關(guān)于策劃方案模板匯總6篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案6篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
所謂“文化衫”，實(shí)則中國(guó)人對(duì)展示具有特定含義服裝尤其是圓領(lǐng)T恤衫的稱呼。文化衫在中國(guó)存在已經(jīng)幾十年了，現(xiàn)如今，對(duì)于愈發(fā)追求簡(jiǎn)單大方舒適的穿衣理念而言，文化衫無(wú)疑是大家摯愛(ài)的，它不僅僅是一件好看的衣服，更是穿著者對(duì)個(gè)人生活喜好與信仰的一種自由表達(dá)。正如我們這次策劃的受眾群——大學(xué)生一樣。古有寒窗苦讀十余載，拼搏奮斗博功名；現(xiàn)有學(xué)子飽讀詩(shī)書十二年進(jìn)入本科教育，苦盡甘來(lái)迎未來(lái)。社會(huì)在發(fā)展，觀念在進(jìn)步，這樣一個(gè)受眾群正是“文化衫”這樣的形式的服飾的接受者以及推廣者。所以我們通過(guò)本次策劃，結(jié)合文化衫最原始的傳統(tǒng)的積極的意義，向大學(xué)生這個(gè)群體展示并且推廣文化衫，讓文化衫本身積極的理念結(jié)合大學(xué)生的奮斗，鼓勵(lì)他們勇敢秀出自己，旨在傳遞一份發(fā)人深省的正能量。
我們選擇大學(xué)城作為我們營(yíng)銷文化衫的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，因?yàn)榇髮W(xué)城大學(xué)生較為集中，利于將我們的文化衫口口相傳，促進(jìn)其在學(xué)生中的流行。
我們本身作為大學(xué)生，對(duì)這項(xiàng)策劃有直接的感受，對(duì)于向大學(xué)生這個(gè)群體營(yíng)銷文化衫，學(xué)要考慮多方面的因素。本身這個(gè)群體就有特殊性，處在愈發(fā)成熟理智卻又保留著童真與感性的過(guò)渡期，凡事仍擺脫不了一定的隨機(jī)與沖動(dòng)，所以針對(duì)這樣一個(gè)受眾群，我們進(jìn)行了理論與實(shí)踐相結(jié)合的方案策劃。
目錄
一、 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析··4
——經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、人口環(huán)境分析、文化環(huán)境分析··4
——環(huán)境威脅分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析··5
二、 大學(xué)生購(gòu)買行為分析 ·6
三、 目標(biāo)市場(chǎng)分析··7
——市場(chǎng)細(xì)分··8
——目標(biāo)市場(chǎng)選擇··8
——市場(chǎng)定位··8
四、 營(yíng)銷組合··9
——產(chǎn)品策略··9
——價(jià)格策略··10
——分銷策略··10
——促銷策略··10
五、 營(yíng)銷實(shí)施··10
——關(guān)系營(yíng)銷··11
——文化營(yíng)銷··11
六、 費(fèi)用預(yù)算··12
七、 利潤(rùn)估計(jì)··12
八、 項(xiàng)目啟動(dòng)··12
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
文化衫的受眾是大學(xué)生，他們基本脫離父母能夠獨(dú)立生活，但80%的學(xué)生經(jīng)濟(jì)支柱仍是父母，所以大學(xué)生用于餐食費(fèi)外的可支配收入很有限。這也在一定程度上限制了他們的購(gòu)買欲望，使得文化衫對(duì)于他們的吸引力一定程度局限在他們卡上還有余額的時(shí)候。本策劃隨機(jī)選擇了100位大學(xué)城的大學(xué)生，對(duì)他們每月開(kāi)支用度情況進(jìn)行了訪問(wèn)調(diào)查，內(nèi)容包括餐飲支出、學(xué)習(xí)支出、鞋服支出以及月底余額，將各部分支出所占比率通過(guò)Excel繪制如下：
根據(jù)圖表顯示，還是存在接近1/3的大學(xué)生愿意從生活費(fèi)中拿出一部分用于購(gòu)置衣服鞋子的。
2、人口環(huán)境分析
雖然大學(xué)城位于淮安的城南，屬于郊區(qū)，相較于市區(qū)而言，其繁榮程度稍稍欠缺，但與大學(xué)城周圍商鋪一樣，大學(xué)生就是最密集的顧客群，而我們有針對(duì)性的“大學(xué)生文化衫”更能引起共鳴，產(chǎn)生良好的
銷售預(yù)期。并且由于地區(qū)的限制，一部分大學(xué)生朋友會(huì)選擇周末假期去市區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)采購(gòu)，而平時(shí)大學(xué)城周圍的商鋪則成為他們常去的地兒，所以這樣地理分布也有利于我們的銷售。
3、文化環(huán)境分析
策劃案主要是面向大學(xué)生的，他們是一群受過(guò)高等教育的學(xué)生，思維方式比較新穎，審美品位也比較前衛(wèi)。而我們文化衫的理念就是鼓勵(lì)大學(xué)生樹立自信、確立目標(biāo)，有積極的人生態(tài)度，在學(xué)習(xí)生活中敢于追求自己突破自己。其實(shí)，文化衫只是一個(gè)載體，只是通過(guò)一樣實(shí)物來(lái)傳遞一種信念，一種追求。所以我們?cè)诜b的文化內(nèi)涵上加強(qiáng)了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通過(guò)文化衫的設(shè)計(jì)，其風(fēng)格賦予大學(xué)生自身的獨(dú)特性，無(wú)論現(xiàn)在的你是年年拿獎(jiǎng)學(xué)金還是僅僅免于掛科，每一個(gè)人都還是獨(dú)特的，不必過(guò)分羨慕別人，你自己身上就有閃光點(diǎn)，勇敢地show出來(lái)，相信自己。我們所強(qiáng)調(diào)的就是每一個(gè)大學(xué)生都有秀出自己的權(quán)利，機(jī)會(huì)就在眼前，把握當(dāng)下。
策劃方案 篇2
近年來(lái)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng);目前規(guī)模達(dá)到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對(duì)口香糖的要求也在發(fā)生著變化，消費(fèi)者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來(lái)，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場(chǎng)上的樂(lè)天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂(lè)天“木糖醇”和“益達(dá)”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。
自XX年以來(lái)，樂(lè)天、好麗友的無(wú)糖木糖醇在市場(chǎng)上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場(chǎng)份額，這段時(shí)間消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變，人們也喜歡接受新事物。
