廣告策劃案

時間：2022-12-05 18:54:18 策劃書我要投稿

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廣告策劃案

廣告策劃案1

　　市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

廣告策劃案

　　針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，此刻向大家作一個匯報(bào)：

　　一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

　　今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用心得工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。具體實(shí)施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所應(yīng)對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

　　3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業(yè)額。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

廣告策劃案2

　　一、行銷建議：

　�。�1）特色化經(jīng)營，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競爭對手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風(fēng)情。這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符。

　�。�2）提倡文化和休閑生活理念

　　二、整體動作框架：

　　1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60認(rèn)為其為特色的休閑場所，其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足。

　　2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇’特色的認(rèn)知；

　　3、以宮廷等級形成差異化服務(wù)，建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務(wù)。

　　三、營銷有利點(diǎn)分析：

　　1、從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢

　　2、投合消費(fèi)者的獵奇心理

　　四、廣告策略

　　根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清

　　晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。

　　1、廣告目標(biāo)

　　御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：

　�。�1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

　�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客

　　2，廣告對象

　　根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標(biāo)對象

　�。�1）中高等收入及以上的個人。比如：企業(yè)主，公務(wù)人員

　�。�2）社交必須人員。

　　3，廣告訴求重點(diǎn)

　　根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：

　　（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

　�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客。

　　五、具體的媒體及運(yùn)作策略選擇

　　在整個媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信{移動以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線，路演活動為主，戶外廣告輔之。

　　我們的思路是：

　　1、在開業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳。內(nèi)容：懷化空前絕后的"皇帝出游"，信不信由您。

　　2、在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動。

　　活動之要求和說明：

　　A、活動必須完全戲劇化。

　　B、巡游路線：舞水路——三角坪——人民南路———迎風(fēng)路——湖天區(qū)———市政府——迎風(fēng)路——火車站——舞水路

　　C、必須選擇星期天，且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動不得超過兩天。

　　D、在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街。中心市場。世紀(jì)花園}甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題。

　　3、在活動啟動后三天，再啟動一次手機(jī)短信。內(nèi)容：御上皇的驚喜不止這一點(diǎn)，*月*日{(diào)開業(yè)日期}，勢必再揎驚喜。

　　4、啟動第二次巡游活動，并順勢派送DM。

　　注意點(diǎn)：

　　A、此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。

　　B、活動可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。

　　C、可擴(kuò)大活動面，但必須是目標(biāo)人群主要活動之區(qū)域。

　　5、開業(yè)。

　　6、在開業(yè)后一天，再啟動一次手機(jī)短信宣傳。以此來加深目標(biāo)人群的印象。

　　六、預(yù)算

　　1、DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn)，規(guī)格：8開預(yù)備數(shù)量：8000份費(fèi)用5800元。

　　2、短信：2萬條3次單價：0.08元費(fèi)用：2萬*3*0.08

　　3、活動費(fèi)1000元

　　4、總計(jì)：5800 1000 4800

廣告策劃案3

　　① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應(yīng)求。當(dāng)年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動裝瓶機(jī), 擴(kuò)充設(shè)備來增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場需要。

　�、� 在女性消費(fèi)者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

　�、� "西打"這個新名稱已普遍為消費(fèi)者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級家庭的消費(fèi)者, 對于這個特點(diǎn)有很明顯的愉快感受。

　　由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費(fèi)者來不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺。

　　此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費(fèi)者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費(fèi)者, 大都偏重可樂類飲料。可樂類飲料較強(qiáng)烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費(fèi)者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費(fèi)者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時也擴(kuò)大了飲料品的市場。當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴(kuò)大市場著手, 來增加自己的銷路, 實(shí)在比力爭同業(yè)的市場, 打價格戰(zhàn)，拼老本要有利得多。因?yàn)榍罢咻^后者更容易奠定自己的銷售基礎(chǔ)。

　　市場是無邊無際的。飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來。它們在各稱上, 已占了優(yōu)勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴(kuò)大市場的消費(fèi)量和消費(fèi)需求。例如, 如何運(yùn)用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。

