水果項目策劃書

時間：2022-05-18 08:11:05 策劃書我要投稿

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水果項目策劃書（通用7篇）

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的水果項目策劃書（通用7篇），希望能夠幫助到大家。

水果項目策劃書（通用7篇）

　　水果項目策劃書1

　�。ㄒ唬┣把�

　　水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛，廣大營養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營養(yǎng)知識并引導(dǎo)人們從盲目的簡單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營養(yǎng)與快樂。本文通過闡述當(dāng)前中國人的健康營養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營水果吧的市場可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語講“民以食為天”，因此營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　可是，水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果，導(dǎo)致此行業(yè)有魚龍混珠的現(xiàn)象。不過，高山水果經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

　　高山的水果，營養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使，個子小，著色不均勻，卻，營養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。

　�。ǘ┦袌龇治�

　　1.市場背景分析

　　在國外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，水果作為一種營養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費者的認(rèn)可和青睞，市場非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，水果市場將擁有廣闊的消費市場。

　　2．消費心理解構(gòu)

　　——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色水果的`消費心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且人們也已經(jīng)意識到吃水果的好處；同時水果價格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

　　3．市場定位

　　隨著水果市場越來越同質(zhì)化，高山水果作為市場新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強(qiáng)。我們依據(jù)這，形成有機(jī)蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費群體定位在消費者的人群。

　　（三）消費者分析

　　根據(jù)不同消費者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：

　�。�1）消費習(xí)慣型

　�。�2）消費理智型

　�。�3）消費沖動型

　�。�4）消費不定向型

　　據(jù)此，我們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費者類型，特別是在開業(yè)前期取試用針對性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習(xí)慣型顧客憑借親身體驗和充足信息。

　　（三）廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

　�。ㄋ模⿵V告對象

　�。�1）小孩

　　（2）家庭

　�。�3）學(xué)校內(nèi)學(xué)生

　�。�4）老人

　�。ㄎ澹⿵V告選址

　　水果是人們放松心情的食品，因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多，市場寬廣，各類市場都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場目前應(yīng)該是市場上的新鮮事物，市場關(guān)注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應(yīng)該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區(qū)等，先讓高山水果生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個世界進(jìn)入另一個世界的感覺。

　�。┟襟w策略

　　報紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電臺廣告，媒體軟廣告，海報

　�。ㄆ撸⿵V告預(yù)算及分配

　　廣告的策劃創(chuàng)意費用，設(shè)計費用，制作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機(jī)費用，用成本的百分之五為廣告費用

　�。ò耍⿵V告效果測定

　　本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場，樹立水果界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，在不久的將來成為水果行業(yè)的龍頭大哥！

　�。ň牛┱雇�

　　隨著生活水平的不斷提高和營養(yǎng)知識的逐漸普及，人們對健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營養(yǎng)思路和人性化的經(jīng)營觀念必將受到越來越多的關(guān)注，市場前景廣闊。

