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促銷策劃方案

時間:2021-11-17 11:42:17 策劃書 我要投稿

【推薦】促銷策劃方案模板錦集六篇

  為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的促銷策劃方案6篇,希望對大家有所幫助。

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促銷策劃方案 篇1

  一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個階段:

  A,艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段,在這段時間我們要面臨好些的困難,因此這段時間我們要以過硬的服務(wù),信譽(yù),質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),為以后的工作做好鋪墊。

  B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,采取營銷進(jìn)攻法,進(jìn)攻那就最好的防御,利用營銷手段,占領(lǐng)市場。

  二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

  A,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面,只能憑借經(jīng)驗管理,因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,對每件事情作出具體的工作辦法及步驟,為以后的管理做好定位工作。

  B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后,對基本的分工,及管理漸漸有所明確,這時候,我們要采取定位制度管理,對每件事情采取定位制度管理,嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,以便以后便于管理。

  三、在這些管理都到位后,要以服務(wù)豎質(zhì)量,以質(zhì)量豎形象,最后要以形象豎品牌!

  其實說實話,意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,講究得那就品味,因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服務(wù)占到百分之十,一個好的管理也起啦很大的作用,要記住無規(guī)矩不成方圓,因此哪些都有要有個制度管理,分工要具體,分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

  一、產(chǎn)品介紹:

  意濃咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。

  在中國,絕大多數(shù)消費者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn),是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

  在城市學(xué)院,名為雙魚座意濃咖啡廳,將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

  創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

  是該意濃咖啡廳的一大特色。

  二、市場狀況分析

  1.消費者需求分析。

  對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體,盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨立,但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一:今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多,旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。

  目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理,如儲蓄觀念淡薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌,存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為,還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。

  學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡,但在很大一部分學(xué)生人看來,西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,學(xué)生更注重實際,從很大水平上講,西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,為啦消除人們對西餐的隔閡,雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主,在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”,進(jìn)行市場開發(fā),讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)意濃咖啡廳。

  2.消費者分類。

  (1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校,促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  (2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費,但對西餐廳特別的環(huán)境,還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無論是休閑還是談話都十分方便。因此,好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

  (3)追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性,又不宥于固定的模式和框架,消費能力從總體上講比較有限,但群體規(guī)模大,對西餐的認(rèn)同水平高,他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,每年情人節(jié)時尤其明顯。

  3.競爭者分析。

  現(xiàn)有競爭者主要有三類:

  一類是奶茶店,主要面向低檔消費者,這一類消費者居多,我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,環(huán)境雖然差一點,但奶茶店是我們最首要的競爭者

  另一類是比較高檔專業(yè)的KTV,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,風(fēng)格獨特。

  這類餐廳更適合中高檔消費群體,在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時,100多元就能夠盡情享受一晚上,最首要的是它由私人包廂,這一點我們咖啡店需要留意一下,價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

  最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳,我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳,因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類,市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,在周圍也是規(guī)模最大的一家,只要做好宣傳和市場細(xì)分,我們能夠壟斷這個市場。

促銷策劃方案 篇2

  活動時間:20xx年8月17日—20xx年9月1日

  活動內(nèi)容:新學(xué)年,新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運動休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假,送孩子一個滿意的新學(xué)期!

  昌里店地址:浦東新區(qū)昌里路333號南匯店地址:浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現(xiàn)代店地址:浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店地址:浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店地址:浦東新區(qū):成山路500號

  新學(xué)年,新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運動休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假,送孩子一個滿意的新學(xué)期!

  浦東商場昌里店, 8/17—9/1,nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5—8折。

  浦東商場成山店,8/17—9/1,黃金部分品牌金價讓利,或工費折扣。男女服裝,運動休閑,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。

  浦東商場現(xiàn)代店3f,李寧專柜新品滿300減60,部分夏裝5折優(yōu)惠哦

  浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點;她他部分新款8折,男鞋、涼鞋5—5。8折;百麗部分新款8折,涼鞋5。8折;天美意部分新款8折,涼鞋一口價299—399元,購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實惠多,不要錯過哦!

  浦東商場昌里店,3f,麗嬰房新品上市,部分春夏款3。8折,用品滿200減40元

  浦東商場成山店,3f, 新百倫童鞋周末活動,折上折哦。

  浦東商場現(xiàn)代店,4f,博士蛙童裝部分3。5折。

  浦東商場金匯店,2f,繽諾詩秋裝上市,夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折,部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點,部分滿99送62積點。

促銷策劃方案 篇3

  重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強(qiáng),淡季做大”的原則,還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

  一.活動主題

  菊品為尚,情濃重陽

  二.活動時間

  20xx年x月x—x日

  三.賣場氛圍

  1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

  2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

  3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

  4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

  四.活動方式

 。ㄒ唬┗顒颖尘

  重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容

  1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

  活動期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

  2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出

  商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

  3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不停”活動

  活動期間在商場購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。

  4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

  在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

  5.免費快遞郵寄,貼心服務(wù)

  商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務(wù),不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

  五.特別企劃活動

  菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

  活動辦法:

  1)重陽節(jié)當(dāng)日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。

  2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

  該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。

  六.媒體計劃

  1、廣告費

  電視臺:

  晨報、晚報:

  宣傳單:

促銷策劃方案 篇4

  活動主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。

  主辦:欣瑞大酒店

  活動時間:20xx年6月14日至20xx年7月15日,比賽日 活動地點:酒店餐廳外空地

  活動人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

  活動目的:

  四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,做為世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一。

  世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比 賽過程中,球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜,為所支持的隊失球而落淚。