廣告策劃案4

　　一、廣告目的：

　　引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

　　二、活動時間：

　　從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

　　三、活動地點(diǎn)：

　　杭州市

　　四、活動內(nèi)容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項(xiàng)如下：

　　1、從即日起，凡見本次活動的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報(bào)名參加。

　　5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

　　六、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

　　2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動評選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

　　8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、征稿活動報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

廣告策劃案5

　　1、前言·3

　　2、市場分析

　�。�1）飲料市場概述·3

　�。�2）飲料市場現(xiàn)狀分析·3

　　（3）細(xì)分——茶飲料市場概述·4

　　3、廣告戰(zhàn)略·4

　　4、廣告訴求·5

　　5、廣告訴求地區(qū)·5

　　6、廣告策略

　�。�1）廣告分析·5

　�。�2）廣告投放·6

　　7、廣告預(yù)算及分配·6

　　8、廣告效果預(yù)測·8

　　附錄一：問卷調(diào)查

　　娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷A·9

　　娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷B·11

　　附錄二：問卷調(diào)查結(jié)果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經(jīng)飽和的市場。

　　想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨(dú)特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

　　2、市場分析

　　作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細(xì)分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標(biāo)市場進(jìn)行概述或分析。

　�。ㄒ唬╋嬃鲜袌龈攀�

　　目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　�。ǘ╋嬃鲜袌霈F(xiàn)狀分析

　　隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位；碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　（三）細(xì)分市場——茶飲料市場概述

　　我國大陸地區(qū)在20世紀(jì)70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

　　止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

　　3、廣告戰(zhàn)略

　　在中國的飲料市場，似乎已經(jīng)達(dá)到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我們認(rèn)為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學(xué)回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。

　　雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費(fèi)者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

　　4、廣告訴求

　　娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃案6

　　一、市場分析

　　企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

　　二、凱美瑞簡介

　　作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY，按照“創(chuàng)造中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開發(fā)而成。其特點(diǎn)是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發(fā)理念下，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開揚(yáng)的空間、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

　　加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

　　三、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿壝�，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個檔次。

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆�。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

　　四、廣告策劃

　　1、廣告的目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

　　2、目標(biāo)市場策略

　　通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚(yáng)、

　　3、廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保

　　凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性�；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。

　　4、廣告訴求策略

　　凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

　　5、廣告表現(xiàn)策略

　　凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇

　　要提升個人魅力就買凱美瑞

　　6、廣告媒介策略

　　以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

　　五，廣告打算

　　1、廣告時間

　　開始時間：20年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響�；顒咏Y(jié)束時間：20年1月4日

　　2、廣告的目標(biāo)市場

　　北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。

　　3、廣告發(fā)布打算

　　廣告發(fā)布的媒介

　　a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

　　b、在各大報(bào)紙《上海日報(bào)》《深圳日報(bào)》《北京日報(bào)》《廣州日報(bào)》《浙江日報(bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。

　　c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。

　　d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

　　2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。

　　報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

　　雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。

廣告策劃案7

　　前言南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。總的看，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

　　南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　二、營銷目的.

　　南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八

　　一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

　　然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、品質(zhì)特征

　　南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機(jī)元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強(qiáng)免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

　　20世紀(jì)70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，20xx年7月，通過驗(yàn)收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過國家商標(biāo)局正式注冊。

　　四、市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬嬃鲜袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場構(gòu)成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

　　二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢

　　全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈

　　南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

　　2、優(yōu)勢

　　南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳

　　國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠

　　生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大

　　三、消費(fèi)者分析

　　1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　�。�1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

　�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

　　2 、消費(fèi)者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。

　　五、產(chǎn)品定位分析

　　金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在

　　國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷全國。現(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析：藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強(qiáng)的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

　　花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴(yán)格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強(qiáng)的抵抗力。并且適應(yīng)性強(qiáng)，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

　　飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。

　　刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護(hù)環(huán)境，有可以殺蟲抗病�？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專門公司生產(chǎn)。

　　六、營銷品牌的策略、方法

　　南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點(diǎn)5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標(biāo)本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目計(jì)劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn)，并先后被采納為省級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級地方標(biāo)準(zhǔn)。

