解,挖掘潛在用戶;二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁(yè)等信息,充分了解企業(yè)的品牌形象,以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi)?梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,使服裝品牌變得親民,也能獲得更多的潛在用戶。(2)由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明、公開的平臺(tái),因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,潛在用戶通過查看這些信息,可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,以便作出最終的選擇。在這種情況下,服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,首先要樹立良好的品牌形象,然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。否則,如果品牌形象不好,就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢,就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱,最終被市場(chǎng)淘汰。

  4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以降低服裝品牌營(yíng)銷成本,提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),就是一個(gè)虛擬的電子空間,從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,成本更低。(1)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間,只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,就可在全國(guó)各地,甚至全球進(jìn)行宣傳營(yíng)銷,而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報(bào)等。(2)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,宣傳時(shí)間長(zhǎng)、成果也不突出,但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳,極大地提高了宣傳效率。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌,營(yíng)銷成本較低,與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌相比,擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。[5]

  5.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的服裝品牌,不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平,但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。(1)消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要。(2)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效降低營(yíng)銷成本,使得服裝企業(yè)的總體成本降低,也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷,使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多。(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,因此,只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無限降低,沒有發(fā)展前景,使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

  三、結(jié)論

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和在線交易,服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,一就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多;二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難;三就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,使得入行門檻變低,有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者更多;四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌策劃方案4

  又是一年春來到,大自然新的輪回已悄然開啟。跨進(jìn)了**的門檻兒,我們滿懷信心繼續(xù)前行!

  春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季節(jié),愛情在這個(gè)季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié),男士們選擇什么禮物來贈(zèng)予身邊的佳人呢?無疑珠寶是最合適的禮物。因?yàn)橹閷毾笳髦樯钜夂V、我心永恒,是饋贈(zèng)佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品,以此來襯托她的典雅、嫵媚,展示她的自信、迷人,珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,浪漫、溫馨永駐彼此心間。

  女生,永遠(yuǎn)是美麗的化身。

  女生,優(yōu)雅地自信吧。

  女生,優(yōu)雅地美麗吧。

  女生,請(qǐng)相信:我自信,所以我美麗!

  在浪漫的春天里,《商務(wù)時(shí)報(bào)》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng):

  一、活動(dòng)說明:

  在38婦女節(jié)和315即將到來之際,本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨(dú)特珠寶文化,推廣珠寶魅力品牌,引導(dǎo)珠寶消費(fèi),展示中原女性魅力。

  二、活動(dòng)主題:

  1、品牌推廣:

  (1)、差異化策略:重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色,與其他品牌區(qū)別開來,精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

 。2)、普及化策略:推介珠寶品牌完美的品質(zhì)(精巧別致的做工、獨(dú)特新穎的款式)、完善的售后服務(wù),擴(kuò)大珠寶品牌的`在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而構(gòu)筑消費(fèi)者的品牌觀念。

  2、活動(dòng)方案:

 。1)、頸項(xiàng)間的耳語(yǔ):

  珠寶飾品主要包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等,選購(gòu)珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人,亦可作為定情信物贏取芳心。

  a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,通過如下主題:

  ①我為愛人/老婆選禮物

 、诶掀牛阈量嗔耍┪覑勰

  為夫妻間營(yíng)造浪漫、溫馨的氛圍,重溫初戀的浪漫感覺,讓愛情永駐,浪漫永存。

  b、情侶之間。

 、俣ㄇ槭剑簭拇四闶俏业奈ㄒ/摯愛

 、谇髳凼剑河H愛的,嫁給我吧/親愛的,我們結(jié)婚吧

  (2)、美麗故我:

  做個(gè)美麗高雅的單身貴族,快樂瀟灑的活出自我!在女生自己的節(jié)日里,給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物,我自信,所以我美麗!

  a、展現(xiàn)自我,凸顯女性自信、知性美。

  b、張揚(yáng)個(gè)性,瀟灑獨(dú)立,我獨(dú)立,我快樂。

  不管你是愛情甜蜜的幸福女生,還是瀟灑獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人,琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你!等什么呢,在這生機(jī)盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧!

  另附:

  1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券,打折促銷,在參與者中尋找婚齡最長(zhǎng)夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。

  2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。

  3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式

品牌策劃方案5

  案例:XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為XX米線,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過程。

  一、定位

  1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明:方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。

  2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),推動(dòng)了需求的發(fā)展。

  3、 方便米線的經(jīng)營(yíng),基本上沿用方便面的模式。

  “定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力!

