有關(guān)策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的有關(guān)策劃方案，歡迎大家分享。
有關(guān)策劃方案1
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_日——_月_日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，_月_日—_月_日插播本___臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費(fèi)用共計(jì)：__元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)___的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：_月_日—_月_日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是__的上帝，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)__長期支持而又忠實(shí)的顧客，__超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：_月_日—_日
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：_月_日—_日
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—_月_日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：_月_日—_月_日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)
有關(guān)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
九九重陽節(jié)敬老活動(dòng)
9：29：敬老院老人其他老人在各自親友的陪扶下依次走紅地毯進(jìn)入岳陽樓(為達(dá)到活動(dòng)的安全性與整體性，參加金婚的老人必須指定一對(duì)年輕男女后人著正宗漢服陪扶。敬老院老人與其他老人在各自親人的陪扶下游岳陽樓。)
二、活動(dòng)對(duì)象：
河曲敬老院的孤寡老人
三、主辦方：
河曲志愿者聯(lián)盟
四、參與人員：
河曲志愿者聯(lián)盟會(huì)員及社會(huì)各屆愛心人士
五、集合地點(diǎn)：
10月13號(hào)早上八點(diǎn)河曲聯(lián)通公司營業(yè)廳門口
各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品�？梢允枪镜漠a(chǎn)品，也可以是日常實(shí)用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、由河年志愿者隊(duì)長及群內(nèi)會(huì)員聯(lián)系敬老院。
2、了解情況后，在內(nèi)部進(jìn)行宣傳，提前準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)事宜。
3、提前準(zhǔn)備河曲志愿者聯(lián)盟條幅和帽子。
七、具體活動(dòng)流程：
1、與光榮院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，說明我們的組織性質(zhì)及目的，獲得同意后起草策劃方案。
2、開會(huì)分配任務(wù)，交代相關(guān)注意事項(xiàng)。
3、組織志愿者前往活動(dòng)地點(diǎn)。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、向老人問好，志愿者自帶禮品敬獻(xiàn)老人。
2、組織演出文藝節(jié)目。
3、征得老人同意與其合影留念。
4、活動(dòng)結(jié)束。
真的有很多感慨。這些老人和我們的父母一樣，把他們的青春和力量毫不保留的獻(xiàn)給了家庭、兒女、社會(huì)，歷盡苦難，操勞一生，歷經(jīng)了歲月的滄桑，現(xiàn)在已是風(fēng)燭殘年，很是令人感嘆歲月無情和人生易老，更讓我們懂得了人生的寶貴和青春的短暫，我們應(yīng)該感恩老人，愛惜人生。
九、注意事項(xiàng)：
1、見到老人，一定要微笑打招呼，可以和老人啦啦家常。
2、講話時(shí)要親切、熱心，注意語氣、表情，關(guān)心并聆聽老人的內(nèi)心想法。
3、需要拍照時(shí)，應(yīng)先取得老人的同意；沒有取得老人的同意時(shí)，不可隨處亂走動(dòng)，亂翻東西。
十、所需人員：
10人
十一、人員要求：
身體健康自身素質(zhì)良好具有團(tuán)隊(duì)精神。
農(nóng)歷九月初九重陽節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，又叫“老人節(jié)”，是一個(gè)屬于敬老愛老的日子。而平時(shí)孩子們享受著老人們無限的關(guān)愛與呵護(hù)，覺得是理所應(yīng)當(dāng)，稍有不滿還大發(fā)脾氣。因此在這個(gè)特殊的日子里，讓孩子們體驗(yàn)與老人間濃濃的親情，并用自己的行動(dòng)來表達(dá)對(duì)爺爺奶奶的情感。這也是主題“了不起的中國人”的活動(dòng)延伸。意在讓幼兒感受中華傳統(tǒng)美德。能把享受“長輩的愛”的感情進(jìn)行遷移，讓孩子們?nèi)圩约荷磉叺拿恳晃焕先�，幫助弱者，在生活中自然地走進(jìn)感情的世界，體驗(yàn)幸福生活的喜悅。同時(shí)也讓老人們?yōu)樽约汉⒆拥某砷L與進(jìn)步感到欣慰與驕傲。本次活動(dòng)采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，為生活在幼兒園周圍的老人們送上一片心意。
各社區(qū)要組織志愿者為空巢老人、特困老人做一次義務(wù)服務(wù)，為空巢老人理發(fā)20人次、打掃衛(wèi)生40戶、聊天、量血壓100余人。
有關(guān)策劃方案3
前言
我公司目前擔(dān)負(fù)大量集團(tuán)車輛的保衛(wèi)工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識(shí)普及活動(dòng)。而且目前正值風(fēng)干物燥，火災(zāi)多發(fā)的冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加xxxx的消防安全意識(shí)，排查火災(zāi)隱患，擬定于11月開展北消防宣傳周活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月7日——14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx院內(nèi)
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容：
分為“宣傳教育、消防講座、應(yīng)急演練、排查隱患”四項(xiàng)內(nèi)容。
(一)宣傳教育：