　　但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進(jìn)。第一，壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護(hù)。

　　第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工

　　代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。

　　第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。

　　第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。

　　第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機(jī)，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財(cái)政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開拓川內(nèi)市場。

　　七、品牌傳播策略

　　為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅(jiān)持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，確�！吨袊幍洹吩侔鏁r南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率。

　　第二，搶占市場，強(qiáng)力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內(nèi)以最佳價格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

　　第三，充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊(duì)伍，造就營銷精英，提高營銷技術(shù)水平。

　　第四，開放綠色通道，通過政策支持促進(jìn)宣傳。個體商販、運(yùn)輸大戶也是營銷的橋梁，

廣告策劃案8

　　前言：近年來，我國照明企業(yè)逐步認(rèn)識到實(shí)施名牌戰(zhàn)略對提高聲譽(yù)，增強(qiáng)競爭能力的重

　　要性。面對競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨著巨大的發(fā)展壓力，為了不斷地?cái)U(kuò)大陽光的市場占有率和品牌知名度，提升企業(yè)自身的競爭力，在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一相對成熟時期，陽光只有通過不斷地加強(qiáng)品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費(fèi)者，企業(yè)才能夠立于照明產(chǎn)業(yè)的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。

　　當(dāng)每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時，陽光照明則用節(jié)能滿足消費(fèi)者對生活的追求、對黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能，真的不可調(diào)和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節(jié)能，其實(shí)只在一盞燈的選擇�！币蚨�，陽光新推出的MTC105這款節(jié)能型臺燈就是我們?nèi)粘Ｉ钫彰鞯墓?jié)能首選。而根據(jù)其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結(jié)地。選擇校園，將學(xué)生定為我們的首個目標(biāo)消費(fèi)群體，是陽光MTC105的主要目標(biāo)消費(fèi)群體，而學(xué)生作為知識的傳承者和未來的曙光，在求學(xué)的路上，一定少不了臺燈的陪伴�？墒�，現(xiàn)如今，環(huán)保節(jié)能已成為社會的主流，人們的節(jié)能意識也在不斷地加強(qiáng)，為了與自然和諧相處，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，陽光MTC105將一如既往的以節(jié)能為主，并憑借其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優(yōu)點(diǎn)，來吸引學(xué)生這一消費(fèi)群體的眼球，以節(jié)能，呵護(hù)眼睛為其特色，來打如校園這一消費(fèi)市場。

　　那么，如何來迅速打開這一目標(biāo)銷售市場使企業(yè)品牌知名度有所提高呢？陽光根據(jù)學(xué)生對臺燈購買的時間進(jìn)行了調(diào)查，選擇在開學(xué)季的新學(xué)期前后進(jìn)行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴(kuò)大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶占更多的市場份額，贏得更多的消費(fèi)者，使陽光這一品牌深入人心。

　　本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜志和舉辦校園活動來進(jìn)行推廣。以三種媒介的組合以達(dá)到最好的產(chǎn)品品牌宣傳效果。實(shí)現(xiàn)陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強(qiáng)。

　　作為中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，且是中國照明行業(yè)唯一集 “中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級質(zhì)量及品牌榮譽(yù)于一身的企業(yè)，陽光照明長久以來的沉默導(dǎo)致了陽光企業(yè)與“陽光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認(rèn)知度卻幾乎為零。盡管如此，相對于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點(diǎn)的節(jié)能燈市場，陽光照明卻有著后發(fā)而先至的機(jī)會優(yōu)勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)節(jié)能的理念，引領(lǐng)節(jié)能時尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實(shí)消費(fèi)者，從而使陽光深入人心，增強(qiáng)企業(yè)品牌競爭力，成為真正的照明產(chǎn)業(yè)龍頭老大。

