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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-03-11 10:51:17 策劃書(shū) 我要投稿

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集七篇

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集七篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、合肥醫(yī)療市場(chǎng)總分析

  近2年來(lái),由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展,從以下幾個(gè)方面分析:

  1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng),如:中山醫(yī)院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng),紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng),長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng),長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。

  2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置,各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣,其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

  4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,由原先的抵觸到認(rèn)可,再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭(zhēng)取最多的行政支持,使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈!

  二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

  我院自搬入新院以后,在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階,但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系,來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

  1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,由于分科更加詳細(xì),人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對(duì)具體工作存在一定影響。

  2、門(mén)診量在門(mén)診量上,醫(yī)院一直都比較差,從整個(gè)星期的7天來(lái)看,星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好,基本上很少有病人來(lái)就診。

  3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)ICU,總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,其他月份都比較差,總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是實(shí)際治療的病人,有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

  4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題:門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。

  三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析

  在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部,并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí),在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有:

  1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式,但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大,以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表,轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,在合肥及三縣地區(qū),很多絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,致使此類(lèi)醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院,除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,直接給患者也提出很多優(yōu)惠,部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),憑絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件,還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷(xiāo),象同仁康復(fù)醫(yī)院,與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)結(jié)算,省去了患者報(bào)銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,提高門(mén)診量和住院率。

  2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右,市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。

  3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下,各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),花大力氣去與之接洽,有的單位從院長(zhǎng)自身做起,與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,進(jìn)行公關(guān),最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生,為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。

  四、我院市場(chǎng)操作解讀

  我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài),但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展,我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,仍處于最初狀態(tài),甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差,市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展,員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

  1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,員工工作積極性沒(méi)有得到穩(wěn)步提高,而且部分員工存在消極懈怠思想,對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高,沒(méi)有很好的與絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

  2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別,在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用,這個(gè)方式是非常正確的,但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少,這對(duì)門(mén)診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí),部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。

  3、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的,因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題,這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合,才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死,不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制,在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi),最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

  4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵,城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約,同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加,把投入和辦事成功率相結(jié)合,得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題,這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久,有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展,導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想。從以上分析來(lái)看,現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門(mén)診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細(xì)闡述!

  五、醫(yī)院門(mén)診量提高操作方式

  本院地處十里廟,是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū),從醫(yī)療單位分布來(lái)看,西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院,東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院,北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,南面目前還沒(méi)有較大的衛(wèi)生單位,我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),老生活區(qū)基本沒(méi)有,新生活區(qū)入住率較差,并且該區(qū)是示范區(qū),轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多,他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì),因此大部分居

  民門(mén)診就直接去了他們那,幾個(gè)方面重疊引起院門(mén)診量低,門(mén)診病人少,改善方法:

  1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,在宣傳上是必不可少的,廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可,這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

  2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南,在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項(xiàng)目,并標(biāo)出優(yōu)惠措施。

  3、社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì),定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng),活動(dòng)不在于能義診多少人,重在于做宣傳工作,同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗(yàn)單等,進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。

  4、開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,開(kāi)展宣傳教育工作,加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。

  六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

  醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀,在營(yíng)銷(xiāo)上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和完成計(jì)劃,這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用,達(dá)到增加手術(shù)量的目的。

  1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人,這樣對(duì)醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性,因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看,要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對(duì)象來(lái)看,要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人,如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。

  2、與各地衛(wèi)生主觀部門(mén)的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門(mén)是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo),抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益,與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)協(xié)議,與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)協(xié)議,通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,舉辦有利于我院的會(huì)議等。與政府部門(mén)的公關(guān),不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò),更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與,并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系,爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè),這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)很大的好處。市場(chǎng)部人員統(tǒng)計(jì)目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市,并積極加以對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò)與溝通。對(duì)沒(méi)有簽協(xié)議的縣市,要盡快掌握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息,反饋于院領(lǐng)導(dǎo),這樣才能更好的完成公關(guān)。

  3、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織學(xué)術(shù)會(huì)議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法,建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì)議班,即第五屆愛(ài)心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì)和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會(huì)。選擇不同的對(duì)象群體進(jìn)行有針對(duì)性的組織和交流。

