活動策劃方案

時間：2022-01-13 09:02:18 策劃書我要投稿

有關活動策劃方案范文集合八篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的活動策劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關活動策劃方案范文集合八篇

活動策劃方案篇1

　　中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。但由于培訓市場進入門檻較低，很多機構和個人受利益驅使，紛紛進入了這個似乎充滿暴利的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，光衡陽地區(qū)就有許多家的教育培訓機構。但這些年來教育培訓市場的無序發(fā)展和對品牌建設的忽視，有的機構甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場，造成行業(yè)信譽度不高。這些機構的不規(guī)范做法致使目標群體在消費的時候帶著審視懷疑的眼光，再加上雙方存在的信息壁壘，這就客觀上造成了現(xiàn)階段招生難的困局。本來在這個行業(yè)里也有許多公司的運營狀況非常好，但是他們的推廣模式過于單一，外界通常不是很了解。他們缺少有效的途徑把自身實力展現(xiàn)給目標群體，致使公司規(guī)模小，收益少。但是，在嚴峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過職業(yè)培訓來提升自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。同樣在市場專業(yè)人才供不應求的情況下，企業(yè)必然要對自己的員工進行專業(yè)技能培訓，但很多企業(yè)為了規(guī)避培訓投資風險，人力資本投資嚴重不足。在這種情況下，很多企業(yè)不得不施行培訓外包。但無論是個人還是企業(yè)，他們面臨的境況是一樣的，那就是他們缺少有效的渠道能迅速在眾多的培訓機構中找到一個符合自己需求的。本次策劃書針對實地考察的華泰職業(yè)學校做出的策劃方案。

　　一、機構基本情況

　　1、機構名稱：華泰培訓學校

　　2、機構地點：衡陽市區(qū) 市圖書館旁邊

　　3、機構內容及功能：衡陽市華泰培訓學校是國家計算機高新技術培訓考試點、計算機、英語等級考試培訓點；湖南省公安廳計算機安全員培訓考試點；湖南省勞動廳和社會保障廳再就業(yè)培訓點；是衡陽市衡南縣農村勞動力轉移培訓陽光工程基地;是衡陽市勞動局下崗職工再就業(yè)培訓定點單位;衡陽市華泰培訓學校是一家經(jīng)衡陽市教育主管部門備案具有權威性、綜合性、的培訓機構。下設電腦培訓部、英語培訓部、家政培訓服務部，擁有一流的師資、一流的設備、一流的管理 ??

　　華泰培訓學校堅持以"為了學員一切,為了一切學員,一切為了學員"為辦學理念.處處為學員著想,處處從學員的利益出發(fā)讓學員學有所得,學有所成,學有所用.學有所值.

　　華泰培訓學校注重學員的理論與實際緊密的結合,注重學員的動手能力和實踐操作水平,這樣保證了學員的課程當堂消化,不存在有消化不良的現(xiàn)象.學校還緊密的跟蹤市場,了解市場,以市場為導向的辦學方針使得學員專業(yè)技能于市場有機的結合.不至于與市場脫軌.學校師資力量雄厚,學校的教師大部分是大專以上學歷,其中10多名教師擁有大學本科學歷,形成了一支以本科學歷為骨干,教學經(jīng)驗豐富、學術水平較高的師資、教研隊伍.學校形成了教師百問不厭,學生勤奮苦煉的教學氛圍

　　4、培訓科目：計算機基礎、辦公自動化、平面廣告設計、CAD繪圖員、室內設計、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡、全國計算機等級考證、會計從業(yè)資格證、財會速成、財務軟件應用。

　　5、培訓時長費用：

　　6、師資力量

　　李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學教學經(jīng)驗：從事多年農民工、下崗職工再就業(yè)培訓，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術教學經(jīng)驗，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術學院所學專業(yè):電腦美術設計教學經(jīng)驗:從事二年平面設計教學,目前為我校平面設計班主任人生格言:認認真真工作,踏踏實實做人!

