營(yíng)銷策劃方案模板錦集7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷策劃方案7篇,歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷策劃方案 篇1
公司概述:我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂于一體的五星級(jí)音樂主題餐廳,F(xiàn) 有大小客房1000間,可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間,大小會(huì)議室20間,各種休閑娛樂場(chǎng)所大小50間,一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久,急需在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析:目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,但千篇一律,沒有太多的新意,但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時(shí)代的發(fā)展,有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢(shì),前景十分樂觀。主題餐廳的特點(diǎn):鮮明的主題、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵。
營(yíng)銷目標(biāo):我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
設(shè)計(jì)理念:
1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂為主題,滿足廣大音樂愛好者多方面的需求;
2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,彰顯個(gè)性化;
3、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合,彰顯獨(dú)特性、文化性、體驗(yàn)高品位。
中國(guó)音樂廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國(guó)音樂,力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個(gè)人聲樂演出,將音樂效果達(dá)到最大化。兼顧個(gè)人演出,例如個(gè)人演唱會(huì),樂隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐,西式餐廳為自助餐,餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,板凳制作 成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡(jiǎn)介。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器,如中式有古箏、琵琶、二胡等,西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。
客房:音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間,中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂器的元素設(shè)計(jì)。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨,讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開,可以欣賞城景,曬日光浴,冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會(huì)播放輕音樂,讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。
營(yíng)銷策略:
1、加大廣告投入力度,可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報(bào)等來宣傳我公司的產(chǎn)品,提高我公司在顧客心目中的形象;
2、做好公關(guān)工作;
3、產(chǎn)品的定價(jià),普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優(yōu)惠活動(dòng):我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng),所有房間五折起,入住一天者,免費(fèi)提供早餐。入住兩天者,免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天。費(fèi)用預(yù)算:廣告費(fèi)用投入300萬(wàn),設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬(wàn),五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬(wàn)。其他費(fèi)用100萬(wàn)。
營(yíng)銷策劃方案 篇2
一、策劃思路:
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。
一、活動(dòng)目的:
1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。
3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置,美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。
二、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭
三、廣告語(yǔ):
A、常用型
1、精彩共邀、實(shí)惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)
3、每一天、每一年,我們都在進(jìn)步
4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng),購(gòu)物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢
7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起,服務(wù)從微笑開始
8、享受生活、輕松購(gòu)物
9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
10、服務(wù)人民,我們會(huì)做得更好
B、針對(duì)型
1、幸福每一年,快樂到永遠(yuǎn)
2、年年財(cái)源廣進(jìn),天天身體健康
3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年!
4、愿天下有情人終成眷屬!
5、貌不衰,美麗長(zhǎng)在;心不老,青春永駐
6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!
8、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送
四、節(jié)慶日:1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。
五、要點(diǎn)商品:
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應(yīng)季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對(duì)象:社區(qū)、家庭
七、賣場(chǎng)布置:
A.場(chǎng)內(nèi)
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
B.場(chǎng)外
1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗:布置美食入口、大門入口
費(fèi)用預(yù)算:3000元
八、海報(bào)計(jì)劃
1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),提升企業(yè)特價(jià)形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷
費(fèi)用預(yù)算:30000元
九、促銷活動(dòng):
第一階段:1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)
1、開年購(gòu)物紅包多
活動(dòng)時(shí)間:1月22日——1月24日
活動(dòng)內(nèi)容:
我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個(gè)猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!
同時(shí),在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅
包一個(gè)!
新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福!
費(fèi)用預(yù)算:750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動(dòng)時(shí)間:1月22日——1月29日
活動(dòng)內(nèi)容:
新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)!祝你:新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)!
費(fèi)用預(yù)算:4000元
3、慶周年,驚喜大禮重重來
活動(dòng)時(shí)間:1月25日——2月1日
活動(dòng)內(nèi)容:
又是一年,又長(zhǎng)一歲,****的成長(zhǎng),始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛,在您購(gòu)物的同時(shí),****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。(每日各限換30臺(tái),由家電廠家提供)
優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情
活動(dòng)期間,凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元,即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一
張,每日限100份
費(fèi)用預(yù)算:20xx元
4、辭舊迎新,時(shí)尚百貨絕對(duì)超值
活動(dòng)時(shí)間:2月2日——2月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?
活動(dòng)期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實(shí)惠,美麗的服飾,不可錯(cuò)過哦!
5、慶團(tuán)圓,美味湯圓、精彩游戲只為您
活動(dòng)時(shí)間:2月6日(元宵)
活動(dòng)內(nèi)容:
元宵佳節(jié),家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美!
凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時(shí),滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)!精彩的游戲、美味的食品,千萬(wàn)要參加哦。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè))
費(fèi)用預(yù)算:900元
第二階段:2月10日——2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動(dòng)時(shí)間:2月10日——2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:
細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!
營(yíng)銷策劃方案 篇3
一、前言
隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘I畋貍涞娘嫴韫ぞ,為一次性消費(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的.缺點(diǎn),如:紙杯缺少杯蓋,使用它來沖泡茶葉,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個(gè)大杯子也麻煩等。卡普公司看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開發(fā)出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,了解其營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素。其次,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了分析,分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。
二、 產(chǎn)品介紹 :
。1 )外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫
(2 ) 杯頂安一電筒,同時(shí)還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。
。3 ) 杯底安裝一個(gè)小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。
。4 )杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。
(5 )杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。
。6 )保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋,易于攜帶。
。10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛的卡通型。
。11)包裝人性化,廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價(jià),親情無價(jià)”。用此來刺激消費(fèi)。
(12)定價(jià):市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等,我們的價(jià)
格非常合理定為198元,1要,9長(zhǎng)久,8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你
三、市場(chǎng)分析與調(diào)研
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,就是他們都功能單一。
從消費(fèi)者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
進(jìn)入21世紀(jì)后,人口老齡化趨勢(shì)加快,老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無聊,打麻將嘛,時(shí)常“三缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國(guó)學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢(shì)群體,他們?nèi)狈ψ晕冶Wo(hù)能力,受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制,它既是是他們喝水的好工具;又是防身工具,還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是老年人和學(xué)生,但我們的消費(fèi)群體并一定是他們,還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以,我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營(yíng)銷,打入市場(chǎng)
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在杯子市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場(chǎng)占有率高,還有品牌優(yōu)勢(shì)等。可他們劣勢(shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類的太多。
六、營(yíng)銷策略
1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng),向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,為老人孩子花錢。
2、我們做活動(dòng),也就是找?guī)讉(gè)托,讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,在消費(fèi)者中做宣傳,并說這是他某某買的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買之。
3、打廣告,讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(jì)(放到最后,分四個(gè)階段,沒有,開始攀升,到頂峰,平緩下降,后續(xù)電話訂購(gòu))
5、開展些優(yōu)惠活動(dòng),如有獎(jiǎng)促銷,買五送一等活動(dòng)
6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,網(wǎng)購(gòu)越來越熱,杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。
7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。
營(yíng)銷策劃方案 篇4
天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念,再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路,緊鄰廣西大學(xué),坐擁市區(qū)繁華地段,享受學(xué)府人文氛圍,規(guī)劃有7棟高層住宅,其中2棟公寓為28層,5棟住宅為18層,并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街,是一個(gè)集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。
聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì),建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤。園林景觀由國(guó)際知名園林大師設(shè)計(jì),采用東南亞風(fēng)情,打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富,從單間至4房應(yīng)有盡有。
此處樓盤處于開盤之際,在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查,包括廣告的調(diào)查部分。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析,公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營(yíng)銷策略。另外,通過分析競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳方式,取其精華,另辟蹊徑,尋找競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì),力求新穎、獨(dú)特,符合群眾品位,適合大眾心理。在廣告宣傳中,無論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容,側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計(jì),希望通過前期的宣傳,在開盤期間能有一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人均收入分析