1、消防知識(shí)展(以防火、滅火、救災(zāi)、自救等為內(nèi)容制作宣傳展板，活動(dòng)期間擺放在車場(chǎng)內(nèi)，教育司機(jī)及員工)。
2、趣味有獎(jiǎng)競(jìng)猜(以消防安全為內(nèi)容進(jìn)行猜謎游戲，員工和司機(jī)都可以參與)
3、日常懸掛條幅等(消防練兵防火情火眼金睛查隱患)
(二)排查隱患：11月7日，安全部、辦公室指派專人對(duì)公司所有消防器材，進(jìn)行大檢查;對(duì)各個(gè)辦公室及辦公區(qū)域進(jìn)行排查。將檢查報(bào)告和排查結(jié)果提交總經(jīng)辦，發(fā)現(xiàn)隱情立即制定整改方案，實(shí)施整改。
(三)消防培訓(xùn)：11月8日，邀請(qǐng)集團(tuán)安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)(或消防隊(duì)專業(yè)人員)來公司，為全體員工進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)講座。
(四)消防演練：11月9日，由保安、公司管理人員、司機(jī)組成三隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技。組織全體員工及當(dāng)天例會(huì)學(xué)習(xí)司機(jī)參觀。
五、活動(dòng)效果
通過寓教于樂的形式加強(qiáng)員工及司機(jī)防火意識(shí)，同時(shí)通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。另外，借助全國消防日作為企業(yè)宣傳點(diǎn)亮對(duì)外宣傳。
六、宣傳報(bào)道
1、對(duì)外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會(huì)媒體投稿，爭(zhēng)取上稿量;
2、對(duì)內(nèi)：向行業(yè)主管、集團(tuán)上報(bào)信息。制作宣傳展板及條幅等。
七、執(zhí)行集團(tuán)安委會(huì)及相關(guān)政府部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。
有關(guān)策劃方案4
一、活動(dòng)目的：
借春游活動(dòng)的契機(jī)，讓同學(xué)們走向美麗的大自然，開拓學(xué)生視野，增長知識(shí)，親近自然、感受生活，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情感。讓學(xué)生在呵護(hù)綠色的過程中，進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛心情。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月10日(周五)如遇雨天順延
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
黃賢森林公園
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安全教育。
(1)學(xué)生有組織、有秩序地排隊(duì)上車;乘車時(shí)，不得將頭、手探出(伸到)窗外。
(2)自我保護(hù)意識(shí)，在公園內(nèi)不玩水，不攀爬，避免危險(xiǎn)行為，跟班教師預(yù)先設(shè)想防范措施，禁止學(xué)生在此區(qū)域內(nèi)活動(dòng)。(如：萬一遇到走失的情況，學(xué)生如何做。)
(3)不單獨(dú)行動(dòng)，整班集中活動(dòng)較適宜。遇到突發(fā)情況與老師商量尋求對(duì)策。
(4)往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，行進(jìn)時(shí)排好隊(duì)伍。每班把學(xué)生組織成若干個(gè)活動(dòng)小組，選好小組長，換一個(gè)地方數(shù)一次人數(shù)。
(5)審查學(xué)生身體狀況。對(duì)身體不適或患有疾病的學(xué)生，勸阻其不參加本次活動(dòng)。
2、文明教育。
(1)乘車文明：有秩序地上下車;不在車內(nèi)喧嘩;不在車內(nèi)亂扔垃圾。(如有要暈車請(qǐng)預(yù)先服用暈車藥，動(dòng)員學(xué)生人人帶好塑料袋2~3只，以便車內(nèi)出現(xiàn)嘔吐用或存放果皮和食品包裝盒等廢品用。)
(2)旅游文明：全體學(xué)生一律穿校服。不說有損學(xué)校形象的話，不做有損學(xué)校形象的事。不隨意拋灑垃圾;不損壞公共設(shè)施;愛護(hù)花草樹木。
3、節(jié)儉教育。
(1)所帶食品應(yīng)適量，食用中不浪費(fèi)。
(2)所帶零用錢應(yīng)適量，不隨意揮霍。
五、活動(dòng)過程：
1、各班要根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間和場(chǎng)地，事先制定計(jì)劃，開展一些適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，如：在草坪上做做游戲;唱歌;詩詞誦讀;放風(fēng)箏等。
2、結(jié)合本次活動(dòng)，班級(jí)可開展攝影、繪畫比賽。教師要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察，留心記憶，用相機(jī)和畫筆把自己看到的景色記錄下來，參加比賽。
3、活動(dòng)過程中，教育學(xué)生愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境。
六、活動(dòng)安排：
1、學(xué)生到校時(shí)間及安排：8：00準(zhǔn)時(shí)到校。到校后，以班級(jí)為單位進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)于春游安全知識(shí)教育及再次強(qiáng)調(diào)春游注意事項(xiàng)。
2、候車安排：各班按發(fā)車時(shí)間提早5分鐘上車
3、中午安排：每位參加活動(dòng)者午餐自行解決。學(xué)生自帶物品規(guī)定：
4、帶適量的干糧，如面包、餅干等
5、帶1—2瓶飲料。
6、帶小零食1至3種，不宜多。
7、可自帶相機(jī)，注意保管好。
8、每人自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。
9、下午回程安排：(請(qǐng)各班主任務(wù)必通知家長)14：10到達(dá)學(xué)校。
10、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上或同學(xué)家逗留。
有關(guān)策劃方案5
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
1、總建筑面積：
2、住宅面積：
3、商鋪面積：
4、建筑密度：
5、綠地面積：
6、綠地率：
7、容積率：
8、總戶數(shù)：
9、占地面積：
10、可銷售的停車位數(shù)量：
二、市場(chǎng)定位：
1、自住型消費(fèi)群（比例%）
�。�1）年齡結(jié)構(gòu)：
�。�2）購買用途：自行長期居住