  二、確定消費(fèi)者群體

  專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

  “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

  之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。XX作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),難度還是很大的。

  三、切入市場(chǎng)

  1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先說競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

  2、自身實(shí)力。

  XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來看,XX沒有什么優(yōu)勢(shì)可言!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說的差異化!睂(duì)付這種情況,專家自有高招。

  四、專家發(fā)現(xiàn):

  ※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

  ※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

  ※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性

  于是,專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn):

  ※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

  ※ 做獨(dú)立品牌

  ※ 個(gè)性化營(yíng)銷

  ※ 提高品牌人文含量

  綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的'市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

  因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

  食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。

  在溫飽和美味的層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

  對(duì)于女性消費(fèi)群體來說,想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:

  * 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;

  * 健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

  * 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

  所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是必須的。

品牌策劃方案6

  一、品牌概述

  “小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以兒童生活文化為核心,倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向!靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

  二、品牌定位

  小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛,就有未來。

  “小藍(lán)鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位!靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,以傾聽每個(gè)家庭的'時(shí)尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時(shí)尚和潮流于一身,通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書寫多彩的童年故事,為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

  三、品牌資產(chǎn)提升

  1、品牌認(rèn)知

  品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

  2、品牌形象

  品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

  3、品牌聯(lián)想

  品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

  4、品牌忠誠(chéng)

  有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng),企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,比如說提升自己品牌的價(jià)值。

  5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

  生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

  四、品牌要素設(shè)計(jì)

  1、品牌名稱:

  小藍(lán)鯨

  2、品牌廣告語(yǔ):

  小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

  3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì):

  4、品牌人物:

  采用普通演員代言人

  五、品牌戰(zhàn)略組合

  采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

  六、品牌傳播推廣策略選擇

  品牌傳播工具:廣告、促銷、人員推銷。

  廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷:采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。 人員推銷:專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

  七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小藍(lán)鯨童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

  對(duì)于品牌危機(jī)管理,主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

  在品牌維護(hù)時(shí),企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),謝絕技術(shù)參觀和考察,同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

品牌策劃方案7

  本案例是作者對(duì)AA品牌手機(jī)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)咨詢方案,得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可并付諸實(shí)施。本案例運(yùn)用了作者潛心研究的A8戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷From EMKT.com.cn模型,從商業(yè)模式出發(fā),有機(jī)構(gòu)建營(yíng)銷各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略,形成具體戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對(duì)業(yè)界同仁有一定的參考價(jià)值。

  一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:

  1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀:

  (1)智能手機(jī)全面爆發(fā),進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。

 。2)功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化,已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域,退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間,但還有一定的存在時(shí)間。

 。3)智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī),價(jià)格急劇下跌,進(jìn)入薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī),產(chǎn)銷量在快速提升。

  (4)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門檻、規(guī)模成本門檻,大幅度提高;對(duì)硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來越高。風(fēng)行的集成化模式,將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。

  2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展:

 。1)選擇差異化戰(zhàn)略,就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo),不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)。

 。2)差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在,并在不同時(shí)代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。

 。2)差異化經(jīng)歷了:外觀差異化、功能差異化,進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。

  (3)差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化,導(dǎo)入人群細(xì)分,即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。

 。4)人群差異化,是首先定位目標(biāo)人群,針對(duì)人群需求來實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略,是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。

 。5)人群差異化戰(zhàn)略,必須進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新,以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值,而不是開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。

  3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:

 。1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。

 。2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性,將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作,或者與終端手機(jī)捆綁,成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者。

 。3)站在手機(jī)制造商的角度來看,面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮,可以選擇的戰(zhàn)略,要么一心只做終端產(chǎn)品,要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域,要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境。

 。4)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,硬件終端的價(jià)值被弱化,應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值被強(qiáng)化。因此,用戶價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。

  二、戰(zhàn)略選擇:

  1、做產(chǎn)品,還是做人群?

 。1)做產(chǎn)品,以產(chǎn)品為中心,在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對(duì)用戶并不做鎖定,所有開發(fā)并不做特別針對(duì)性。

 。2)做人群,首先以目標(biāo)人群鎖定為前提,進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過程。

  2、做產(chǎn)品,還是做服務(wù)?

 。1)做產(chǎn)品,手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì),包括NOKIA。

  (2)做服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。也是蘋果的成功突破點(diǎn)。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來源。

  3、做自產(chǎn)自銷,還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)?

 。1)自產(chǎn)自銷,以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。

 。2)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),利用自有的核心基礎(chǔ)性資源,搭建平臺(tái),面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運(yùn)營(yíng)模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。

  4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng),還是做資本運(yùn)作?

