【推薦】促銷策劃方案范文集錦5篇
為確保事情或工作高質量高水平開展,就需要我們事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷策劃方案6篇,希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
一、 活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實體店,下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢,引領時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;
2、 買贈
a.買一全套產品,免費贈白金會員一張。
b.買4個產品,贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質凝露82ml一瓶;
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產品體驗
DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費者可以現(xiàn)場面試體驗產品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間:xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,且廣告內容
不受限制。特別是針對性強的特點,它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準備
春去角質凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
2、 物資準備
3、 試驗方案
由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此,有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責,服務態(tài)度好,工作認真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中,應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎,提升知名度,提高銷售量,擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費用預算
十一、 意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的`干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度,為產品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注,刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準備要做充夠。
促銷策劃方案 篇2
一:春節(jié)酒店的布置及裝飾;
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)。
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元)。
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(500元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元。
3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?停虅湛腿怂偷亩Y品,預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二:春節(jié)主題活動安排:
1、 平安夜,狂歡夜自助大餐
時間:20xx年12月28日、29日18:00——20:00
地點:四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場
內容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則。
二樓:——————元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ——————元/張兒童票半價
套票:——————元/張(兩大一。
節(jié)目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效。
2、 燭光晚宴:
時間:20xx年12月28日、29日19:00——22:00
地點:21樓旋轉餐廳
規(guī)模:80——100人
內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
票價:______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一。
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三:KTV狂歡春晚晚場
時間:20xx年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00
地點:四樓歌舞廳
規(guī)模:所有包房
內容:1、包房價格上漲
小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,。清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
大包房:晚場1580元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
促銷策劃方案 篇3
一、活動主題:
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)
二、活動時間:
3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定
三、活動目的:
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪
公眾關注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實現(xiàn)業(yè)績翻倍
四、活動內容:
方案1:全場新品第二件3.8折
目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。
說明:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當于6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設置部分商場參加活動,建議13、12、11年老款。
方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的:
1增加店鋪新會員,擴大會員數(shù)量
2提高會員福利,黏住老顧客
說明:購買全場200元新品只花138元,相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。
方案3:全場新品滿138立減38
目的:
1、 刺激低價連單產品;
2、 高價位單品走量提升;
說明:138立減38,相當于7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設置一些陪襯款式,將款式價位設定為135、130等,便于銷售人員進行比較,刺激預先設計的款式進行銷售。
方案4:全場消費滿238元,即可38元換購
目的:提升銷售,降低庫存。
說明:設置38元換購專區(qū),貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元,38元區(qū)內產品價位,如原價88,現(xiàn)消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤
掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只,回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張
(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)
目的:增加寶芳粉絲數(shù)量,拉動銷售。
說明:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生占便宜的心理,從而到店消費。
六、活動形式:
1、店鋪全面啟動38促銷活動。
2、店鋪氛圍營銷,制造士氣。
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。
4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。
促銷策劃方案 篇4
(一)策劃目的:
各類產品實現(xiàn)近可能的均勻銷售,通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,而不是很少部分。這樣在生活有需求時,學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn),也是培養(yǎng)學生忠誠度的重要手段。
(二)超市調研分析:
安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院,學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多,但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到,本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,明顯且集中。針對學校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析,實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到,超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩,回學校時,好多人存在生活費不足的現(xiàn)象,對基本生活用品低價打折比較感興趣。
(三)策劃目標:
(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的情況下,最大程度提高盈利減少庫存。
(四)促銷措施設計:
。1)促銷產品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況,找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數(shù)目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。
。2)根據(jù)產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?梢韵匆路鄯试砝変N售,但一般不把吃的和用的進行搭配。
。3)產品吃的為主,且具有一定的實用性,能在一定程度上填飽肚子。
。4)促銷的產品要一定被人所知曉,比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。
。5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠。可以一天兩至三種產品進行打折,中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性,對于活動中贈品等相關的策略如: “活動名”要有吸引力、易于傳播; 贈品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。
。6)學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報,在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心,激發(fā)一定的購買欲
望。
。7)促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存,但促銷過程中促銷產品也要相對充足,盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
。8)盡心適當?shù)呐c學生方面的交流,與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。
(五)具體產品促銷方案:
(Ⅰ)飲料類產品策劃:由于季節(jié)的影響,冷飲的銷量勢必會受到一定的影響, 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?梢圆扇煞N產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售,又或者買一捆方便面,送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。
。á颍┤轭惡醒b牛奶在保持原價不變的基礎上,采取溫熱等方法促使產品暢銷。 (Ⅲ)面包類產品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上,超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。
(Ⅳ)小吃類食品是銷售的一大亮點,可以采取甩貨賣的形式進行大銷售,買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。
(Ⅴ)實行多種套餐配置,根據(jù)本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴,質優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?傮w帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等,F(xiàn)做以下配置:(等級按價格一般分為A、B、C三級)
①(考試必過營養(yǎng)套餐:(產品組合不易太長,且優(yōu)惠價格在五元左右)
A:優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(7.0元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面; B: 優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(2.5元)+雞蛋 ; C: 一般面包(2.0元)++營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ; ②懶人上網(wǎng)套餐: A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設) B:③營養(yǎng)早餐:雞蛋+牛奶(價格可以從兩元到八元不等)+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義,超市可以加大宣傳力度,適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅;情侶購物滿50將阿爾卑斯11個,情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。
(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的,免費抽獎一次,一等獎暖手袋一個,二等獎精美棉襪一雙,三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。
(Ⅸ)想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下,適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品。
(Ⅹ)利用一些學生常年兼職的特點,相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳,
通過銷量與工資掛鉤的方式,借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。
促銷策劃方案 篇5
一、活動時間:
9月1日—10月10日
二、活動地點:
龍南天音手機超市
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的。
四、準備工作:
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定)。
五、活動內容:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者。
2、從社會上尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性。
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。
7、推出團購機型:xx、xx、xx、xx等(機型待定),團購條件需十人以上。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。
2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16:00分開始購機抽獎。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17:30分活動結束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強。現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費預算:略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如中秋,國慶等)。
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