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房地產(chǎn)策劃方案

時(shí)間:2022-01-31 20:42:37 策劃書 我要投稿

房地產(chǎn)策劃方案范文匯總七篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃方案9篇,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)策劃方案范文匯總七篇

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

  一、策劃書名稱:

  xxx社區(qū)第一屆居民廣場(chǎng)舞比賽 二、活動(dòng)背景:

  文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟(jì),社會(huì)和諧發(fā)展的一大重要因素,社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。其經(jīng)濟(jì)、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,并愈顯其重要。文化的多元性,形式的多樣性,對(duì)社區(qū)居民陶冶身心健康,增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會(huì),組織詞次廣場(chǎng)舞活動(dòng),以改善社區(qū)居民關(guān)系,為居民營(yíng)造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此,特舉辦了此次活動(dòng)。 三、活動(dòng)主題:

  舞出青春,舞動(dòng)你我 四、活動(dòng)目標(biāo)及意義:

 。ㄒ唬┠繕(biāo):塑造多元性的社區(qū)文化,普遍性的社區(qū)文化,提高居民的個(gè)人素養(yǎng),陶冶其情操,增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力,使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,家庭更為和睦,從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。

 。ǘ┮饬x:采用地區(qū)發(fā)展模式(或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式),強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體,以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),著重過(guò)程,提高居民歸屬感,以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。 五、活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10號(hào)上午9:00——11:30

  七、活動(dòng)形式:團(tuán)體舞賽式(自行組團(tuán))最好把比賽規(guī)則寫在這里 八、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排: (一)前期準(zhǔn)備:

  1.8月1號(hào)開始宣傳,宣傳方式:社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報(bào)宣傳、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)(8月6號(hào))。

  2.8月7號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn),以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,一周至少三

  次跟進(jìn)。

  3.8月8號(hào)至9月7號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間,此期間,社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募(自行動(dòng)員)、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

  4.9月8號(hào)、9號(hào)晚7:00——9:30為彩排時(shí)間,為期兩次,并在此時(shí)抽簽決定比賽順序。

  5.9月10號(hào)9:00——11:30為比賽時(shí)間。 (二)人員安排:

  主持人:2名

  嘉賓:社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)(4名)、評(píng)委(2名) 后臺(tái)籌備人員:共計(jì)10名 化妝師:4名 服裝師:4名 節(jié)目調(diào)度人員:2名 保安:10名 九、活動(dòng)流程: (一)比賽流程:

  1.開場(chǎng)舞(由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演)

  2.主持人上臺(tái),介紹來(lái)賓,并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。

  3.領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

  4.比賽正式開始,以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。 5.評(píng)委評(píng)分。

  6.主持人公布最終結(jié)果

  7.嘉賓頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為:廣場(chǎng)明星團(tuán)(最高獎(jiǎng)項(xiàng)1名) 最具魅力團(tuán)(2名) 團(tuán)體活力獎(jiǎng)(3等獎(jiǎng)2名) 最佳創(chuàng)意團(tuán)(3等獎(jiǎng)2名) 最佳團(tuán)體獎(jiǎng)(5名)

  最佳人氣團(tuán)(1名附加獎(jiǎng)) 8.活動(dòng)結(jié)束 (二)活動(dòng)后期安排

  1.表彰大會(huì),主要針對(duì)本次活動(dòng)意義,對(duì)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析。

  2.相片影集留戀,分貼在小區(qū)宣傳欄,表彰欄上,并用電子檔存稿,方便居民拷貝。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)形式

  1、來(lái)訪送玫瑰;

  2、購(gòu)房送黃金吊墜;

  3、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng);

  4、情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會(huì)門票)

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  XX城營(yíng)銷中心。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月xxx日至8月xxx日;

  四、活動(dòng)細(xì)則

 、 來(lái)訪送玫瑰活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月xxx日。

  參與人員:活動(dòng)當(dāng)天,經(jīng)售樓員接待的客戶和當(dāng)天簽約的客戶。

  活動(dòng)細(xì)則:

  所有經(jīng)售樓員接待過(guò)的客戶,接待時(shí)間超過(guò)五分鐘就有機(jī)會(huì)獲得玫瑰一捧,由售樓員直接贈(zèng)送給其客戶。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈(zèng)送給客戶。當(dāng)天限30捧。

  ㈡ 購(gòu)房送黃金吊墜活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月xxx日—xxx日;

  參與人員:活動(dòng)當(dāng)天成交客戶(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書);

  活動(dòng)細(xì)則:

  當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶憑收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜)。

  ㈢ 業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月xxx日—xxx日;