�。�3）購買狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
�。�5）注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2、投資型消費(fèi)群體（比例%）
�。�1）年齡結(jié)構(gòu)：
�。�2）購買用途：
（3）購買狀況：多次置業(yè)
�。�4）投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
�。�5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三、宣傳：
1、報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2、公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。
3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4、總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5、宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四、銷售策略：
1、傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2、好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3、買房中獎(jiǎng)品，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
�。ㄎ澹┚唧w工作實(shí)施及要求：
1、市場(chǎng)調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場(chǎng)，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2、市場(chǎng)定位：
1）項(xiàng)目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3、銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4、售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價(jià)格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊(duì)：
對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
有關(guān)策劃方案6
為拓寬學(xué)生的視野，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行深層次的思考。提高廣大小學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)、愛數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的能力，根據(jù)計(jì)劃安排，經(jīng)研究學(xué)校決定舉辦“金閶新城實(shí)驗(yàn)小學(xué)生數(shù)學(xué)小論文比賽”活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
一、參賽對(duì)象：
2—6年級(jí)學(xué)生
二、內(nèi)容范圍：
與現(xiàn)行小學(xué)數(shù)學(xué)教材、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)學(xué)習(xí)過程，反映學(xué)習(xí)方法，交流學(xué)習(xí)心得。
三、參評(píng)方法
1、小論文可從數(shù)學(xué)學(xué)科和實(shí)際生活兩方面選題，反映自己探究數(shù)學(xué)問題或從事實(shí)踐活動(dòng)的簡(jiǎn)單過程和結(jié)果，能體現(xiàn)一定的探究和解決實(shí)際問題的能力。教師可指導(dǎo)學(xué)生選題，幫助學(xué)生完成小論文，但不能包辦代替。
2、參評(píng)小論文的字?jǐn)?shù)不作具體要求，一律用電腦打印，打印要求：A4紙。標(biāo)題——小二、黑體，正文——四號(hào)、宋體，作品中寫明本人姓名、所在班級(jí)及輔導(dǎo)教師，交至教導(dǎo)處湯琪老師或電子稿上傳至網(wǎng)絡(luò)磁盤—校內(nèi)盤—行政辦公室—數(shù)學(xué)小論文評(píng)比文件夾。
3、小論文形式上可以是數(shù)學(xué)童話，數(shù)學(xué)故事，調(diào)查報(bào)告，數(shù)學(xué)日記……
四、評(píng)選時(shí)間：
11月9日——11月20日
有關(guān)策劃方案7
引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳。
1、營銷目的。
1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī)，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。
1.3營銷的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。
2、營銷原因。
2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。
2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。
2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>
2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。
2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的`了解企業(yè)到底要干什么。
2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。
2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中
3、營銷方案（針對(duì)以上營銷問題）
3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。
3.2針對(duì)營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績(jī)，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來的卻是高成本，現(xiàn)在
針對(duì)這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個(gè)方面。
3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的積極性，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋。
