商業(yè)策劃書格式模板
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是不是需要好好寫一份策劃書呢？一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的商業(yè)策劃書格式模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)策劃書格式模板1
一、基本概況
1、創(chuàng)業(yè)計劃構想
2、小鋪簡介
二、產品或服務和市場分析
1、產品或服務
2、市場分析
三、營銷分析
四、財務分析
五、風險
六、附錄
第一部分：基本概況（一）創(chuàng)業(yè)計劃構想
1.項目名稱：舊衣改造小鋪
2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。
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1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，2.小鋪宗旨：顧客至上
3.小鋪選址：人口較多的地方
4.小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名
5.目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的第二部分：產品或服務和市場分析（一）產品或服務
1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服
�。�3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）
2.目前此項服務還處于試驗階段
3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。
4.研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。
5.售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經改造后出現衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。（二）市場分析1.市場分析
服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此
上升的空間比較大。
并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持。
2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現在由于互聯網的關系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。 3、競爭分析
主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析
1、產品策略：個性化策略2、營銷渠道：直銷
3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）
B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）
4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務分析資金來源：均由店主支付
五、風險
1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些
傳染病。
六、附錄
關于舊衣改造的問卷調查表
1.您的性別
A．男B女2.您的年齡
A. 19歲以下B. 20~35歲C. 36~50歲D.51歲以上3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？A．有B.沒有
�。�2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？
A.5件以下B.5~10件C.10件以上D.不太清楚4.您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）
A.破了B.過時了C太多人穿了D其他原因______________________
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）
A.丟了B.先收著再說C.送人D.捐贈E.其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？A.會B.不會
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？A.愿意B.不愿意
8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣？A．感興趣B.不感興趣
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？A.會B.不會
10.您曾經有舊衣改造的想法嗎？A.有B.沒有
11.如果有機會給您舊衣改造的機會，您認為花多少價錢去改造比較合適？A.原價1/3左右B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定12.您最關心舊衣改造后產品的什么問題？
A.是否有異味B.是否經過嚴格的殺菌消毒C.質量差D.其他問題_______________
13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？
A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺
14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？
_________________________________________________________________________
商業(yè)策劃書格式模板2
為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；
保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事�，F實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。
如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。
為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；
對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。
因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。
因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉戰(zhàn)南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。
不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
78:22法則
78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費。
因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；
22%的產品是企業(yè)的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。
為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。
小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。
大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。
猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。
因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發(fā)展空間。
用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。
如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。
這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；
活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；
消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；
滿足消費者的自尊；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求；
優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。
節(jié)流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。
營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；
通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統”和“和諧營銷”。
商業(yè)策劃書格式模板3
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度，采用廣告、網絡、報刊宣傳等方式，進行市場營銷。
2、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
三、市場分析：
1、市場定位：
�、賦x市區(qū)
�、趚x各縣區(qū)
�、弁鈦碛慰�
2、市場評估：
①xx市區(qū)：營業(yè)額最高。
②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。
�、弁鈦碛慰停籂I業(yè)額最低。
3、現狀分析：
�、賦x市區(qū)：
a、客流總量：人數是三者中之最
b、人均收入、年人均消費也最高。
c、市場特點：散客為主，包括附近高院校學生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；
②xx各縣區(qū)：