　　水果項目策劃書2

　　一、活動名稱：

　　“繽紛校園”水果拼盤大賽

　　二、活動背景

　　時間一到已到五月，我們即將邁入炎熱的夏季。此時也是紛繁的水果上市之時，令人眼花繚亂。該如何正確搭配水果的吃法？該怎樣才能吃好，吃得健康？

　　三、活動地點：

　　暫定于一食堂門口或海園廣場

　　四、活動時間：

　　暫定于5月15日星期六

　　五、活動口號：

　　六、活動參與人員：

　　湖南人文科技學(xué)院全體人員（學(xué)生、教師、職工、家屬；主要針對會員）

　　七、活動目的：

　　1、擴(kuò)大美食協(xié)會在湖南人文科技學(xué)院中的影響力；

　　2、提高參賽選手的創(chuàng)新及動手能力；

　　3、促進(jìn)會員間的了解與合作能力；

　　4、使參與成員認(rèn)識、了解時令水果的營養(yǎng)搭配方法。

　　八、活動流程策劃

　　1、活動前期宣傳及準(zhǔn)備工作

　　（1）提前一周進(jìn)行海報、廣播、宣傳單等宣傳；對會員進(jìn)行短信通知；

　�。�2）提前五天，進(jìn)行設(shè)點報名，時間兩天，地點一食堂門前。報名選手為1—3人組隊參加，推薦人數(shù)為2人組隊參加。費用：2元/人；

　�。�3）提前三天，按照報名人數(shù)，準(zhǔn)備活動相關(guān)用品（刀具、餐盤、砧板等）；

　　（4）比賽當(dāng)日上午，采購水果、沙拉醬等消耗品。

　　2、活動進(jìn)行

　　（1）上午：對所有報名參賽的選手進(jìn)行指導(dǎo)，時間為上午

　　10：00—11：30，地點為五棟教室。

　　內(nèi)容：①、如何搭配水果；

　�、凇⒃鯓邮蛊幢P營養(yǎng)、美觀；

　�、�、宣布比賽相關(guān)規(guī)則、規(guī)定。

　�。�2）下午：進(jìn)行水果拼盤大賽。時間為下午2：30—4：30

　　①、桌椅、音響的借用、擺放；

　�、�、場地的布置；

　�、邸⒅鞒秩死�5—10分鐘拉動現(xiàn)場氣氛，吸引觀眾；

　�、堋⒐ぷ魅藛T引導(dǎo)參賽選手按指定位置站好，并發(fā)放號碼牌、比賽相關(guān)用品；

　　⑤、裁判下令比賽開始，選手開始進(jìn)行比賽，評委進(jìn)行評比，主持人現(xiàn)場即興解說；

　　⑥、裁判宣布比賽停止，選手立即停止，評委對各組作品進(jìn)行對比，評分，并做出點評。工作人員檢查用具的完好與否；

　�、�、評出前三名，進(jìn)行頒獎儀式，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　3、活動結(jié)束