  參與人員:當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機(jī)會(huì),一套房子只能對(duì)應(yīng)一名三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):黃金吊墜,4天合計(jì)3條,搖完為止。

  二等獎(jiǎng):微波爐,4天合計(jì)10臺(tái),搖完為止。

  三等獎(jiǎng):加多寶涼茶一件,4天合計(jì)35件,搖完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動(dòng)確認(rèn)單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng),根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

 、 前五套送演唱會(huì)門票

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月25日—xxx日

  活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,每天前五套(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書),每套送2張演唱會(huì)門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會(huì)),由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取。

 、 情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng);

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月xxx日下午五點(diǎn);

  參與人員:別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶;

  獎(jiǎng)品設(shè)置:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品名稱名額備注一等獎(jiǎng)情侶鉆戒1對(duì)1名 二等獎(jiǎng)液晶電視1部2名 三等獎(jiǎng)黃金吊墜1條4名 四等獎(jiǎng)演唱會(huì)門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會(huì)五等獎(jiǎng)加多寶涼茶一件60名。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

  前言

  任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

  第一節(jié)市場(chǎng)分析

  一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

  (一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。

  20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)87.4%,是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的。

  (二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

  1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米,土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬(wàn)元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。

  2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米,比去年同期增加18萬(wàn)平方米,本年新開工面積13.3萬(wàn)平方米,比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬(wàn)元,比去年同期增加7674萬(wàn)元,增長(zhǎng)87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬(wàn)元,增長(zhǎng)1.2倍,辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,增長(zhǎng)3.9倍。

  3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長(zhǎng)最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元,增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,增長(zhǎng)69倍,其他資金8004萬(wàn)元,增長(zhǎng)2.5倍。

  4、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)82.7%,其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米,比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

  5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,xx區(qū)內(nèi)集中了14家,xx縣3家,xx縣2家,xx市1家。

  二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

  一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

  二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來(lái)真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,嚴(yán)重依賴銀行資金,有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

  三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。

  四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  總體看來(lái),我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,發(fā)展空間較大。

  市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國(guó)人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí),居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬(wàn)平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

  三、xx市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

  “同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈,F(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū),xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下:

  1、xx開發(fā)區(qū)。

  由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)說(shuō),xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

  xx大酒店:

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

  其周邊自然環(huán)境好;

  用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì)成功人士等;

  其定位為社會(huì)高薪階層。

  2、xx地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

  xx農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:xx市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

  規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢(shì):

  擁有15畝的面積,其中有320個(gè)攤位,2480平方米生活超市,108個(gè)鋪面,1200平方米倉(cāng)庫(kù),48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

  住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

  定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

  2、xx城區(qū)地帶。

  xx商業(yè)廣場(chǎng):

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:1:八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場(chǎng),主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

  有功能優(yōu)勢(shì):

  總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,門面主力面積30多平方米

  住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。

  定位:xx地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。

  xx商城:

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車站正對(duì)面,有地位優(yōu)勢(shì)。

  四、消費(fèi)者分析

  根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下:

  1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

  2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書館、棋*室等;

  3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,

  4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

  a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等);

  b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通。

  第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析

  一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  1環(huán)境:坐擁xx火車站正對(duì)面,坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北達(dá)首都。xx火車站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

  2地段:位于火車站正對(duì)面,附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈。臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),形成較高具影響力的火車站商圈。

  3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時(shí),餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

  物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

  4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

  6配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。

  7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。

  8本地市場(chǎng)樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

  二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

  1)品牌號(hào)召力:xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成,F(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

  2)市場(chǎng)承受能力:由于xx市消費(fèi)偏低,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

  3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來(lái)許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價(jià)銷售,造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  第三節(jié)推廣策略界定

  一、目標(biāo)消費(fèi)群界定

  從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn),界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是:

  1目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,通訊市場(chǎng)業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

  2年齡:年齡大約在35到55歲,

  3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。

  4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費(fèi)心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

  5有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

  1、產(chǎn)品的調(diào)研

  只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的'弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

 。1)物業(yè)的定位;

 。2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

 。3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

 。4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

  2、市場(chǎng)的調(diào)研

  或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

 。1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

 。2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

  (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

  (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

  3、企劃的定位

  定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

  尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

  4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

  房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

  5、傳播與媒介策略的分析

  有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

  整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

  (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

  (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

  (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

 。4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

 。5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

  (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

 。7)戶外或其他媒體的分析;

 。8)不同的媒體組合形式的分析。

  6、階段性推廣總體策略

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排, 更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài), 只能嘆怨廣告無(wú)效。

  規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

  7、階段性廣告和媒介宣傳

  房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò),整合傳播。

  (1)廣告的重點(diǎn);