　　一、營銷環(huán)境分析

　�、僬彰鳟a(chǎn)業(yè)中節(jié)能燈的市場現(xiàn)狀概況

　　目前，中國的節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一，燈具產(chǎn)品的出口達(dá)到世界貿(mào)易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國采購產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國。面臨能源不足的現(xiàn)狀，人們的環(huán)保節(jié)能意識逐漸增強(qiáng)，更多提倡的是使用節(jié)能燈，來減少對電的消耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前照明市場中節(jié)能燈的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，中國的節(jié)能燈生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進(jìn)行OEM生產(chǎn)，而全球80%以上的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國。而這個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達(dá)等。

　　②節(jié)能照明產(chǎn)品市場所面臨的挑戰(zhàn)和缺陷所在分析

　　目前國內(nèi)的照明行業(yè)還處于相對混亂的競爭格局中，大大小小的照明企業(yè)很多，僅有少數(shù)幾家在規(guī)模、渠道方面積累了領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了一定的品牌效應(yīng)。但大多數(shù)廠家仍然在以粗放的模式經(jīng)營發(fā)展，沒有自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，缺乏有體系的銷售網(wǎng)絡(luò)，更談不上品牌優(yōu)勢。因而，與國外的照明企業(yè)無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實(shí)力，由此看來，品牌建設(shè)的滯后不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業(yè)也會逐漸把眼光放到品牌建設(shè)上，因而，在未來的發(fā)展上，在技術(shù)相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌的競爭將成為主流。

　　二、節(jié)能燈的消費(fèi)者分析

　�、倌繕�(biāo)消費(fèi)者的整體分析

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球能源消費(fèi)量不斷攀升。化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明顯加快，導(dǎo)致溫室效應(yīng)，為了改善環(huán)境，低碳經(jīng)濟(jì)興起。陽光照明是國家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟(jì)促使白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)換，給企業(yè)帶來商機(jī)，陽光照明公司滿足市場需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈，并與競爭對手形成明顯差異，創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術(shù)水平高的節(jié)能系列燈。但是，面對節(jié)能燈的消費(fèi)者我認(rèn)為，他們所具有的特點(diǎn)是：a 他們具有一定的文化程度，具有環(huán)保節(jié)能的意識；b 具有相對穩(wěn)定的收入；c 多在家庭中使用等。但是根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，節(jié)能燈的使用在農(nóng)村，城鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)廣泛，而經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方以及城市地區(qū)對節(jié)能燈的使用相對較少。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節(jié)能燈的消費(fèi)者一般都是出于節(jié) 省電費(fèi)的角度出發(fā)從而購買節(jié)能燈。但是，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢來看，節(jié)能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的人們都必將走向節(jié)能燈的使用。

　�、诟鶕�(jù)消費(fèi)者的需求分析節(jié)能燈的發(fā)展趨勢

　　所以，目前所有的消費(fèi)者都將成為我們的潛在消費(fèi)者和既定的消費(fèi)者。由此看來，作為節(jié)能燈的生產(chǎn)巨頭，陽光將必定發(fā)展前景廣闊，但是，面臨的業(yè)內(nèi)的競爭也將逐步愈演愈烈。根據(jù)調(diào)查顯示，盡管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，并且由于節(jié)能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據(jù)這些調(diào)查找出不足，陽光將利用此次對MTC105節(jié)能臺燈的推出，主要是為了擴(kuò)大其品牌知名度，產(chǎn)生一定的品牌知名效應(yīng)。

廣告策劃案9

　　第一部分：市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鲣N售分析

　�。�1）涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉南地區(qū)再到中國北方地區(qū)及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

　�。�2） 20xx年飲料市場趨勢預(yù)測

　　涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長

　　果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費(fèi)者意向購買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。

　�。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀

　　（1）媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛(wèi)視強(qiáng)勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動的報(bào)道。

　�。�2）促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。

　　（3）車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個層次的消費(fèi)者。

　　第二部分：產(chǎn)品定位策略

　　1、產(chǎn)品名稱：“金銀花”涼茶

　　直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

　　2、廣告語：防火防痘金銀剔透

　　第三部分：產(chǎn)品推廣策略

　　1.推廣目標(biāo)