　　歸還桌椅、音響等用品，進(jìn)行場地衛(wèi)生清理工作。

　　九、活動人員安排

　　活動申報，策劃書上交，桌椅借用，獎狀的蓋章：

　　音響、話筒借用：

　　活動場地布置：

　　宣傳單的打印、發(fā)放：

　　報名表、評分表的設(shè)計及準(zhǔn)備：

　　報名工作人員：

　　對參賽選手的指導(dǎo)：

　　購買、書寫?yīng)劆睿?/p>

　　主持人：

　　裁判：

　　評委：

　　頒獎嘉賓：

　　攝影：

　　廣播稿、新聞稿的撰寫及投稿：

　　衛(wèi)生負(fù)責(zé)：

　　總調(diào)度：

　　機(jī)動小組：

　　十、活動資金預(yù)算

　　1、打印費（宣傳單份，評分表份，報名表份）

　　元

　　2、比賽用品（刀具、餐盤、砧板等）的采購費

　　元

　　3、比賽消耗品（水果、沙拉醬、牙簽等）的采購費

　　元

　　總計元

　　十一、注意事項

　　1、本協(xié)會只提供蘋果、菠蘿、西瓜三種水果，參賽選手如需其他種類水果，請自行攜帶；

　　2、注意刀具、餐盤、砧板的愛護(hù)，不要丟失或打碎；

　　3、注意維持現(xiàn)場秩序，以免發(fā)生意外事故；

　　4、注意小心刀具的使用，防止意外發(fā)生；

　　5、注意節(jié)約經(jīng)費、合理開支；

　　6、注意水果及其它消耗品的節(jié)約使用；

　　7、本活動為大型娛樂活動，注意維持現(xiàn)場氣氛的.活躍、熱鬧程度，避免出現(xiàn)冷場等情況；

　　8、比賽前，請所有社干與當(dāng)日中午一點在一食堂門口集合

　　9、機(jī)動小組的職責(zé)：維持現(xiàn)場秩序，調(diào)度人員，應(yīng)對突發(fā)狀況

　　附錄：

　　比賽規(guī)則：

　　1、參賽選手應(yīng)服從裁判，不得在開始命令之前動手，結(jié)束命令下達(dá)之際應(yīng)立即停止；

　　2、允許有兩隊本協(xié)會社干參與比賽，但最后成績不列為評比名次之中（只打分，不排名）；

　　3、比賽期間，不允許不同組隊員間相互交流，甚至幫忙，違者取消參賽資格；

　　4、中途退出的選手即做棄權(quán)處理；

　　5、本協(xié)會只提供三種水果：蘋果、菠蘿、西瓜。如需其它種類水果請參賽選手自行購買、攜帶；

　　6、注意愛護(hù)刀具、餐盤、砧板等比賽用具，損壞、丟失應(yīng)照原價賠償；

　　評分細(xì)則：

　　1、保證比賽的公平、公正性

　　2、評分細(xì)則（百分制）：

　　水果種類：一種 0分

　　兩種 5分

　　三種 20分

　　四種 25分

　　五種、五種以上 30分

　　拼盤樣式：具有創(chuàng)新型，干凈，清爽，引人注目 20分

　　擺放凌亂，無任何觀賞性 5分

　　其他情況酌情給分，分值在5—20分之間

　　水果搭配：搭配完全合理，完全符合營養(yǎng)健康的要求 15分

　　其它情況酌情給分，分值在5—15分之間

　　觀眾評分：25分

　　注：可從觀賞性，營養(yǎng)健康，口味、口感等方面進(jìn)行評分；

　　觀眾評分時最好說出自己的觀點。

　　水果項目策劃書3

　　第一步，需要做的是市場背景分析。

　　水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘薄Ｋ猿霈F(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

　　第二步，用戶分析。

　　首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

　　第三步，給用戶的一個選購搭配套餐。

　　小孩：因為小孩也需要補(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。

　　第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。

　　1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲存服務(wù)。在提供儲存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費服務(wù)了。

　　2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的.良好的效果會持續(xù)的發(fā)展下去。

　　第五步，市場平臺分析。

　　我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務(wù)。

　　第六步，營銷推廣方式。

　　選擇微信營銷和電話營銷。

　　第七步，銷售模式（超市）。

　　為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩(wěn)定的銷量。

　　那么跟超市合作需要注意那些事情？

　　1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實力。

　　2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌龅恼{(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費群體超市。

　　3、確定項目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩(wěn)定銷售了。

　　4、先了解超市的進(jìn)場要收的各種費用情況。

　　5、在簽合同前問清楚、談好各項費用的金額，并寫入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。

　　總結(jié)：在銷售自己的水果同時，一定要注重好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。

　　水果項目策劃書4

　　項目概述

　　以中高檔小區(qū)、寫字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現(xiàn)半小時生活圈的自由配送和上門服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機(jī)或進(jìn)口）、農(nóng)副產(chǎn)品、時令果蔬、特色干果為主。

　　關(guān)鍵詞：

　　社區(qū) O2O 微信公眾平臺水果

　　目的：

　　1、提高團(tuán)隊的實戰(zhàn)及協(xié)作能力

　　2、直接獲得經(jīng)濟(jì)效益

　　3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺

　　項目分析

　　1、市場分析

　　1.1、市場概況：

　　微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發(fā)APP服務(wù)客戶的商家也較多，但是能夠系統(tǒng)化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，但他們相對城市覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足或經(jīng)營產(chǎn)品單一。至于本地化運營的有多少有待調(diào)查。就算有同行，也可進(jìn)行區(qū)域性或產(chǎn)品差異化運營。

　　1.2、市場前景：

　　利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟(jì)。利用微信朋友圈強(qiáng)關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強(qiáng)。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務(wù)。通過建立一對多的公眾賬號，就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

　　1.3、市場定位及目標(biāo)：

　　尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于小區(qū)；寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。

　　2、項目背景

　　2.1、項目提出的原因：

　　2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強(qiáng)大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習(xí)慣。