 。1)實(shí)體經(jīng)營(yíng),對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。

  (2)資本運(yùn)作,利用金融資本市場(chǎng),來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增,起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開發(fā)經(jīng)營(yíng),比如老人群體,則具有很好的資本市場(chǎng)概念。

  第二部分:戰(zhàn)略營(yíng)銷

  三、A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷模型:

  商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷平臺(tái)

  四、商業(yè)模式:

  業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值

  1、業(yè)務(wù)系統(tǒng):

  (1)實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略:鎖定用戶群,定制開發(fā)

 。2)“IP+AP”蘋果模式:硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

 。3)硬件產(chǎn)品開發(fā):主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機(jī)集成制造

 。4)應(yīng)用平臺(tái)化:自己開發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

  2、定位:(見后)

  3、盈利模式:

 。1)手機(jī)銷售收益

 。2)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益

 。3)系統(tǒng)軟件授權(quán)收

  4、關(guān)鍵資源能力:

  (1)終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造能力

 。2)優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力

 。3)通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)

  (4)高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群

  5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu):

 。1)硬件的集成,取得供應(yīng)商的貨款賬期,形成現(xiàn)金流的放大

  (2)硬件的銷售,形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

  (3)增值應(yīng)用業(yè)務(wù),帶來長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)

  (4)系統(tǒng)授權(quán)合作,形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益

 。5)長(zhǎng)短結(jié)合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

  6、企業(yè)價(jià)值:

 。1)創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體

 。2)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì),形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值

 。3)服務(wù)于中老年,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值

  五、定位:

  1、市場(chǎng)掃描:

  (1)蘋果的“泛人群”模式,通吃各人群,極簡(jiǎn)主義

 。2)三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型,通吃各人群

  (3)OPPO、步步高主打年輕時(shí)尚人群

 。4)小米手機(jī),主打IT技術(shù)發(fā)燒人群

 。5)朵唯女性手機(jī),定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性

 。6)三盟老人機(jī),以操作簡(jiǎn)單化,主打老人市場(chǎng)

  2、人群選擇:

 。1)泛人群,就是不做明確人群定位,以科技和時(shí)尚為特征,去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量,可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷資源有限,采取跟進(jìn)這種方法,則很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn),以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),在營(yíng)銷上處于弱勢(shì)地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略,但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位,因此成效也不是顯著。

 。2)從掃描市場(chǎng)可以看到,通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略,深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)。

 。3)未來的人群差異化競(jìng)爭(zhēng),將在深度上,而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的`“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上,再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固,成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

  3、AA品牌定位:

 。1)手機(jī)定位:——中老年人時(shí)尚精品手機(jī)!

 。2)定位分析:

  中老年人:不是中年人+老年人,是介于中年人和老年人之間的人群,年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。

  時(shí)尚:不是年輕人的專利,對(duì)于有文化和有收入的中老年人來講,觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù),需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī),嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然,這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn),不應(yīng)過于花哨、復(fù)雜,應(yīng)該針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易操作。

  精品:其含義,指價(jià)格不是低端,產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。

 。3)目標(biāo)人群描述:

  目標(biāo)人群,主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是:有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇,可支配收入比較充裕;子女已經(jīng)成家立業(yè),沒有多大生活壓力;追求單純、閑適的品質(zhì)生活;受過相對(duì)較好的教育,能適度接受一些新事物。其購(gòu)買手機(jī),不僅僅是為了電話溝通,也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

 。3)定位策略:

  切割定位。此定位,是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分,即:一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類人群出來;二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群,以配套價(jià)格端位,配套深度的應(yīng)用服務(wù)。

  當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī),都是低端化產(chǎn)品,已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了,做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了,急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī),進(jìn)入一個(gè)新的高度,開掘出新的藍(lán)海金礦空間。

  (4)應(yīng)用平臺(tái)定位:——悠易生活家園!

  “悠易”,悠閑、輕松的意思,體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用,密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求,提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù),以“精”制勝,避免讓其眼花繚亂,陷入資訊海洋,產(chǎn)生畏難思想。

  4、價(jià)值主張:

 。1)主張:——實(shí)用好用,更時(shí)尚!

 。2)闡述:

  此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較,既承襲了“實(shí)用、好用”的概念,更突出了“時(shí)尚”概念!皶r(shí)尚”一詞含義廣泛,是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合,讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素,這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破,具有鮮明的沖擊力。

  “更”一詞,強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔,建立起全新的概念體系。

  價(jià)值主張一旦確定,所有的產(chǎn)品開發(fā),營(yíng)銷推廣都將圍繞這個(gè)中心來開展。

  六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

  (1)產(chǎn)品由:終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù),兩大部分構(gòu)成。

 。2)第一期產(chǎn)品,重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品,重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。

  2、終端產(chǎn)品:

 。1)堅(jiān)持的特色:G+G高檔電容觸摸屏、EZ-OS(易人機(jī)系統(tǒng))、翻頁(yè)菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁(自動(dòng)錄音回放)、親親通訊錄(帶頭像、帶錄音記錄)、來電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書架閱讀、生活知識(shí)、趣味游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等