3.2.2第二，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。
3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、速度快、更改靈活，影響力越來越大，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng)，可以互動(dòng)交流，反饋快。3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。
3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費(fèi)人群，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性、愛好上。
3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營銷。
3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(yàn)（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號(hào)，為其在以后在中國市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。
3.5營銷人員。
3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員了解。
3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對(duì)于營銷人員來講，一定要真實(shí)營銷，對(duì)產(chǎn)品營銷有激情，對(duì)顧客熱情。
4、綠色營銷。
4.1在經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念
主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。
5、總結(jié) ：
主題餐廳的運(yùn)營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。
綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售。
有關(guān)策劃方案8
一、主題：**總商會(huì)**商會(huì)20xx年迎新春聯(lián)誼年會(huì)
二、地點(diǎn)：**大酒店
三、時(shí)間：20xx年1月xx日下午17點(diǎn)整
四、人員：總商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和全體**商會(huì)會(huì)員單位(XX人左右)
五、內(nèi)容：
1、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞。
2、文藝表演：要求商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個(gè)節(jié)目，各會(huì)員單位表演兩個(gè)節(jié)目。
3、抽獎(jiǎng)：分設(shè)4個(gè)級(jí)別獎(jiǎng)品，分別是紀(jì)念獎(jiǎng)150個(gè)(每個(gè)40元左右)、幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè)(價(jià)值300元左右)、幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1——3個(gè)(每個(gè)價(jià)值500元左右)、大連海參杯特別獎(jiǎng)1個(gè)(價(jià)值1000元左右)。
4、燈謎竟猜(紀(jì)念獎(jiǎng))。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元，共7桌，計(jì)10500元，酒水~元;
(14道菜——精美六味涼碟;海參撈飯;清蒸鮑魚;蛋黃炬飛蟹;大蝦白菜;金牌炭燒肉;夷貝小炒黃;干椒玉女菇;紅燒豬手;白灼西生菜;魚頭泡餅;韭菜盒;美點(diǎn)雙輝;鴻運(yùn)果盤)
2、獎(jiǎng)池總金額為1~萬元左右;
3、照相、攝像等機(jī)動(dòng)資金：500元;多功能廳使用及音響師免費(fèi)。
總費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：25000元。
七、游戲規(guī)則
1、各獎(jiǎng)項(xiàng)不兼得
2、每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼(各單位司機(jī)除外)
3、抽到無效號(hào)碼和重號(hào)再重抓
4、紀(jì)念獎(jiǎng)只發(fā)給表演者和燈謎猜中者
5、為了節(jié)省時(shí)間會(huì)后到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng)除外)
八、聯(lián)誼年會(huì)運(yùn)作步驟
1、秘書長宣讀**總商會(huì)**商會(huì)20xx年迎新春聯(lián)誼年會(huì)現(xiàn)在開始，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞;
2、酒過三巡后，主持人出場(chǎng)：宣布文藝演出開始;
3、第一個(gè)節(jié)目表演完后第一次抽獎(jiǎng)開始并宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則，請(qǐng)6家會(huì)長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè);
4、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個(gè)節(jié)目后加一個(gè)猜謎活動(dòng)(2分鐘時(shí)間);
5、第二次抽獎(jiǎng)：請(qǐng)6家會(huì)長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè);
6、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘;
7、第三次抽獎(jiǎng)：請(qǐng)總商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1——3個(gè);
8、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘;
9、最后請(qǐng)會(huì)長抽取***杯特別獎(jiǎng)1個(gè);
10、現(xiàn)場(chǎng)采訪獲獎(jiǎng)?wù)?
11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)
12、結(jié)束(時(shí)間在晚9點(diǎn)30分左右)
有關(guān)策劃方案9
一、活動(dòng)宗旨：
