oppo策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編收集整理的oppo策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　1.OPPO手機機會分析

　　優(yōu)勢！

　　1、明確的市場定位

　　Oppo手機以音樂手機為主打、將市場定位在現(xiàn)代的年輕人，把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

　　2、時尚新穎的造型 Oppo手機相比諾基亞、三星等手機大牌來說，造型以時尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。

　　3.較高的品質(zhì)和技術(shù)支持

　　OPPO 公司的主營業(yè)務主要是DVD等數(shù)碼電子產(chǎn)品，主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器，這說明，可以為Oppo手機提供強大的音樂播放的聽覺效果

　　4、較完善的售后服務

　　OPPO手機雖然只有短短的三年時間，但市場敏銳意識較高，在20xx年已經(jīng)建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。

　　劣勢！

　　1.高昂的市場推廣費用

　　Oppo手機巨額的公關推廣費用、終端賣場的高額提點費用、品牌的建設費用 等。

　　2、手機音樂路線堪憂

　　OPPO在音樂手機線的地位并不牢固，主流消費人群還尚未接受，品牌也還遠未占據(jù)至高點的地位

　　3、Oppo手機站足不穩(wěn)

　　Oppo手機由于主攻音樂路線，在同樣的價格上，一些低價手機的通信功能比不上一些山寨機，消費者有時寧愿買山寨的而Oppo的！

　　機會！

　　1.音樂搶占市場份額

　　目前國際品牌相對薄弱在音樂手機線這一塊是相對薄弱，Oppo可以通過集中優(yōu)勢兵力進攻國際品牌相對薄弱的音樂手機線，并借助高收視率的電視節(jié)目，迅速打開品牌知名度和好感度，籠絡住了目標人群；

　　2.國內(nèi)欠缺高端手機品牌

　　盡管近十幾年來，中國手機品牌出現(xiàn)了很多，像當年的TCL和波導曾用了三、四年的時間就超過十個點的市場份額，也一度將行業(yè)翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。

　　但是在消費者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請國際名模擔任品牌形象代言人，實施整合營銷，讓OPPO一夜之間成了家喻戶曉的數(shù)碼知名品牌。對于Oppo來說，力爭做國內(nèi)的國產(chǎn)高端手機品牌來說是一次重大的機遇。

　　威脅！

　　1.品牌推廣模式易于模仿，受到競品干擾后品牌獨特性在下降。

　　在同一旗幟參與競爭的步步高，同樣的市場定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機同樣加入戰(zhàn)團。在深圳的眾多品牌中，即將應用同樣品牌推廣方式的公司應該大有人在。整體市場競爭已經(jīng)進入白熱化和同質(zhì)化。盡管OPPO手機擁有先發(fā)優(yōu)勢，且壟斷了部分媒介資源，但競爭對手的不斷侵擾，甚至推出更有性價比優(yōu)勢的音樂手機，OPPO的強勢市場份額將會受到逐步蠶食。

　　2.大量的市場和終端投入，整體市場運營成本巨大。

　　有關人員曾經(jīng)深入到二、三線市場考察，發(fā)現(xiàn)OPPO的終端活動可謂鋪天蓋地。在這些地市級市場，OPPO基本都能搶占到比較好的專區(qū)位置，在最好的店面和商業(yè)街區(qū)開展規(guī)模宏大的終端促銷活動。而這些都需要非常高昂的資金投入。無論是廠商自己投放還是經(jīng)銷商行為，都意味著高昂的市場運營成本。連三星和諾基亞這兩個頂尖品牌在運作同樣規(guī)模的市場活動上都會感到吃力，OPPO的做法顯然會面臨著巨大的成本壓力

　　3.相對聚焦的目標人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著嚴重的困難。

　　OPPO手機的用戶群相對年輕，這種定位的產(chǎn)生是OPPO大量贊助如超級女生、快樂男生等低齡化節(jié)目所帶來的結(jié)果。普遍認為OPPO的廣告做的好，但實際在選擇手機時卻基本不會考慮。OPPO在競爭激烈的手機市場殺出一條血路，集中優(yōu)勢兵力取得局部突破，不能不說是一個高明的做法。但過于聚焦的以品牌形象帶動產(chǎn)品銷售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴展力，越是深入人心則越是一種束縛�，F(xiàn)在提起OPPO或者步步高，消費者都認為那是一群充滿夢想的小年輕人使用的手機。而針對真正有價值的中高端成熟人群，尤其是最有消費能力的辦公室群體，則基本是放棄。

　　4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結(jié)合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來的小女生向成熟的方向在推進，但已經(jīng)深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒有發(fā)生顯著的變化。更可怕的問題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂手機的定位，場景化的廣告演繹更像一個文藝片，而對于音樂品牌的強調(diào)，甚至產(chǎn)品本身的表述都可謂言之無物。如果按照“定位理論"的視角來看，則就陷入到了一個品牌誤區(qū)，沒有給品牌做加法，而是在做減法。

　　5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動產(chǎn)品的手法，在推動這一群體上則會顯得無能為力。因為，從品牌的角度來看，國際品牌的影響力會大的多。如果再這樣延續(xù)下去，擔心不僅不能對新的群體有所擴展，還會連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的.音樂手機市場，OPPO將漸漸失去強勢地位，戰(zhàn)國紛爭的局面形成后，OPPO則必然會觸碰到嚴重的銷售瓶頸。

　　戰(zhàn)略及行動方案

　　1現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略

　　至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛，并受到音樂愛好者和時尚數(shù)碼迷的強烈關注，OPPO音樂手機一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)機的領頭軍。

　　這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。

　�。�1）OPPO獨具匠心的品牌設計

　　OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準的時尚精品。

　　OPPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應如今的哈韓潮流，字體設計帶有強烈的現(xiàn)代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統(tǒng)一的韓國風味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。

　　（2）始終如一的品牌組合策略

　　OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP3、MP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數(shù)字移動電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設計、售后服務上嚴格把關，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時尚、潮流的精品。贏得了消費者良好的傳播口數(shù)碼市場上占據(jù)一方，其成功是不言而喻的。

　　（3）先人一步的品牌擴展策略 從縱向擴展來說：

　　08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國內(nèi)強調(diào)產(chǎn)品易用性的先河。

　　而當一些國內(nèi)品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨特的產(chǎn)品滑翔設計再次拉開了與競爭對手的差距。

　　在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網(wǎng)友的關注和響應，很多 網(wǎng)友寧愿等8個月來購買S33這款產(chǎn)品�？梢哉f，從時間上，OPPO扮演了一個國產(chǎn)數(shù)碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現(xiàn)了MP4發(fā)展的新方向。 從橫向擴展來說：

　　OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后迅速研制開發(fā)出的OPPO音樂手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”超低價的沖擊下，它仍然以其獨特、精美的設計和過硬的質(zhì)量成為國產(chǎn)手機的代表。 2未來產(chǎn)品品牌的發(fā)展品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用。探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實意義。核心戰(zhàn)略，輔助戰(zhàn)略、維護戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。企業(yè)制定和實施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會的必要經(jīng)營理念。 名牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于我們支開發(fā)使用。我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠團結(jié)，加強直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項制造費用；我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業(yè)經(jīng)營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。

　�。ㄒ唬㎡PPO手機的渠道策略

　　從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。 渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。

　�。ǘ�）OPPO手機的價格策略

　　OPPO手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。OPPO手機的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發(fā)展。 OPPO手機在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

　　（三）OPPO手機的產(chǎn)品策略

　　概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

　　（四）OPPO手機的促銷策略

　　目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

　　廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，OPPO手機�！�

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