 。2)提煉產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、形成專用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品:

 。1)第一期:重點(diǎn)推出:書架閱讀(電子圖書館)、迷你網(wǎng)訊、天氣健康

  (2)后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作,自行或合作開發(fā)并運(yùn)營(yíng),推出“悠易自在EZ-Live”頻道,開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù):

  貼心護(hù)衛(wèi):SOS報(bào)警、迷路導(dǎo)航

  老友會(huì):棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友

  健康保。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢

  旅游休閑:景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩

  護(hù)理用品:洗浴用品、護(hù)膚品

  生活用品:服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖

  4、終端產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃:

  根據(jù)定位,形成系列化的精品線:

 。1)易尚功能機(jī)系列:3.5寸中低端、4.6寸中端、

  (2)易智智能機(jī)系列:4.0寸中高端、5.2寸高端

 。3)堅(jiān)持精品路線,不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

  七、品牌形象力:

  1、品牌名稱:

 。1)手機(jī)的主打品牌:AA

 。2)保持公司名稱與品牌名稱的一致性,便于集中注意力,集中宣傳資源

 。3)初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化,容易亂,難于解釋。

 。4)應(yīng)用平臺(tái)品牌為:“悠易自在EZ-Live”

 。5)平臺(tái)要保持一定的中立性,以便于第三方推廣。

  2、VI系統(tǒng):

  (1)LOGO的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過于鮮艷,符合中老年人心理

 。2)制作標(biāo)準(zhǔn)的VI手冊(cè),明確使用規(guī)范

  3、品牌主張:

  AA中老年時(shí)尚精品手機(jī)——實(shí)用好用,更時(shí)尚!

  4、品牌個(gè)性:

  簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心

  5、品牌故事:

  從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度,編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

  6、品牌背書:

 。1)企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過程;合作伙伴等等

  (2)集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等

  7、品牌文化:

  關(guān)愛人性,精品至上

  八、渠道分銷:

  1、渠道掃描:

 。1)手機(jī)批發(fā)渠道:省代、地包、縣包、直供終端

 。2)手機(jī)直銷:品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣

 。3)網(wǎng)絡(luò)分銷:自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店

 。4)連鎖賣場(chǎng):全國(guó)性、區(qū)域性

 。5)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

 。6)電視購(gòu)物

  (7)跨品類通路:保健品、醫(yī)療器械等

  2、渠道選擇:

  從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷環(huán)境來看,要采取“短通路、近終端”策略,以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路:

 。1)網(wǎng)絡(luò)銷售:專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象

  (2)加盟分銷:社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

  3、渠道政策:

 。1)統(tǒng)一價(jià)格體系:線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格

  (2)制定合理價(jià)格空間:給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間

  (3)小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約

 。4)全程保價(jià)

  (5)充足的市場(chǎng)支持:推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等

  九、終端促進(jìn)

  1、終端選擇:

 。1)網(wǎng)上零售店面:

  (2)地面社區(qū)店面:社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

  2、終端展示:

 。1)網(wǎng)店展示:盡量采取“催眠式”

 。2)地面店面展示:適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”

  (3)社區(qū)通訊店面改裝:門頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼

  3、終端物料:

  一體化展示套裝、折頁(yè)、海報(bào)、畫冊(cè)等。

  4、終端促銷:

 。1)網(wǎng)店促銷:充分參與利用商城的營(yíng)銷工具、營(yíng)銷活動(dòng)

 。2)地面社區(qū)促銷:車載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng),將人流導(dǎo)向社區(qū)店,最終形成常態(tài)銷售

 。3)提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品

 。4)嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)計(jì)劃

  十、宣傳推廣

  1、宣傳策略:

 。1)打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分

 。2)以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)買者、地面媒體影響使用購(gòu)買者

  2、宣傳投入:

 。1)以小投入,做大效果

 。2)具體預(yù)算:待定

  3、宣傳途徑:

 。1)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

 。2)官方微博

 。3)郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷

 。4)投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷活動(dòng)

  (5)社區(qū)DM單:超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等

  (6)社區(qū)海報(bào)、橫幅等

  十一、營(yíng)銷平臺(tái):

  1、銷售目標(biāo):待定

  2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):

 。1)營(yíng)銷副總:1人

 。2)網(wǎng)絡(luò)銷售部:銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人

  (3)渠道銷售部:銷售經(jīng)理2人

 。4)市場(chǎng)部:策劃經(jīng)理1人

 。5)商務(wù)物流部:商務(wù)1人

  3、業(yè)務(wù)管理:

  (1)人力選聘

 。2)薪酬待遇

  (3)業(yè)績(jī)考核體系

 。4)作業(yè)流程管理

  (5)工作導(dǎo)引

 。6)銷售文化:營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)、狼性文化、

  第三部分:執(zhí)行方案

  十二、營(yíng)銷戰(zhàn)略研討、確認(rèn)

  十三、首戰(zhàn):

  1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷:略

  2、社區(qū)推廣樣板:略

  3、加盟代理體系:略

  4、招商實(shí)施方案:略

  5、費(fèi)用預(yù)算:略

  6、時(shí)間進(jìn)度與控制:略

  作者從事通訊電子行業(yè)十多年,曾就職于波導(dǎo)、中國(guó)普天、清華紫光、著名4A廣告公司以及多家本土通訊企業(yè),也曾獨(dú)自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大革命。A8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷機(jī)構(gòu),專注于研究商業(yè)模式及營(yíng)銷戰(zhàn)略,為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡迎交流溝通,共促發(fā)展。

品牌策劃方案8

  一、店面銷售商品定位:

  韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。

  三、店內(nèi)人員的配備:

  2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議。

  四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購(gòu)物的客戶更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的'參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購(gòu)買商品。

  5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌策劃方案9

  前言

  始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度,公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬,在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

  "佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

  本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

  市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

  產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

  銷售與廣告分析

  企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

  企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

  一:市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┭栏嘀袊(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

  1998年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支,比1949年增長(zhǎng)了133、6倍,20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,年人均使用量提高到了2、8支,有關(guān)專家預(yù)計(jì),20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,20xx年將達(dá)到54億支。

  近二十年來,中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

  第一階段(1949~1992年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

  1949年到1992年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無事。

  第二階段(1992~1996年):洋品牌小試牛刀

  1992年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

  第三階段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

  外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。1996年,國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到1998年已經(jīng)增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

  回復(fù)1:廣告策劃書范文誰給一份

  第四階段(20xx年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破

  "冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒,在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。

  (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

  1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠省?/p>

  2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

  (三)消費(fèi)者分析

  牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異:

  國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

  1、(1)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說,使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

  (2)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說,價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說,使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,也算得上是"價(jià)廉物美"了。

  2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

 。1)一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

 。2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。

  (四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

  中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

  外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來,一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

  中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

  牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,比上年同期增長(zhǎng)了37%。

  前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

  從媒體選擇來看,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,北京地區(qū)投入220多萬元。

  廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

  報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元,其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元,占電視的0、9%,顯得是微不足道了。

  面對(duì)此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來?yè)Q取銷售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

  (五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

  幾年前,國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國(guó)外品牌也來到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)份額將被重新劃分。

  二:產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

  我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

  1、兩面針牙膏

  薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

  水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克

  冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

  天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

  清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

  水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克

  2、中華牙膏

  長(zhǎng)效防駐預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

  中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

  長(zhǎng)效防駐預(yù)防:堅(jiān)固、120克清新口氣

  金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

  3藍(lán)田六必治牙膏

  綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

  生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

  中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

  全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

  4黑人牙膏

  水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

  三銷售與廣告分析

 。ㄒ唬⿲殱嵐句N售與廣告現(xiàn)狀

  1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

  一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

  十四年來,寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。自一九九三年起,寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

  寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則,在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

  寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng),注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的.投入在17億美元以上,平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó),為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

  公司高度重視人才培養(yǎng),向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來,逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

  在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來華投資,寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

  寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì),用諸社會(huì)”的原則,做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來,寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣,用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如:寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元,在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元,支持女童教育,幫助她們重返課堂。

  一九九八年四月,在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間,寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣,引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣,用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外,寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣,以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

  寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,同中國(guó)一起發(fā)展,一起繁榮,以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾:讓我們盡心盡力,讓每一天盡善盡美。

  2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

  A:1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

  2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

  3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大。中。小超市

  B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,一直處于步步落后的境地,近幾年來,佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣,佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是,佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象,來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

  四主要品牌定位策略分析

  1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來,由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

  2中華1994年,歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),并推出了各種不同口味的中華牙膏,使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

  3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來,當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào):"想吃就吃,冷酸靈牙膏",進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是,其后來"堅(jiān)忍不拔,冷酸靈"的口號(hào),以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗,讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

  五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1營(yíng)銷目標(biāo)

  1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買

  2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

  2市場(chǎng)策略

  1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

  2)訴求對(duì)象:?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

  3)廣告主題:”佳潔士-使節(jié)約”

  六廣告表現(xiàn)

  1、非媒介

  1)針對(duì)青少年:

 。1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,把活動(dòng)編成兒歌,歌頌節(jié)約美德。

  (2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德,評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如:頒發(fā)證書,獎(jiǎng)品等)

 。3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝,可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn):各小學(xué)門口,公交車站)