描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會(huì)并以此目的，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。描繪出自己美好的夢(mèng)想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動(dòng)，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流。
二、主辦：福建金融學(xué)院金融系 院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
三、比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日
3、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）
四、作品形式：
a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限�？梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長28厘米寬20里面左右）
b類：（文案類）校園文明標(biāo)語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
五、作品內(nèi)容一：
突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識(shí)、安全等公益宣傳。（針對(duì)校外）
作品內(nèi)容二：
突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對(duì)校內(nèi)）
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）
美工好、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）
七、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置：
校外 一等獎(jiǎng)一名（200元及榮譽(yù)證書）
二等獎(jiǎng)兩名（各100元及榮譽(yù)證書）
三等獎(jiǎng)三名（各50元及榮譽(yù)證書）
優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。
校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名（50元及榮譽(yù)證書）
二等獎(jiǎng)兩名（各30元及榮譽(yù)證書）
三等獎(jiǎng)三名（各15元及榮譽(yù)證書）
優(yōu)秀獎(jiǎng)十 名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。
評(píng)委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）
有關(guān)策劃方案10
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平；在這樣的形勢(shì)下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭(zhēng)國內(nèi)、國際市場(chǎng)，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果。
----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)
名次品牌零售量份額零售額份額
1格蘭仕52.10%51.17%
2美的39.43%36.31%
3松下3.18%5.61%
4LG2.41%3.16%
5三洋1.48%2.09%
6海爾1.31%1.50%
7三星0.04%0.04%
8西門子0.02%0.07%
9惠而浦0.01%0.01%
10澳柯瑪0.01%0.01%
(備注：中怡康時(shí)代(CMM)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬臺(tái)，零售總額為2.49億元。)
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購買行為的影響。
4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。
6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求
4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法
5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度
(二)市場(chǎng)
1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
2、重慶市消費(fèi)者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
4、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低
五、樣本設(shè)計(jì)
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：
消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
六、調(diào)查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天
第二階段：制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天
問卷修改確認(rèn)半天
第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
七、調(diào)查預(yù)算表：(略)
>有關(guān)營銷策劃方案11
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。
在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨
勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。
長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營銷部門制定。
促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。
渠道運(yùn)作
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng)，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。
有關(guān)策劃方案11
一、前言
為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節(jié)文藝晚會(huì)。
二、節(jié)目形式