  七、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)組織

  市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成績(jī)的關(guān)鍵所在,針對(duì)目前市場(chǎng)部人員的工作表現(xiàn),現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式,積極貫徹門(mén)診量和外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念,達(dá)到預(yù)期目的。

  1、市場(chǎng)部人員組織(6—8人)擬訂負(fù)責(zé)人一名,設(shè)2個(gè)分部,即門(mén)診和外圍門(mén)診2-3人,需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人員,一名護(hù)士和2名醫(yī)生。外圍3-4人,有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)(目前市場(chǎng)部人員已達(dá)到,但是員工的工作沒(méi)有積極發(fā)揮。)服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

  2、市場(chǎng)部工作計(jì)劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計(jì)劃,安排好自己的出差時(shí)間,并對(duì)該月成績(jī)做出估計(jì),制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門(mén)員工的目標(biāo)計(jì)劃制定部門(mén)工作計(jì)劃,并向主管院長(zhǎng)匯報(bào),計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭(zhēng)取并最終完成。

  3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人針對(duì)部門(mén)實(shí)際工作業(yè)績(jī),根據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案,報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)討論、審批并最終實(shí)施。

  八、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算

  市場(chǎng)部開(kāi)拓費(fèi)用一直是各單位最為關(guān)注的問(wèn)題,我院同樣也不例外,對(duì)其控制相對(duì)比較

  死,在此項(xiàng)上沒(méi)有建立一個(gè)合理的辦法,造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等,費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制:

  1、市場(chǎng)部費(fèi)用來(lái)源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)部工作業(yè)績(jī),按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開(kāi)拓費(fèi)用,交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。市場(chǎng)部工作業(yè)績(jī)提留,院財(cái)務(wù)每月按業(yè)績(jī)(總營(yíng)業(yè)額)提留2%,業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi),交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。

  2、市場(chǎng)部費(fèi)用開(kāi)支市場(chǎng)部人員在使用費(fèi)用時(shí),應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說(shuō)明開(kāi)支理由,并提出申請(qǐng),通過(guò)主管院長(zhǎng)同意后方可開(kāi)支,并且根據(jù)實(shí)際情況控制開(kāi)支費(fèi)用。

  3、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)開(kāi)支項(xiàng)目在控制范圍內(nèi)報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)封面上要注明參加人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn),并附發(fā)票,報(bào)負(fù)責(zé)人核實(shí),主管院長(zhǎng)簽字認(rèn)可。

  九、效果預(yù)測(cè)

  通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示,市場(chǎng)部的系統(tǒng)化操作,在5—8個(gè)月時(shí)間內(nèi),門(mén)診量大幅提高,外圍市場(chǎng)開(kāi)拓走向全面發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日—20xx年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還

  1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  輔助活動(dòng)

  1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  活動(dòng)推廣

  1、報(bào)紙廣告:

  2、電臺(tái)廣告:

  3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  費(fèi)用預(yù)算(略)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,隨著季節(jié)的變化,酒店的營(yíng)銷(xiāo)主題以及營(yíng)銷(xiāo)方案在根據(jù)上都會(huì)有所不同。春節(jié)過(guò)后,您是否在為酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況,特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案目錄如下:

  一、目的

  二、時(shí)間

  三、涉及的部門(mén)

  四、主題

  五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

  六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

  七、宣傳

  八、促銷(xiāo)

  九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

  十、費(fèi)用預(yù)算

  十一、綜述

  附:酒店春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)

  通過(guò)酒店春季促銷(xiāo),不僅是把客人引進(jìn)來(lái),還需要把客人留住,并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。

  一、目的

 、偈贡臼写蠖鄶(shù)人都知道本酒店,使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線。

 、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

 、壑荚诶瓌(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,提高客戶(hù)滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶(hù)最終成為酒店的老客戶(hù)及vip會(huì)員,最終提升酒店的知名度。

  二、時(shí)間

  20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

  三、涉及的部門(mén)

  康樂(lè)部、前廳部、餐飲部等。

  四、主題

  暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

  五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

  實(shí)行通票制度,價(jià)格為人民幣元 /位。

  六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

  (一)洗浴

  可在本酒店洗浴一次。

  (二)自助餐

  酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。

  (三)觀看大型演出

  每晚8:00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,持通票可以入場(chǎng)觀賞,每票僅限次。