  2)針對(duì)青年

 。1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

  (2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

  2、媒介

  1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

 。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

  2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等;

  (綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

  3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;

  (綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

  4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。

  5)媒體廣告預(yù)算

  報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

  雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

  電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

  戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

  合計(jì):65萬元人民幣

  七公關(guān)營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬┠康

  公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。

 。ǘ┗顒(dòng)策劃

  1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

  2、牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,并記錄下使用者的數(shù)據(jù),宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

  八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

  售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

  售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

  售后:對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

品牌策劃方案10

  前言

  國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎,大量資金投入到市場(chǎng),起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言,促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)

  于該品牌的過程,經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開,76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場(chǎng)的培育期。

  本次促銷推廣活動(dòng),主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。

  一、活動(dòng)目的:

  1、 提高××在××市的知名度;

  2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

  3、 精耕通路,決勝終端,拉動(dòng)銷量;

  4、 扎實(shí)管理,打擊競(jìng)品,建立美譽(yù)度,為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月5日——20xx年2月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  ××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

  四、促銷手段:

  促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

  五、活動(dòng)執(zhí)行:

  1、火借油勢(shì),風(fēng)助火威:

  充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)?谧咏褷I(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的.聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì),對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

  執(zhí)行技巧:

  a、 餐飲店門口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

  b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

  c、 云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

  2、歡樂集卡結(jié)良緣:

  來自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,很簡(jiǎn)單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,集卡簡(jiǎn)單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

  執(zhí)行技巧:

  a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

  b、另外每購(gòu)買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

  c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

  3、形象小姐公關(guān):

  受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

  執(zhí)行技巧:

  a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

  b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷效果;

  c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)

  4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):

  酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

  執(zhí)行技巧:

  a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

  b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng),銷售部人員定期檢查,保證活動(dòng)的實(shí)效性;

  c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

  六、危機(jī)控制:

  1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

  前期的促銷員培訓(xùn),專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉。

  2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

  如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

  3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?

  不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。

  4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

  印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案11

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

 。üδ、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

  六、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用;其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  七、推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng),無非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

  與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

 。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫(kù)營(yíng)銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%利潤(rùn)通常來自于20%客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善信息,滿足對(duì)客戶要求。

  另外,我們成立專門電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

  開拓我們新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)資料,加大力度推銷我們產(chǎn)品,詢問對(duì)方一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

  名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,增加他利潤(rùn),給他更多尊重與支持,想切入立即可以形成流通通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè),新生產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己“藍(lán)!,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

 。ㄋ模┯行Ю

  1、與大品牌捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

  2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。或引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。

  八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

 。ǹ尚行赃\(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

  營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ)。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,通路利潤(rùn)逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

  企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。

品牌策劃方案12

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

  4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  ①高速增長(zhǎng),潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

  ③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的`式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

  ⑦直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

  ⑩諸侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(zhǎng):

  國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:

  大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

 、壅膭(lì)消費(fèi):

  政府實(shí)行積極的財(cái)政政策, 為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規(guī)范:

  政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

 、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:

  不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

 、扪b飾保值并蓄:

  收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

 、咧懈燮放茽(zhēng)霸:

  隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校

  知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來市場(chǎng)影響因素:

 、賴(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:

  大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期:

  大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

 、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化:

  消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求:

  對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

 、輫(guó)際局勢(shì)變化:

  國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問題:

 、佼a(chǎn)品定位:

  低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

 、趦r(jià)格策略:

  應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:

  企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:

  無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ

  沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

 、耷肋\(yùn)作:

  以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

 、叽黉N宣傳:

  促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T店管理:

  門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:

  終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

  ⑩公共關(guān)系:

  對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

 、僦放疲

  知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

 、诰W(wǎng)絡(luò)健全:

  布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:

  自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

 、軐I(yè)團(tuán)隊(duì):

  多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

  ⑤資本優(yōu)勢(shì):

  香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。 ⑥市場(chǎng)巨大:

  國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標(biāo):

  1、銷售業(yè)績(jī):

  23年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較22年增長(zhǎng)%以上。

  23年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較22年增長(zhǎng)%以上。

  2、銷售網(wǎng)絡(luò):

  23年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。

  3、單店均銷售額:

  23年單店平均銷售額不低于萬元,較22年增長(zhǎng)%以上。

  4、鉆石俱樂部:

  發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:

  完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額5%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略:

  (一)營(yíng)銷宗旨:

  營(yíng)銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成。

  (二)產(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A具體定位:

  珠寶鉆石國(guó)際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。

  B品牌內(nèi)涵:

  尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時(shí)尚。

  C品牌親和力:

  國(guó)際品牌,來到中國(guó)。

  D品牌認(rèn)知度:

  完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。

  E品牌美譽(yù)度:

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F品牌公眾形象:

  參加公益活動(dòng),愛心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹立公眾形象。

  ③價(jià)格定位:

  A參考定價(jià):

  參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對(duì)手5-2%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

  B價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

  C折扣銷售:

  對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

  D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)。

品牌策劃方案13

  一、指導(dǎo)思想

  深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要的要求,堅(jiān)持“中式卷煙”發(fā)展方向,以百牌號(hào)為基礎(chǔ),以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量保障為支撐,以減害降焦為主要任務(wù),以加強(qiáng)工商協(xié)同為途徑,以培育全國(guó)性知名品牌為目標(biāo),營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境,優(yōu)化資源配置,加快培育全國(guó)性知名品牌,全面提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和水平,實(shí)現(xiàn)以品牌參與競(jìng)爭(zhēng),以品牌贏得市場(chǎng),以品牌推進(jìn)發(fā)展,保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

  二、市場(chǎng)知名品牌銷售情況分析

  xx年銷售卷煙32510箱,同比xx年31803.1箱增長(zhǎng)2.22%;xx年銷售牌號(hào)規(guī)格99個(gè)(含外煙),xx年銷售牌號(hào)規(guī)格113個(gè),同比xx年增加牌號(hào)規(guī)格14個(gè),主要原因是引入新規(guī)格和品牌梳理整合,引入新規(guī)格品牌有南京(煊赫門)、紅河(運(yùn))、七匹狼(通泰)、長(zhǎng)白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等;品牌整合有紅杉樹(硬精品紫)、紅杉樹(硬森)整合為南京(硬紫樹)、南京(硬七星),好日子(軟珍品)、好日子(硬吉祥)整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子);梳理退出牌號(hào)規(guī)格有熊貓(硬時(shí)代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長(zhǎng)河之韻)等。從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出,市場(chǎng)品牌集中度在不斷提高,知名性大品牌在逐漸的做大做強(qiáng),不適銷牌號(hào)在逐步梳理退出,區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌牢牢集中在全國(guó)知名品牌上;但從另一方面也客觀反映出市場(chǎng)知名品牌集中度仍然不夠,知名性替代品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱,過分依賴區(qū)域知名適銷品牌。

  三、目標(biāo)任務(wù)

  堅(jiān)持把品牌培育當(dāng)作商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù),力爭(zhēng)通過3-5年做好品牌培育及梯次建設(shè),使我們市場(chǎng)的主輔銷品牌基本與全國(guó)知名品牌相接軌,重點(diǎn)培育一、二、三類煙,四、五類煙以一般性品牌為主,形成目標(biāo)明確、梯次合理、競(jìng)爭(zhēng)有序、水平提升、效率更高的品牌發(fā)展格局。

  3-5年培育全國(guó)性知名品牌的主要目標(biāo)是:

 。ㄒ唬┢放埔(guī)模不斷擴(kuò)大。銷售量每年以較快速度保持穩(wěn)定健康增長(zhǎng),且增幅高于全國(guó)平均發(fā)展水平。

  (二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。知名品牌中一、二、三類煙的銷售規(guī)模增長(zhǎng)要以平穩(wěn)較快為原則,并逐步每年提高10%的比重。

  (三)零售價(jià)格穩(wěn)定有序。重點(diǎn)知名品牌的'零售價(jià)格總體保持穩(wěn)定,零售客戶盈利水平在10%以上。

 。ㄋ模┲攸c(diǎn)知名品牌對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的支撐作用不斷增強(qiáng)。銷售收入貢獻(xiàn)率每年按一定比例平穩(wěn)增長(zhǎng)。

  四、品牌培育規(guī)劃

  加快品牌培育梯次建設(shè)。按照兩個(gè)“十多個(gè)”的行業(yè)目標(biāo),以及國(guó)家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合市場(chǎng)重點(diǎn)知名品牌的銷售情況,我們必須要加快發(fā)展規(guī)劃品牌梯次建設(shè),特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次,即以按品類為單位,在每個(gè)價(jià)格段,確立1-2個(gè)主導(dǎo)品牌,并導(dǎo)入2-3個(gè)輔助品牌來加以重點(diǎn)培育。這樣一方面可以滿足消費(fèi)者的多樣化需求,另一方面通過對(duì)補(bǔ)充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌;同時(shí)當(dāng)主銷品牌為非全國(guó)重點(diǎn)知名品牌時(shí),又要穩(wěn)步做好品牌置換工作,即通過建立替代品牌梯隊(duì),來逐步替換當(dāng)前的主銷品牌,以免因主銷品牌突然退出市場(chǎng)而帶來的市場(chǎng)波動(dòng)。

品牌策劃方案14

  策劃目的:

  搞旺開業(yè)人氣,迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 策劃思路:

  策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),XX火鍋店就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。 具體思路如下:

  一、 經(jīng)營(yíng)手法:

  1. 文化營(yíng)銷策劃,包括藝術(shù)營(yíng)銷,演藝娛樂,廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。

  2. 系統(tǒng)營(yíng)銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,公共關(guān)系營(yíng)銷,禮品促銷等 。

  3. 品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號(hào)。

  策劃方案:

  提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

  打造市區(qū)理想火鍋店

  價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

  設(shè)計(jì)推廣方案:

  方案:1

  在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標(biāo),和距離等。

  方案:如果有舞臺(tái),可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時(shí),增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,加深對(duì)飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點(diǎn),有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右)

  細(xì)節(jié)為王

  營(yíng)業(yè)時(shí),服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強(qiáng)化記憶培訓(xùn),記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,使其感到至高無上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

  方案:3

  設(shè)備酒店會(huì)員模式,消費(fèi)滿二百元,為酒店會(huì)員,發(fā)放會(huì)員卡一張,憑此卡,以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,進(jìn)行管理,入庫(kù)(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)

  方案:4

  由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,開通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會(huì)員卡就餐,此菜五折 方案:申請(qǐng)會(huì)員資料受理,會(huì)員卡辦理,每次刷卡計(jì)算,會(huì)員活動(dòng)籌劃,會(huì)員管理,各種會(huì)員折扣計(jì)算,酒店活動(dòng)信息發(fā)布,活動(dòng)贈(zèng)品收集,活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,并對(duì)過生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會(huì)員的建議,去更改本店的服務(wù)職責(zé),做到超越顧客期待的目標(biāo)。

  方案5

  開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  利用演出來吸引消費(fèi)者

  全天演出

  方案6

  向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

  突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

  用報(bào)紙向社會(huì)公告

  用巨幅向社會(huì)公告

  在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

  方案7

  開業(yè)有禮,紅包多多

  以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  目的.是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

  方案8

  每天推出特價(jià)茶飲品×款

  可以長(zhǎng)期推行

  要推銷售額大的,影響才會(huì)大

  累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

  贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

  開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  方案9

  每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比)

  開業(yè)1個(gè)月后推行

  與其他餐廳價(jià)比的6折

  方案10

  在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板,列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

  方案11

  設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),長(zhǎng)10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè))以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。

  方案12

  餐廳吉祥物廣告宣傳

  宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  要有10人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

  方案13

  每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)

  開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  以炒熱場(chǎng)地為目的

  新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來)

  五、廣告宣傳:

  宣傳賣點(diǎn):

  “首家XX火鍋店落戶XXXXX市”

  XXXX火鍋店X月X日全新開業(yè)

  媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

  墻體巨幅廣告(XXXX火鍋店外墻)

  打造本市最理想火鍋店

  宣傳單廣告

  一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

  另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

  費(fèi)用預(yù)算

  墻體巨幅廣告

  面積:

  預(yù)算:

  宣傳單廣告

  第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)

  第二份印制:四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元),夾報(bào)(1200元) 其它宣傳

  開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

品牌策劃方案15

  一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┘尤胝弑姡(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

  電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 。ǘ┢放聘(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

  許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。

 。ㄈ├麧(rùn)空間變小,資源整合是走向

  競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

  二、競(jìng)爭(zhēng)分析

 、賴(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

 、诟鲝S家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

 、蹏(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

  ④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

  三、品牌策劃與定位

  (一)品牌名稱

  “××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。

 。ǘ┮曈X識(shí)別

  1.顏色選擇

  通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。

  2.視覺設(shè)計(jì)

  ①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

  ②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

  3.品牌包裝設(shè)計(jì)

  經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。

  (三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

  技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ㄋ模┢放贫ㄎ

  鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

  我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活!俺珜(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。

  (五)價(jià)格定位

  與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、品牌營(yíng)銷策略

  針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,我公司特采用如下營(yíng)銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

 、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專業(yè)的'燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等),形成品牌的張力。

 、诖蛉牍こ淌袌(chǎng),包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場(chǎng),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此,公司可采取四級(jí)分銷體系,具體如下表所示。

  渠道分銷體系說明

  四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

  省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

  地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

  一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

  特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場(chǎng)開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

  五、品牌推廣策略

 。ㄒ唬┩茝V形象定位(略)

 。ǘ┠繕(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類,一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。

  目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

  目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

  一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

  特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

 。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。

  (四)廣告策略

  在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。

  廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

  廣告市場(chǎng)策略1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣

  2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性

  3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

  廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

  硬性廣告1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主

  2.電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

  4.報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

  5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

  6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

  主題活動(dòng)1.促銷、展示活動(dòng):打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

  2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

  聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),作為品牌增值的一種有效途徑

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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