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產(chǎn)品營銷方案策劃

時間:2022-04-13 16:10:57 策劃書 我要投稿

精選產(chǎn)品營銷方案策劃三篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的產(chǎn)品營銷方案策劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選產(chǎn)品營銷方案策劃三篇

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1

  一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo):

  搶占市場份額,構(gòu)建營銷體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤。

  二、營銷思路:

  1、捆綁銷售,通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感;

  2、借雞下蛋,與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,通過電子商務(wù)的模式,構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

  3、重本攻堅,加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,以適當(dāng)成本,承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng),并適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力;

  4、自強(qiáng)不息,通過內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力;

  5、適當(dāng)授權(quán),增加促銷渠道;

  6、四面開花,狠抓宣傳力度;

  三、具體操作方法:

  1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中,都會推出一系列優(yōu)惠活動,如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等,這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,因此,公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),在各銷售點內(nèi),與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,形成捆綁銷售同盟;

  2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤中,推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,并拍攝動畫片,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放;

  3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

  4、同理,消費者到銀行貸款買房時,銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,比如“貸款滿五十萬,預(yù)送名牌手機(jī)”等,因此,公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟;

  5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級,是智能家居產(chǎn)品的消費主體,因此,公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好,在每個城市,與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場口碑,并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ);

  6、為搶占市場份額,公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市,進(jìn)行產(chǎn)品推廣;

  7、獲得政府采購,是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,因此,公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),并在工程順利完工后,邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,借此提高企業(yè)知名度;

  8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,當(dāng)主要競爭對手在本城市的`某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,公司決策層應(yīng)重點商討:1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,主打的特色產(chǎn)品是什么?

  公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會,向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,必要時,公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性;

  9、設(shè)置打折權(quán)限,銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面,給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限;

  10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品,從而鞏固、發(fā)揮自身資源;

  11、積極處理存貨,財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,超過一定年限的存貨,一律降價打折出售,其中的小配件、低值設(shè)備,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷;

  12、進(jìn)行煽情營銷,在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價廉”上;

  13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2

  一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

  1、農(nóng)家樂,體驗真正的田園樂趣;

  2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

  4、真正的生活享受;

  5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

  二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

  鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

  好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)

  好處5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費者。

  三、農(nóng)場的組成

  農(nóng)園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,正是通過此來對消費者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

  ·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評比(排行榜)

  ——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

  魚塘垂釣

  ·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。

  四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

  1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

  五、銷售策略

  我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

  1、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

  2、 細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

  3、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費、提高收益的消費點,達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(biāo)(可分四個階段)

  第一階段:展示期(2個月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

  在此情況下針對目標(biāo)群。

  第二階段:市場開發(fā)期:(3個月)

  在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。

  第三階段:第一高潮期(1個月)

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  1、 保持客戶群體,刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個月)

  1、保持客戶群體,刺激消費。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷,開展針對性活動。

  六、銷售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年

  2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。

  3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費者市場。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3

  一、 營銷產(chǎn)品:

  1、 產(chǎn)品賣點:經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線),遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲;

  2、 目標(biāo)客戶:個人用戶

  二、 推廣(2大類人群):

  1、 分銷類人群:裝修公司:針對個人用戶多的特點

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū):QQ群 微信圈.

  人員流動適中的商鋪或其它場所;

  2、直接用戶: 個人家 商鋪 別墅等

  三、 運營:

  1、部門組織構(gòu)架:業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

  業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

  產(chǎn)品運營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

  產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

  2、 培訓(xùn):定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

  四、 前期策劃方案:

  1、 xx商場外組織營銷活動;

  2、 活動時間5月1日—5月3日

  3、 地推包申請:帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

  4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

  演示技術(shù)講解1人 ( )

  現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1 名 ( )

  5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

  6 場地支持 :設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

  20xx年04月27日

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