 。2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

 。3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

 。4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

 。5)整合傳播的策略;

 。6)媒體發(fā)布的代理。

  8、階段性促銷活動(dòng)的策略

  促銷的最大目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

  (1)促銷活動(dòng)的主題;

  (2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

 。3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

 。4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

  9、階段性公共關(guān)系的策略

  善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。

  10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

  廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),一條道,走到黑往往是要走死胡同的。

  11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

  所謂知已知彼,百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

  12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

  廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)策劃方案 篇5

  一、營(yíng)銷概況:

  房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問(wèn)題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

  二、創(chuàng)意理念:

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂(lè)此不倦;

  3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

  4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

  5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)。

  三、構(gòu)思框架:

  1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

  2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

  3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

  4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

  四、實(shí)戰(zhàn)流程:

  1、形象定位:

  對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

  好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

  2、主要賣點(diǎn):

  對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

  1)地理位置;

  2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

  3)樓盤做工用料;

  4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

  3、繪制效果圖:

  根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

  4、廣告訴求點(diǎn):

  1)闡述樓盤的位置;

  2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

  3)闡述樓盤交通條件;

  4)闡述樓盤人口密度情況;

  5)闡述樓盤的升值潛力;

  6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);

  7)闡述樓盤的背景;

  8)闡述樓盤的舒適溫馨;

  9)闡述樓盤的實(shí)用率;

  10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

  11)闡述樓盤的品質(zhì);

  12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

  13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

  5、廣告階段劃分:

  對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

  第一階段(預(yù)期到首期交樓入。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

  第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

  第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

  總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

  6、廣告表現(xiàn):

  在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

  7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排:

  內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

 、贅潜P效果圖。

 、跇潜P售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

  ③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

 、芄さ貒宓脑O(shè)計(jì)、繪制。

 、菡逛N場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

 、拚逛N場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

 、哒拱澹▋商,每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

  ⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

 、釄(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

  ⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

  五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

  1、確立行銷要求:

  樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

 、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

  ②生活性:完全符合消費(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

 、郯踩裕焊黜(xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

  ④方便性:交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

 、菔孢m性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

  ⑥選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

  ⑦自由性:使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。

  2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

 、龠x購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī):

  a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

  b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后,認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

  c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

  d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

  f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

  ②排斥本樓盤的理由:

  a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

  b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

  c、購(gòu)買個(gè)體者較少,對(duì)后市看空。

  ③購(gòu)買本樓盤的理由:

  a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

  b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

  3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作:

 、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì)影響。

  ②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶,以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購(gòu)屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。

 、鄹鶕(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

 、苌鬟x現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

  ⑤銷售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系。

  六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

  1、引導(dǎo)期:

  首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購(gòu)買欲

 、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

  ②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

 、壑v習(xí)資料(material)編制完成。

 、軆r(jià)格表完成。

  ⑤人員講習(xí)工作完成。

 、蘅且龑(dǎo)廣告。

  ⑦銷售人員進(jìn)駐。

  注意事項(xiàng):

 、賹(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

 、诂F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

 、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì),振奮士氣。

 、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議,對(duì)來(lái)人,來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

 、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

  ⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。

  2、公開期及強(qiáng)銷期:

  公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。

  (1)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,促成訂購(gòu),另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購(gòu)買信心。

 。2)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

 。3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì)議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

 。4)擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

 。5)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

 。6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

 。7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺(tái)主管播板,隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

 。8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

  (9)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,以資鼓勵(lì)。

 。10)隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

  (11)客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu),要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

  (12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

  3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

  (1)正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后,客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

 。2)利用已購(gòu)客戶介紹客戶,使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

  (3)回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會(huì)極大。

  (4)退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問(wèn)題所在。

 。5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影,成就頗豐。

房地產(chǎn)策劃方案 篇6

  一、項(xiàng)目分析

  天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社"),項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū),社區(qū)僅僅2幢24F的高層,由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。

  上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主,雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟,但由于區(qū)內(nèi)人口密集,新興住宅需求量激增,因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的,離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn),從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻,周邊配套還是很短缺的,加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大……在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

  1.市場(chǎng)情況

  大環(huán)境讓人欣慰,產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎,遭遇"十面埋伏"。

  從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析,其較為有利的是,本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中,有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域,其存在已有十幾年的歷史,在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善,足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來(lái)講,雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利,但步行10分鐘左右,即可共享金橋的配套設(shè)施,而本案周邊,目前上市銷售的個(gè)案,也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房,另外,楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市,使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺,眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無(wú)阻。

