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中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案

時間:2022-10-28 08:38:53 策劃書 我要投稿

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案1

  一、活動目的:

  1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過中秋、國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  二、活動主題:

  舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

  三、活動時間:

  20xx年9月25日——20xx年10月8日

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需購物,進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)

  月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

  4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

  ⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

 、、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

 、、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

 、取⒅械投藘r位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

  6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

  所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費(fèi)用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  8、八重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 、、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

 、啤⒊楠劶(xì)則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置表

  獎項等級中獎條件獎項名額獎品

  特等獎6個61個/天共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

  一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

  二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

  三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

  四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

  五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

  9、九重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

  凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡;顒悠陂g,購車的消費(fèi)者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

  (4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。

  (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用:元。

  2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用:元。

  3、吊旗和海報印刷費(fèi)用:元。

  4、促銷傳單印刷費(fèi)用:元。

  5、促銷禮品費(fèi)用:元。

  6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:元。

  7、報紙宣傳費(fèi)用:元。

  8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:元。

  9、購物抓現(xiàn)金:元。

  10、代金券印刷費(fèi)用:元。

  11、其他應(yīng)急費(fèi)用:元。

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

  各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案2

  一、活動組委會

  1、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營銷部,財務(wù)部,餐飲部等部門

  2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

  二、活動時間:

  9月11日至9月30日

  三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍,讓賓客感之渙然一新》

  四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題:

  慶團(tuán)圓,迎國慶,送大禮!

  五、活動口號:

  我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

  六、中秋節(jié)活動方案——場景布置:

  (一)、店外布置:

  大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  外墻懸掛巨幅:寬:高=1013m,宣傳活動內(nèi)容;

  在門上方懸掛大紅燈籠8個。

 。ǘ、店內(nèi)布置:

  1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

  2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

  3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺左側(cè)陳列月餅一條街,沿走道,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

  4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。

  5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。

  6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時加強(qiáng)對電梯口布置。

  7、前廳中央吊一個大型(1、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

  七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略

  1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳;

  2、電視媒體宣傳:

  a、宣傳內(nèi)容:特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

  b、時間:9月20日26日;

  c、費(fèi)用收。簙~~~~~~~

  d、宣傳形式:動畫圖片加文字。

  3、店外巨幅、展板宣傳;

  4、店內(nèi)播音宣傳;

  5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,內(nèi)容:“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:”

  八、活動策略:

  活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

  活動時間:9月11日---9月30日

  活動內(nèi)容:一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

  獎項設(shè)置:

  一等獎:獎價值288元攝影套餐

  二等獎:獎價值198元攝影套餐

  三等獎:獎價值98元攝影套餐

  詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案3

  20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

  一、活動目的

  珠寶作為業(yè)界的翹楚,在中秋期間再次強(qiáng)力出手,給市場帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。

  珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時也是部分新品的上市。

  二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。

  1、活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時尚群體。

  2、活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

  3、促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4、促銷的次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。

  我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

  價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

  整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

  鹵素?zé)舨灰,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的'背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

  其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯公司大氣精致的形象。

  四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客:

  金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎機(jī)會,限當(dāng)天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機(jī)會,或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機(jī)會,或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機(jī)會,或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,

  金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機(jī)會,或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

  獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

  五、活動時間和地點

  活動時間:9月5號——9月8號。

  此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

  此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

  六、廣告配合方式(待定)

  報紙——

  優(yōu)點:

  1、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

  2、廣告制作速度快。

  3、靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強(qiáng)。

  缺點:

  1、雜亂,針對性差。

  2、保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。

  3、浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。

  4、一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

  電視——

  優(yōu)點:

  1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

  2、能很好地建立形象的一種媒介。

  缺點:

  1、制作成本高。

  2、干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

  3、大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

  雜志——

  優(yōu)點:

  1、區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的性。

  2、復(fù)制率高,保存期長,傳閱者多。

  缺點:

  1、廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無保證。

  2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊:

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼;顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

  2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

  3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補(bǔ)充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道,以免競爭者效仿。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  整個活動費(fèi)用包括:活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。

  另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

  十一、意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

  這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。

  十二、效果評估

  活動結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

  從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

中秋、國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案4

  首先第一個就是珠寶活動主題的確定:中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭,所以整個活動的主題“用心連成全家!保行木托腋。

  接下來的就是活動的形式了,無非是贈送禮品,有獎銷售之類的。

  以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題

  1、百元摸大獎,團(tuán)圓禮無限

  在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動,100一次,20xx次,依次類推。獎項則是:親戚團(tuán)圓禮,朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

  2、會員日,大獎等你拿

  9月7日會員獨(dú)享會員價,購物送雙倍積分。同時有幸運(yùn)大搖獎活動,送家電,送手機(jī)及精美的小禮品。

  3、感恩教師節(jié),免費(fèi)送會員

  中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員,享受會員優(yōu)惠價。

  4、猜燈謎購物減免

  在中秋珠寶活動期間,凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會,猜中就可以獲得購物減免XX元的機(jī)會。

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