a、客流總量：較莆田市區(qū)低點。
b、人均收入、年人均消費也較xx市區(qū)的低點。
c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似。
�、弁鈦碛慰停�
a、客流總量：人數是三者中最少的，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作�？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領下來游覽。
b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。
四、解決方法：
通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機。
五、戰(zhàn)略確定：
讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度，吸引大量的游客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
①特色定位
快樂農莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
�、趨^(qū)域定位
根據快樂農莊的主題特點，應當著重抓住xx市區(qū)這個市場，輻射莆田各地方甚至外部。
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快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
可能出現的問題；
從分析中我們可以發(fā)現，占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展，同時也要避免出現旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：通過多種有效的營銷手段，在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據較高的市場份額。
2、階段目標：（可分四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。在此情況下針對目標群：
1、力爭使公眾了解快樂農莊的特色。
2、爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論。
3、加強廣告力度。
4、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5、從自身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。
第二階段：市場開發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、強大的媒體版面占有率。
3、開展知識營銷，開展針對性活動。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、開展各種主題營銷活動。
3、強化產品品牌。
第四階段：第二高潮期：
客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài)。
六、工作計劃預案：
區(qū)域負責人：
1、維持原有客源，鞏固品牌形象。
2、傳達信息，制定區(qū)域工作計劃。
3、開展創(chuàng)新營銷。
4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。
企劃系統：
1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。
2、開展文化，知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
4、提高獲利率，提高活動質量。
商業(yè)策劃書格式模板4
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會�，F對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？”
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環(huán)節(jié)：
1、現場制作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
“望月”酒會
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。
關于本次晚會節(jié)目的一些設想
晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現開發(fā)商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
企業(yè)所出的節(jié)目應體現出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。
企業(yè)領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。()
本次晚會的一個目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
商業(yè)策劃書格式模板5
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業(yè)激勵。
一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、事業(yè)激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設必備的座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。
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貸款人：(以下簡稱甲方)
借款人：（以下簡稱乙方）}
因乙方有急事需資金，特向甲方借款，經甲乙方雙方協商，共同達成以下條款：
一、乙方向甲方借款人民幣元，大寫元。
二、為確保本合同的履行，乙方自愿將自有財產抵押給甲方。注：
三、借款期限為個月，即年月日止，如到期乙方未能將此款還給甲方，經甲方同意，交滯納金后，時間可延期，具體期限由甲方確定。
四、乙方借款按整月計息，不足一個月的都按整月計算。
五、如乙方做抵押的財產存在隱瞞、盜搶、共有、爭議、扣押、被查封或已經設定過抵押權等情況，給甲方造成的一切后果及經濟損失都由乙方負責，乙方必須在3日內返回本金相應的利息后，并向甲方支付總款額50%做為違約金。
六、乙方所抵押的財產在抵押期內，乙方不得將其損壞、出租、出售和饋贈等，否則造成的一切后果都由乙方承擔，乙方必須在3日內返回本金及相應的利息，并向甲方支付總款額的'50%的做為違約金。
七、出現下列情況之一時、甲方有權處埋乙方抵押的財產：
A、合同約定的還款期限已到，借款人未依償還借款本息。
B、借款人宣告解散、破產或無力償還借款。
C、借款人死亡，而無繼承人履行該合同。
八、本合同內產生的所有費用都由乙方承擔。
九、補充條款：
十、此協議一式兩份，雙方簽字后生效。
甲方：
乙方：
身份證號：
電話：
年月日
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一、宣傳方式
1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度）
2.橫幅:為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）
3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下,體現贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供
4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單,并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。（前期宣傳）
5.立式廣告牌：在社團文化節(jié)期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
6.校廣播站做為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（各相關資料,已備刊物排版）{視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
8.調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統計，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單
11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.道具：現場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場參加我們的社團文化節(jié)，并可在活動期間以嘉賓的身份
上臺發(fā)言或未優(yōu)秀社團上臺頒獎。
14.展賣:貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。
15.產品宣傳:公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）
16.產品代理:貴公司的產品可由我院社團聯合會代理，可長期合作。
注：建議公司參與設計海報或展板。
二．市場分析（投資高�；顒拥膬�(yōu)勢）
1.大學生有著自己消費特點：
�。�1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
�。�2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導
�。�3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
�。�4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
2.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們社聯建立一個長期友好合作關系。因為社聯將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的社團文化節(jié)，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們社聯合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們社聯各社團的大力協作配合。
