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方案策劃

時(shí)間:2022-04-27 11:28:01 策劃書(shū) 我要投稿

精選方案策劃范文匯總五篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的方案策劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選方案策劃范文匯總五篇

方案策劃 篇1

  一、活動(dòng)名稱:XX外國(guó)語(yǔ)學(xué)院七夕燈展

  二、活動(dòng)簡(jiǎn)介:本次活動(dòng)的展開(kāi)組織各社團(tuán)成員進(jìn)行花燈的制作,讓社團(tuán)成員協(xié)同合作完成花燈,訓(xùn)練社團(tuán)成員的動(dòng)手能力,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。使社聯(lián)組織著各個(gè)社團(tuán),引領(lǐng)全校師生,借著七夕的契機(jī),打造XX南寧高校唯一的夜燈都市高校。

  三、活動(dòng)主題暢游七夕節(jié)會(huì),感受節(jié)日氣氛

  四、活動(dòng)目的: 為了豐富校園生活,促進(jìn)社團(tuán)成員之間的交流。本次活動(dòng)組織各社團(tuán)成員制作花燈,通過(guò)社團(tuán)成員協(xié)同合作完成花燈,可以達(dá)到社團(tuán)成員間的交流的目的,使成員們可以體會(huì)到十個(gè)人的力量大與一個(gè)人的力量的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)也可以為全校師生提供一個(gè)感受傳統(tǒng)節(jié)日文化盛宴的機(jī)會(huì),為校園生活增添色彩。

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年七月初七

  六、活動(dòng)宣傳:附表二

  七、活動(dòng)地點(diǎn):XX外國(guó)語(yǔ)學(xué)院校世紀(jì)廣場(chǎng)

  八、活動(dòng)內(nèi)容:1.花燈展覽。各個(gè)社團(tuán)制作具有本社團(tuán)特色的花燈進(jìn)行展覽。時(shí)間:19:00-22:00

  2.花燈的評(píng)獎(jiǎng)。進(jìn)行觀眾性的投票。時(shí)間:21:00-21:30

  3.頒獎(jiǎng)儀式。由團(tuán)委老師進(jìn)行頒獎(jiǎng)。時(shí)間:21:45-22:00

  4.有獎(jiǎng)猜謎。禮品由校社聯(lián)統(tǒng)一派發(fā)時(shí)間:19:00-22:00

  5.燃放孔明燈。各社團(tuán)一個(gè),進(jìn)行集體燃放。時(shí)間:22:00-22:30九、活動(dòng)流程:(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1.活動(dòng)前做好相關(guān)物品的采購(gòu)準(zhǔn)備工作。

  2.征文前擬定好征文方案,內(nèi)容及形式,方案另附。

  3.清明節(jié)相關(guān)信息收集及整理。

  4.燈謎、燈會(huì)文化資料的收集及制作。

  5.安排人員考察場(chǎng)第。

 。ǘ、活動(dòng)中工作安排

  1.安排社團(tuán)部人員負(fù)責(zé)燈展的安全問(wèn)題。

  2.安排人外聯(lián)部人員負(fù)責(zé)講解燈謎。

  3.安排網(wǎng)絡(luò)部人員幫助攝像拍照。

 。ㄈ、活動(dòng)后期工作:

  1.清理場(chǎng)地周圍衛(wèi)生(全體社聯(lián)成員)。

  2.對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

  十、活動(dòng)對(duì)象:XX外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全社團(tuán)及全校師生

  十一、活動(dòng)負(fù)責(zé)單位:

  主辦:XX外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合委員會(huì)

  承辦:各學(xué)生社團(tuán)

  協(xié)辦:待定

  十二、各項(xiàng)補(bǔ)充文件:1.活動(dòng)安排表(附表一)

  2.活動(dòng)宣傳方法(附表二)

  3.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(附表三)

  附表一:活動(dòng)安排表

  相關(guān)人員安排:

  1.總負(fù)責(zé)人:待定

  2.指導(dǎo)老師:團(tuán)委老師

  3.現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào):社團(tuán)部 (對(duì)音響,燈光的調(diào)節(jié);保證電力的持續(xù)供應(yīng);維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秩序)

  4.宣傳人員:宣傳部

  5.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:文藝團(tuán),藝術(shù)團(tuán)

  6.物料準(zhǔn)備人員:財(cái)務(wù)處

  7.活動(dòng)記錄及拍攝人員:網(wǎng)絡(luò)部

  相關(guān)場(chǎng)地布置安排:

  1.由主席團(tuán)及財(cái)務(wù)處提前一星期進(jìn)行場(chǎng)地的申請(qǐng)

  2.由秘書(shū)處進(jìn)行場(chǎng)地的分配劃分

  3.社聯(lián)各部門于當(dāng)天早上和下午進(jìn)行場(chǎng)地的布置和安排

  附表二:活動(dòng)宣傳方法

  1.活動(dòng)前期:進(jìn)行海報(bào)的制作,在宣傳板處張貼進(jìn)行宣傳。通過(guò)校園廣播七夕的傳說(shuō)故事使燈會(huì)更具有吸引力。

  2.活動(dòng)開(kāi)展期間:利用微博微信引起全校師生的關(guān)注,并參與花燈評(píng)選大賽的投票及進(jìn)行評(píng)論。

  3.活動(dòng)后期:將優(yōu)秀的花燈作品及社團(tuán)成員進(jìn)行合影留念并制作板報(bào)進(jìn)行表彰和后期的宣傳。

  附表三:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.本次花燈評(píng)獎(jiǎng)將設(shè):

  一等獎(jiǎng)二名。送鳳嶺水世界門票各2張,共4張。計(jì):480元。

  二等獎(jiǎng)五名,送哈根達(dá)斯代金券各2張,共10張。計(jì):500元。

  三等獎(jiǎng)七名。送電影票張各2張,共14張。計(jì):490元。

  2.我們將準(zhǔn)備:

  送給猜對(duì)燈謎的同學(xué)筆記本280份。單價(jià)2元。計(jì):560元。

  最后燃放的47個(gè)孔明燈,三元一個(gè)。計(jì):141元。

  3.活動(dòng)中將發(fā)生的損耗:

  包括紙筆的損耗,桌椅的損壞

  電線的搭建及電費(fèi)的損耗

  所需備用資金:500元

  最終的總計(jì):2671元

方案策劃 篇2

  根據(jù)教育局文件精神及學(xué)校20xx年安全教育工作計(jì)劃的安排,在第20個(gè)消防日開(kāi)展“學(xué)消防、促平安、建和諧”消防主題教育活動(dòng)計(jì)劃,為確保“119”消防日活動(dòng)有序開(kāi)展,特制定如下方案:

  一、組織領(lǐng)導(dǎo)

  組 長(zhǎng):

  組 員:

  二、活動(dòng)主題

  學(xué)消防、促平安、建和諧

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、營(yíng)造好宣傳氣氛。學(xué)校、各班在校園醒目位置設(shè)置消防宣傳標(biāo)語(yǔ)牌,利用校內(nèi)、班內(nèi)板報(bào)、廣播、等宣傳工具,豐富消防宣傳形式和內(nèi)容,增強(qiáng)宣傳的針對(duì)性、知識(shí)性和趣味性。

  2、開(kāi)展好“五個(gè)一”(召開(kāi)一次全校師生消防安全教育大會(huì)、上一堂消防安全知識(shí)主題班會(huì)課、觀看一次消防事故逃生自救宣傳片、出一期消防安全宣傳欄、進(jìn)行一次“消除在你身邊的火災(zāi)隱患”消防安全專項(xiàng)檢查)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)要求

  1、領(lǐng)導(dǎo)到位。為了確保消防宣傳日活動(dòng)的順利開(kāi)展,學(xué)校成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、各班主任為組員的宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的開(kāi)展。制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案,精心組織,真正把開(kāi)展消防日宣傳活動(dòng)納入“安全文明校園”創(chuàng)建的重要內(nèi)容,作為確保學(xué)校和廣大師生安全的重要措施,抓實(shí)抓出成效。

  2、查改到位。在安排專項(xiàng)檢查時(shí),要圍繞滅火器等器材設(shè)施配備不足、疏散通道和安全出口不通暢、疏散指示標(biāo)志設(shè)置不合理、用電線路布線不規(guī)范、電線老化等問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)查改,徹底消除校園內(nèi)存在的消防安全隱患。

  3、宣傳到位。發(fā)揮校內(nèi)各種媒體的作用,營(yíng)造輿論氛圍,增強(qiáng)師生消防意識(shí)。

方案策劃 篇3

  12月25日(星期六)是圣誕節(jié),根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優(yōu)惠,尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:

  一、活動(dòng)策劃思路和目的:

  1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、 主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。