　　目標(biāo)一：完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬。目標(biāo)二：

　　??品牌塑造，完善品牌建設(shè)和管理提升工程，從而提高品牌的

　　號召力和影響力；

　　??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，走中心城市（一級市場）與農(nóng)村（四級

　　市場）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場）的道路；

　　??加大投入力度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域深度營銷，逐步深

　　化到下級城市；

　　??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

　　就成功的代理商；

　　??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場占有率；

　　2．活動推廣

　　活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發(fā)布會

　　活動時間：20xx年3月15日

　　活動地點(diǎn)：長沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級酒店

　　活動對象：湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童（受益方）

　　每個有愛心的廣大消費(fèi)者

　　合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報(bào)》；湖南省關(guān)愛委；

　　湖南省各大高校團(tuán)委等

　　活動形式：以新聞發(fā)布會的形式通過媒體向社會消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場。同時，為取得消費(fèi)者的信任和支持，選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。

　　活動二：大、小型情景促銷

　　活動時間：4、5月份開始

　　活動地點(diǎn)：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規(guī)模的情景促銷，以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷售。

　　活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”

　　活動時間： 6月—8月份

　　活動地點(diǎn)：步行街中心廣場

　　活動形式：

　　活動定位于“迎接奧運(yùn)，祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中；

　　在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”；

　　在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運(yùn)輝煌。

　　第四部分：媒體投放計(jì)劃

　　[廣告投放重點(diǎn)]：

　　鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：

　　整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費(fèi)用，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。

　　形式：以終端促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。

　　目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識，在消費(fèi)現(xiàn)場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。

　　曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報(bào)紙、車身及戶外）曝光。

　　考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。

　　[媒介投放費(fèi)用]

　　1. 電視臺媒介宣傳

　　投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）

　　投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

　　宣傳范圍：湖南省

　　目標(biāo)人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式： 5秒的廣告片，內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

　　投放次數(shù)及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計(jì)播放20次左右。

　　2. 報(bào)紙媒介宣傳

　　投放時間：3月份—10月份

　　投放媒體：《三湘都市報(bào)》、《長沙晚報(bào)》

　　宣傳范圍：該媒體的覆蓋區(qū)域

　　投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

　　投放次數(shù)：共16次

　　投放內(nèi)容：品牌形象宣傳的同時進(jìn)行大型促銷活動宣傳和告知。

　　3. 其他廣告投放：

　　A、高校媒體

　　投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇

　　投放時間：6個月

廣告策劃案10

　　主題思想

　　在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費(fèi)者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費(fèi)者對古城這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認(rèn)識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

　　制作內(nèi)容

　　本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播。

　　創(chuàng)作方向

　　我們創(chuàng)作組根據(jù)對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

　　思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作；思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作；思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。

　　根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認(rèn)為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強(qiáng)古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個思路，進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

　　創(chuàng)意文案闡述

　　★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作；

　　★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作；

　　★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。

廣告策劃案11

　　一、前言

　　我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費(fèi)國之一。1995年，我國塑料產(chǎn)量為519萬噸，塑料

　　進(jìn)日近600萬噸，當(dāng)年全國塑料消費(fèi)總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達(dá)211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)、水體、道路兩側(cè)，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。所以倡導(dǎo)人們減少塑料袋的使用刻不容緩。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1、讓人們認(rèn)識到被扔棄的塑料袋對環(huán)境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖

　　擊效果，起到警醒作用。

　　2、告訴人們應(yīng)該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個好的生活環(huán)境。

　　3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經(jīng)濟(jì)又時尚的綠色生活，并且由明星代言。

　　4、倡導(dǎo)人們：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，從生活點(diǎn)滴做起。

　　二、危害

　　所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。

　　白色污染的危害有以下：

　　1、“視覺污染”。視覺污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環(huán)境中，給人們的視覺帶來

　　不良影響、境的美感。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風(fēng)景點(diǎn)的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。

　　2、“潛在危害”。白色污染的潛在危害則是多方面的。廢舊塑料包裝物進(jìn)入環(huán)境后，由于難

　　降解，造成長期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，將導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn);第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當(dāng)作食物吞入，導(dǎo)致動物死亡(在動物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質(zhì)量而很難回收利用。

