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終端產(chǎn)品營銷策劃方案

時間:2023-06-26 08:43:18 策劃書 我要投稿
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終端產(chǎn)品營銷策劃方案(精選7篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的終端產(chǎn)品營銷策劃方案(精選7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

終端產(chǎn)品營銷策劃方案(精選7篇)

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案1

  一、 促銷目的

  就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮,吸引消費(fèi)者對xx系列產(chǎn)品的興趣,引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  二、 促銷目標(biāo)

  舉辦一系列的促銷活動,促銷xxx系列產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、 促銷商品

  xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。

  環(huán)境分析

  一、 消費(fèi)者分析

  ① 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個人洗護(hù)用品,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大,購買頻率較高。

 、 購買時間與地點:一般一至兩個月就需要補(bǔ)給,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時間,購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店,也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。

  ③ 購買動機(jī):日用必需品。

 、 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度:此類產(chǎn)品價格一般變幅不大,其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。

  二、 產(chǎn)品分析

  xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌,也是全球最大的個人清潔品牌,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,品質(zhì)優(yōu)良,設(shè)計風(fēng)格簡約,深受消費(fèi)者的信賴。

  三、 競爭者分析

  競爭主要來自寶潔和歐萊雅

 、 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。

 、 市場資源和市場力量方面不相上下。

 、 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。

  促銷活動內(nèi)容

  一、活動主題:美麗與你,近在咫尺。

  二、包裝主題

 、儋浰蜆悠罚好赓M(fèi)向消費(fèi)者贈送產(chǎn)品的樣品,是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。

 、谟歇勪N售:給予購買者一定的.獎項回報以鼓勵購買。

  ③服務(wù)促銷:利用現(xiàn)場優(yōu)勢,對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗,突出產(chǎn)品優(yōu)點,顯示和證實其品質(zhì)和功能。

 、芾壈b:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷,定價較實惠。

 、荻Y品、折扣券:可以獲得購買指定產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。

  三、活動時間和地點

 、贂r間:自20xx年06月14日起為期三個月

 、诘攸c:各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

  促銷活動安排

  一、媒體宣傳

  二、人員安排

  三、物料準(zhǔn)備

  四、場地安排及布置

  五、危機(jī)控制

  六、注意事項

  活動費(fèi)用預(yù)算

  活動效果預(yù)測

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案2

  一、主題

  新一代,新選擇

  二、目的

  借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

  通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的`購買欲望,以達(dá)到銷售目的。

  三、活動方式

  1、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,增加現(xiàn)場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

  2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

  3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

  4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

  5、活動當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。

  四、宣傳方式

  1、過街懸掛橫幅宣傳;

  2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

  3、邀請電視臺新聞報道;

  4、電視廣告三天;

  5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

  五、活動費(fèi)用開支

  1、邀請歌舞團(tuán):700元/天

  2、租音響200元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元;

  3、演員來回車費(fèi):160元/8人

  4、吃食:180元/天

  5、印橫幅:6條×40元/條=240元

  6、印發(fā)宣傳單:5000份×0.035=175元

  7、電視廣告:3天×100元/天=300元

  8、大幅POP:3張×20元=60元

  9、臨時經(jīng)費(fèi):100元

  10、噴舞臺背景:200元

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案3

  一、活動主題

  “健康愛心,節(jié)日行”

  二、活動背景

  三、活動目的

  通過在端陽期間對xxx的促銷活動,讓消費(fèi)者知道今后無論是平時還是過年過節(jié)的,看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的'美溢度,又解決了消費(fèi)者的難題。而對于公司來說又是一項長遠(yuǎn)回報。

  四、活動地點

  各大賣場和牛奶專賣店

  五、活動時間

  20xx年五月初一到初五

  六、賣點建議

  送高端、送健康、送心意

  七、宣傳方式

  1.針對賣場

  A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內(nèi)涵的場景,例如一個溫馨的服務(wù)過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

  B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

  2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,現(xiàn)代媒體為輔)

  A、電視廣告:根據(jù)各賣場及專賣店的實際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,

  電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點;

  C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;

  D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

  八、活動方式

  九、活動進(jìn)程安排

  十、活動預(yù)算

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案4

  一、 策劃目的

  活動主題:改善xx公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計劃,打造xx品牌效應(yīng),提升xx品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動目的:擴(kuò)大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期,針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

  二、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、行業(yè)分析:

  眾所周知,運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2、市場分析:

  在運(yùn)動品牌市場上,xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運(yùn)動品牌市場發(fā)展前景可觀,xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

 。ǘ┫M(fèi)者分析

  1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

 。1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬人 。

 。2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

 。3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

 。4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

 。1)購買的頻率:每兩個月一次。

  (2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。

 。3)購買的地點:專賣店。

  3、潛在消費(fèi)者:

 。1)潛在消費(fèi)者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級

  受教育程度:高中以上

 。2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對xx品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。

  (三)產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析:

  (1)產(chǎn)品種類:xx產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。

  (2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動穿著。

  (3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

  3、產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4、產(chǎn)品的品牌形象分析:xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運(yùn)動,與時俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

  企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

  5、產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備,塑造xx品牌的專業(yè)化形象。

  6、產(chǎn)品創(chuàng)新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

 。2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

  李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾,

  (四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位:xxx在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起xxx是有一定的優(yōu)勢,并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置,

 。1)消費(fèi)者認(rèn)識:作為最為成功民族運(yùn)動品牌,代表著民族運(yùn)動品牌的'崛起和形象,

 。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大,

  2、企業(yè)的競爭對手:

  (1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌(如安踏、特步),

 。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地,

  3、企業(yè)與競爭對手的比較:

 。1)機(jī)會:所在地區(qū)競爭對手少,

 。2)威脅:競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場份額

 。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場廣大,

 。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

  三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

  隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動鞋,說明“xx”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋,51.2%的青少年買過“xx”運(yùn)動鞋,說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“xx”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案5

  活動主題

  紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡

  活動時間:

  xx年12月1日—xx年12月31日

  活動形式

  買一送一

  活動目的:

  1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

  2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。

  活動內(nèi)容:

  超值買贈,以一支牙刷的.價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

  實施步驟:

  1、11月20日前活動牙刷到位,各分店配備完畢。

  2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。

  3、以商超DM海報的形式進(jìn)行宣傳。

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案6

  活動主題:

  新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

  活動時間

  xx年10月1日—xx年10月30日

  活動形式:

  買贈活動

  活動目的:

  利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的`銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

  活動內(nèi)容:

  買贈優(yōu)惠凡十月份在超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

  360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

  操作流程:

  1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進(jìn)行捆綁。

  2、選部分重點店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

  3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

  4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動。

  終端產(chǎn)品營銷策劃方案7

  活動主題

  新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優(yōu)惠

  活動時間:

  5月1日---5月30日

  活動地點

  xx

  活動內(nèi)容:

  在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

  每人每次限換購2支,換完即止。

  實施步驟:

  1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施。

  2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

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