  (四)書(shū)吧

  在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),持通票可到酒店書(shū)吧免費(fèi)閱覽(無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制)。

  (五)健身

  活動(dòng)期間,客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

  七、宣傳

  (一)外部宣傳

  活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇以下媒體。

  1.報(bào)紙媒體

  _ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,可進(jìn)行dm夾報(bào))。

  2.電視媒體

  _ _衛(wèi)視綜合頻道,_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

  3.網(wǎng)絡(luò)媒體

  _ _網(wǎng),_ _網(wǎng)。

  4.戶(hù)外媒體

  路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車(chē)的車(chē)身廣告。

  (二)其他宣傳

  1 dm的發(fā)放

  dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè),針對(duì)司機(jī)及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū)。

  2.店外的宣傳

  開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等,烘托春季氣氛。

  3.店內(nèi)布置

  酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報(bào)、吊旗等布置到位。

  4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

  八、促銷(xiāo)

  (一)贈(zèng)券活動(dòng)

  1、禮券禮品

  除通票外,其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),將有禮券和禮品送贈(zèng)。

 、俜惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。

 、诜惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。

  ③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。

 、芊惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。

  ⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。

  2.演藝門(mén)票

  活動(dòng)期間演藝門(mén)票買(mǎi)一送一。

  (二)促銷(xiāo)禮品

  活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類(lèi)、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類(lèi)。

  九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

  ①為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,做到全員營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力以赴。

 、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度及匯總工作。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬(wàn)元,具體包含以下費(fèi)用。

  1.報(bào)紙廣告 萬(wàn)元。

  2.電視廣告 萬(wàn)元。

  3. dm 萬(wàn)元。

  4.pop 元。

  5.氣球 元。

  6.燈籠 元。

  7.其他 萬(wàn)元。

  十一、綜述

  此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶(hù)的美譽(yù)度、滿意度、忠誠(chéng)度。因此,需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”,即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位。

  針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶(hù)按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶(hù),按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

  附:春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn):

  根據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

  3月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)三八節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)

  4月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定母親節(jié)活動(dòng)方案并促銷(xiāo);母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛(ài)為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。

  6月份

  1、六一兒童節(jié)------以歡樂(lè)六一為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。

  2、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(加強(qiáng)六一兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo))

  3、加強(qiáng)對(duì)高考房市場(chǎng)調(diào)查。

  4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)

  特別

  提示:

  本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷(xiāo)方案使用,不同季節(jié)在營(yíng)銷(xiāo)策略上都會(huì)有所不同,不同酒店在營(yíng)銷(xiāo)策劃上也會(huì)有所不同,所以該資料只是起到一個(gè)參考作用,不能完全照搬以上的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷(xiāo)部需要注意以下幾點(diǎn):

  1、增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

  2、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

  3、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送。

  4、內(nèi)部制定散客銷(xiāo)售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì),為了便于對(duì)代表考核,凡協(xié)議單位、銷(xiāo)售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),但不計(jì)提成)。

  5、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐、晚餐(另加費(fèi)用)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼

  隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來(lái),如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)”,“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中,成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題!爸挥锌吹玫剑拍苜u(mài)得好”。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報(bào)、跳跳卡、瓶頸卡、價(jià)格簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺(jué)化布建工作。同時(shí),有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳,最好和學(xué)校、社團(tuán)活動(dòng)結(jié)合)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。

  產(chǎn)品是最好的廣告,是無(wú)聲的推銷(xiāo)員。除了上述廣宣物料制作外,更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專(zhuān)架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列,來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

  二、“贈(zèng)飲+促銷(xiāo)”助產(chǎn)品進(jìn)口

  中國(guó)的老百姓常說(shuō),“先嘗后買(mǎi),知道好歹”;外國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師們則一再倡導(dǎo)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)。因此,利用周六、日,中午、晚上在餐廳門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)飲、派送活動(dòng),讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,并通過(guò)贈(zèng)飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時(shí),結(jié)合捆綁買(mǎi)贈(zèng)、集蓋兌獎(jiǎng)、購(gòu)物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷(xiāo)方式,利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品牌忠誠(chéng)度。