全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)11.4%,多年來首次落至12%以下;全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%,增速創(chuàng)近3年來同期新高;工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn),企業(yè)利潤(rùn)同比下降;投資保持較快增長(zhǎng),民間投資活躍;進(jìn)出口總額較快增長(zhǎng),出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜:有喜,有憂,有壓力。 上半年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3%,同比回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯,說明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí),措施到位。
上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng),城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長(zhǎng)10.8%,農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長(zhǎng)14.1%,增速均高于全國(guó)平均水平。
1-4月,全市新建商品房成交面積111.66萬(wàn)平方米,同比下降50.73%,成交套數(shù)11127套,同比下降51.86%,其中新建商品住房成交面積98.67萬(wàn)平方米,同比下降50.56%,成交套數(shù)9122套,同比下降49.49%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面5.03萬(wàn)平方米,同比下降43.61%,辦公樓成交面積1.05萬(wàn)平方米,同比下降76.14%,其余商品房6.91萬(wàn)平方米,同比下降49.6%。
現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),房市動(dòng)蕩起伏,根據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示,成交量明顯成下降趨勢(shì),但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,也就是說還有還有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力,只是為被挖掘出來。
2.消費(fèi)者需求分析
大部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求,但由于上半年的通貨膨脹率較高,物價(jià)上漲幅度較大,很多人不敢果斷地購(gòu)買。出現(xiàn)了很多欲購(gòu)房者持觀望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示,58%的受訪者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)在增長(zhǎng),認(rèn)為樓市會(huì)回下跌的為14%。所以,消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)勢(shì)不會(huì)變大。
我們可以從圖中看到,人們購(gòu)房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%,有一部分人打算購(gòu)房用來投資增值,占總?cè)藬?shù)的26%,購(gòu)房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體,在限房政策頒布后,房市起伏不定,好多人處在觀望態(tài)度,所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外,還有4%的被調(diào)查者有其他用途。
對(duì)于房屋價(jià)格,公民的想法當(dāng)然是越低越好,不過由于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)普遍上漲,南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右,對(duì)于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好,其次可能是想買高品質(zhì)住房。
3.消費(fèi)者對(duì)廣告喜好分析
從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,最吸引人們的廣告方式為戶外廣告,特別是一些房產(chǎn)戶外活動(dòng),另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大,網(wǎng)頁(yè)廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道,占了46%.另外,報(bào)告雜志廣告,認(rèn)為其吸引力比較大的占47%,房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊(cè)方面加以改進(jìn)與提高,另一方面人們對(duì)于郵件傳輸方式表示比較平淡,這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)有關(guān),不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。此方式雖然簡(jiǎn)單便捷,節(jié)省成本,但操作不好可能會(huì)給公司帶來負(fù)面影響,所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎,不便大量投放。
營(yíng)銷策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題
為了豐富校園生活,增強(qiáng)鍛煉意識(shí),提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦汽車營(yíng)銷比賽。
二、活動(dòng)目標(biāo)
旨在通過本次活動(dòng)開展,傳播營(yíng)銷理念,豐富校園生活,加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,營(yíng)造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。
三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)
1、比賽時(shí)間:待定
2、比賽地點(diǎn):待定
四、比賽流程
1、團(tuán)隊(duì)展示(名稱,口號(hào),成員介紹,團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
2、產(chǎn)品介紹
3、營(yíng)銷環(huán)境分析(市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)前景)
4、營(yíng)銷策略(產(chǎn)品定位、銷售策略)
5、評(píng)委提問
6、評(píng)分
五、參加人員
1、參賽人員:機(jī)電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生
2、主辦單位:機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
3、承辦單位:機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部
4、贊助單位:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
六、工作安排
1。、前期宣傳:由宣傳部發(fā)出汽車營(yíng)銷比賽具體通知,寫廣播稿及電子版做宣傳,信訪部協(xié)助做宣傳。
2、報(bào)名安排
