精選方案策劃模板匯總五篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、 參加人員：

　　董事會(huì)及家人 預(yù)計(jì)8位;財(cái)務(wù)室4位;后勤經(jīng)理 6位;采購(gòu)2位;庫(kù)管3位;工程部2位;前臺(tái)6位;保安4位;茶樓 12位;餐廳9位;后廚6位;客房13位;肥牛25位。合計(jì) 100位。

　　二、 流程：

　　1、 聚餐 18:30開(kāi)始，20:00結(jié)束

　　2、 晚會(huì) 20:30開(kāi)始，報(bào)幕—主持人祝詞—董事長(zhǎng)致新年致辭—何總做年終工作總結(jié)—年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)---年度優(yōu)秀部門頒獎(jiǎng)—年度優(yōu)秀部門經(jīng)理頒獎(jiǎng)---優(yōu)秀員工代表和優(yōu)秀部門經(jīng)理發(fā)言---邀請(qǐng)?jiān)u委—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目—游戲(搶答題)—節(jié)目(尾聲)—優(yōu)秀節(jié)目頒獎(jiǎng)—晚會(huì)結(jié)束---頒發(fā)年終酒店新年禮物

　　三、 籌備所需物質(zhì)

　　1、 餐標(biāo)： 350元/桌，計(jì)劃10桌，10位/桌。

　　2、 酒水飲料：啤酒每桌4瓶、鮮橙多每桌2瓶，計(jì)劃9桌，共計(jì)啤酒40瓶，鮮橙多18瓶，和供貨商聯(lián)系后，根據(jù)所免費(fèi)提供的數(shù)量多少再購(gòu)買。

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)

　　①6名優(yōu)秀員工：100元/人

　�、�1個(gè)優(yōu)秀部門：代金券300元;錦旗

　�、�1名優(yōu)秀部門經(jīng)理：代金券200元、現(xiàn)金200元

　　4、 晚會(huì)期間，瓜子，100人，需30斤，單價(jià)8元/斤，共計(jì)240元。

　　晚會(huì)期間，水果，100人，需40斤，單價(jià)5元/斤;共計(jì)200元。

　　5、 晚會(huì)期間，搶答題游戲9個(gè)，每道題搶答正確獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一份，單價(jià)8元/個(gè)，口哨等共計(jì)100元。

　　6、 晚會(huì)結(jié)束后，前三名優(yōu)秀節(jié)目，給予獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)勵(lì)

　�、侏�(jiǎng)勵(lì)前三名節(jié)目組現(xiàn)金分別為： 200元、150元、100元。

　�、讵�(jiǎng)勵(lì)參加節(jié)目組現(xiàn)金：代金券100元/組

　　7、 年終酒店慰問(wèn)員工：水果一件(以30元為標(biāo)準(zhǔn))

　�、俟ぷ鲿r(shí)間1—3個(gè)月，共計(jì)45人：水果一件

方案策劃 篇2

　　促銷主題："五"動(dòng)心情，清爽"一"夏，輕松競(jìng)拍

　　促銷目的：針對(duì)"五一"假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；

　　促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個(gè)"5元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

　　二主題主要以10個(gè)"1元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）；

　　版面安排：

　　封面：活動(dòng)主題宣傳

　　主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

　　封一、封二："五一"主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】

　　1。"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

　　2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配：盒裝酸奶2支；

　　2。"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】

　　1。時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2。五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3。日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；

　　封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】

　　1。糧油課：（合計(jì)17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi)；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；

　　2。休閑食品課：（合計(jì)16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】

　　1。酒飲課：（合計(jì)32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非常可樂(lè)，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

方案策劃 篇3

　　 一、田稻中學(xué)參加“中南院雨花杯”學(xué)科競(jìng)賽的組織機(jī)構(gòu)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組:

　　組長(zhǎng):z

　　副組長(zhǎng):zz

　　成員:zz

　　二、雨花區(qū)第六屆“中南院雨花杯”中學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽安排

　　(一)參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)學(xué)生

　　(二)競(jìng)賽科目與形式

　　1、競(jìng)賽分初賽和復(fù)賽兩階段。初賽由各學(xué)校組織,10月20日前完成。復(fù)賽由教科中心具體組織,11月中旬在中南院學(xué)校進(jìn)行。