  三、“推廣+互動(dòng)”助產(chǎn)品進(jìn)心

  一位經(jīng)營(yíng)大師說(shuō)過(guò),“經(jīng)營(yíng)的最高境界就是經(jīng)營(yíng)人心”。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動(dòng)大多數(shù)是“剃頭挑子——一頭熱”,根本沒(méi)有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動(dòng)性,為此推廣活動(dòng)的最終效果也大打折扣。 對(duì)于校園推廣、互動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種:

  校內(nèi)活動(dòng)的贊助。如:建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過(guò)這樣贊助,企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳。

  校內(nèi)大型文體娛樂(lè)活動(dòng)的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動(dòng)或者參與性強(qiáng)的活動(dòng)。比如:某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官、校園達(dá)人秀、詩(shī)歌征文大賽等,這樣的活動(dòng)一般會(huì)吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。

  校內(nèi)社團(tuán)的推廣。通過(guò)上面的敘述,我們可以看到要想在學(xué)校造勢(shì),學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。再有,現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營(yíng)的概念,他們也會(huì)拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。

  培育好了校園這塊市場(chǎng),不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量,更重要的意義在于學(xué)生是未來(lái),他們將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,未來(lái)主流的消費(fèi)群體,培育這塊市場(chǎng),無(wú)疑是為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者,為未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的利益。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  一. 策劃概要

  **圓珠筆是一系列專(zhuān)注于專(zhuān)用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來(lái),因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、攜帶方便、書(shū)寫(xiě)潤(rùn)滑,且適宜于用來(lái)復(fù)寫(xiě)等優(yōu)點(diǎn),因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用,這使得圓珠筆迅速流行起來(lái)。就目前市場(chǎng)來(lái)看,圓珠筆種類(lèi)繁多,數(shù)量龐大。但專(zhuān)用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開(kāi)發(fā)“**”圓珠筆,寓意為送者有心,用者**,揮灑自如,盡如人意。

  面對(duì)日益復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),這一次,我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研后,我們公司推出的這一系列產(chǎn)品,將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì),更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性,結(jié)合簡(jiǎn)單明了卻又富有寓意命名,由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

  二.市場(chǎng)環(huán)境分析

  (一) 產(chǎn)品特性

  圓珠筆作為書(shū)寫(xiě)工具已有相當(dāng)長(zhǎng)的一段歷史,目前只有極少同類(lèi)產(chǎn)品或替代品出現(xiàn),加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,和市場(chǎng)需求巨大。由此觀之,圓珠筆會(huì)是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。

  (二)市場(chǎng)需求狀況

  從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用圓珠筆,小學(xué)生在2年級(jí)開(kāi)始就強(qiáng)制使用圓珠筆。具統(tǒng)計(jì)20xx年全國(guó)中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億,在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人,畢業(yè)生43.0萬(wàn)人,普通高等教育本專(zhuān)科在校生2308.5萬(wàn)人,畢業(yè)生608.2萬(wàn)人,兩項(xiàng)加在一起3200萬(wàn)左右。加上寫(xiě)字樓文職人員。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是如此強(qiáng)大,加上國(guó)際市場(chǎng)更是相當(dāng)樂(lè)觀。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群,數(shù)量之大,市場(chǎng)之廣,可見(jiàn)圓珠筆市場(chǎng)前景十分可觀。

  (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1,晨光

  晨光是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì),專(zhuān)注于文具事業(yè)的.綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品,讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。

  品牌定位: 創(chuàng)意價(jià)值成就者。M&G晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品,為顧客提供最大創(chuàng)意價(jià)值;同時(shí)通過(guò)“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想”成就他人的創(chuàng)意價(jià)值,進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)意社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。

  核心價(jià)值:真誠(chéng)、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂(lè)趣,共同構(gòu)成M&G晨光的核心價(jià)值。

  品牌口號(hào): 自由我創(chuàng)意!

