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公司促銷創(chuàng)意策劃方案

時間:2021-11-20 20:37:11 策劃書 我要投稿

公司促銷創(chuàng)意策劃方案

  為保障事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編幫大家整理的公司促銷創(chuàng)意策劃方案,歡迎大家分享。

公司促銷創(chuàng)意策劃方案

公司促銷創(chuàng)意策劃方案1

  為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮,進一步擴大我縣旅游業(yè)的影響,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,經(jīng)研究決定,在暑期來臨之際,縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間,各景區(qū)對學(xué)生、教師統(tǒng)一實行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:

  一、組織領(lǐng)導(dǎo)

  縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責(zé)人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。

  二、目標市場

  三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

  三、宣傳方式

  1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;

  2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;

  3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;

  4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;

  5、邀請當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。

  四、組織形式

  采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。

  一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。

  本次活動由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。

  二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

  五、優(yōu)惠政策

 。ㄒ唬﹥(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。

  (二)優(yōu)惠對象:大中專院校學(xué)生,高、中招考生,中小學(xué)學(xué)生,教師。

 。ㄈ﹥(yōu)惠辦法:

  1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。

  2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

  3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。

  4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。

  5、有父母陪同的身高1。4米以下的兒童免票。

  6、16人以上旅游團每10人免1人門票。

  7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

  8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。

  六、具體要求

  1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。

  2、各景區(qū)要精心設(shè)計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內(nèi)容新穎,印刷檔次要高。

  3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會等活動。

  4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。

  5、各景區(qū)要確保經(jīng)費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

  6、活動結(jié)束后,要做好專題工作總結(jié),并以書面形式上報縣旅游局。

公司促銷創(chuàng)意策劃方案2

  一、可口可樂市場分析

  可口可樂公司誕生于1886年,總部在美國的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價值高達674億美元,位居全球榜首。

  1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司,1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元,到20_年,在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗(dǎo)地位,在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%,連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

  1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

  對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析,有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。

  1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

  對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析,是確認和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。

  1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

  可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來,我國政治環(huán)境穩(wěn)定,民族團結(jié)統(tǒng)一,經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定,人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資,支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng),可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段,社會制度還不夠完善,但我國政府支持外資,尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定,政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定,這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

  二、市場環(huán)境分析

  3.定價

  1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用:1000,000

  2)動漫設(shè)計、廣告植入:300,000

  3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費用:80,000

  4)移動、電子附件費用:20,000

  5)關(guān)系營銷:50,000

  6)網(wǎng)站促銷、活動費用:30,000

  三、市場預(yù)測

  1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料,更為有利。尤其外省人,對此名字,及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

  以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件:

  第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料,擁有世界性聲譽,在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

  第二、每瓶六兩半裝,只售新臺幣四元,堪稱價廉物美。

  第三、四季咸宜,令人心曠神怡,萬事如意。

  可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

  2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

  借活動、新聞、事件來推品牌,都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點,充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

  通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。

  3論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能,它能夠讓更多的消費者在最早,最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌,因而可以增加一定的銷售量。

  4.通過點擊率和訪問量,增加了產(chǎn)品的知名度,是品牌深入消費者心中。

公司促銷創(chuàng)意策劃方案3

  一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時間:8月25日——9月27日

  三、目標客戶:終端客戶

  四、活動產(chǎn)品:

  五、活動內(nèi)容:

  1、首單進貨6萬元活動政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會:免費提供培訓(xùn),酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。

  活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,并有專人負責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對終端客戶:

  活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間

  團購促銷:(名莊酒除外)

  購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

  以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。零售促銷:

  購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568—288)x2—35=245元)

  購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188—80)x2—25=191元)

  購買波爾xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168—85)x2—25=141元)

  購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88—48)x2—25=55元)

  購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓(xùn),并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

  七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

公司促銷創(chuàng)意策劃方案4

  一、活動實施背景及目的

  1活動背景

  A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。

  20xx年底,中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費者想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來,將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進軍網(wǎng)絡(luò),無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。

  B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。

  進入二十一世紀以來,網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界,讓人們心馳神往,時至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊含著巨大的市場潛力。

  C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點進行營銷推廣。

  元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時,絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動,旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點,重拳出擊,開展一系列營銷活動。

  2活動目的

  A、長遠目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度,培養(yǎng)男裝市場消費者的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣。增加消費者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。