　　莨山之旅人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏

　　肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學專業(yè)：漢語言文學新聞學軟件編程教學經(jīng)驗：從事多年教育教學、學校管理工作，目前為我校培訓部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。

活動策劃方案篇2

　　一、活動的前期準備：

　　1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進行練習。

　　2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。

　　3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯(lián)誼會做工作的）、新顧客（老顧客的轉介紹；科普收集等預熱成熟的資源）停服顧客（服用效果好的）。

　　二、活動目的：

　　1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。

　　2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。

　　3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

　　三、活動主題

　　熱烈慶祝XXX成立五周年大型慶典活動。

　　四、活動流程：

　　1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《XXX企業(yè)文化》、《xxxx回顧》等。

　　2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調到整個會場的氛圍；

　　3、開場介紹。

　　4、介紹嘉賓。

　　5、公司領導講話。

　　6、當?shù)氐念I導講話。（可替換為典型顧客發(fā)言）

　　7、節(jié)日表演1—2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。）

　　8、顧客贈送字畫、牌匾等。（評選出當?shù)氐臉s譽顧客3—4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，）

　　9、主題發(fā)言。（專家講座）

　　10、宣布優(yōu)惠政策。

　　五、獎品的設置：

　　1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品。（禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚ǎ?/p>

　　2、現(xiàn)場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

　　六、本場聯(lián)誼會的亮點：（邀約話術）

　　1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和權威性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

　　2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

　　3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故�，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范�?/p>

　　4、生命質量控制工程組委會領導親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

　　5、權威專家將專程前來為大家?guī)碜钚轮R的主題發(fā)言。

　　6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。

　　7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

　　8、會銷集團系列產品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。

活動策劃方案篇3

　　一、活動時間：20xx年5月12日

　　二、地點：某教育機構多媒體教室

　　三、活動目的：沒有任何人能比母親更愛兒女的，這在我們多年來和家長們接觸的過程中是有深刻體會的。母親給予兒女們的那些無私的愛，每時每刻都在溫暖著、激勵著兒女們前行。為人兒女者，請一定記住母親的付出，請一定給予母親并不索取的回報。某教育機構“獻禮母親”活動，邀請同學和校外人員共同為母親表達祝福，同時當天咨詢或報名學習英語，凡由母親陪同的，均獲得較大優(yōu)惠，且母親現(xiàn)場收獲驚喜禮品，以此增加簽約人數(shù)。

　　四、活動方式：室內活動。

　　五、贈送禮品、優(yōu)惠內容：禮品可為學生較為感興趣的，到場人員獲贈禮品;優(yōu)惠可為交訂金獲贈優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的時間報名)，當學費全部交完后，持優(yōu)惠券到學校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金。

　　六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。

　　七、活動預計結果：現(xiàn)場咨詢人員30人，繳納訂金2人。

　　八、本次活動預算：根據(jù)宣傳方式、禮品及優(yōu)惠情況而定。

活動策劃方案篇4

　　一、活動時間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

　　二、活動主題：××圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

　　地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

　　地點：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 ××晚報 d1版通欄元

　　××商報頭版通欄元

　　費用共計：元。

活動策劃方案篇5

　　為豐富大學校園文化生活，豐富大學生第二課堂，展示大學生部門形象，在文化節(jié)上做出自己的部門特色，讓同學們在節(jié)日中開心愉快的度過，為節(jié)日錦上添花，達到最佳效果，我們文娛部決定策劃制作鬼屋，校園文化藝術節(jié) 文娛部學生冒險活動策劃。我們相信鬼屋通過學生們的自創(chuàng)設計，能夠更好的鍛煉自我能力，感受集體活動的無窮樂趣，使大學生成為主旋律的倡導者、實踐者，進一步展現(xiàn)當代大學生青春風采、以次展現(xiàn)當代大學生多才多藝、全面發(fā)展的風貌。

