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白酒中秋節(jié)促銷策劃方案

時(shí)間:2022-08-24 09:05:56 策劃書(shū) 我要投稿

白酒中秋節(jié)促銷策劃方案范文(精選5篇)

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的白酒中秋節(jié)促銷策劃方案范文(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

白酒中秋節(jié)促銷策劃方案范文(精選5篇)

  白酒中秋節(jié)促銷策劃方案1

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:---

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定

  影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  樓友情系列套餐

  愛(ài)情系列:指定影

  樓愛(ài)情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

  白酒中秋節(jié)促銷策劃方案2

  20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng),以新穎促銷為支點(diǎn),強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng),使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋(gè)臺(tái)階。

  一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

  1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng)意會(huì)

  由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì),預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間,開(kāi)展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國(guó)夢(mèng)等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

  2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

  3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實(shí)效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。

  二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法

  在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上,我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性,又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

  我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片,卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

  消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):“萊河情”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng):“萊河系”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。 三等獎(jiǎng):“萊河萊”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng):“萊河河”獎(jiǎng),為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒

  四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

  1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在30元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;

  2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在90元/盒左右,

  包裝要高檔精美。

  五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

  只有抓住消費(fèi)者的心,才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營(yíng)銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施,必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

  1、 保證退換貨的及時(shí)性,決不讓經(jīng)銷商吃虧。

  2、 銷售量在單品100-299件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  3、 銷售量在單品300-499件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  4、 銷售量在單品500-999件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  5、銷售量在單品1000以上件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx

  由于銷售數(shù)量的不確定性,根據(jù)銷售情況,保留公司的解釋權(quán)。

  六、提升銷量, 旅游攻堅(jiān)。

  對(duì)于銷售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加xx旅游,同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái),在旅游中得到休閑放松,解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

  白酒中秋節(jié)促銷策劃方案3

  中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng),還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此,中秋節(jié)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷行為,成為了旺季營(yíng)銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),吹響旺季營(yíng)銷的號(hào)角,打好旺季營(yíng)銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷工作,還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。

  一、從產(chǎn)品的檔次方面:

  高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),專賣店等,以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作,并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng),以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷售量。

  中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng),還會(huì)在餐飲終端,進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作,有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時(shí)是廠商聯(lián)手,選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng),推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷售量。

  中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,以爭(zhēng)取終端的最大支持,提升銷售量。

  低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的'產(chǎn)品)

  低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,開(kāi)展的活動(dòng)有,針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng),以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),開(kāi)箱有獎(jiǎng),銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷售量。

  二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面:

  一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買(mǎi)贈(zèng)等促銷活動(dòng),并且,營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂(lè)乎,搞得紅紅火火?墒侵星锕(jié)一過(guò),卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒(méi)有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中,對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨,所以,很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了,可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了,沒(méi)有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,現(xiàn)在,要想把賣場(chǎng)做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。

  白酒中秋節(jié)促銷策劃方案4

  一、促銷廣告提前做

  做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳,因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋(gè)過(guò)程,而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳,首先是廣告信息傳遞受阻,另外就是賣家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤,即浪費(fèi)了廣告成本,又失去了潛在客戶。無(wú)論小店還是大商城,無(wú)論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手,如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng)),至少也要提前15天開(kāi)始準(zhǔn)備。促銷廣告,應(yīng)該注意以下三個(gè)方面:

  1、無(wú)論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告,店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說(shuō)明。

  2、短期銷售盡量使用宣傳單頁(yè),其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低,反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,更能打動(dòng)消費(fèi)者;

  3、不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換,效果相當(dāng)不錯(cuò)。

  二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果更佳

  現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,它利用消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”、“湊熱鬧”的購(gòu)物心理,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬。多數(shù)女性逛街時(shí)很開(kāi)心,等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔,原因就是對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的東西不滿意,而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣的,這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門(mén)寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō),應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞,用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲。

  三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

  月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,大大方方的讓他們來(lái)吃,加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

  四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

  中秋并不只屬于月餅賣家,它屬于任何人,你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,把產(chǎn)品賣得精光。

  1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,贈(zèng)送禮盒,感恩回饋,顧客照樣會(huì)心動(dòng);

  2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī),巧做活動(dòng),吸引顧客參與,現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

  3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,小小一份月餅,將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事,想辦法讓媒體盯上你。

  五、中秋國(guó)慶連環(huán)促銷

  今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周,商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái),前后呼應(yīng),相互促進(jìn),共同發(fā)揮作用。

  1. 在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充,讓消費(fèi)者滿意,樹(shù)立口碑形象;

  2. 中秋留下懸念,國(guó)慶揭曉秘底,促使顧客關(guān)注、期待、參與,發(fā)掘更多潛在顧客;

  3.享受中秋、國(guó)慶雙重待遇,即能穩(wěn)定老顧客,又可以發(fā)展新顧客,獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

  有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效,花樣再多,點(diǎn)子再好,離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,一切都是白搭。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中,一方面要配備人手,另一方面要準(zhǔn)備充分,讓大家全力以赴,共同努力,才能發(fā)揮促銷的最大效果,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

  白酒中秋節(jié)促銷策劃方案5

  XXX系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),開(kāi)展系列促銷活動(dòng),爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

  一、中秋節(jié)促銷的背景

  中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會(huì)的關(guān)注,雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰,但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng),對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

  基于此,我們提出此促銷方案。

  二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

  1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策;

  2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度;

  3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

  4、促銷活動(dòng)支持力度;

  5、促銷活動(dòng)組織能力。

  三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

  (一)促銷主題

  1、健康的渴望XXX白酒

  2、舉杯邀明月難忘XXX

 。ǘ┐黉N主題說(shuō)明

  1、健康的渴望,XXX白酒:

  此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能,同時(shí)突出XXX品牌,可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ),也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

  2、舉杯邀明月,難忘XXX:

  此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景,從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

 。ㄈ┐黉N方式

  社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈(zèng)一促銷。

  (四)促銷時(shí)間

  本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期,即20XX年xx月28日-xx月7日。

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