　　2、競(jìng)賽形式:(1)演講比賽

(2)實(shí)驗(yàn)操作比賽

　 　(3)知識(shí)搶答賽

(4)筆試

　　3、競(jìng)賽科目

　　年級(jí) 學(xué)科 競(jìng)賽內(nèi)容 考試形式

　　七年級(jí) 英語(yǔ) 口語(yǔ) 演講、小品、講故事、課本劇等集體性質(zhì)的表演 文科綜合 搶答

　　八年級(jí) 數(shù)學(xué) 基礎(chǔ) 筆試 英語(yǔ) 基礎(chǔ) 筆試 理科綜合 基礎(chǔ) 筆試 語(yǔ)文 基礎(chǔ)+作文 筆試 文科綜合 搶答

　　競(jìng)賽內(nèi)容均以課標(biāo)和教材要求掌握的知識(shí)為主。

　　七年級(jí)、九年級(jí)學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽形式為口語(yǔ)演講。七年級(jí)英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽為集體項(xiàng)目,4--8人組成一支隊(duì),男女生都要有,要重點(diǎn)突出英語(yǔ)口語(yǔ)的特點(diǎn),人人要開(kāi)口,競(jìng)賽時(shí)間控制在12分鐘內(nèi)。九年級(jí)口語(yǔ)競(jìng)賽分朗讀和口頭作文兩部分。朗讀150字左右,口頭作文主題在競(jìng)賽前抽簽決定,20分鐘準(zhǔn)備時(shí)間,競(jìng)賽時(shí)間為3分鐘。各派5名學(xué)生參賽。

　　九年級(jí)學(xué)生理科實(shí)驗(yàn)操作競(jìng)賽,以班為單位進(jìn)行,參賽班級(jí)在競(jìng)賽前30分鐘抽簽確定。實(shí)驗(yàn)操作的內(nèi)容教科中心將在競(jìng)賽前一周在網(wǎng)上公布,具體實(shí)驗(yàn)操作內(nèi)容在競(jìng)賽前10分鐘抽簽確定。

　　七、八年級(jí)文科綜合競(jìng)賽形式為搶答比賽。搶答賽的必答題在競(jìng)賽前從教科中心網(wǎng)站下載,提前預(yù)習(xí)準(zhǔn)備。我校七、八年級(jí)各派一支隊(duì)參加復(fù)賽,每組3人。

　　(三)復(fù)賽時(shí)間與地點(diǎn)

　　1、筆試科目時(shí)間:11月17日地點(diǎn):中南院學(xué)校

　　日期 時(shí)間 科目 地點(diǎn)

　　2、文科綜合搶答比賽,英語(yǔ)口語(yǔ)比賽11月18日在中南院學(xué)校舉行。

　　3、實(shí)驗(yàn)操作比賽11月21、22、23日在本校舉行

　　(四)報(bào)名與設(shè)獎(jiǎng)

　　1.復(fù)賽報(bào)名人數(shù)請(qǐng)各年級(jí)嚴(yán)格按年級(jí)在校人數(shù)的25:1的比例于10月23日前報(bào)教務(wù)處,并交參賽名單的紙質(zhì)和電子文稿。學(xué)校于10月25日上午8:00去教科中心中學(xué)教研室報(bào)名。

　　2.準(zhǔn)考證領(lǐng)取時(shí)間為11月8日上午。

　　3.比賽設(shè)獎(jiǎng):學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀教師指導(dǎo)獎(jiǎng)、學(xué)校優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

　　三、田稻中學(xué)參加“中南院雨花杯”學(xué)科競(jìng)賽初賽安排

　　(一)科目和參賽學(xué)生

　　1.科目按區(qū)要求。

　　2.初賽學(xué)生確定方式:

　　筆試科目初賽,學(xué)生自愿報(bào)名和科任老師推薦相結(jié)合。

　　非筆試科目初賽,英語(yǔ)請(qǐng)范艷老師、王泉老師負(fù)責(zé);文科綜合知識(shí)搶答請(qǐng)易劍玉老師、李淑輝老師負(fù)責(zé);理科綜合實(shí)驗(yàn)操作請(qǐng)肖建國(guó)老師負(fù)責(zé)。