  世界杯對于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。

  活動內(nèi)容:

  1、露天大屏幕投影實況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。

  2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎品(如免費啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號,并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時,還要評出優(yōu)勝獎兩名,并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

  (更多游戲項目待定)

  3、互動抽獎:每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券,在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎,有機(jī)會獲得豐厚獎品(半打啤酒)。

  酒水供應(yīng):

  可選供應(yīng)商的底價酒水,也可選擇小支裝的啤酒(220ml),價格盡量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有價,可采取買一打啤酒送小吃方案;

  如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒(可退換),在具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈送XX瓶的銷售方案。

  (更多銷售方案待定)

  宣傳方案:

  提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡(消費X元贈送X瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺X展架、提前露天活動區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的DM單放置等。

  場地布置:

  活動區(qū)域布置成一個“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊伍球服服務(wù),可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。

促銷策劃方案 篇5

  如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役,一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。

  促銷對于每個營銷人來說,都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案,從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證,這個看上去簡單,論證起來也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過,論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步,以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。

  活動目的:活動目的和效果預(yù)估“齊步走”

  這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,點亮明燈。

  效果預(yù)估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營銷時代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

  活動主題:小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題,銷量不能離

  我更傾向于把時間放到第一位,這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃,有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個計劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒有這個“綱”,我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點,使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時,也能夠提升品牌傳播的力量。

  有了年度主題,促銷活動的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動,這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動,06-07以“感恩”為主題,08年“感動”為主題,它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近,越來越親切……

  活動時間:主題和時間本應(yīng)同根生

  年度主題確定,全國的促銷時間基本上就就有譜了。

  常規(guī)時間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的'假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時就出手”。

  非常規(guī)時間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

  執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后,暗中展開“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。

  競品活動的當(dāng)天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計、情報顯示,活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3,攔截非常成功。

  現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量,爭取更多的消費者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費品、家居用品宜前不宜后;快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。

  活動時間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

  活動地點:只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

  地點一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點定到酒店里,向會議營銷轉(zhuǎn)型。

  會議形式的這個消費者可選性少,沖動性消費。保健品、藥品較多,不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,并嘗到了甜頭。

  活動范圍:你的地盤,你的范圍

  一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動,這樣面積廣、傳播快。

  這個比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,也就是你的地盤,你的范圍。

  活動方式:唯一不變的就是變

  這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見是在年度計劃時,把可能用到的促銷方式列出來,每次活動要用和主題相近的不同的活動方式,給消費者點新鮮感。

  同時,也要開發(fā)出新的促銷方式,進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

  活動對象:愛你沒商量,選誰愛誰

  根據(jù)主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點,也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上,建議考慮年輕的消費群體消費特點,有些特殊產(chǎn)品除外,如針對老年人的產(chǎn)品。

  媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉

  媒體形式比較常用的是五大媒體,報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

  報紙打活動廣告是司空見慣的,頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次,最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

  電視做活動廣告的較少,不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高,二是頻率集中度高。

  廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_,影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

  網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高,全國的大型促銷活動可以考慮。

  很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

  手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,速度發(fā)展很快。可以不夸張的說,手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的;顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。

  其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳,縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi),所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許,那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低,沖擊力強(qiáng)。

  前期籌備:物知所備、物知所放、物知所用按照執(zhí)行方案落實人財物,

  人:要成立活動小組,建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等,小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。

  財:費用預(yù)算要高報20%左右,防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實,最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%,這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物:物料籌備很關(guān)鍵,這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上,所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來,現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實,關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

  中期執(zhí)行:萬事俱備,只欠東風(fēng)

  這是方案如何落地的一步,執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來,讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

  室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實,這一步應(yīng)該“萬事俱備,只欠東風(fēng)”,“箭在弦上,一飛沖天”。

  總結(jié)延續(xù):大而全,細(xì)而詳

  有了年度計劃,也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊,像活動主題那樣一浪推一浪。

  促銷活動完成后,會議要盡可能多的召集參與活動所有人員,讓他們“信口開河、暢所欲言”,現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆,全程錄入。會后,我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究,一一列出本次活動成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施,列出SWOT表、備案,下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。

  意外防范:不怕一萬,就怕萬一

  這一步既是所說的“不怕一萬,就怕萬一”,國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷,在天津兌獎的當(dāng)天,兌獎的人擠滿了辦公室,排起長長的隊伍阻礙了交通,出現(xiàn)了“擠提”,獎品不夠,兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理,打欠條給兌獎人,補(bǔ)發(fā)獎品。事后,在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,而且給出了應(yīng)急的方案。

促銷策劃方案 篇6

  1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

  2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

  3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

  4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。

  5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?偟膩碚f,促銷成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

  6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?

  7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

  (1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

  (2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

  (3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

  總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。

  方案:

  親愛的顧客朋友們:商家競爭拼實力,競爭不停,華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠,競爭愈烈,華沖鞋業(yè)實惠愈多,華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家,跑萬家,價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買啥啥劃算,我們的價格直降到底,真正的物超所值。親愛的顧客朋友們:您搶到的是機(jī)會,買到的是實惠。請您抓緊時間選購,抓緊時間購買,總有一款適合您。

  在十一國慶節(jié)到來之際,特舉行大型酬賓活動,真情回饋廣大新老顧客,凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

  活動一:

  1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。

  2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

  3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。

  4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 。

  (數(shù)量有限,送完為止)

  活動二:

  1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。

  2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。

  3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

  活動時間:20xx年10月1日-20xx年10月8日

  機(jī)會不容錯過,好禮等您來拿。

  包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!

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