　　3、人體危害。一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65攝氏度時，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當(dāng)人們接觸氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。

　　三、廣告主題

　　通過向人們展示白色垃圾對人們的生活和環(huán)境造成的危害，警醒社會減緩白色污染;告訴人類保護(hù)環(huán)境，就是保護(hù)我們自己和后代;

　　宣傳一些有綠色時尚的生活方式來減少塑料袋的使用。

　　四、廣告目的

　　引起社會對白色污染的重視，倡導(dǎo)人們減少使用塑料袋。

　　五、廣告受眾分析

　　廣大群體

　　塑料袋的制造廠家和零售商

　　對白色污染的防治有影響力的政府部門

　　六、廣告文案撰寫

　　實(shí)施文案：

　　電視廣告：

　　1、某城市街道兩旁的大樹上掛滿了白色，紅色，黑色的袋子在迎風(fēng)飄揚(yáng)，一輛開著車的上班族正在去上班

　　的路上。突然，一陣風(fēng)刮來，一個塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護(hù)從鳴笛而來。(保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己)

　　2、把地球擬人化，然后放到一個塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“SOS”。地球是我們共同的家園，保護(hù)地球，人人有責(zé)。

　　3、某小學(xué)學(xué)校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們在溪水里抓螃蟹、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。

　　(讓我們，從現(xiàn)在起就珍惜我們的家園)

　　4、某所大學(xué)里，地點(diǎn)學(xué)校餐廳和宿舍區(qū)，時間在中午12點(diǎn)左右，有個隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現(xiàn)的畫面是這樣的場景，大批的學(xué)生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區(qū)走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學(xué)生，學(xué)生宿舍走廊盡頭有個很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發(fā)著很不好聞的氣味，學(xué)生經(jīng)過都繞的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些畫面上面都打有一個很大的紅色叉號。然后，兩周后，還是這個學(xué)校，學(xué)生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個大字“綠色生活，素質(zhì)體現(xiàn)”

　　5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因?yàn)橘u菜的地方免費(fèi)提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規(guī)定塑料袋子不許免費(fèi)提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結(jié)實(shí)不會出現(xiàn)像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。

　　平面廣告;

　　方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。建議列入事項(xiàng)：

　　贊助公司的LOGO、廣告創(chuàng)意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字

　　七、廣告媒體選擇

　　1、電視、報(bào)刊、雜志等媒體傳播

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　3、戶外傳播

　　八、廣告經(jīng)費(fèi)策劃

　　廣告經(jīng)費(fèi)的來源：

　　1、環(huán)境保護(hù)協(xié)會出資一部分

　　2、開展一個新聞發(fā)布會，尋找一個形象氣質(zhì)佳的明星作形象大使，由環(huán)境保護(hù)協(xié)會主辦，進(jìn)行一個環(huán)境保護(hù)優(yōu)秀企業(yè)排名活動，讓各個企業(yè)進(jìn)行贊助，并且根據(jù)這些企業(yè)在經(jīng)營中對環(huán)境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經(jīng)費(fèi)，還對企業(yè)保護(hù)環(huán)境進(jìn)行了宣傳和鼓勵。

　　九、結(jié)語

　　相信經(jīng)過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。

廣告策劃案12

　　廣告主題：

　　保護(hù)環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

　　背景簡介：

　　作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，朱镕基總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：

　　一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告策劃案13

　　一、活動時間：

　　20xx年從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

　　二、活動地點(diǎn)：

　　xx市。

　　三、活動內(nèi)容：

　　2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報(bào)名參加。

　　5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

　　四、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

　　五、活動步驟和對策：

　　4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動評選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高x0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。策劃：張嘉城