  然而,本項(xiàng)目是爛尾房改造,所在這區(qū)域停工多年,在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑,有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高,得房率較低,物業(yè)管理費(fèi)較高,社區(qū)規(guī)模又小的可憐,再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。

  而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20xx年,周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元,共計(jì)25萬(wàn)平方米左右,整個(gè)市場(chǎng)銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重),有效供應(yīng)量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。

  綜上所述,本案的大環(huán)境還是良好的,但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處,且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出,都為本案的銷售帶來(lái)了一定程度上的抗性。

  2.客源情況

  本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。

  針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮,本案的客源主要由3大部分為主:

 、僦苓吘用

  金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善,但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制,對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重,本案的出現(xiàn),對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

 、谑姓疬w戶

  上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造,必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。

  ③外來(lái)工作者

  上海作為人才高地,已成為中國(guó)人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地",而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿,?duì)這批客源將有極大的吸引力。

  二、策劃思路

  關(guān)鍵問(wèn)題是:怎樣才能做大眾情人呢?

  無(wú)可辯駁,"天第公寓"的缺陷是顯而易見(jiàn)的,爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少,和周邊眾多新興多層建筑相比較,它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過(guò)幸好,"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢(shì)的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐,交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看,亮麗的建筑立面、獨(dú)一無(wú)二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會(huì)所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白,將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略,都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭(zhēng)取的對(duì)象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性,使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢,這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn),客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見(jiàn)人愛(ài)的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題,"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的,有個(gè)性的,這就是USP策略的運(yùn)用。

  怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個(gè)問(wèn)題時(shí),我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成一定距離上的差異,那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上,利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白,采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分,并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法,變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代,從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì),也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外,弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的,關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰:禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理,缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于,怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì)。

  想要成為"大眾情人",除了產(chǎn)品的新鮮性,還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者,了解他們最渴望的生活狀態(tài),觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么,現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活,內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉:

  "星期五公社"策劃構(gòu)想:后集體生活的概念由來(lái)。

  記得大學(xué)時(shí)代,一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子,因?yàn)樗X(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂,可是最近碰到他,是在一個(gè)人群很多的俱樂(lè)部里碰到他,他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛,我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代,有那么多同學(xué)那么多朋友,不像現(xiàn)在的環(huán)境,辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫的《絞刑架下的報(bào)告》,走過(guò)去是七步,走過(guò)來(lái)是七步,我突然發(fā)覺(jué)自己是喜歡和向往集體生活的。

  星期五公社行銷由來(lái)……

  70年代,公社年代。

  80年代,開放年代。

  90年代,自我年代。

  00年代,個(gè)性年代。

  今天,個(gè)性群體共存的矛盾年代!

  現(xiàn)在的都市,俱樂(lè)部如鮮花,我們殷勤如蜜蜂,為什么呢?因?yàn)槲覀兛释粋(gè)集體,就像我們?cè)?jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。

  我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂(lè)不是這樣一種地方,在這里大家相聚在一起,沒(méi)有人追究你的過(guò)去,沒(méi)有人關(guān)心你的未來(lái),大家在一起可以聊天,可以一起做一件事情,依據(jù)個(gè)人的品位興趣,在這里可以重溫久違了的集體生活。

  所以,我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活,而且稱之為"后集體生活",因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的,不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體,多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩,喜歡這種后集體生活的人,不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處,其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流,他們喜歡集體,喜歡朝九晚五后聚到一塊,因?yàn)樗麄兿M谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類,有相似的品位,有相似的生活體驗(yàn),有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀,然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

  在這種后集體生活中,他們?nèi)菀淄羧粘^k公室里的瑣碎,人際交往的復(fù)雜,他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè),唱唱懷舊的歌曲,敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽(yáng)升起,他們揮揮衣袖,各自又回到自己的小圈子里,后集體生活對(duì)他們來(lái)說(shuō),就像星期五的感覺(jué),能讓人想起善待自己的生活,對(duì)于他們而言,家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方,是可以快樂(lè)的、幸福的、輕松的、生活的地方。

  這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少,剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少,辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的,更或是從知青年代走過(guò)來(lái)的人……是一種渴望,一種期待,一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊,也是依依不舍的告別,告別永遠(yuǎn)過(guò)去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代,那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。

  所以我將星期五賦以"生活"的概念,公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。

  所以我把這種后集體生活的地方就叫,"星期五公社"。

  注:"星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

  就這樣,一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達(dá)了出來(lái),"金橋有個(gè)很生活的后集體,我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽(yáng)光的話無(wú)疑對(duì)任何人都具有神秘感和吸引力。

