方案策劃

時(shí)間：2022-05-19 11:30:24 策劃書(shū) 我要投稿

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方案策劃范文5篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃范文5篇

方案策劃篇1

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

　　2、蘭溪市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

　　3、蘭溪市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入；

　　4、蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略；

　　5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

　　一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于X月X日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

　　5、寧夏紅酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。

　　第二、定于X月X日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。

　　二、蘭溪市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

　　A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類(lèi)；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類(lèi)；

　　B、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售店和超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為ABc三類(lèi)，A類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，B類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)200元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。B類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開(kāi)發(fā)酒店，開(kāi)始主攻（B類(lèi)為主、A類(lèi)為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分B類(lèi)，但不能鋪設(shè)A類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過(guò)會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。

　　4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)主管遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）

　�。�1）鋪貨終端數(shù)；

　�。�2）鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；

　　三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

　　營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用A類(lèi)和B類(lèi)終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。

　　在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來(lái)作為消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買(mǎi)和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

　　本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，就得放棄這種形式。

　　四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷(xiāo)活動(dòng)

　　寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

　　，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書(shū)范文,策劃書(shū)格式,策劃書(shū)模板, “寧夏紅”入市策劃案,

　　1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

　　向終端訴求：“寧夏紅”是來(lái)自中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品，利潤(rùn)空間大。

　　直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長(zhǎng)期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒，“即過(guò)酒癮，又得健康”。

　　2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會(huì)干涉，但立花和燈籠沒(méi)人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語(yǔ)和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

　　4、提供一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，需要一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在2-5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷(xiāo)活動(dòng)三則

　�。ㄒ唬�、元旦是我國(guó)的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來(lái)銷(xiāo)量。我們可以在《蘭溪日?qǐng)?bào)》，蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚用酒，享受買(mǎi)一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開(kāi)設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記�；閼c當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資，無(wú)形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

　�。ǘ�、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開(kāi)展“寧夏有禮，紅紅火火過(guò)“猴”年”促銷(xiāo)活動(dòng)；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購(gòu)買(mǎi)寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買(mǎi)一送一”活動(dòng)；

　�。ㄈ⒓昂小庇卸Y——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國(guó)家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

　　五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

　�。ㄒ唬┏菂^(qū)目標(biāo)市場(chǎng)

　　A類(lèi)酒店：滿(mǎn)江紅大酒店、國(guó)際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國(guó)泰大酒店等十幾家；

　　B類(lèi)酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂(lè)得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來(lái)家；

　　c類(lèi)酒店：將近二百多家；歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

　　A類(lèi)超市：星地買(mǎi)超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；

　　B類(lèi)超市：大通商廈、聚豐超市、

　　c類(lèi)超市：將近二百來(lái)家；

　�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場(chǎng)（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）

　　城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

　　考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)；

　　第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類(lèi)酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類(lèi)超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；

　　工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

　　廣告投入時(shí)間段：

　　總體廣告投入時(shí)間：（電視廣告）三個(gè)月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

　　在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷(xiāo)廣告及促銷(xiāo)方式（另案附）；

　　制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺(tái)播放，時(shí)間為半個(gè)月；（詳細(xì)方案在市場(chǎng)調(diào)研后再具體制定）

方案策劃篇2

　　一．活動(dòng)背景：

　　英語(yǔ)作為一種國(guó)際通用語(yǔ)言，在國(guó)際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會(huì)愈加凸顯。能否準(zhǔn)確純熟地使用英語(yǔ)，特別是交流和演講能力的高低，將會(huì)直接影響到在校大學(xué)生今后的就業(yè)問(wèn)題以及能否為國(guó)家和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。因此，大學(xué)生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競(jìng)爭(zhēng)中，注重培養(yǎng)英語(yǔ)交際能力，提高自身的綜合英語(yǔ)水平，才能在日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中找到自身的發(fā)揮之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　本次由學(xué)習(xí)部舉辦的'信息學(xué)院英語(yǔ)演講比賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和提高同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，以及提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　三、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　1、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)及參賽人員：