　　2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。

　　2.2、項目運作的可行性：

　　微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。

　　2.3、項目的獨特和創(chuàng)新性：

　　公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

　　2.4、項目的主體簡介：

　　2.4.1、消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。

　　2.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。

　　線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟(jì)效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強(qiáng)的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。

　　2.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。

　　2.4.4、無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。

　　2.4.5、物流團(tuán)隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團(tuán)隊將是整個平臺運營的重中之重。

　　2.5、項目流程規(guī)劃：

　　第一階段：選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進(jìn)行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認(rèn)真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設(shè)備反應(yīng)時間，平臺響應(yīng)時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠(yuǎn)配送來回時間，物流團(tuán)隊最大負(fù)荷，每天出貨量預(yù)測，有無備選等等），預(yù)計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠(yuǎn)，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進(jìn)度同時進(jìn)行，能夠做到線上線下無縫對接。

　　第二階段：調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。

　　第三階段：增加小區(qū)數(shù)量和服務(wù)區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員。

　　第四階段：如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。

　　競爭對手分析

　　市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：

　　果事—鮮果速達(dá)：注冊是珠海果事科技有限公司，總部在上沖，已成一定規(guī)模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區(qū)投放電梯廣告，具體小區(qū)不詳。南方軟件園區(qū)已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產(chǎn)品以時令水果為主，國產(chǎn)為輔，無其他類。有400電話，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r配送。進(jìn)貨地在廣州，5點半搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過程有消毒殺菌設(shè)備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優(yōu)勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫圖片應(yīng)該在300方以上，內(nèi)有改辦公室。自有攝影和美工。珠海上沖銘海大廈415（海納城旁）

　　缺陷：不能取消訂單，珠海市區(qū)全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上。

　　1、配送，晚上下單要到明天配送。

　　2、百果園：目標(biāo)是每公里一個店，一公里內(nèi)免費送�？偛吭谏钲�，01年成立。貨源由深圳

　　總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的'相當(dāng)成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預(yù)計在10家左右門店，珠�？蛻舸蟛糠值貐^(qū)暫時不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。

　　3、繽果水果：總部位于中山坦洲，2013年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。

　　微信下單界面已比較成熟，現(xiàn)在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當(dāng)成功。口號：三鄉(xiāng)市內(nèi)一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產(chǎn)品以高端為主，時令季節(jié)水果為主。每期活動都非常有創(chuàng)意，后臺開發(fā)人才儲備較強(qiáng)。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區(qū)平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。

　　5、本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強(qiáng)大。（但我的手機(jī)只能打開半邊，體驗不好。不知是手機(jī)原因還是它后臺原因）。PC端非常強(qiáng)大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。

　　相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢：物流團(tuán)隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的時效性（合理的調(diào)配中心），社區(qū)資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內(nèi)的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區(qū)資源）：中珠房地產(chǎn)集團(tuán)。

　　劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經(jīng)驗、系統(tǒng)。

　　自身條件分析

　　1、團(tuán)隊人員能力：

　　運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應(yīng)急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)

　　維護(hù)，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等

　　組織：人員培訓(xùn)，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等

　　策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等

　　業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合

　　技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護(hù)，電腦及打印設(shè)備的維護(hù)，打印設(shè)備的安裝等，緊急情況下的備用設(shè)備要準(zhǔn)備充足

　　財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能

　　客服：服務(wù)平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾

　　物流：進(jìn)貨和出貨

　　包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量），果籃包裝，禮盒包裝等

　　收銀：

　　導(dǎo)購：

　　2、平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。

　　平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設(shè)備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。

　　二期再開發(fā)細(xì)節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。

　　內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護(hù)人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務(wù)跟不上來。如果中珠生活智慧通準(zhǔn)備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò)公司搭平臺的話，長遠(yuǎn)來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

　　3、費用預(yù)算：（人民幣，單位：元）

　　水果項目策劃書5

　　一、方案背景

　　二、促銷方案

　　(一) 促銷產(chǎn)品

　　xxx的所有水果產(chǎn)品。

　　(二) 促銷對象

　　青少年、青年、加班加點的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

　　(三) 促銷目標(biāo)