  所謂萬(wàn)事開頭難,既然策劃上的難點(diǎn)被突破了,接下來(lái)的事自然就好辦了。

  三、銷售策略

  以迅雷之勢(shì)推銷"大眾情人"。

  在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下,我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購(gòu)屋對(duì)象,所以,根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性,我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略。

  我認(rèn)為,盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離,但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),且量體小,上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。所以,在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

  結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷,我們將以"短、平、快"的銷售策略,經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期準(zhǔn)備,在正式公開34個(gè)月之后,銷售率將達(dá)到7080%。

  四、廣告表現(xiàn)策略

  首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。

  在擬定廣告表現(xiàn)策略之前,我同樣讓專案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納,我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn),先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法:

  1."青年匯":

  也是由爛尾房改造,它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn),目標(biāo)客源針對(duì)青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主,上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認(rèn),"青年匯"是十分成功的。

  2."藍(lán)朝部落":

  也是小房型白領(lǐng)住宅,企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似,難免有步落后塵的味道。

  3."東方時(shí)空":

  在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機(jī)推出,與先前的同類個(gè)案相似,無(wú)自己的創(chuàng)新,落入了人云亦云的俗套。

  4."同領(lǐng)都會(huì)"

  連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似,根本沒(méi)有自己的個(gè)性。

  本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛,但也并非無(wú)跡可尋。

  在這里,我把客源分為這樣幾種類型:

  A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>

  B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

  C、學(xué)會(huì)了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者

  D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的

  E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

  F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn),本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性,而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性,怎樣解決這一點(diǎn)呢?

  于是,我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來(lái)時(shí),我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。

  城市:共同的環(huán)境————新的集體

  金橋:公認(rèn)的生活地————新的生活

  社區(qū):共同的家 —————新的集體

  大堂:共進(jìn)式 ——————集體

  網(wǎng)絡(luò):共享式 ——————互動(dòng)的集體

  會(huì)所:共享式——————互動(dòng)的集體

  建筑:兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立

  綜合起來(lái),不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現(xiàn)的,因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

  既然是生活的宅邸,那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些,可以針對(duì)各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài),然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主,在矛盾中尋求統(tǒng)一。

  當(dāng)50年代人聽(tīng)見(jiàn)叉鈴的聲音時(shí) ;當(dāng)60年代人聽(tīng)見(jiàn)讓我們蕩起雙漿的音樂(lè)時(shí);當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí);當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢?無(wú)疑,童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。由此可見(jiàn),每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷,而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn),那就是心中不泯的童真;诖耍氲搅顺扇寺嫛,F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎,是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見(jiàn)一斑。因此,我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號(hào),把各個(gè)類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來(lái)。

  在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中,運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒(méi)有,即使有也是"拿來(lái)主義"。據(jù)我了解,目前只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過(guò)幾米的漫畫《地下鐵》中的場(chǎng)景。由此,我可以自豪地說(shuō),在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法,"星期五公社"是首例。

  五、媒體策略

  大膽放棄報(bào)紙媒體,主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。

  如何使用最低廣告費(fèi)用,來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。

  本案案量小,如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi),即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以,我決定用不同與以往媒體策略,以達(dá)到減少公司銷售成本來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。

  基于上述原因,我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng),本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源,在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說(shuō)"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高,所以基本上不考慮,僅看銷售情況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力,才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。

  六、市場(chǎng)反響

  事實(shí)勝于雄辯

  經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn),事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂,之后的一個(gè)多月時(shí)間里,又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪,不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。

  可以說(shuō),用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品,這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的,所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。

  產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任,進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施,不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅,在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度,為公司將來(lái)的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問(wèn),它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容,還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。

  我個(gè)人以為:作為一個(gè)策劃者,要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它,以對(duì)待戀人的熱情去了解這個(gè)案子,策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō),策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案,然后才能制訂出完美的策劃方案。

  依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論,我接手"星期五公社"后,就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中,所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空,也就是賣什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題,其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題,突破點(diǎn)找準(zhǔn)了,項(xiàng)目也就成功了一半。因此,在策劃中,我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料,然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。

  就本策劃案來(lái)看,之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn),然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣,即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位),而我卻在個(gè)性中找到了共性,并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層,并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題,后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。

  眾所周知,只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn),那么它肯定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球,因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。

  項(xiàng)目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方,但我還是在平凡之中找到了特殊,利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白,采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分,并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法,變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ;為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式,提出了一種后集體的生活概念,此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶,并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景,此為三新——廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路——報(bào)紙廣告,僅用戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷售的媒體策略,為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),此為四新——媒體策略新。

  抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn),使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用,再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認(rèn)同,圓滿地完成了銷售任務(wù),也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn),從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。

房地產(chǎn)策劃方案 篇7

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