　　(二)初賽安排與輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　1.筆試科目時(shí)間

　　日期 科目 地點(diǎn) 備注

　　2.初賽組考命題等工作。各年級(jí)組自行組織,并及時(shí)把初賽成績(jī)、參賽名單及組考工作人員報(bào)教務(wù)處。文科綜合搶答賽、英語(yǔ)口語(yǔ)比賽、九年級(jí)理科綜合實(shí)驗(yàn)操作競(jìng)賽請(qǐng)各負(fù)責(zé)老師及時(shí)傳達(dá)精神,會(huì)同年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)確定參賽名單,動(dòng)員學(xué)生提前做好準(zhǔn)備。

　　3.培訓(xùn)輔導(dǎo)工作請(qǐng)各年級(jí)組利用課余時(shí)間對(duì)參賽學(xué)生集中培訓(xùn)。培訓(xùn)后要求有培訓(xùn)方案和培訓(xùn)的基本小結(jié),交教務(wù)處備案。

　　4、各年級(jí)必須認(rèn)真組織學(xué)生參加初賽和復(fù)賽,確保競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行。

　　(三)參賽名單及獎(jiǎng)勵(lì)

　　1.參賽報(bào)名:學(xué)生自愿報(bào)名參賽,每人限報(bào)兩科(筆試科目),初賽和復(fù)賽均不收?qǐng)?bào)名費(fèi)。

　　2.學(xué)校進(jìn)行初賽后,確定正式參賽名單,報(bào)教務(wù)處備案,學(xué)校將初賽成績(jī)和正式參賽學(xué)生名單(名單到班)張榜公布。

　　3.對(duì)于在本次學(xué)科活動(dòng)節(jié)準(zhǔn)備充分,成績(jī)突出的年級(jí)、學(xué)科、教師,學(xué)校將給予一定的物質(zhì)補(bǔ)貼和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

方案策劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過(guò)形式多樣中國(guó)傳統(tǒng)文化禮儀介紹，進(jìn)一步營(yíng)造長(zhǎng)幼有序、尊師重道的禮儀風(fēng)尚，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在自覺(jué)，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感。

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)青年教師穿漢服，表演漢禮，及對(duì)漢文化的簡(jiǎn)單介紹，讓學(xué)生初步了解中國(guó)傳統(tǒng)漢文化，重申中國(guó)乃傳統(tǒng)禮儀之邦，教導(dǎo)學(xué)生要懂得長(zhǎng)幼有序尊師重道;在提高青年教師服務(wù)意識(shí)的同時(shí)讓老年老師感受到青年人的敬愛(ài)之情。

　　三、活動(dòng)主題：

　　禮樂(lè)人生，獻(xiàn)禮重陽(yáng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月26日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、青年教師提早到校，更換漢服�？傋o(hù)導(dǎo)穿漢服在校門口迎接學(xué)生。

　　2、升旗儀式活動(dòng)具體安排：

　�、�、大隊(duì)部負(fù)責(zé)學(xué)生串詞，簡(jiǎn)單介紹重陽(yáng)節(jié)來(lái)歷及相關(guān)習(xí)俗，引出中國(guó)歷來(lái)有禮儀之邦之稱，漢禮又是其中的典范。歡迎團(tuán)員老師為大家表演漢禮。

　　⑵、團(tuán)員青年穿漢服，表演漢禮。向老年教師三作揖行禮，并送上重陽(yáng)糕。

　�、�、團(tuán)員青年簡(jiǎn)單介紹漢服的傳統(tǒng)及漢禮的特點(diǎn)。

　　3、校會(huì)課上團(tuán)員青年進(jìn)各班教授學(xué)生行漢禮，鼓勵(lì)學(xué)生見(jiàn)到老師行漢禮。

　　4、團(tuán)員教師上午穿著漢服上課，在樓道里見(jiàn)到老年教師行作揖禮。

　　5、此周美術(shù)課課時(shí)安排各班進(jìn)行小漢服制作。

　　注：所有漢服均為“漢未央”社團(tuán)提供租借，團(tuán)員青年需注意妥善保管，以免造成漢服的損壞。漢服中午由團(tuán)支部統(tǒng)一收回。

方案策劃 篇5

　　前言

　　今 年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄 力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的.設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

　　5、白酒營(yíng)銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣， 因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)， 關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒 店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第 二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第 二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終 端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

　　營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差 異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有 合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第 二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成 第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的 動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè) 零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

　　

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