節(jié)目設(shè)置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計(jì)上的新穎，這是本次晚會(huì)籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采用一些傳統(tǒng)的節(jié)目，豐富本次晚會(huì)的節(jié)目形式，使本次晚會(huì)定位與流行與傳統(tǒng)的結(jié)合處，這將是本次晚會(huì)的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì)將采用大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節(jié)晚會(huì)的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現(xiàn)場(chǎng)熱度。節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
三、會(huì)場(chǎng)
會(huì)場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)上考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場(chǎng)觀眾依靠投影觀看會(huì)場(chǎng)比賽游戲，大廳投影在中途對(duì)每臺(tái)電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其達(dá)到互動(dòng)。
四、觀眾群體xx公司：
it事業(yè)部、軟硬件銷售事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、綜合發(fā)展部xx軟件研發(fā)基地
五、工作人員
◆籌備組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃方面工作，分為舞臺(tái)設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)布置小組、節(jié)目審查小組，均由綜合發(fā)展部具體負(fù)責(zé)。
◆工程組工程人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監(jiān)等人負(fù)責(zé)。◆服務(wù)組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負(fù)責(zé)。
◆文案小組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報(bào)導(dǎo)，該小組由客戶服務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。
◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。
六、籌備進(jìn)程
1月18日前確定演出準(zhǔn)確地點(diǎn)和時(shí)間1月22日前確定方案涉及到的費(fèi)用的準(zhǔn)確預(yù)算1月31日前作各部門的籌備動(dòng)員1月31日前確定晚會(huì)主題以及各項(xiàng)籌備事宜2月01日進(jìn)行節(jié)目初選2月02日通知節(jié)目審查通過名單、各演出單位上報(bào)服裝道具經(jīng)費(fèi)預(yù)算、籌備組作節(jié)目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會(huì)彩排，同時(shí)對(duì)節(jié)目進(jìn)行復(fù)查2月04日晚會(huì)正式演出
七、待選節(jié)目
1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節(jié)目正在排練中，尚未上報(bào)。
八、晚宴時(shí)間：
18點(diǎn)以后
有關(guān)策劃方案12
本次的活動(dòng)主辦方由：
xx的江西人商會(huì)
承辦方：
xx活動(dòng)策劃公司、江西人家、江西人網(wǎng)論壇、xx慶典公司
活動(dòng)目的：
通過這樣一個(gè)活動(dòng)，讓所有生活在xx的江西人一起過一個(gè)晚會(huì)，讓大家在這個(gè)大家庭里有家的感覺，同時(shí)促進(jìn)江西人的團(tuán)結(jié)關(guān)系，讓大家共同度過一個(gè)美好、精彩而且難忘的夜晚。
活動(dòng)主題：
江西人溫馨共此時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月26日晚7：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx天河體育中心羽毛球館
活動(dòng)介紹：
演出團(tuán)隊(duì)的表演
活動(dòng)說明：
這類的活動(dòng)主要是拉近江西人的感情，出門在外不容易，促家大家的團(tuán)隊(duì)，這類的活動(dòng)與xx開業(yè)慶典策劃公司的開業(yè)慶典；xx周年慶策劃公司的周年慶；還有xx新品發(fā)布會(huì)策劃公司新品發(fā)布活動(dòng)有所不同，它沒有任何的商業(yè)氛圍。主要活動(dòng)是希望溫情存在。
活動(dòng)流程：
1. xx活動(dòng)執(zhí)行公司負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建，現(xiàn)場(chǎng)燈光
2.主持人宣布活動(dòng)開始；(7：00)
3.生活在xx的江西人演出三個(gè)演節(jié)目(配樂朗誦)
4.邀請(qǐng)三、四個(gè)江西人共同參與踩踩踩游戲；
5.六到五個(gè)唱歌馬拉松比賽；
6.官兵捉賊
7.持人和江西人商會(huì)成員帶領(lǐng)以兔子舞結(jié)束游戲部分
有關(guān)策劃方案13
一活動(dòng)主題：我讀我快樂
二活動(dòng)時(shí)間：20xx年十一月
三活動(dòng)地點(diǎn)：
四策劃主辦者：
五活動(dòng)目的及意義
為 達(dá)到我社團(tuán)宗旨所想，實(shí)現(xiàn)社團(tuán)近期工作目標(biāo)，我們周密安排此次讀書活動(dòng)，此次活動(dòng)我們將邀請(qǐng)與此內(nèi)容相關(guān)的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，從事此種性質(zhì)工作的師哥師姐作為培 訓(xùn)人員及裁判來為我們指導(dǎo)工作。希望通過這一活動(dòng)能讓新一屆學(xué)生從大學(xué)開始就了解到自己在大學(xué)應(yīng)提高什么，學(xué)習(xí)什么，做些什么，不因大學(xué)里擁有自由支配時(shí) 間過多而迷茫學(xué)會(huì)合理有效的安排時(shí)間，度過寶貴的大學(xué)時(shí)光。時(shí)代變了，社會(huì)發(fā)展了，但讀書作為人類獲取知識(shí)的重要途徑、閱讀作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的力量是不可 替代的。尤其在現(xiàn)在這個(gè)高頻率、高強(qiáng)度、高要求的“三高”社會(huì)，我們更不能有一絲松懈，我們需要不停的讀書學(xué)習(xí)、社會(huì)需要不斷的創(chuàng)新發(fā)展。只有這樣，我們 才能培養(yǎng)出書香型的學(xué)校環(huán)境、人才型的學(xué)生素質(zhì)、學(xué)習(xí)型的學(xué)校風(fēng)氣、創(chuàng)新型的學(xué)校文化。