　　1. 市場目標(biāo)

　　加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的'保持及增長，以此來占有更多的市場份額。

　　2. 競爭目標(biāo)

　　在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

　　3. 財務(wù)目標(biāo)

　　實現(xiàn)銷售額的上升。

　　(四) 促銷主題

　　“做最好吃、最實惠的水果�！�

　　(五) 促銷策略

　　1、促銷策略核心思想

　　通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。

　　2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

　　3、廣告促銷策略

　　(六) 促銷方式

　　(七) 促銷活動方案

　　(八) 附注

　　三、風(fēng)險控制

　　四、促銷預(yù)算

　　以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。

　　水果項目策劃書6

　　一、活動目的

　　1.通過小型的`暖場活動，聚集人氣，擴(kuò)大客戶來訪量；

　　2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度；

　　3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。

　　二、活動主題

　　清涼一夏，繽紛水果節(jié)

　　三、活動概述

　　時間：20xx年7月19-20日地點：售樓處現(xiàn)場

　　規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右

　　四、邀請對象

　　1、前期到訪客戶

　　2、現(xiàn)階段外拓客戶

　　五、指揮管理人員安排

　　活動總把控：方京衛(wèi)

　　活動負(fù)責(zé)人：仲健、戴坤、凌紅

　　六、活動內(nèi)容

　　1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。

　　2.創(chuàng)意雕刻：邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果，供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎券一張。

　　3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。

　　4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。

　　5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。

　　七、活動流程

　　水果項目策劃書7

　　1.策劃背景

　　隨著人們生活水平的提高，越來越注重營養(yǎng)均衡，水果的營養(yǎng)價值也越來越受到重視，人們對優(yōu)質(zhì)水果的需求越來越大，水果行業(yè)的發(fā)展趨勢大好。但是，水果的電商之路才剛剛起步，據(jù)統(tǒng)計，全國僅有40多個水果站，僅有5家位于農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的百強(qiáng)之列。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)位于江西南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置較偏僻，周邊有江西農(nóng)大生態(tài)園�，F(xiàn)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)總共有6家水果店，其中后街2家，商業(yè)街2家，校內(nèi)三號門附近2家，且前街有多家水果攤。農(nóng)大校園水果店位于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)三號門附近，現(xiàn)主要客戶群為農(nóng)大學(xué)生，由于價格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快，水果新鮮程度不及后街水果，地處農(nóng)大北區(qū)，距南區(qū)生活區(qū)較遠(yuǎn)，便捷程度不及商業(yè)街水果店，更有農(nóng)大微果鋪等網(wǎng)絡(luò)微店的沖擊，銷售量有一定的下降，故營銷策劃是十分有必要的。

　　2.策劃目的

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，與外賣平臺及生態(tài)園等的合作，送貨上門的方式，將校園水果店的銷售額增長100%，并拓展其客戶群。

　　3.策劃內(nèi)容

　　1、利用微信平臺網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)上接訂單，送貨上門，將客戶群擴(kuò)大大農(nóng)大教職工及農(nóng)大附近居民。

　　2、在微信平臺上推出水果簡餐概念，突出其減肥健康的特點。

　　3、微店初期階段，通過掃二維碼發(fā)優(yōu)惠券等方式宣傳。在南區(qū)門口，掃二維碼，抽獎送水果簡餐。

　　4、與外賣平臺合作，購買外賣加兩元可獲得水果組合（一個蘋果和一個橘子或其他應(yīng)季水果），以此增加銷售量。

　　5、與農(nóng)大生態(tài)園合作，從生態(tài)園購買應(yīng)季水果，保證水果的新鮮程度。

　　6、采取積分卡的方式，達(dá)到一定的額度給予一定的.優(yōu)惠，培養(yǎng)長期客戶。

　　4.費用預(yù)估

　　1、印刷優(yōu)惠券及宣傳單

　　2、準(zhǔn)備水果簡餐