  榮譽(yù)榜

  20xx年10月 晨光牌中性筆被評(píng)為“中國(guó)制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

  20xx年 5月 中國(guó)制筆協(xié)會(huì)授予“晨光文具20xx年度中國(guó)制筆最具影響力企業(yè)”

  20xx年 8月晨光文具獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)

  2,真彩

  真彩文具成立于1991年,經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展,已成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體,中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專(zhuān)業(yè)文具之一,在上海、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地,在瑞士、韓國(guó)、上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,廠房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米,年產(chǎn)值超過(guò)10億元。

  創(chuàng)新求變 打造真彩,一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。

  企業(yè)榮譽(yù): 20xx年 榮獲“中國(guó)制筆王,“中國(guó)圓珠筆塑料筆芯王”、“全國(guó)制筆功勛企業(yè)”。

  品牌榮譽(yù):20xx年 榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,

  20xx年 榮獲首屆“中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌”,

  20xx年 榮獲第二屆“中國(guó)十大文具品牌”;

  20xx年 被評(píng)選為“中國(guó)十大新銳品牌”;上榜“中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜”,品牌價(jià)值達(dá)到10.05億元。

  20xx年 榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)

  20xx年 榮獲“中國(guó)文具行業(yè)最具影響力品牌”。

  3,消費(fèi)者分析

  對(duì)與購(gòu)買(mǎi)圓珠筆的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀會(huì)有一定要求,盡管購(gòu)買(mǎi)圓珠筆屬于簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為,但也會(huì)受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響,朋友同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有著重要的影響。

  (四)自身分析

  **系列產(chǎn)品剛剛面世沒(méi)多久,自身發(fā)展也是剛剛起步,實(shí)力和資金相對(duì)與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距,所以應(yīng)當(dāng)避免和國(guó)內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色,另劈坦途,同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹(shù)一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng)意價(jià)值成就者”,所以我公司有當(dāng)避開(kāi)大談創(chuàng)意。真彩的市場(chǎng)定位是打造真彩,一站式辦公文具服務(wù)企業(yè),我們就要向著更加專(zhuān)業(yè)化的道路發(fā)展,專(zhuān)注與專(zhuān)用禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究。

  **圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位,輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著我們”送者有心,用者**”持續(xù)發(fā)展下去

  (五)SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  產(chǎn)品寓意新穎,而且作為一種專(zhuān)用禮品上市,一定會(huì)吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧。另外在考試上有專(zhuān)用筆相關(guān)規(guī)定,所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場(chǎng)明確且和廣大,易于對(duì)產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售。

  2.劣勢(shì)

  同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣,難以全面覆蓋消費(fèi)市場(chǎng)。

  相比鋼筆筆芯消耗快,顧客消費(fèi)成本相對(duì)比較高。

  3.機(jī)會(huì)

  社會(huì)群體對(duì)中考和高考越來(lái)越重視,親朋戚友對(duì)在讀書(shū)的孩子關(guān)注度越來(lái)越高。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí),會(huì)帶來(lái)一股新的消費(fèi)熱潮。同時(shí),在學(xué)生朋友間,送禮變得越來(lái)越普遍,**圓珠筆的出現(xiàn),剛好滿足了這一種簡(jiǎn)單又真切的市場(chǎng)需求。

  4.挑戰(zhàn)

  競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展歷史悠久,在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額,新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財(cái)力物力比較大。市場(chǎng)地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場(chǎng)地域跨度面廣,營(yíng)銷(xiāo)策劃難度大。

  三.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

  (一)市場(chǎng)細(xì)分

  考試專(zhuān)用筆,禮品用筆。

 。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)

  學(xué)校的學(xué)生,寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士,關(guān)心學(xué)生的社會(huì)群體,主要針對(duì)中考和高考學(xué)生,注重人情消費(fèi)的人。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位

  專(zhuān)用筆和送禮用筆。

  四.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  (一)產(chǎn)品策略

 。1)產(chǎn)品設(shè)計(jì):產(chǎn)品分為兩個(gè)系列,一個(gè)是用來(lái)專(zhuān)用送禮筆,**筆的外觀凸顯高貴文雅,包括精美的包裝(為主要產(chǎn)品),另一個(gè)學(xué)生的專(zhuān)用筆

 。2)名稱(chēng)設(shè)計(jì):“**”送者有心,用者**,但愿事事,試試** 。通俗易懂,簡(jiǎn)單明了,卻能傳情達(dá)意。

 。3)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):1,送禮筆:以送者有心,用者**為賣(mài)點(diǎn),顯示送者的誠(chéng)心,凸顯用筆者的高貴文雅,使用得更加順心**