　　初賽： C317 11月4日晚六點(diǎn)半

　　決賽： C317 11月10號(hào)晚六點(diǎn)半

　　參賽對(duì)象：山師信息學(xué)院所有學(xué)生

　　2、組委會(huì)成員：

　　宣傳部：海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)前期宣傳。

　　記者站：記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，帶相機(jī)，人員2~3名。

　　自律部：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。

　　女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面，選手頒獎(jiǎng)。人員4名.。

　　學(xué)習(xí)部：指揮和安排整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程。所有成員。

　　3、活動(dòng)流程：

　　初賽：

　　(1)亮出自我

　　2分鐘以?xún)?nèi)有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準(zhǔn)確，語(yǔ)速適中，控場(chǎng)能力強(qiáng)。）

　　(2).“詞匯王”爭(zhēng)霸場(chǎng)

　　每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復(fù)限時(shí)10秒，積分制。

　　決賽：

　　(1).“PPT英語(yǔ)口語(yǔ)show”（滿(mǎn)分100分）

　　幻燈片主題可以為人物，風(fēng)景，建筑，大事等感興趣話(huà)題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機(jī)手機(jī)記錄身邊事，或激動(dòng)或批評(píng)或感悟，難忘等，結(jié)合英語(yǔ)配講。酌情加分。

　　(2).即興演講（滿(mǎn)分100分）

　　十六位晉級(jí)選手隨機(jī)自選多媒體屏幕所示十六道題號(hào)中一道（此為不同主題的情景題問(wèn)答形式），30秒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備時(shí)間，口頭英語(yǔ)表達(dá)觀點(diǎn)，三分鐘時(shí)間上限。

　　要求：觀點(diǎn)新穎，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適中，語(yǔ)體正確，切忌漢式英語(yǔ)表達(dá)。

　　(3).秀出風(fēng)采（100分）

　　英文秀藝前提下或歌曲或詩(shī)朗誦或情景模擬口語(yǔ)對(duì)話(huà)或其他。由選手自定。

　　如果是情景模擬對(duì)話(huà)要求至少兩人，時(shí)間適當(dāng)，內(nèi)容豐富，主題鮮明有啟迪意義。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（表格我另作，先內(nèi)容）

　　初賽：

　　一、亮出自我

　　1.主題內(nèi)容（30分）

　　主題突出，思想感情健康向上，材料充實(shí)，結(jié)構(gòu)完整。

　　2.語(yǔ)言表達(dá)（25分）

　　發(fā)音準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有情理，有感召力。

　　3.綜合形象（20分）

　　儀表大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語(yǔ)言，能與聽(tīng)眾產(chǎn)生互動(dòng)，上下場(chǎng)執(zhí)意、答謝：

　　二、詞匯積分制，滿(mǎn)分25分，每道五分。

　　決賽：內(nèi)容 30% 語(yǔ)言 35% 臺(tái)風(fēng)15% 時(shí)間 5% 脫稿 10% 親友團(tuán)5%

　　1、內(nèi)容：（滿(mǎn)分30分）

　　要求：

　　1）主題鮮明

　　2）結(jié)構(gòu)清晰

　　3）中心突出

　　4）內(nèi)容生動(dòng)

　　5）邏輯性強(qiáng)

　　6）時(shí)代感強(qiáng)

　　2、語(yǔ)言：（滿(mǎn)分35分）

　　要求：

　　1）發(fā)音清晰準(zhǔn)確

　　2）語(yǔ)調(diào)適宜

　　3）連讀，重讀，句群停頓把握準(zhǔn)確。

　　3、臺(tái)風(fēng)：（滿(mǎn)分15分）

　　要求：

　　1）富有幽默感

　　2）肢體語(yǔ)言豐富

　　3）情感豐富

　　4）控場(chǎng)能力強(qiáng)。

　　4、時(shí)間：（滿(mǎn)分5分）

　　要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。

　　5、脫稿：（滿(mǎn)分10分）

　　要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。

　　6、親友團(tuán)（滿(mǎn)分5分）

　　根據(jù)親友團(tuán)到場(chǎng)的人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，親有團(tuán)比較活躍者適當(dāng)加分。

