国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

平安夜賣蘋果策劃方案

時間:2022-09-21 08:22:36 策劃書 我要投稿

平安夜賣蘋果策劃方案

  為確保事情或工作順利開展,通常會被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的平安夜賣蘋果策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

平安夜賣蘋果策劃方案

平安夜賣蘋果策劃方案1

  第一部分活動概述

  一、活動背景:大學生是青春活力的一代,應開拓新視野,自力更生,在更多的舞臺上展示自己。

  二、活動主題:Youaretheappleofmyeye

  三、活動目的:加強部門交流,增進干事間的友誼,讓部門成員之間更加團結(jié)。

  四、活動名稱:平安夜活動

  五、活動時間:20xx年12月24日星期二

  六、活動地點:學子廣場

  七、活動對象:文體部及辦公室全員

  八、組織單位:溫州大學機電工程學院團學辦公室

  第二部分活動分工

  一、前期準備:辦公室干事商討活動細節(jié)并組織全體目標人員,做好宣傳通知工作,爭取每個目標人員都參加或擔任安全及準備工作。

  二、活動分工:辦公室干事負責買蘋果和包裝盒,文體部負責包裝蘋果

  三、后期工作:菲菲姐和不重要負責攝像,留影,并將照片傳入qq群中作為紀念。

  第三部分活動內(nèi)容

  各個小組分到一定數(shù)量的蘋果,并按照一定的合理的價格去銷售蘋果,挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結(jié)束后比賽買蘋果得到的凈利潤。

  第四部分經(jīng)費預算

  兩箱蘋果200元包裝盒100元

  第五部分注意事項

  1、購買蘋果的數(shù)量及質(zhì)量。

  2、騎車以及途中的安全。

  3、勿亂扔垃圾,保持自己的文明形象。

  4、只是娛樂,只是促進感情,不許存。

平安夜賣蘋果策劃方案2

  一、活動主題

  相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果,就會在新的一年平安、快樂,并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福,也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習俗也被中國人廣泛流傳,同時也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過我們精心的設計與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺。

  二、活動名稱:

  濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

  三、活動目的

  平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行,更多地服務于安理工學子,為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義,也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。

  四、活動對象:材料學院大一女生

  五、總負責人:華娟娟

  六、活動前期各部門分工

  1、女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花

  2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,讓更多人了解我們的活動,向大家提供活動目的。

  3、女生部成員集體包裝蘋果,填寫祝福語卡片

  4、在24日平安夜的晚自習后選擇在紅樓的一個教室發(fā)放蘋果。

  5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,以備沒有在規(guī)定時間來領取蘋果的同學以電話的方式通知。

  七、活動預算

平安夜賣蘋果策劃方案3

  一、營銷內(nèi)容

  平安夜前幾天,在xxx西校園內(nèi)進行蘋果營銷,帶動xxx學生過平安夜的氣氛,同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去,銷售的對象為xxx全體學生。

  二、產(chǎn)品介紹

  我們的蘋果選擇品種為紅富士,該品種果實膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑。它不僅體積龐大,而且營養(yǎng)價值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個大鮮艷,代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和,順利,幸福平安的寓意。

  三、機會分析

  1、優(yōu)勢:

  1)、作為學生,對自己的校園自己學校制度有較深的了解,知道哪個方向,那個地段的人流多,適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少,擺設平安果攤位銷售效果不會好。

  2)、人脈關系也是很具有優(yōu)勢,自己所設立的攤位,同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人,對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

  2、機會:

  1)、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能,而且集中采購成本也會相應的較少。

  2)、自己團隊的組建,充分考慮到大家學習時間上的限制性,所以選擇了時間相對比較充足的隊員,這樣可以很好的避開時間限制,避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

  3)、選擇了以代理銷售的方式銷售,避免了我們資金不足的硬性缺點,因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

  四、營銷戰(zhàn)略目標

  在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細分上,依據(jù)學生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔(8元,6元,5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下,加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下,爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

  五、4P策略

  產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛你”,一生平安”,“老婆或老公愛你”“閨蜜,小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%,是銷售的'主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時間,此類產(chǎn)品價格設置較低,基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒有任何的包裝,此類平安價格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置:在10元到15元每個為浮動式價格,價格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

  另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設置相應的變動價格,以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設置為:12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠,12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。12月24日全天原價出售各種平安果,12月24日以后為大減價處理平安果,價格可控制在總成本價格的120%至150%

  分銷策略上門配送:主要適用于為提前預定客戶服務,24日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門。

  攤位現(xiàn)場銷售:在24日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方,設立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下,吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道,應該投入大量的精力。

  上門推銷:流動式的銷售模式,可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學生比較集中地推銷,場地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學生宿舍等。

  六、促銷方案

  根據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式,具體安排如下:

  上門配送渠道促銷:因為主要依靠預定模式,這中模式對信息的傳達性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量量的宣傳頁,在學校的廣告欄上張貼大幅的海報,把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足,以保證適當比列的學生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

  現(xiàn)場設攤的銷售:現(xiàn)場設攤位,直接面對著來來往往的客戶,如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋果,并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

  上門推銷:由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品,或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>

  七、行動方案

  1)、采購和準備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果,高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購,成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“!、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購,那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

  八、銷售方案

  上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁,宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶的選購記錄,并確定配送上門的日期和具體的'方案。

  現(xiàn)場攤位銷售:12月22日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量,保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購,待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

  上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷,要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果,更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理,及時傳播我們的促銷方案,同時收集客戶的購買意向,為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應。網(wǎng)絡推銷方式:我們主要用QQ方式來進行一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時候,我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號,加入我們的“平安夜·行動”的群。該群可以訂貨,可以交流平安夜話題,也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。

  九、營銷體會

  通過本次的促銷銷售活動,讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來,理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單,需要更多的知識理論,人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動,更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課,鍛煉了我們的能力,增強了我們同學之間的交流,更重要的邁出了促銷的第一步。當然,本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中,缺乏同顧客之間的交流,對市場行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹,長一智?朔@些問題,對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去,力爭做到更好更完美。

  十、團隊成員

  10位男生(策劃班全部男生),5位女生。

  三人為一營銷小組,共分為5個營銷小組。

  十一、經(jīng)費預算

  主營產(chǎn)品費用:高檔平安果3元∕個x100=300RMB

  特色平安果組合:5元x20=100RMB

  中低檔平安果3元∕kgx25kg=75RMB

  宣傳頁0。1x300=30RMB

  毛利潤估計:高檔類:8x100=800RMB

  特色類:10x20=200RMB

  中低檔:18x25kg=450RMB

  純利潤估計:(800+200+450)—(300+100+75)—30=975RMB

  注:為了操作的可能性,有些價格只是最初的制定價格和浮動價格,這些價格會隨著市場的銷售情況作出相應的調(diào)整,因此利潤估計只是一個暫時的預算,不作為實際收益,只做參考。

【平安夜賣蘋果策劃方案】相關文章:

平安夜賣蘋果活動策劃方案-圣誕節(jié)12-31

關于平安夜賣蘋果策劃方案(通用6篇)12-10

平安夜賣蘋果口號08-14

平安夜賣蘋果策劃書(通用5篇)04-26

關于平安夜買蘋果策劃方案12-10

有關平安夜賣蘋果口號04-15

平安夜賣蘋果廣告詞12-01

2021平安夜蘋果策劃方案(精選6篇)12-18

平安夜賣蘋果廣告詞3篇04-14