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年終策劃活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-02-14 08:19:36 策劃書 我要投稿

年終策劃活動(dòng)方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的年終策劃活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

年終策劃活動(dòng)方案

年終策劃活動(dòng)方案1

  一、策劃目的:

  1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

  2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

  3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

  二、策劃思路:

  1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

  三、策劃方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

  首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  2、設(shè)計(jì)促銷方案:

  方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會(huì)公告

  ——用巨幅向社會(huì)公告

  方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  ——可以長(zhǎng)期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會(huì)大

  方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

  ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

  ——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

  方案1:人體廣告宣傳

  ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、

  ——選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的'高峰期,——要有5人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

  四、宣傳

  1、飛字廣告:北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮

  北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

  2、報(bào)紙

  文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生,御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏,這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。終于,同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯(cuò)過!

  地址:

  電話:

  3、開業(yè)橫幅:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

  4、開業(yè)氣球:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

  5、店內(nèi)海報(bào):5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  6、x展架

  北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  7、其他宣傳:開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

  附件:吸引人氣的小活動(dòng)

  1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

  凡是持報(bào)樣的顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):價(jià)值xxx元的xxx(同仁御顏)

  二等獎(jiǎng):價(jià)值xxx的代金券1張(抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字)

  三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字)

  四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

  2、現(xiàn)場(chǎng)抓金化妝品活動(dòng)方案。

  把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

年終策劃活動(dòng)方案2

  孩子從兩三歲走進(jìn)幼兒園,通過三年的時(shí)間,他們的身高變高了,體重變重了,臉也變得跟以前的照片有點(diǎn)不一樣了。孩子們?cè)谟變簣@里學(xué)會(huì)了唱歌、跳舞,學(xué)會(huì)了畫畫、講故事,還學(xué)會(huì)了自律、與人合作、進(jìn)取的勇氣,懂得了七十二般變化。6歲是幼兒邁向小學(xué)的里程碑,在“看我七十二變“的畢業(yè)主題晚會(huì)里,我們要和孩子一起品味他們成長(zhǎng)的自豪感,品味著幸福,向自己的6歲告別,也向幼兒園告別。

  開場(chǎng):

  1、主持人作開場(chǎng)白并請(qǐng)園長(zhǎng)為晚會(huì)致辭(可參考前言)

  2、園長(zhǎng)致辭

  晚會(huì)過程:

  一、看我變變變

  節(jié)目形式:開幕大型節(jié)目

  串詞:別看我個(gè)子小,我們懂得團(tuán)結(jié)的力量大,看我變,我變,我變變變……

  人數(shù):80—100人

  道具、舞服:可參考運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式的大型節(jié)目。

  備注:以大型的節(jié)目拉開晚會(huì)的帷幕,給所有觀眾以視覺感官的刺激,成功的開頭能吸引全場(chǎng)的目光。

  本節(jié)目參與的人數(shù)較多,服裝及道具隨隊(duì)列的變化而改變,從而產(chǎn)生不同的視覺效果和演出效果。緊扣主題,起到開門見山的作用,并充分體現(xiàn)幼兒間的合作能力。

  二、溫暖的懷抱

  節(jié)目形式:大班舞蹈

  串詞:老師的懷抱是溫暖的、幼兒園的懷抱是溫暖的,即將要告別這種令人眷戀的溫暖,我們的情緒變得依依不舍,請(qǐng)看《溫暖的懷抱》。

  人數(shù):24人

  道具、舞服:由興趣班老師負(fù)責(zé)(顏色選擇上以暖色調(diào)為主,如紅、黃、橙等)

  備注:

  三、百變形象時(shí)裝show

  節(jié)目形式:時(shí)裝表演

  串詞:孩子有著許許多多奇特的夢(mèng)想,在這小小的舞臺(tái)上他們將展現(xiàn)自己的夢(mèng)想,請(qǐng)看他們瞬間的變化。

  人數(shù):40—50人

  道具、舞服:由現(xiàn)實(shí)生活不同職業(yè)服裝形象(如廚師、醫(yī)生、宇航員、舞蹈家、建筑工人等)及幼兒的.夢(mèng)想形象(如超人、白雪公主等)所需進(jìn)行選擇

  備注:本節(jié)目通過不同造型的展示來展現(xiàn)孩子的內(nèi)心世界和對(duì)未來美好生活的憧憬,進(jìn)一步緊扣主題。

  四、搖太陽

  節(jié)目形式:大班舞蹈

  串詞:孩子的心是天真無邪的,孩子的想象是無比廣闊的,

  幼兒園畢業(yè)晚會(huì)方案

  孩子的夢(mèng)想里他們是無所不能的,看,太陽也被他們搖動(dòng)了

  人數(shù):24人

  道具、舞服:節(jié)目老師負(fù)責(zé),色調(diào)仍以暖色為主。

  備注:

  五、快樂的課室

  節(jié)目形式:打擊樂

  串詞:幼兒園的生活是多姿多彩的,孩子的生活是無比快樂的,我們老師把課室變成了演奏廳,現(xiàn)由我們的老師和孩子共同演奏一曲《快樂的課室》。

  人數(shù):40人

  道具、舞服:課桌、椅子、鉛筆盒、玩具、餐具、體育器械(高翹、球等)┅┅園服

  備注:從幼兒在幼兒園的生活中取材,設(shè)置課室情景,利用課室內(nèi)的物品變成打擊樂器,體現(xiàn)了孩子在我們幼兒園里生活和學(xué)習(xí)是快樂的。依然緊扣主題,深化主題內(nèi)容。

  六、花環(huán)迪斯科

  節(jié)目形式:中班體操

  串詞:我們變身為魔法師,花環(huán)被魔法棒點(diǎn)中,它們隨著節(jié)奏強(qiáng)勁的迪斯科音樂舞動(dòng)起來了。

  人數(shù):19人

  道具、舞服:節(jié)目老師負(fù)責(zé)

  備注:

  七、love’sdance

  節(jié)目形式:家長(zhǎng)節(jié)目(集體交際舞表演)

  串詞:爸爸媽媽對(duì)孩子的愛是最無私最偉大的,今天,他們的孩子畢業(yè)了,為了表達(dá)他們對(duì)老師用心教育的感謝之心,也給孩子送上一份美好的祝福,請(qǐng)欣賞他們的愛之舞。

  人數(shù):12對(duì)家長(zhǎng)、48個(gè)小朋友

  道具、舞服:禮服為主。

  備注:幼兒為家長(zhǎng)伴舞,主要是為了增強(qiáng)舞蹈的演出效果。

年終策劃活動(dòng)方案3

  一、指導(dǎo)思想《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》

  家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等合作的原則,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與,并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育孩子的能力。

  因此為了進(jìn)一步增強(qiáng)親子間的互動(dòng)性與合作性;培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力、創(chuàng)造力及想象力;并且激發(fā)幼兒制作的興趣和嘗試探索的欲望,懂得“廢物利用”的價(jià)值,使每個(gè)幼兒的個(gè)性品質(zhì)得到良好的發(fā)展。幼兒園決定與________年__月____號(hào)上午__點(diǎn)鐘,全園家長(zhǎng)和小朋友利用廢舊資源進(jìn)行“變廢為寶”的親子手工制作活動(dòng)(具體活動(dòng)方案如下):

  二、活動(dòng)時(shí)間

  ________年__月____日上午

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  幼兒園操場(chǎng)

  四、活動(dòng)對(duì)象

  全園孩子和家長(zhǎng)

  五、活動(dòng)主題

  “月餅寶盒,變變變”

  六、活動(dòng)目的

  為了進(jìn)一步加大保護(hù)地球的力度,我們積極倡導(dǎo)“低碳理念”。鼓勵(lì)幼兒與家長(zhǎng)一起利用生活中的廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)造再利用,制作出各種新穎、美觀的作品。

  發(fā)揮家長(zhǎng)的主動(dòng)性、參與性,增加家長(zhǎng)和孩子之間的融融親情,增進(jìn)教師和家長(zhǎng)和孩子之間的交流,家園互動(dòng),共同合作。通過本次活動(dòng)體現(xiàn)出環(huán)保、創(chuàng)新等多方面,要注重參加活動(dòng)的過程,從而提高幼兒的`環(huán)保意識(shí),增強(qiáng)每一個(gè)人都“珍惜可利用資源,保護(hù)環(huán)境,創(chuàng)造和諧社會(huì)”。

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備

  ________年__月____日向每位幼兒發(fā)放《____幼兒園“月餅寶盒,變變變”親子環(huán)保制作大賽活動(dòng)通知》,動(dòng)員全體幼兒、家長(zhǎng)參與到這項(xiàng)有意義的活動(dòng)中來。

  八、作品要求

  1.制作材料:廢舊的月餅盒子

  2.形式不拘,自由創(chuàng)作,平面的、半立體或立體的,采取幼兒與家長(zhǎng)共同參與的制作方式。

年終策劃活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)主題:

  展示自我,放飛希望,構(gòu)建魅力班級(jí)。

  二、活動(dòng)目的及意義:

  通過“元旦聯(lián)歡會(huì)”活動(dòng),努力積極營(yíng)造班級(jí)的凝聚力,提高同學(xué)們自我創(chuàng)造意識(shí),促進(jìn)同學(xué)們身心健康發(fā)展,展示同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作的精神。進(jìn)一步推進(jìn)我班文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的`舞臺(tái)。

  三、籌備工作安排:

  1、布置會(huì)場(chǎng):

 、贇馇;

 、诓蕩;

  ③板報(bào);

 、躳pt;

  2、會(huì)場(chǎng)流程:

  開場(chǎng):主持人:(主持稿自擬、ppt、音樂)

  過程:

  ⑴表演:

 、俑栉桀悾汉铣ⅹ(dú)唱、多人舞蹈、單人舞蹈、器樂等。②喜劇類:小品、歌劇等。

 、苹顒(dòng):