廣告策劃案14

　　活動名稱：一年激情點(diǎn)亮金色九月望家旺

　　活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。

　　活動時間：20xx年9月15日—10月5日

　　活動地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店

　　活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與

　　指導(dǎo)：望家旺超市董事會

　　主辦：望家旺超市太華店

　　承辦：企劃部采購中心營運(yùn)中心

　　操作單位：總經(jīng)辦企劃部

　　第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

　　確定實(shí)施方案：

　　公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會協(xié)商作最后決定；

　　2.費(fèi)用預(yù)算：

　　（收入項(xiàng)）A.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；

　�。ㄖС鲰�(xiàng)）B.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費(fèi)；

　　C.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；

　　D. 巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；

　　E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；

　　F. 宣傳板制作費(fèi)；

　　G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；

　　H. 宣傳車裝置費(fèi)；

　　I.藝術(shù)團(tuán)邀請費(fèi)；

　　J.獎品制作費(fèi)；

　　K.請柬、禮品制作費(fèi)；

　　L.記者招待費(fèi)；

　　M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；

　　N.新聞發(fā)布會專項(xiàng)費(fèi)

　　O.其他費(fèi)用；

　　3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

　　4．新聞發(fā)布會邀請重點(diǎn)單位；

　　5．確定出席人員及籌備成員名單：

　　活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。

　　6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

　　7. 宣傳品制作與活動資源配備：

　　A.“邀請函”制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；

　　B.制定陜西電視臺專題報(bào)道文案；

　　C.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；

　　D.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；

　　E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報(bào)；

　　F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客

　　流量）；

　　G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：

　　宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項(xiàng)；宣傳板放置于前門路邊；

　　H.制作登記冊

　　8．活動參與人員的組織與分工：

　　A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；

　　B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；

　　C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；

　　D. 宣傳品制作人員；

　　E. 各種稿件編寫人員；

　　F. 登記造冊人員；

　　G. 接待人員：

　　負(fù)責(zé)接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；

　　H. 迎門禮儀；

　　I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；

　　J. 機(jī)動人員：

　　負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；

　　9．設(shè)置活動咨詢熱線。

　　第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

　　媒體宣傳：

　　A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

　　宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；

　　B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；

　　C.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：

　　廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，

　　D. 華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：

　　內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

　　E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

　　F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；

　　G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：

　　車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語；

　　H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報(bào)道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報(bào)道或直播；

　　I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進(jìn)行跟蹤報(bào)道，邀請記者屆時采訪、報(bào)道活動現(xiàn)場熱況；

　　2.接受單位和個人報(bào)名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：

　　A．報(bào)名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；

　　B.報(bào)名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺為報(bào)名單位按報(bào)名順序編號，并進(jìn)行播放，不收取報(bào)名費(fèi)）；

　　C.望家旺隨時向電視臺提供報(bào)名名單；

　　3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；

　　4. 宣傳及活動期間接待工作：

　　A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

　　B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

　　C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

　　D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元（每人僅限一張、一次，并登記）；

　　5．望家旺競爭對手情報(bào)搜集（情報(bào)內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等）

　　第三階段：活動實(shí)施階段 20xx.9.15—10.5

　　1.望家旺現(xiàn)場布置：

　　A. 在望家旺口安放拱門；

　　B. 在望家旺吊掛飄氣球；

　　C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

　　D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

　　E. 防損人員堅(jiān)守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護(hù)人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；

　　F. 安排來賓來人車輛停放場地；

　　2．現(xiàn)場布置：

　　A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；

　　B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；

　　C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語；

　　D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費(fèi)）；

　　E. 促銷要特別明示。

　　3. 部分包裝：

　　A. 綠化，樹木花草到位；

　　B. 員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴(yán)禁打架斗毆）；

　　C. 賣場不能亂堆亂放；

　　D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

　　4．新聞發(fā)布會：

　　A．參會人員步入會場就座；

　　B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃案15

　　晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

　　“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動世界。

　　晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！

　　一．市場概況

　　（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

　　傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年對我國制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。

　　從中數(shù)據(jù)可知：

　�。�1）我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

　�。�2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

　　（3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

　�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢

　　1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式

　　顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

　　從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

　　2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來

　　越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

　　二．市場分析

　�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r

　　筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)

　　市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

　�。ǘ┫M(fèi)者分析

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

　　目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

　　2、購買需求分析

　�。�4）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺

　　季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。

　　⑥價格合理性。

　　（5）辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

　　包送貨、包退貨。

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