　　一、鬼屋宗旨

　　(一) 推動大學生開展豐富多彩的文化活動。

　　(二) 提高同學們互相配合的能力，自我動手豐富生活，

　　展現(xiàn)自我。

　　(三) 為節(jié)日增添新鮮亮點，讓同學們愉快過節(jié)。

　　(四) 為我院創(chuàng)造一個歡樂和諧的娛樂氛圍。

　　二、組織機構

　　統(tǒng)籌負責部門：學工部、團委、學生會主席團

　　策劃部門：學生會文娛部

　　工作落實部門：團委宣傳部、學生會文娛部、學生會自律會

　　三．活動時間： 20xx年 4月 21 下午14：00

　　四．活動地點：春華樓101

　　五．參與班級：全校師生兩人一組

　　六．鬼屋概括解析圖：

　　七：鬼屋部分預見圖：

　　紙燈籠

　　部分場景，工作計劃《校園文化藝術節(jié) 文娛部學生冒險活動策劃》。

　　八．部分道具制作圖負責：文娛部

　　九．鬼屋角色扮演介紹

　　1 貞子（白和服）白布

　　2 僵尸（紗布水粉）

　　3 骷髏（熒光粉水粉黑布）

　　4 木乃伊（白紗布）

　　十分工分配

　�。ㄒ唬� 前期籌劃

　　1材料收集 2 道具制作 3 鬼屋布置

　　（二）鬼屋進行中

　　1燈光 2紀律維持 3 道具維護

　　十一時間安排

　　4月16號開始制作道具

　　20號傍晚開始布置現(xiàn)場

　　21號早上布置現(xiàn)場和鬼屋演員化妝

　　十一．鬼屋流程中的注意事項

　　1 保證游戲安全進行

　　2宣傳工作：開幕式海報宣傳、廣播站宣傳

　　3工作任務、工作分配落實

　　4 音響控制和音樂準備

　　5 后臺人員的工作分配安排

　　6 游戲結束后的現(xiàn)場的衛(wèi)生清潔工作

　　十二．經(jīng)費預算估計值：200元

　　大量泡沫氣球塑料面具熒光粉海綿手電筒燈泡電線接頭海報扇子大量的繩子草席膠帶有色燈泡服裝租金硬卡紙鐵絲音樂刻錄光盤白布黑布塑料紙（已除去可利用的廢料項目）

活動策劃方案篇6

　　活動主題： 追憶童年，珍藏心中永遠記憶

　　主辦單位：國際文化交流學院宣傳部、會計學院宣傳部

　　活動目的：童年的記憶總是最純真的記憶，同樣也是最珍貴的記憶。對于身處大學的我們，即將告別校園，告別青春。而能夠讓我們留下美好記憶的最好的方式就是用自己的雙手繪畫出屬于自己的童年，自己的青春。所以，我們希望通過本次活動可以讓大家回憶自己的快樂童年，同時也讓大家意識到時間流逝，青春不再。我們更加應當珍惜在大的美好時光，努力學習，積極進��！

　　活動時間：5月31日晚6：30（便于6.1展出成果）

　　活動地點：待定

　　活動前策劃準備：現(xiàn)場作畫材料：蠟筆、顏料等（鑒于材料數(shù)量較少，需要其他院系宣傳部的援助或購買新材料）畫畫用的紙（考慮下大小及質地）

　　活動準備分工：國交院宣傳部負責解決顏料問題會院宣傳部負責畫紙、教室申請

　　活動面向對象：國交院、會院宣傳部成員及有志向參加的其他同學（參加人員名單26日前確定。）

　　具體活動安排：

　　1、主持人開場介紹活動（主持人兩個院各出一個人）

　　2、現(xiàn)場安排分組，組織各組領取顏料等

　　3、安排場地各組交流作畫

　　4、作畫過程中各組抽出1-2人參與游戲游戲內容為童年玩過的游戲

　　5、游戲失敗者進入受罰環(huán)節(jié)

　　懲罰內容為兒歌等等

　　6、成果展示現(xiàn)場投票選出最佳作品六一用展板展出所有作品均拍照上傳bbs供大家欣賞

　　7、活動結束后小紀念品相贈，以自己親手制作為佳。

　　預計經(jīng)費：

　　1、顏料、畫紙等 30元

　　2、活動紀念品 30元

　　3、場地布置物品 20元

　　細節(jié)注意點：

　　1、活動前期宣傳形式：海報+bbs宣傳分工負責

　　2、確保一切材料（參與名單、現(xiàn)場作畫材料、場地、紀念品）準備在5月28日前完成

　　3、現(xiàn)場主持負責游戲環(huán)節(jié)的安排，所以主持人務必在5月25日前確定�！居螒颦h(huán)節(jié)另出策劃？

　　4、現(xiàn)場照片、報道等共同完成。

活動策劃方案篇7

　　1、選擇合適的促銷方式

　　針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

　�。�1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

　�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；

　　（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

　　（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；

　　（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

　�。�6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；

　�。�7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。

　　首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的`，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。