  2.學(xué)生的專(zhuān)用筆:以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求,**筆書(shū)寫(xiě)順暢,用得舒適,能增加學(xué)生考試時(shí)的信心,讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢(mèng)想。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  1.定價(jià)目標(biāo)

  (1)通過(guò)“**”的推廣,把價(jià)格提高于同類(lèi)產(chǎn)品,憑借產(chǎn)品的“新,奇,特”等特征

  撇指定價(jià),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

 。2)送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品,取得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)。

  2,定價(jià)方法;

 。1) 特別數(shù)字定價(jià),對(duì)考試**用筆統(tǒng)一訂價(jià),對(duì)于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。

 。2) 根據(jù)送禮對(duì)象劃分價(jià)格梯度,列表分清各類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)。

 。ㄈ┣啦呗

  1.學(xué)生的專(zhuān)用筆:

  1、校企合作:通過(guò)與學(xué)校合作,**筆為考試專(zhuān)用筆,由學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)

  2.自建店:將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方,禮品精品店,或?qū)W校附近或經(jīng)過(guò)學(xué)校的重要通道。

  3·在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜:商場(chǎng)人流量大,做活動(dòng)推廣也方便

  4·在寫(xiě)字樓附近或?qū)W校書(shū)店,文具店等設(shè)立專(zhuān)柜。

  5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店,吸引線上顧客。

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

  1·廣告媒體宣傳

  在目標(biāo)市場(chǎng)人群多的地方把“送者有心,用者**”的廣告語(yǔ)亮出來(lái),例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車(chē)上做車(chē)身做廣告,在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶(hù)外平面廣告。

  在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊,新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。

  創(chuàng)意廣告:一位含辛茹苦的母親,匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品,在最后進(jìn)場(chǎng)時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”,最后孩子高考金榜題名,盡如人意。

  2·公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象

  為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施,買(mǎi)一送一的活動(dòng),消費(fèi)者沒(méi)買(mǎi)一只筆,就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品。

  對(duì)貧困家庭的大學(xué)生,給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會(huì),使得每一個(gè)通過(guò)高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。

  3,在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講,贈(zèng)送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。

  五.組織和計(jì)劃實(shí)施

  廣告投放

  在學(xué)生上學(xué)期間,由市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)車(chē)載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深入人心。

  在中高考前后,在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,在吸引眼球。

  在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放,進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)方式引起關(guān)注。

  公關(guān)活動(dòng)

  進(jìn)行校園宣講會(huì),廣告和慈善相結(jié)合,傳播產(chǎn)品的正能量。

  積極尋找校園代理和禮品代理商。

  把“送者有心,用者**”的廣告語(yǔ)在重要時(shí)期和相應(yīng)地段亮出來(lái)。

  效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

  對(duì)開(kāi)拓新的固定市場(chǎng)(如某學(xué)校)的業(yè)務(wù)員提供獎(jiǎng)勵(lì)。

  對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),培養(yǎng)他們開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的能力。

  六.費(fèi)用預(yù)算

  車(chē)載廣告:50萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告:50萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用:50萬(wàn) 員工獎(jiǎng)勵(lì):50萬(wàn)

  七.風(fēng)險(xiǎn)與控制

  1.產(chǎn)品銷(xiāo)量不足

  以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)指標(biāo),要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn):采用積極推銷(xiāo)戰(zhàn)略,開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加產(chǎn)品訂單。

  (1)招聘校園推廣大使,主要負(fù)責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。

  (2)在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng),支持學(xué)校的文藝晚會(huì),社團(tuán)活動(dòng)等,以較低成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

  2.產(chǎn)品知名度不夠。

  1,多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場(chǎng)推廣,加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈(zèng)送試用。

  2,校企聯(lián)盟;校企合作能夠讓傳播更有針對(duì)性,傳播對(duì)象都是有效對(duì)象,在推廣過(guò)程中,注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

  3,創(chuàng)意促銷(xiāo)禮品贈(zèng)送。

  4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣。

  5. 慈善營(yíng)銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  主題月名稱(chēng):

  太平洋電影

  虎(福)氣沖天 虎到福到

  ★ 新年影爆 跨年盛會(huì)

  零點(diǎn)跨年影樂(lè)會(huì)

  時(shí)間:12月31日晚12點(diǎn)

  影片:《午夜出租車(chē)》

  票價(jià):45元 會(huì)員價(jià):23元

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):23:50提前進(jìn)場(chǎng),放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,發(fā)送新年禮品。

  中國(guó)《阿凡達(dá)》日,潘多拉星球歡迎你!