　　注：這個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個(gè)環(huán)節(jié)另外定標(biāo)準(zhǔn)。

方案策劃篇3

　　一：幼兒獻(xiàn)詞：

　　男：親愛(ài)的老師

　　女：親愛(ài)的小朋友!

　　合：大家好!

　　男：今天是一個(gè)值得高興的日子，因?yàn)椴痪�，我們將要告別幼兒園，成為一名光榮的小學(xué)生了。

　　女：今天是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)榧纯�，我們將和老師、小朋友分手道別;

　　男：我們的心中有即將當(dāng)小學(xué)生的興奮

　　女：我們的心中有對(duì)新生活的向往

　　男：我們的心中有對(duì)幼兒園的留戀

　　女：我們的心中更有對(duì)老師、同伴那深深的友誼

　　男：就用我們的歌聲來(lái)表達(dá)

　　女：就用我們的舞姿來(lái)展示

　　男：讓幼兒園永遠(yuǎn)回蕩啊

　　女：我們悅耳的歌聲

　　男：讓幼兒園永遠(yuǎn)留下

　　女：我們優(yōu)美的舞姿

　　合：讓我們珍惜這特殊的日子，帶上老師的祝福，爸爸媽媽的

　　希望，走向美好的起點(diǎn)，童星幼兒園20xx屆學(xué)前班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始。

　　二：園長(zhǎng)向畢業(yè)生致辭

　　師：小朋友們，你們即將畢業(yè)了，爸爸媽媽為你們高興，幼兒園的老師為你們高興，而一直關(guān)心愛(ài)護(hù)你們的園長(zhǎng)更為你們高興，今天，我們的園長(zhǎng)有一些話(huà)要對(duì)你們說(shuō)，掌聲歡迎!……

　　謝謝園長(zhǎng)的祝福，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝

　　三：教師代表發(fā)言：

　　師：小朋友們，在幼兒園里每天照顧你們飲食起居、生活學(xué)習(xí)的是誰(shuí)呀?對(duì)，就是那些一直愛(ài)著你們，關(guān)心著你們，舍不得你們的老師，今天我們的全老師也要囑咐大家?guī)拙�，掌聲歡迎�！�

　　四：家長(zhǎng)代表發(fā)言：

　　師：爸爸媽媽是你們的啟蒙老師，在今天這個(gè)碩果累累的日子里，相信爸爸媽媽也有許多話(huà)想對(duì)你們說(shuō)。下面有請(qǐng)家長(zhǎng)代表學(xué)前二班XXX小朋友的媽媽發(fā)言! 讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎……

　　五：學(xué)前班幼兒朗誦畢業(yè)詩(shī)

　　師：四年來(lái)你們的成長(zhǎng)離不開(kāi)老師的辛勤教導(dǎo)，離別之際，孩子們有許多話(huà)要說(shuō)給老師聽(tīng)，聲聲感謝化作美麗的詩(shī)篇，下面請(qǐng)欣賞詩(shī)歌朗誦：《畢業(yè)詩(shī)》，全體起立!