6.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
7．本次活動不僅僅有北京xx學院的同學參加，還將有北京市各大高校社聯的負責人到場作為嘉賓參觀，將有幾千人了解，并至少幾百人能進禮堂參與，其盛況頗具影響力。（具體到場人數待定）
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項目名稱：煙臺文化產業(yè)城建設項目
功能定位：第一單項工程：奇石根藝美術博物館第二單項工程：畫家村第三單項工程：藝術家園
發(fā)展目標：煙臺文化產業(yè)城項目發(fā)展定位是形成以市場為導向，重點建成古文化保護、傳承、發(fā)揚，藝術創(chuàng)作，創(chuàng)業(yè)孵化，文化旅游，信息交流，教育培訓，展覽展示等功能，為游客呈現一個集藝術性、觀賞性、體驗性為一體的文化休閑特色的旅游景點。
建設規(guī)模：項目一期規(guī)劃總占地面積200畝（約133333平方米），總建筑面積135000平方米
業(yè)態(tài)規(guī)劃：一期建設周期24個月，項目建成后將成為全球規(guī)模最大、珍品最多的奇石根藝美術博物館，畫家村、藝術家園可容納400多位藝術家落戶。二期投資約50億人民幣，占地約1800畝。二期工程主要任務是，吸納世界各國的奇石、根藝、盆景協會參展，建成能夠容納來自全球100個國家不同國別風格的奇石、根藝、盆景展館，總展館面積達到50000平方米。最終建設成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心。
投資規(guī)模：總投資80000萬元，其中主體工程36760萬元，設備及裝飾工程7215萬元，藏品（奇石根藝）19000萬元，其他費用12658萬元（含土地費用10000萬元），預備費用3782萬元，建設期貸款利息585萬元。
效益預測：經計算達產年份的營業(yè)收入為30280萬元，營業(yè)稅金為1341萬元，達產年份利潤總額為20635萬元，所得稅率按25%計算。達產年份所得稅為5159萬元。
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一，市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破xx%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國內銷量估計為xx萬臺，xx年為xx萬臺，xx年達到xx萬臺，銷售額超過xx億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到xx%（xx年），國內消費者對浴霸認同度達xx%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在xx億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。（以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會）
二，我們的目標
我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商xx家，銷售額在xx萬元以上，xx年達到xx萬銷售額，xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在xx%——xx%。
三，資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；小批量生產成本（xx件）：xx萬元；周轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。
四，產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤xx元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開關xx元，其余為塑料件，價格xx元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五，銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六，合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七，原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八，本項目的未來
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出xx款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
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一、背景資料
xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容：
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯系方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
�。ㄒ唬⿻埃贤ǎ�
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
�。�2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現場放置xx資料架，x展架。
�。�3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明。
（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會。
（二）會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
�。ㄈ⿻螅贤ǎ�
1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理。
2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質。
四、總結推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員。
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一、項目介紹
關于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據自助燒烤為主，提供燒烤工具，菜品，飲料，酒水等。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的。同時呢，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。
二、市場背景
蕪湖市，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設鳩江區(qū)、鏡湖區(qū)、弋江區(qū)、三山區(qū)四個市轄區(qū)，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬。
蕪湖景點很多，半城是山半城是水。赭山公園，丫山，天門山，濱江公園等等。
市內有眾多知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領消費群體。
市內有眾多學校，有一定的學生消費群。
由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費習慣不明顯。
隨著經濟的發(fā)展，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發(fā)展前景。
三、當前問題分析
1、市場知名度不高。
2、很多景點已經有自己的自助燒烤。
3、自助式的燒烤使一部分消費者難以適應。
4、注目程度欠佳。
5、優(yōu)勢，有自己獨特的品味，菜品眾多。
6、獨具一格的燒烤文化。
四、營銷策略
1、因為蕪湖有眾多高校，用高校市場引領企業(yè)、家庭市場。
第一階段：可在高校試點，進行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學院。
宣傳海報，宣傳卡，校園電視網，學生會員卡。
海報，可同店面宣傳海報。兩到三份。
標題：游玩+美食=盡興，享受，完美
內容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務。本店現推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人、朋友、同學游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內自主選餐后，我們會幫您打包好，提供方便的燒烤設備和環(huán)保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物。
計劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。
50人以上，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。
除以上方式，對于有車的客戶，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾蕚浜玫臒驹O備和食物。您只需要支付一定的押金。
宣傳卡，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份。
內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色，優(yōu)越性，趣味性。具體可由廣告設計公司制作。
校園電視網，可拍攝數條DV廣告，關于戶外燒烤的。放在校園網上。
學生會員卡，可同于店內折扣券。具體的要根據菜品的價格來制定會員制度。按期發(fā)放，每期定為200張，效果好的話可增加。
宣傳卡、學生會員卡的發(fā)放：
宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈。
學生會員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團總支，由學生干部分發(fā)到學生手中。在流動宣傳貨架前現場發(fā)贈。
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