 、儆螒蝾悾簱艄膫鳌盎ā薄123木頭人、誰是臥底等。

 、诟(jìng)猜類:有獎(jiǎng)競(jìng)猜(獎(jiǎng)品棒棒糖)、謎語等。

 、刍(dòng)類:互送禮物、二手交換市場(chǎng)等。

 、仟(jiǎng)勵(lì):安排幾位同學(xué)配合老師發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

  結(jié)尾:主持人:(主持稿自擬、ppt、音樂)

  統(tǒng)籌組任務(wù):

  1、策劃書、節(jié)目收集;

  2、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接;

  3、所需道具的租借;

  4、聯(lián)歡會(huì)所需食品的采購。

  布置組任務(wù):

  1、黑板報(bào)的編寫;

  2、負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置;

  3、聯(lián)歡會(huì)輔助道具的發(fā)放。

  后勤組任務(wù):

  1、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障;

  2、維持會(huì)場(chǎng)秩序,以及處理緊急情況。

  四、獎(jiǎng)勵(lì)形式:

  1、文藝表演(評(píng)選出前三名表演優(yōu)秀的節(jié)目發(fā)獎(jiǎng)品)

  2、競(jìng)技性趣味游戲活動(dòng)(如搶椅子、夾玻璃珠、看動(dòng)作猜詞、競(jìng)猜等,分一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng))

  3、紀(jì)律標(biāo)兵(對(duì)維持較好會(huì)場(chǎng)紀(jì)律同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng))

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  初一年級(jí)174班全體同學(xué)及部分家長(zhǎng)(邀請(qǐng)班級(jí)科任老師及校領(lǐng)導(dǎo)參加)

  六、活動(dòng)總結(jié):

  通過此次活動(dòng),組織鼓勵(lì)同學(xué)們各自發(fā)表參與活動(dòng)的心得體會(huì),并展開一次以本次活動(dòng)為主題的班級(jí)有獎(jiǎng)作文競(jìng)賽。

年終策劃活動(dòng)方案5

  活動(dòng)主題:

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx連鎖店

  活動(dòng)時(shí)間:

  x月x——x日(3天)

  活動(dòng)道具:

  張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

  活動(dòng)人員:

  本店員+貼柜美導(dǎo)

  活動(dòng)目標(biāo):

  x萬x千

  活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

  1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

  2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

  活動(dòng)方式:

  超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  1、店面布置

  最直觀的店門口宣傳

  提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

  拉起橫幅(紅底黃字)

  在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

  在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

  提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

  全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

  dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、信息通知邀約

  采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

  最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的'消費(fèi)顧客。

  5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!

  6、qq群里發(fā)布公告和信息

  會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  活動(dòng)贈(zèng)品

  贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

  活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

  抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

  保障獎(jiǎng)品的充足。

  注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

  入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

年終策劃活動(dòng)方案6

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類。同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。

  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),規(guī)劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算),要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的'運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂;并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客。在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

年終策劃活動(dòng)方案7

  一、促銷目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;

  二、促銷主題:

  xxx

  三、促銷時(shí)間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷地點(diǎn):

  化妝品店

  五、活動(dòng)的'具體內(nèi)容:

  促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

  2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

  廣告內(nèi)容包括:

  a.促銷時(shí)間;

  b.促銷目的;

  c.參與者所獲的實(shí)惠;

  d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

  3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

  5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

  a、產(chǎn)品展示臺(tái);

  b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;

  c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

  d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

  e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

  f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

  g、暢銷產(chǎn)品備足;

  h、相關(guān)的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;

  b、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

年終策劃活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)目的:

  1、加強(qiáng)管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。提高企業(yè)內(nèi)部員工的向心力﹑凝聚力;提升員工對(duì)企業(yè)的'認(rèn)同感和歸屬感。

  2、對(duì)20__年企業(yè)的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定20__年各部門的總體規(guī)劃,明確20__年度工作方向和目標(biāo)。

  3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,分享工作的經(jīng)驗(yàn)和忠告,有效激勵(lì)全體人員對(duì)20__年,新的夢(mèng)想開始起航。

  二、晚會(huì)主題:

  事業(yè)夢(mèng)想遠(yuǎn)航

  三、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn):

  年終總結(jié)大會(huì)時(shí)間:20__年1月19日下午14:00點(diǎn)(地址:__);

  年夜飯時(shí)間:20__年1月19日17:00(地址:__);

  文藝晚會(huì)時(shí)間:20__年1月19日19:00(地址:__);

  四、參加人員:

  公司全體員工

  五、晚會(huì)組織:

  由公司總經(jīng)辦統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

  六、年終總結(jié)大會(huì)流程

  1、進(jìn)場(chǎng)播放20__年公司活動(dòng)及員工短片(14點(diǎn)之前)

  2、主持人開場(chǎng)白,介紹晚會(huì)流程。

  3、總經(jīng)理致辭,宣布20__年年終總結(jié)大會(huì)正式開始

  4、各部門總結(jié)20__年展望20__年每月業(yè)績(jī)目標(biāo)

  5、20__年優(yōu)秀員工表彰(最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng),各店一人;)

  6、結(jié)束。

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