　　六：歌曲：《老師，再見(jiàn)了》

　　師：今天我要放飛一群希望，我的孩子們將要走進(jìn)學(xué)校的殿堂，快畢業(yè)了，我要“祝小朋友快快長(zhǎng)大!”“祝小朋友不要長(zhǎng)得太胖!不要變成近視眼!” “祝大家健健康康，有美好的每一天!”請(qǐng)欣賞最后一個(gè)節(jié)目《老師，再見(jiàn)了》

　　七：頒發(fā)畢業(yè)證(背景音樂(lè)：畢業(yè)歌)

　　師：畢業(yè)典禮意味著幼兒園生活的的結(jié)束，小學(xué)生活的開(kāi)始。將來(lái)，無(wú)論你們走到哪里，當(dāng)你們看到畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)時(shí)，就一定會(huì)想起幼兒園，想起親愛(ài)的老師和小伙伴們，下面請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)為我們小朋友頒發(fā)畢業(yè)證。

　　八：典禮尾聲(背景音樂(lè)：感恩的心)

　　師：優(yōu)美的旋律，動(dòng)聽(tīng)的歌曲，唱出了小朋友的心聲，唱出了小朋友與老師之間的依依離別之情。小朋友們，現(xiàn)在給曾經(jīng)教過(guò)你們、帶過(guò)你們、關(guān)心過(guò)你們的老師、領(lǐng)導(dǎo)，鞠個(gè)躬，表示對(duì)她們深

　　深的謝意。

　　再見(jiàn)了，親愛(ài)的孩子們，老師會(huì)打心底里，永遠(yuǎn)關(guān)愛(ài)著你

　　們!祝你們?cè)谝院蟮娜兆永锝〗】悼�，快快�?lè)樂(lè)!

方案策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國(guó)人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對(duì)自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話(huà)題。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是目前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。

　　公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對(duì)為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門(mén)在外的消費(fèi)者研制開(kāi)發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

　　二、活動(dòng)目的

　　1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

　　2. 通過(guò)該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國(guó)基食品在市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　3. 通過(guò)該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　山東師范大學(xué)在校生

　　四、活動(dòng)主題

　　“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃。

　　本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：

　　1、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

　　2、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣(mài)活動(dòng)。

　　3、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。

　　本活動(dòng)主題是一次公益助學(xué)計(jì)劃，通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦和陽(yáng)光計(jì)劃的實(shí)施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線(xiàn)和生活，使其認(rèn)識(shí)“在路上”感知“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時(shí)樹(shù)立山東國(guó)基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng)，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)方式

　　由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門(mén)）助學(xué)啟動(dòng)儀式，“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場(chǎng)地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬ⅰ霸诼飞稀り�(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>

方案策劃篇5

　　一、目的：

　　20xx年是公司的觀念提升年，在即將過(guò)去的一年里，公司提出了“對(duì)標(biāo)先進(jìn)找差距，轉(zhuǎn)變觀念謀發(fā)展”的先進(jìn)文化理念，極力推行員工關(guān)懷制度，大力培養(yǎng)后續(xù)人才梯隊(duì)，積極學(xué)習(xí)和踐行新版企業(yè)文化，在公司領(lǐng)導(dǎo)和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀念、管理方法、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)上都有了很大的進(jìn)步和提升，在這辭舊迎新之際，為了讓企業(yè)文化真正在員工心中落地生根，繼續(xù)加強(qiáng)員工凝聚力，表彰先進(jìn)樹(shù)立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，使員工在長(zhǎng)城地產(chǎn)這個(gè)溫暖的家庭里能夠快樂(lè)的工作，幸福的生活，特舉辦此聯(lián)歡會(huì)。

　　二、晚會(huì)宗旨：本次聯(lián)歡會(huì)將是一場(chǎng)歡樂(lè)祥和的開(kāi)心盛宴，整臺(tái)晚會(huì)以“激情大闖關(guān)”為主線(xiàn)，分為文化、勇氣、邏輯、制度、常識(shí)等幾個(gè)版塊，通過(guò)一些積極向上的游戲和互動(dòng)類(lèi)節(jié)目弘揚(yáng)和體會(huì)長(zhǎng)城企業(yè)文化，感知公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，使員工在寓教于樂(lè)中度過(guò)一個(gè)美好的下午。

