飾品營銷策劃方案

時間：2023-06-26 08:43:32 策劃書我要投稿

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飾品營銷策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的飾品營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品營銷策劃方案

　　飾品營銷策劃方案1

　　前言

　　炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調查發(fā)現(xiàn)，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產(chǎn)品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。

　　一、宏觀環(huán)境分析

　　1. 人口環(huán)境

　�。�1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多。

　�。�2）隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍。

　　2、經(jīng)濟環(huán)境

　　(1) 隨著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

　�。�2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。

　�。�3）大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。

　�。�4）大學生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領，社區(qū)居民。

　�。�5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。

　　3.文化環(huán)境

　�。�1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

　�。�2）新一代大學生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現(xiàn)自我價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。

　　（3）現(xiàn)在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

　　二、微觀環(huán)境

　　1．競爭者

　�。�1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

　　（2）學校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

　�。�3）學校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。

　�。�4）浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

　�。�5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。

　　2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。

　　三、 SWOT分析

　　（1）時尚飾品

　　優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

　　（2）化妝品工具

　　優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。

　　消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

　�。�3）學生文體

　　四、開發(fā)目標市場營銷戰(zhàn)略

　　（1）優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡技術帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術和網(wǎng)絡的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。

　�。�2）目標市場

　　根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場在校的學生：

　　1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低女性：

　　2、愛美是女生的.天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

　　（3）市場定位

　�。�1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

　�。�2）區(qū)域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高。

　�。�3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

　　(4)年齡定位：16-25歲

　　五、營銷組合

　　（一）、產(chǎn)品策略

　　經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)�。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，

　�。ǘ�、定價策略

　　采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。

　　（三）、渠道策略

　　采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。

　�。ㄋ模⒋黉N策略

　　主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。詳細促銷活動策略見附錄。

　　六、經(jīng)費預算

　　飾品進價共xx

　　七、效果預測、評估

　　售前：采用向同學促銷的方式售中：利用自己的人脈關系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產(chǎn)品

　　售后：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。此次實訓是在文案策劃的基礎上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

　　附錄：促銷活動方案

　　活動方案：魅力飾射，盡在愛飾

　　一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾

　　二、活動時間：

　　三、活動地點：

　　活動目的：低價銷售,積累經(jīng)驗

　　五、活動內容：

　　五重驚喜，真正的實惠：購買5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。

　　飾品營銷策劃方案2

　　一、網(wǎng)絡市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　成本：面對實體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費用（最好附表）

　　安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

　　金銀的價格差異：品牌的效應

　　網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售

　�。ǘ┫M者分析

　　針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。

　�。ㄈ┚W(wǎng)上競爭對手分析

　　隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡上建立自己的供貨平臺，更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨，銷售、供貨、運輸一體化。

　　對此我們自己的營銷方案：

　　1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠

　　2.“下鄉(xiāng)政策”

　　3.直銷模式零庫存，根據(jù)客戶需要進行專業(yè)設計定做

　　4.前期進行現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強信譽度

　　5.假一賠十

　　6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

　　不可行性分析：當然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡基礎設施不完善，網(wǎng)上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡營銷。

　　針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業(yè)務交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

　　二、網(wǎng)絡營銷市場機會與問題分析：SWOT法

　�。ㄒ唬�、優(yōu)勢（Strengths）：

　　1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

　　2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。

　　3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

　　4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網(wǎng)上開展營銷可以節(jié)約很大的成本。

　　5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。

　　6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規(guī)模的.經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經(jīng)費用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

　　（二）、劣勢（Weaknesses）：

　　1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。

　　2.資金有限，難以發(fā)動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

　　3.剛開始經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗。

　　（三）、機會（Opportunities）：

　　1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

　　2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

　　3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。

　　5.電子商務是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革

　�。ㄋ模⑼{（Threats)：

　　1.競爭對手很多，可能會應付不過來。