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策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案

時間:2022-03-22 20:19:39 策劃書 我要投稿

策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案

策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案1

  一、市場分析:

  1、全國市場分析:

  自從我國20xx年xx月中國加入WTO之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。

  中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

  合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,超前的消費(fèi)觀念,高素質(zhì)的消費(fèi)群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。

  2、大連市場分析:

  20xx年大連有近120款新車爭相上市,讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝”活動,都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

  二、環(huán)境分析:

  1、大連環(huán)境分析:

  大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強(qiáng),接受新鮮事物的能力較強(qiáng),崇尚時尚消費(fèi),尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

  大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

  2、營銷環(huán)境分析:

  汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示,中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長,按照國際經(jīng)驗,人均GDP4000美元左右,就到了汽車進(jìn)入家庭的時候,這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

  三、SWOT分析:

  優(yōu)勢:

  1、中升奧通始建于xx年,是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心,并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心,同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

  2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團(tuán)隊,目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

  3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊,銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的.車主再也不用東奔西走。

  4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù),解決了廣大車主的多項需求。

  5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

  6、歷屆大連國際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,也都斬獲NO。

  劣勢:

  1、與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名,德國汽車以技術(shù)精良見長,日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

  2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

  機(jī)遇:

  1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,美國車的高耗油同時也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非;鸨。

  2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

  3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個百分點(diǎn)的產(chǎn)出,就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

  4、20xx年,是中國汽車出臺新政最多的一年,對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾,20xx年1月1日,進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日,進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點(diǎn)至25%,完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

  威脅:

  1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,其影響可能十分微小,但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時,如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計劃,消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市,不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng),大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,但是大連畢竟生活的都是中國人,這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

  2、隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛,香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。

  交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對轎車采取限制政策,將勢必影響到轎車的銷售,如果政府加強(qiáng)對交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

  四、活動目的:

  1、確定活動主題:

  1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

  (1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

  (2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

  (3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

  2)、巡游:

  2、包裝活動主題:

  五、活動方式:

  1、婚慶:水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

  (1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,征集20xx年x月x日的新婚情侶;

  (2)、通過選拔、評選,落實(shí)100對集體婚禮參加者;

  (3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地,力求活動的轟動效應(yīng);

  (4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

  (5)、每對新人贈送一款本案水晶車模,鐫字“水晶戀情,百年好合”小字:大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

  (6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

  2、巡游:

  A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺車一組,接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

  B、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

  (2)、承諾“中升購車終生保值”:針對汽車的降價與變相降價,是否敢于承諾買本案xx車系,價格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下,勢必能做到“品牌保鮮”。

  六、廣告策略:

  1、弘揚(yáng)大連的百年文化

  2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

  3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與

  4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

  5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,加深品牌傳播影響

  6、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作

  7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

  8、宣傳國家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車系影響

  9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

  10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延伸

  七、準(zhǔn)備階段:

  1、人員安排:省略

  2、物資準(zhǔn)備:省略

  3、試驗方案:省略

  八、執(zhí)行階段:

  省略

  九、延伸階段:

  省略

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  省略

  十一、危機(jī)策劃:

  省略

  十二、效益評估:

  省略

策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案2

  一、活動背景

  自國家多項政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動,刺激消費(fèi)者,拉動銷量,完成年任務(wù)額。

  二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的

  刺激消費(fèi)者,拉動銷量,完成年任務(wù)額。

  三、活動主題

  “中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

  四、活動時間

  20xx年9月1日——9月18日

  五、活動對象

  潛在客戶、購車客戶

  六、活動內(nèi)容

  1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

  3、戶外車載廣告

  4、寫字樓的電梯廣告

  5、各大汽車門戶廣告

  八、活動預(yù)算

  xxx人民幣。具體費(fèi)用:xxx

  九、活動補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

  十、活動總結(jié)

  1、活動結(jié)束之后,對活動效果進(jìn)行評估

  2、活動費(fèi)用重新盤算。

  一份好的中秋汽車促銷活動方案,除了總體的活動框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計;第九部分的人員安排,最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

策劃汽車營銷的優(yōu)秀設(shè)計方案3

  一、活動目的:

  開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點(diǎn):

  促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

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