  3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù),烘托溫馨浪漫氣氛,提升消費(fèi)檔次,加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

  4、 活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  尚海派主題餐廳延安路店

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  尚海派主題餐廳延安路店

  地址:上海市長(zhǎng)寧區(qū)延安西路1066號(hào)(瑞峰酒店二樓)

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

  五、活動(dòng)主題:

  品嘗愛(ài)情的味道,聆聽(tīng)浪漫的聲音。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  尚海派圣誕浪漫大餐

  588元,2人用

  菜單:

  北海道金槍魚(yú)芒果色拉

  金必多南瓜魚(yú)翅盅

  照燒澳洲和牛

  法式焗小青龍配番茄檸檬

  法式焗小青龍配番茄檸檬汁

  拉提米蘇

  精美水果拼盤

  贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

  晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

  注:本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

  廣告宣傳

  1、通過(guò)店面裝飾,營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

  2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作宣傳單張,12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

  (公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

  4、橫幅宣傳,在12月10日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。

方案策劃 篇4

  1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

  2、蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

  3、蘭溪市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

  4、蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略;

  5、蘭溪市工作排期執(zhí)行;

  一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

  建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

  第一、于X月X日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

  1、營(yíng)銷理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

  2、終端開(kāi)拓的基本步驟

  3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

  4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

  5、寧夏紅酒營(yíng)銷的基本技巧

  培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期(最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo))。

  第二、定于X月X日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

  1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

  2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)(資料由貴公司提供)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

  3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

  第三,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

  二、蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

  營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是產(chǎn)品走向成功的.關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

  營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

  A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類;基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類;

  B、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣,其投入的方式也不同。

  首先,我們從c類終端即零售店和超市開(kāi)始抓起,而這類終端還要分為ABc三類,A類是屬于人氣旺、銷量大的終端,B類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)200元以上的終端。

  爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域,如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等,由于是在市區(qū),業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市,這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是中底擋位消費(fèi)的集散地,寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

  現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)為(另附),這些個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備二名,在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

  第二戰(zhàn)區(qū)是(另附),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,再抽調(diào)一名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

  第三戰(zhàn)區(qū)為(另附),在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量,最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪問(wèn),歡迎您訪問(wèn),

  酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成30家后,由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開(kāi)發(fā)酒店,開(kāi)始主攻(B類為主、A類為輔)酒店終端,主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

  這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:

  1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以及時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

  2、其量化指標(biāo)為:

  第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè),最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。

  第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分B類,但不能鋪設(shè)A類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

  3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,達(dá)到X家終端以上之后通過(guò)會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額,給予提成。

  4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷主管遞交情況報(bào)告。

  5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定:(雁翔公司自定)

  (1)鋪貨終端數(shù);

 。2)鋪貨量基本底線。

 。3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

  6、要求主推品牌為三件:“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主;

  三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

  營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

  差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用A類和B類終端。

  當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮,迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。

  在前面的方案很好實(shí)施的前提下,在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳,來(lái)作為消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

  本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。 歡迎您訪問(wèn),歡迎您訪問(wèn),

  特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),就得放棄這種形式。

  四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng)

  寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟:

  ,“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽:策劃書(shū)范文,策劃書(shū)格式,策劃書(shū)模板, “寧夏紅”入市策劃案,

  1、電視與橫幅廣告相結(jié)合;期間訴求需做到:

  向終端訴求:“寧夏紅”是來(lái)自中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒,是發(fā)酵酒,不是浸泡酒,市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品,利潤(rùn)空間大。

  直接向消費(fèi)者訴求:“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,具有很強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健功效,但不同于一般的健康品;枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒,長(zhǎng)期飲用不上火,即有紅酒的時(shí)尚,又有白酒的豪爽,是一種營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒,“即過(guò)酒癮,又得健康”。

  2、立花策略或者是貴公司的燈籠:由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會(huì)干涉,但立花和燈籠沒(méi)人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠,打上寧夏紅的廣告語(yǔ)和寧夏紅品牌,布置到各個(gè)終端,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

  3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

  4、提供一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后投放,主題為“每天喝一點(diǎn),健康多一點(diǎn)”。

  5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。

  6、終端小禮品,需要一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在2-5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。