　　2、確定促銷主題

　　超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。

　　超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

　�。�1）銷售量大；

　�。�2）地理位置好，有合適的促銷場地；

　　（3）人流量大、形象好、影響力大；

　�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

　�。�5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　4、取得超市的支持

　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

　　5、規(guī)范制度，明確職責

　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。

　�。�1）促銷管理表格

　�、俅黉N員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

　�、诖黉N日報表。內容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人

　　填寫。

　　③促銷效果檢核表。內容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

　　④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

　�。�2）促銷管理制度

　　促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。

　　①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。

　�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。

　　③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。

　　6、準備工作的注意事項

　　①實質性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

　�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。

　　③活動前應制作相關人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。

　　④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。

　�、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

　�、揶k好相關手續(xù)或協(xié)調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

　　促銷活動現(xiàn)場

　　執(zhí)行要點

　　1、搶占最好的促銷位置

　　大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2.提前布置好促銷現(xiàn)場

　　企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。

　　3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

　　對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

　　4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客

　　促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：

　　①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。

　�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。

　�、蹟r截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。

　　5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

　　促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

　　6.建立顧客的資料檔案

　　目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

　�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

　　②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

　　③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù)。

　�、艽黉N干擾的防范與及時排除。

　　促銷活動總結要點

　　促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán)。

　　1.反饋終端信息

　　促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

　　2.做好促銷總結

　　負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

　　報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。

　　促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

　　促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。

　　超市不允許促銷的

　　解決辦法

　　有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內設置促銷人員

　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

　　解決辦法：

　　贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；

　　生產促銷裝產品；

　　在超市外設臺促銷；

　　與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

　　選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

　　2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

　　解決辦法：

　　在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；

　　在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；

　　通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

　　節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

　　3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動

　　有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

　　解決辦法：

　　積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；

　　采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

　　盡量做特價堆碼銷售；

　　增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

　　分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

活動策劃方案篇8

　　第一部分策劃分析

　　【策劃背景】

　　1、市場分析

　　東明醫(yī)療行業(yè)的市場競爭越來越強，充分利用醫(yī)院醫(yī)患互動聯(lián)誼會開展宣傳公關、聯(lián)絡顧客感情，是培育顧客忠誠度的好時機。

　　自我院搬遷至新院址，憑借良好的就醫(yī)環(huán)境，優(yōu)質的服務態(tài)度、精湛的醫(yī)療技術已經(jīng)積累了一批“回頭客”，也出現(xiàn)一批獲得患者贊譽、送錦旗的“科室”和醫(yī)生，這是本次活動的基礎。

　　2、市場定位

　　東明醫(yī)療行業(yè)首次舉行大型親情聯(lián)誼會，開創(chuàng)醫(yī)患關系新篇章。

　　3、訴求分析

　　東明醫(yī)療行業(yè)勁刮“親情”風，“親情化服務”理念深受社區(qū)群體歡迎。

　　4、商機支點

　　“家”一般的親情關懷，鞏固老顧客并產生口碑效應，加上媒體炒作，從而帶來新顧客。同時通過此次聯(lián)誼會，號召東明縣縣直及鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼專職人員、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職主任、村醫(yī)等相關人員。我院醫(yī)生共同參與其中，醫(yī)院業(yè)務人員通過與與會人員取得溝通后，拓展渠道轉診業(yè)務，并建立客戶檔案，長期維護。

　　【策劃宗旨】

　　1、提高醫(yī)院的知名度與美譽度，樹立品牌形象。 2、進一步提高老顧客的忠誠度，并吸引一批新顧客。 3、提高醫(yī)院門診、住院份額，取得較好的經(jīng)濟效益。 4、拓展業(yè)務面積，提高轉診量。

　　【方案理念】 1、策劃理念

　　以人為本――人性化、親情化

　　2、宣傳口號

　　賓至如歸，溫馨婦幼！體驗親情，健康人生！親情婦幼，誠信健康！親情服務，健康保證！

　　第二部分策劃內容

　　【活動內容】

　　1、主體活動時間：20xx年6月28日 08：00－12：00 2、活動地點：東明縣婦幼保健院

　　3、參加人數(shù)：約80人（本院醫(yī)護人員、經(jīng)醫(yī)院治愈的患者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼人員、村專職主任、村醫(yī)、我院部分醫(yī)生）

　　4、活動形式：本院醫(yī)生、患者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼人員、村專職主任四方聯(lián)誼座談會、交流會。

　　【活動執(zhí)行】一、聯(lián)誼會宣傳物料