由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開大一、大二班長(zhǎng)會(huì)議,安排汽車營(yíng)銷比賽的報(bào)名工作,參賽者到各班班長(zhǎng)報(bào)名,最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時(shí)間:待定;地點(diǎn):待定
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:
文娛部:活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé),各部門協(xié)助
宣傳部:活動(dòng)的相關(guān)宣傳——出海報(bào)
秘書部主要負(fù)責(zé):
a、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場(chǎng)
b、負(fù)責(zé)申請(qǐng)實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備
科技部主要負(fù)責(zé):給選手照相,當(dāng)天場(chǎng)地的音樂。
外聯(lián)部主要負(fù)責(zé):拉贊助:拉到的具體贊助請(qǐng)與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負(fù)責(zé):現(xiàn)場(chǎng)秩序問題,確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負(fù)責(zé):購(gòu)買比賽所需物品。
信訪部主要負(fù)責(zé):協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門,按實(shí)際需要另行通知
八、比賽結(jié)束
1、計(jì)算各組選手得分
2、宣讀比賽結(jié)果
3、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品
4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、按總分進(jìn)行排名確定競(jìng)賽成績(jī),大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),每位等獎(jiǎng)?wù)呔色@得證書及獎(jiǎng)品。
2、若經(jīng)費(fèi)允許可設(shè)立優(yōu)勝獎(jiǎng)等。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、購(gòu)買證書12本
2、根據(jù)經(jīng)費(fèi)選擇性購(gòu)買獎(jiǎng)品
十一、活動(dòng)流程及具體事項(xiàng)
1、報(bào)名階段,文娛部負(fù)責(zé)整理。
2、實(shí)操,教室及器材由秘書部負(fù)責(zé)申請(qǐng),監(jiān)考員在考試前對(duì)考生提出具體要求。
3、比賽規(guī)程和考核方法見具體通知。
機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)文娛部
二零xx年四月十七日
營(yíng)銷策劃方案 篇6
一、擴(kuò)大酒水營(yíng)銷銷售方案
1.酒水銷售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類的銷售應(yīng)采取靈活多變的原則。建議增加酒水類,小吃類,滿足各類各階層消費(fèi)者的需求。同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)久的設(shè)立每周或每月的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)和贈(zèng)送部分果汁.小吃類等等的活動(dòng)。只要長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去,會(huì)對(duì)年輕的消費(fèi)階層形成一頂?shù)奈Α?/p>
2.對(duì)于過生日或團(tuán)體單位等進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蛘刍蛸?zèng)送等具體方案。增加人性化管理。重視顧客的利益,事實(shí)上也就是重視我們自己的利益。
3.考慮推出不同價(jià)位的套票(內(nèi)含酒水)并采用累計(jì)積分,一定積分贈(zèng)送酒水和禮品等等的形式,鼓勵(lì)客人購(gòu)買.消費(fèi)。
二、演藝服務(wù)
1.演藝服務(wù)是焦點(diǎn)吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發(fā)展.突破和創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上,同太原個(gè)藝術(shù)類學(xué)校的優(yōu)秀演出團(tuán)體,優(yōu)秀學(xué)生等建立起良好的合作關(guān)系。這樣不但可以推出新人,給顧客以新鮮感,而且起到了壓縮和節(jié)約資金成本的效果。
2.對(duì)于優(yōu)秀酒水促銷的招聘,也可以考慮從周邊市區(qū)直接進(jìn)行。這樣不但易于管理,節(jié)約成本,在公司投入一定精力培訓(xùn)后,將會(huì)使我們對(duì)其他夜店形成極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并吸引大量高質(zhì)量的客源。
3.演藝過程中適當(dāng)增加與客人游戲.互動(dòng)的環(huán)節(jié),只有形成良好的氣氛,配合適當(dāng)?shù)拇黉N,才可以在銷售上收到良好的效果。針對(duì)各種節(jié)假日,例如:情人節(jié).愚人節(jié).7.7節(jié),平安夜等各類節(jié)日,編排并策劃大型的主題晚會(huì)和parry,利用文化進(jìn)行商業(yè)炒作,吸引客源,增加消費(fèi)值。
三、酒吧的宣傳與推廣
1.如果條件允許的話,因建立公司個(gè)人網(wǎng)站或加入一個(gè)較權(quán)威的酒吧.旅游網(wǎng)站的搜索引擎。一個(gè)成熟的企業(yè),必然會(huì)投入一定的資金進(jìn)行宣傳與定位。對(duì)于黃金地段的固定廣告牌位,也要適當(dāng)?shù)恼碱I(lǐng)。
2.針對(duì)公司的實(shí)際情況和特點(diǎn),建議靈活適時(shí)的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略.方向。結(jié)合實(shí)際推出下午的包場(chǎng),企事業(yè)各單位的晚會(huì)專場(chǎng)等業(yè)務(wù)。由專人進(jìn)行宣傳與推廣活動(dòng)。目前太原市的機(jī)關(guān)團(tuán)體或個(gè)人.學(xué)校包場(chǎng)一類的需求還沒有得到各夜店的重視。公司應(yīng)該看到背后極有潛力的市場(chǎng)空間。創(chuàng)造更大的價(jià)值。
3.與較有影響力的一些較大的旅行社,西餐店等社會(huì)團(tuán)體合作。利用提成或合作分紅的方式,進(jìn)行捆綁式銷售。不但可以擴(kuò)大公司影響力,還可以為將來的多方發(fā)展和擴(kuò)大打下良好的基矗
4.采用:發(fā)放針對(duì)女性的會(huì)員卡等活動(dòng),聚攏人氣。
由于對(duì)焦點(diǎn)新視聽的了解不足,所以以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的建議,如果有不實(shí)之處,還希望提出指正。個(gè)人深以為營(yíng)銷策劃的工作與作用,就是在面對(duì)市場(chǎng)多變要求與趨勢(shì)時(shí),以溝通和協(xié)調(diào)各方面的工作為主。從而起到創(chuàng)造并提高工作效率的作用。
營(yíng)銷策劃方案 篇7
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,
購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標(biāo)分解
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
表8-5營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
。ㄒ唬╉(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
。ǘ﹥r(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
。ǘ┬麄髅浇榻M合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招
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