  B、近期目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場環(huán)境。

  C、基本目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤,打造一批男裝精品店鋪。

  二、活動要素

  1、活動主題:新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶——淘寶男裝年末購物節(jié)

  主題闡述:活動主題結(jié)合促銷的時間特征:新年時段,緊扣淘寶男裝的兩大特點:網(wǎng)絡(luò)平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,以購物節(jié)的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季,所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

  2、活動時間:

  3、活動平臺:淘寶網(wǎng)男裝頻道

  4、活動參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

  三、活動內(nèi)容及安排:

  活動策劃思路:根據(jù)男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征,充分利用多種營銷推廣手段,開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成:

  溫暖推薦—每日溫暖推薦:

  溫暖品牌—品牌男裝精品展:

  溫暖特惠—特價男裝限時搶

  溫暖互動—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選

  1、每日溫暖推薦:

  該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點環(huán)節(jié),主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

  專區(qū)作用:通過每天的`特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

  專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段。

  專區(qū)促銷活動:由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。

  2、品牌男裝精品展:

  為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進行展示區(qū)的排位。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進行優(yōu)惠促銷活動。

  專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺的形象。

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

  專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段

  專區(qū)促銷活動:由各個品牌自行安排,淘寶進行統(tǒng)籌。

  3、特價男裝限時搶:

  在活動開始后的前半個月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購的形式,成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點擊率,提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動的持續(xù)進行打好良好基礎(chǔ)。

  第3項活動與第1項活動的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時間1〉

  每日特惠為貫穿整個活動時間的,特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個產(chǎn)品進行每日推薦,不限時間段。為商家實行,淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購)。

  專區(qū)作用:短時間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點,為活動的成功進行打好基礎(chǔ)。

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動結(jié)束后,位置被每日特惠代替)

  4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選

  該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動,重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

  活動形式:網(wǎng)絡(luò)評選+頒獎(線下活動)

  活動基于版塊:品牌男裝精品展

  活動時間:活動結(jié)束前半個月及活動結(jié)束后持續(xù)一個月

  活動參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌

  活動內(nèi)容:

  A、籌備期:在品牌男裝精品展開始后,每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率,并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據(jù)。

  B、投票期:投票期開始后,根據(jù)品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評論區(qū)。原則上對評論進行引導(dǎo),控制品牌負面評

  論的出現(xiàn)。同時需啟動防刷票系統(tǒng),防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。

  C、評選頒獎:投票活動結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點擊率等三項數(shù)據(jù)的綜合考評,評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。

  D、活動推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

  四、活動簡要排期表(因時間關(guān)系,不能做的很詳細,僅體現(xiàn)日期的排期思路)

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間,宣傳資源傾向于該活動,活動結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時間:前兩周專區(qū)促銷活動:淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

  五、活動外部宣傳與推廣

  一個好的營銷活動,除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:

  1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進行軟性新聞宣傳報道,制造輿論關(guān)注熱點。

  傳播階段及話題規(guī)劃:

  2、廣告宣傳:

  六、活動操作簡要細節(jié)及須知:綜述:

  1、該活動為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。

  2、在此活動舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據(jù)活動的效果和影響力進行重點主推,但與主線活動不得發(fā)生沖突。

  3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動需要可適當(dāng)收取相關(guān)費用(待定)

  4、此活動執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時段,活動根據(jù)情況及需要暫;蜓永m(xù)。

  籌備期:

  1、在籌備前期,淘寶需要對平臺內(nèi)的重點男裝商家進行訪問和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及

  完善做好準備。

  2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進行重點產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。

  3、淘寶負責(zé)活動專屬minisite的設(shè)計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。

  4、淘寶建立完善的溝通機制,與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。

  執(zhí)行期:

  1、活動上線執(zhí)行后,淘寶除進行活動的管理外,還需對各商家店鋪進行巡查,要求各參加活動的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營銷主題及口號,

  保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發(fā)事件,保障營銷活動的秩序和安全。

  2、活動執(zhí)行后,淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。

  3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現(xiàn)。

  4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。

  后續(xù)總結(jié)期:

  活動結(jié)束后一個月內(nèi),淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據(jù)。

  七、活動角色與分工:

  因時間及經(jīng)驗之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請諒解并指導(dǎo)。

公司促銷創(chuàng)意策劃方案5

  為答謝廣大客戶對本公司的支持,xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動,活動主題“約會春天,相約九九!”活動內(nèi)容如下:

  一、活動時間:20xx年4月28日—20xx年5月15日

  二、活動范圍:xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

  三、活動內(nèi)容:

  1、本次活動參與客戶均可享受價值20xx元甲醛處理,確保家庭環(huán)境綠色健康。

  2、交足定金20xx元的客戶,可獲贈價值2450元奧斯漫花灑龍頭AS—2512C30(如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家)

  3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶,可享受以下優(yōu)惠:

 。1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

  A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下,憑公司的施工合同抵20xx元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

  B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元,憑公司的施工合同抵5000元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

  C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上,憑公司的施工合同抵8000元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

  我公司合作品牌:奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

  (2)感恩禮包B系列—感謝有你

  A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,覺得我們施工過程中做得好對公司認可,可介紹朋友到公司裝修,凡成交的客戶,我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

  B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包,并指派公司金牌施工隊施工。

  (3)終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

  凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶,均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動,

  四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù),隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù),讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

  五、活動說明

  1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準。

  2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

  4、如工程項目出現(xiàn)增減,其合同價款與實際結(jié)算價款不符時,以最后結(jié)算價為準,贈送購物款多退少補。

  此活動的最終解釋權(quán)歸xxxx裝飾設(shè)計工程有限公司所有。

公司促銷創(chuàng)意策劃方案6

 。ㄒ唬潜P分類、篩選和普查

  1、要開展小區(qū)營銷,首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研,全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提,關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

  2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容,常見的信息來源主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

  3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤,要直接到售樓和物業(yè)了解情況,多渠道信息來源相互補充,會強樓盤信息的有效性。

  4、需收集信息如下:

  樓盤名稱,售樓負責(zé)人姓名電話

  開發(fā)商名稱,均價

  物業(yè)管理公司名稱,樓盤位置

  物業(yè)負責(zé)人姓名、電話,樓盤建筑面積

  售樓處地址,總戶數(shù)

  戶型配比,業(yè)主特征描述

  主力戶型,樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

  入住時間,是否有單位集體購房

 。ǘ┻M駐前準備

  1、物料資料準備

  宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣告等

  2、物業(yè)或者合作商家溝通

  小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的,所以進駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系,許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式,或者需找聯(lián)合商家進駐,都是不錯的選擇。

  (三)進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位

  優(yōu)點:

  1、目標客戶更集中,更清楚

  2、能更準確接近目標客戶;

  3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù);

  4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢,及時獲得反饋;

  5、一個或幾個工程做好了,很容易形成示范,產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);

  6、便于采取針對性措施,如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。

  缺點:

  1、費用有時候不好預(yù)測;

  2、多家公司進駐小區(qū),競爭更加激烈;

  3、小區(qū)活動很容易受到限制;

  4、表現(xiàn)形式相對單一,客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢

  5、即使一個工程沒有做好,也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴重損毀公司聲譽。

  所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷,但因為費用問題,可以考慮需找其他商家共同承擔(dān),設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性,會給客戶帶來疑惑和懷疑。

 。ㄋ模┬麄骰顒雍凸さ貥影彘g營銷

  1、制定針對性的營銷宣傳活動

  商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動,如代金卷、免費丈量、贈送配飾等,渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等,特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊,目前公司這塊相對還是比較薄弱。

  2、樣板間客戶的尋找和宣傳

  在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示,一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主,使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的,在施工程也可以,最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套,這樣不但可以客戶看到不同階段的工程,還可以滿足其參觀的欲望,顯示公司的整體實力?傊康氖峭ㄟ^工程形象的宣傳來促進營銷。

  當(dāng)然,樣板間客戶群體也是需要挑選的,首先客戶要好溝通,愿意配合,最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議,適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。

  但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施,福州就有,可能是因為新公司,人員不夠,也不夠規(guī)范等問題,那可否在每個重點區(qū)域,如各大區(qū)各一套作為樣板間,按輔助的標準給準客戶參觀,這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

  (五)準客戶的追蹤和促成

  1、收集客戶資料

  收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié),所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式:

 。1)到進駐點了解公司和裝修套餐客戶

 。2)調(diào)查問卷,了解客戶的需求和意向。

 。3)購買樓盤客戶資料

 。4)組織業(yè)主考察團到我司參觀

  2、客戶促成

  促成這塊,需要公司設(shè)計師配合,目前沒有太好建議,希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù),但是我需要說一點:任何公司的最大資源一定是掌握在市場部,包括促銷、贈送的權(quán)限。!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合!

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