　　三、時(shí)間：20xx年1月18日下午1：30-4：30

　　四、地點(diǎn)：xx公司六樓娛樂(lè)室

　　五、與會(huì)人員：xx公司全體員工

　　六、聯(lián)歡會(huì)人員安排及職責(zé)：整臺(tái)晚會(huì)以“激情大闖關(guān)”為主線(xiàn)，通過(guò)四個(gè)職場(chǎng)隊(duì)之間的游戲和互動(dòng)來(lái)達(dá)到晚會(huì)的目的和效果，人員安排如下：

　　1、總負(fù)責(zé)人：職場(chǎng)隊(duì)總秘書(shū)長(zhǎng)

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)整臺(tái)晚會(huì)的前期策劃和人員分工，節(jié)目審核確定，晚會(huì)所需資源的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)以及資金的審核和申請(qǐng)等。

　　2、籌委會(huì)人員：各職場(chǎng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及職場(chǎng)隊(duì)秘書(shū)

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)節(jié)目的搜集和整理，與隊(duì)員的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，節(jié)目所需道具和物品的制作和準(zhǔn)備，晚會(huì)安排和精神的傳達(dá)，晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中的秩序維護(hù)及幻燈片制作等工作。

　　3、總導(dǎo)演：xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目安排、節(jié)目審核確定、節(jié)目效果制作以及晚會(huì)進(jìn)行中的指揮工作。

　　4、主持人：

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞的撰寫(xiě)和晚會(huì)進(jìn)行中的主持工作。

　　七、聯(lián)歡會(huì)前期準(zhǔn)備工作：

　　1、12月25日，總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演向各職場(chǎng)隊(duì)長(zhǎng)分配任務(wù)，由各職場(chǎng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)晚會(huì)素材的搜集。(已完成)

　　2、12月25日至27日，各職場(chǎng)隊(duì)長(zhǎng)將搜集的素材交給總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演審閱。(已完成)3、12月28日至12月30日，總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演確定最終的節(jié)目?jī)?nèi)容，，確定最終節(jié)目名單及其所需道具，并開(kāi)始進(jìn)入準(zhǔn)備階段。

　　4、20xx年1月10日前，籌委會(huì)將所需道具、獎(jiǎng)品等需采購(gòu)物品列清單，并總經(jīng)理審批，并于1月15日前采購(gòu)到位。

　　5、所有人員穿工作服佩帶上崗證入場(chǎng)，晚會(huì)時(shí)間安排及注意事項(xiàng)于1月13日前成文，報(bào)總經(jīng)理審批，通知各公司。

　　6、聯(lián)歡會(huì)過(guò)程中所需的背景音樂(lè)、燈光、場(chǎng)景道具評(píng)分表單等由籌委會(huì)于1月17日前準(zhǔn)備妥當(dāng)，并于17日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。

　　7、籌委會(huì)于1月17日前完成聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)場(chǎng)布置工作.

　　8、1月18日，聯(lián)歡會(huì)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。

　　9、會(huì)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距和不足，再接再勵(lì)，繼續(xù)努力。

　　八、聯(lián)歡會(huì)流程：

　　12：30籌委會(huì)人員到場(chǎng)，開(kāi)始聯(lián)歡會(huì)前的準(zhǔn)備工作。

　　1：20與會(huì)人員陸續(xù)到場(chǎng)，籌委會(huì)人員為到場(chǎng)人員安排落座。

　　1：30與會(huì)人員各就各位，全場(chǎng)燈光亮起，主持人宣布聯(lián)歡會(huì)開(kāi)幕。

　　1：35安排領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，致新年祝福。

　　2：00為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，員工代表發(fā)言。

　　2：30激情大闖關(guān)

　　4：25聯(lián)歡會(huì)結(jié)束，主持人致閉幕詞。

　　4：30除留下清理場(chǎng)地人員外，其余人散場(chǎng)。