  7、促銷活動(dòng):“寧夏紅”祝!坝芯壢恕毕盗写黉N活動(dòng)三則

  (一)、元旦是我國(guó)的大節(jié)日,也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席,款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī),既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,又能為公司帶來(lái)銷量。我們可以在《蘭溪日?qǐng)?bào)》,蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合,好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購(gòu)買結(jié)婚用酒,享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠,并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn),開(kāi)設(shè),工作人員可以一面詳細(xì)解答;一面進(jìn)行登記;閼c當(dāng)天,雁翔工作人員再敲鑼打鼓,將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒(或者是寧夏宴酒)準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資,無(wú)形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

  (二)、在春節(jié)前后(即年30前5天到年初十)開(kāi)展“寧夏有禮,紅紅火火過(guò)“猴”年”促銷活動(dòng);具體內(nèi)容如下:本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購(gòu)買寧夏紅禮品酒(產(chǎn)品另定)“買一送一”活動(dòng);

 。ㄈ、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了!在20xx年前,在國(guó)家法定節(jié)假日內(nèi),消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只,打本公司的8896161,就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶;到各大超市均可調(diào)換;

  五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

 。ㄒ唬┏菂^(qū)目標(biāo)市場(chǎng)

  A類酒店:滿江紅大酒店、國(guó)際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國(guó)泰大酒店等十幾家;

  B類酒店:西湖太子樓、東方龍大酒店、樂(lè)得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來(lái)家;

  c類酒店:將近二百多家;歡迎您訪問(wèn),歡迎您訪問(wèn),

  A類超市:星地買超市(三家分店)、聯(lián)華超市(二家分店);

  B類超市:大通商廈、聚豐超市、

  c類超市:將近二百來(lái)家;

 。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場(chǎng)(原則:各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家)

  城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等;

  考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé);數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé);配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé);

  第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家:

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家;工作時(shí)限:十天;操作人員:汪××;

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家;工作時(shí)限:十五天;操作人員:包××;

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家;工作時(shí)限:十五天;操作人員:盛××;

  第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家:

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家;工作時(shí)限:十天;操作人員:汪××;

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家;工作時(shí)限:十五天;操作人員:包××;

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家;B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家;工作時(shí)限:十五天;操作人員:盛××;

  第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家:

  20xx年X月X日至20xx年X月X日;工作目標(biāo):A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家;B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家;c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家;A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家;B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家;c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家;

  工作時(shí)限:十天;操作人員:汪××;包××;盛××;

  廣告投入時(shí)間段:

  總體廣告投入時(shí)間:(電視廣告)三個(gè)月(即20xx年X月X日至20xx年X月X日);

  在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式(另案附);

  制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動(dòng)廣告,在元旦前五天在蘭溪市電視臺(tái)播放,時(shí)間為半個(gè)月;(詳細(xì)方案在市場(chǎng)調(diào)研后再具體制定)

方案策劃 篇5

  一、 活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作

  任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng),這樣,當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,總有一種參與 的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市,超市的規(guī)模也不算小,老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān) 重要。對(duì)于宣傳工作,特此做出如下建議和意見(jiàn):

  第一:盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題,在語(yǔ)言描述上能充分 激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,同時(shí),對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉,一定突出兩點(diǎn),一是最 實(shí)惠的價(jià)格,二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

  第二:在節(jié)日前展開(kāi)宣傳,可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處,對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū) 和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái),相信很多客戶會(huì)有所期待。

  第三:如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙,可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告,主要是面向全市的消費(fèi)群體,讓 更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

  第四:不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq 群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告,要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng) 內(nèi)容,以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。 總之,還有其他的宣傳方式,就多宣傳,活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!

  二、活動(dòng)內(nèi)容策劃

  建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái),專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。

  在地面上,一頭放置一個(gè) 帶“球門”的椅子,由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門,連續(xù) 5 次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小 物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單,但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加,孩子們往往會(huì)告訴其他孩子,這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶 孩子來(lái)購(gòu)物,形成口碑效應(yīng)。 總之,活動(dòng)的策劃很靈活,希望老板根據(jù)超市的實(shí)際情況作出變通!希望生意興隆哦!

  下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料: 節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng):

  一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另 外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情 況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等。

  二確定最佳的行動(dòng)方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做 好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的 每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn), 把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

  三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃,再好的時(shí)機(jī), 如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影 響整體活動(dòng)的效果。

  四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop 張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音 與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活 動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng) 員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行 獎(jiǎng)賞。

  五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土; 盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和 賣點(diǎn); 事實(shí)上,節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果。

  六是評(píng)估總結(jié) 每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng) 銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不 足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.

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