  時(shí)間:1月3日晚12點(diǎn)

  影片:《阿凡達(dá)》首映場(chǎng)

  1月2日前搶票價(jià)35元,會(huì)員25元!

  ★ 電影兌換券 美食大升級(jí)!

  20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,更多選擇、更多歡樂(lè)就在太平洋!

  ★ “臘八”套餐

  20xx年1月22日,是中國(guó)傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,在中國(guó)民間有吃“臘

  八粥”的習(xí)俗,影城在這一天推出“臘八”樂(lè)惠套餐!

  2杯奶茶+1聽(tīng)“臘八”粥只需13元

  ★ 寒假樂(lè)惠“享”不停

  寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠DM單,憑此單盡享電玩贈(zèng)幣、可樂(lè)贈(zèng)飲、

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  活動(dòng)說(shuō)明:1、每周二全天購(gòu)票半價(jià)優(yōu)惠。

  2、持老年證、殘疾證、士兵證購(gòu)票一律半價(jià)優(yōu)惠。

  刷客優(yōu)惠

  活動(dòng)說(shuō)明:持工商銀行卡、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購(gòu)票一律5-8折優(yōu)惠。

 。ㄒ陨纤谢顒(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城)

  地址:成都市青年路1號(hào)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  一 、市場(chǎng)分析

  1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  目標(biāo):百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略,推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,企業(yè)管理,廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

  任務(wù):百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng),通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位,使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,憑借多元化的品牌,推廣百事品牌。

  1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

  優(yōu)勢(shì):全球軟性飲料巨人之一,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢,產(chǎn)品種類(lèi)多樣化,擴(kuò)大了企業(yè)影響力,增加了百事的市場(chǎng)占有率,百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求,從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度,把市場(chǎng)定位于年輕人。

  劣勢(shì):組織龐大,不易控制;因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料;可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,獲美國(guó)特色飲料的口碑,使得人們崇尚這種時(shí)尚;百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,而忽略新產(chǎn)品的推廣,導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?煽诳蓸(lè)歷史悠久,名聲較響,此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

  1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

  1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

  1,強(qiáng)大的,有實(shí)力的品牌,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

  2,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

  3,百事公司員工才華橫溢,高度負(fù)責(zé),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

  4,百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富,極富多樣化,加大百事產(chǎn)品影響,增加更多的市場(chǎng)份額。

  5,百事的廣告策略別出心裁。

  6,有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利與營(yíng)銷(xiāo)。

  7,百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性,在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

  1.3.2 T-劣勢(shì)

  1,百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

  2,越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè),喝的就是個(gè)牌子,以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

  3,可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

  二 營(yíng)銷(xiāo)策略

  2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1,增加百事的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2,作為飲料界的巨頭之一,百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

  3,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4,以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  5,建立起點(diǎn)廣,面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

  1,對(duì)于社會(huì),設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn),在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2,對(duì)于校園,可分為在宿舍,操場(chǎng),以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。 a 對(duì)于宿舍,可采用先消費(fèi)后付款的方式,可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,一周后,根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),可享受一些特殊的待遇。此外,可采用訂單服務(wù),上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。

  b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,運(yùn)動(dòng)量大,很適合飲料的銷(xiāo)售?刹捎

  攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式,用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。

  c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,使得學(xué)生了解該產(chǎn)品,擴(kuò)大影響力。此外,還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

  3,百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶(hù)。

  家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的事情,并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),以此來(lái)吸引觀眾,銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

  4,老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品,而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,我們正好以此為契機(jī),向老年人大力宣傳,增加我們的消費(fèi)人群。

  5,擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。

  6,名人代言,利用名人代言,贏得市場(chǎng)。

  7,用好聽(tīng)的歌曲旋律,打動(dòng)人心的歌詞,作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言,采用音樂(lè)行銷(xiāo),品牌的理念自然就深入人心了。

  8,此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng),食雜店,餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

  三 小結(jié)

  一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),分析消費(fèi)者的需求變化,以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié),我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,由于時(shí)間倉(cāng)促,很多地方有待完善,希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

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