六活動(dòng)前期工作
1海報(bào)宣傳2整理活動(dòng)方案，并以書面形式提交活動(dòng)報(bào)告
七活動(dòng)內(nèi)容
1內(nèi)容
參賽設(shè)計(jì)應(yīng)以PPT形式進(jìn)行操作演示，向觀眾呈現(xiàn)一個(gè)多彩、直觀、強(qiáng)烈的精彩效果。使觀眾從中學(xué)到文學(xué)知識(shí)。
設(shè)計(jì)內(nèi)容不限，但應(yīng)展現(xiàn)一本書，一個(gè)人物或一段歷史，并體現(xiàn)出其特點(diǎn)，反映效果直觀、明顯，具有趣味性、創(chuàng)新性，教育性。
2、要求
(1)操作設(shè)計(jì)必須具有科學(xué)性;
(2)設(shè)計(jì)應(yīng)具有豐富的文化內(nèi)涵，能夠給人以啟迪，催人以發(fā)醒，動(dòng)人以情理;
(3)設(shè)計(jì)以某個(gè)人物，某本書或某段歷史為主題，并寫出自己的真實(shí)感悟。
3、比賽過程
本次比賽設(shè)計(jì)均須由參賽者本人進(jìn)行演示操作，并提交設(shè)計(jì)方案。設(shè)計(jì)文案應(yīng)盡量以圖、表、照片等直觀形式描述。(班級(jí)聯(lián)誼游戲活動(dòng)策劃書)
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名
二等獎(jiǎng)二名
三等獎(jiǎng)三名
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
待定
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：
宣傳：
組織：
策劃：
有關(guān)策劃方案14
一、前言：
為了表示對(duì)xx級(jí)人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì)，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛。這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。通過此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動(dòng)名稱：人文學(xué)院迎新晚會(huì)
三、活動(dòng)主題：人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動(dòng)宗旨：
通過晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎，增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度，并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動(dòng)時(shí)間：10月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：小禮堂/食堂三樓
七、活動(dòng)對(duì)象：
1、未央校區(qū)人文學(xué)院20xx級(jí)大一全體新生。
2、有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級(jí)學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動(dòng)人員：
1、xx、xx、x級(jí)人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2、積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。
3、人文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員。
九、活動(dòng)要求：
節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備階段：
1、在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。
2、制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間，積極為此次活動(dòng)擴(kuò)大影響力。
3、邀請(qǐng)主持人(兩男兩女，要求口齒伶俐，五官端正，熱情)。
4、秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬，邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo)，老師以及其他院系的老師前來觀看(注：若有贊助商也一并邀請(qǐng)前來觀看晚會(huì))。
5、學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會(huì)制作最后的演出名單。
6、實(shí)踐部積極外出為此次活動(dòng)拉取贊助，并為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地。同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備。
7、由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站，記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，前來現(xiàn)場(chǎng)觀看，并作相關(guān)報(bào)道。
8、由生活部、實(shí)踐部購買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品，如彩帶、氣球等。
9、由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單，準(zhǔn)備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。
十一、活動(dòng)開展階段：
1、現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)踐部晚會(huì)當(dāng)天下午的現(xiàn)場(chǎng)布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機(jī)由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會(huì)開始前1小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng)，管理場(chǎng)內(nèi)秩序，保證晚會(huì)成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備，檢查一切工作，等待晚會(huì)開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開始。
6、晚會(huì)過程中，由秘書部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。通過校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。
十三、活動(dòng)宣傳
a、自身宣傳
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)。
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛)
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)
1、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝。
一、晚會(huì)背景：
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。
化生學(xué)院通過舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)09級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。
二、晚會(huì)主題及意義
歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學(xué)院特色，同時(shí)鍛煉同學(xué)的組織應(yīng)變能力。開展本次迎新晚會(huì)，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學(xué)院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感。且通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。
三、晚會(huì)形式及內(nèi)容
節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。
四、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>
(一)本次晚會(huì)以化生學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人
五、晚會(huì)時(shí)間
六、晚會(huì)地點(diǎn)
七、晚會(huì)流程
(一)晚會(huì)前期準(zhǔn)備
1、由宣傳部負(fù)責(zé)出2張海報(bào)，1條條幅。其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學(xué)樓前。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。
2、在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單，(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。
3、選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過程不漏拍，拍攝角度多樣)。
4、選擇主持人：主持人數(shù)量在6個(gè)左右(包括歌舞和游戲主持)。由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
5、篩選晚會(huì)節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。另有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的節(jié)目展示。準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。
6、晚會(huì)當(dāng)天場(chǎng)地負(fù)責(zé)：包括節(jié)目負(fù)責(zé)人，場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人，晚會(huì)幻燈片負(fù)責(zé)人，燈光負(fù)責(zé)人，音響負(fù)責(zé)人，晚會(huì)結(jié)束后清理場(chǎng)地負(fù)責(zé)人等。
(二)晚會(huì)當(dāng)天流程
1、晚會(huì)在《幸福拍手歌》中開始。
2、主持人致開場(chǎng)詞并介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開始。
4、大型歌舞節(jié)目開場(chǎng)。
5、播放新生報(bào)道及軍訓(xùn)期間的Pop。
6、軍旅歌曲串燒。
7、短劇小品類節(jié)目。
8、現(xiàn)代舞。
9、游戲環(huán)節(jié)：請(qǐng)臺(tái)下同學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與其中。優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品。
10、流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒。
11、走秀等個(gè)人才藝展示(樂器、快板、朗誦等)。
12、師生同樂節(jié)目。
13、歌聲中，主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束。
八、迎新晚會(huì)預(yù)期效果及展望：
我院希望能溝通過這次晚會(huì)的舉辦，來增進(jìn)同學(xué)們之間的合作，樹立我院同學(xué)們踏實(shí)奮進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，展現(xiàn)我院的風(fēng)采，促進(jìn)各個(gè)專業(yè)的交流與相互了解。
九、晚會(huì)后期工作：
1、書面總結(jié)。
2、POP、照片等存檔。
3、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。
有關(guān)策劃方案15
一、主題：
金榜題名時(shí) 明珠謝恩情
二、時(shí)間：
7月20日—8月30日
三、地點(diǎn)：
xx寨大酒店
四、對(duì)象：
被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長
五目的：
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場(chǎng)營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和�？�)錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。
9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。
10、18：30開始午宴。
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