我們從一組數(shù)據(jù)就更可以看出中國(guó)口香糖市場(chǎng)容量：XX年無(wú)糖口香糖僅占中國(guó)口香糖市場(chǎng)5%的份額，XX年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，XX年所占比例為28%，XX年達(dá)到45%，但與德國(guó)、英國(guó)80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，而中國(guó)人均年消費(fèi)10片，箭牌口香糖比例遠(yuǎn)低于美國(guó)人均160片，與歐美國(guó)家已經(jīng)成熟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)相比，蓬勃發(fā)展的中國(guó)口香糖市場(chǎng)顯然具有更廣闊的市場(chǎng)空間，有調(diào)查顯示，口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費(fèi)的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會(huì)經(jīng)常購(gòu)買口香糖。
“茶力來(lái)﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國(guó)際專利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營(yíng)養(yǎng)型休閑、時(shí)尚小食品，到目前為止市場(chǎng)上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一、 產(chǎn)品賣點(diǎn)
1.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養(yǎng)。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對(duì)茶葉的一種浪費(fèi)。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。
2.純吃茶是一種現(xiàn)代生活的趨勢(shì)。歷史上茶消費(fèi)文化可分為三個(gè)時(shí)代，即喝茶時(shí)代、間接喝茶時(shí)代和純吃茶時(shí)代�！安枇�(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法。
3.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營(yíng)養(yǎng)環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩(wěn)定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達(dá)到潔口、護(hù)齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設(shè)計(jì)，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決了傳統(tǒng)口香糖不夠環(huán)保的問(wèn)題，同時(shí)也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來(lái)的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4.女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結(jié)束了幾千年來(lái)多數(shù)女性朋友和青少年與茶無(wú)緣的歷史。傳統(tǒng)的飲茶方式的煩瑣和飲茶過(guò)程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對(duì)味覺(jué)靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠(yuǎn)飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現(xiàn)了女性和青少年與茶歷史性的牽手。
5.后食品概念，用食品的概念去做營(yíng)養(yǎng)保健品。在中國(guó)，夸大營(yíng)養(yǎng)食品的保健功效是商家為達(dá)到商業(yè)目的而長(zhǎng)常用的商業(yè)手段，眾多消費(fèi)者被這種商業(yè)行為欺騙后開(kāi)始對(duì)保健品失去信任，所以很多有營(yíng)養(yǎng)保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。
二、市場(chǎng)推廣策劃
1.市場(chǎng)分級(jí) 終端分級(jí)
新品上市首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，將全國(guó)市場(chǎng)按a、b、c分為重點(diǎn)市場(chǎng)、主要市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，這公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì)有目的的開(kāi)發(fā)，不會(huì)讓業(yè)務(wù)人員無(wú)目的的亂跑市場(chǎng)，耽擱了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間。
同樣，在根據(jù)每個(gè)區(qū)的具體情況，將其區(qū)內(nèi)終端也同樣按重點(diǎn)客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓 終端進(jìn)場(chǎng)
我們知道每個(gè)區(qū)及每個(gè)區(qū)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)終端的分級(jí)，接下來(lái)就是根據(jù)具體各個(gè)區(qū)的情況不同，一面招商，一面進(jìn)強(qiáng)勢(shì)終端，只要強(qiáng)勢(shì)終端進(jìn)場(chǎng)了，會(huì)給我們開(kāi)發(fā)分銷商帶來(lái)諸多便利。
3.樣板店建設(shè) 終端促銷
樣板店標(biāo)準(zhǔn)：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)
2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列
3.每個(gè)終端配備導(dǎo)購(gòu)一名
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦
終端促銷:
1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈(zèng)送(新品嚴(yán)禁做特價(jià))
2.第二個(gè)月試吃配合終端買增
3.有了前二個(gè)月的試吃+買增+導(dǎo)購(gòu)員講解,消費(fèi)者對(duì)“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認(rèn)識(shí),有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者,這時(shí)在終端再做推頭tg特殊陳列,再次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷售.
三. 整合營(yíng)銷
現(xiàn)在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,同類型的商品特別多,消費(fèi)者對(duì)選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman",如何引導(dǎo)消費(fèi)?如何讓消費(fèi)者在商品的海洋中選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”產(chǎn)品?
1. 終端廣告宣傳:
在車站碼頭學(xué)校優(yōu)勢(shì)終端網(wǎng)點(diǎn)做門楣吊牌等宣傳廣告.
2. 終端賣場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷活動(dòng):
a. 試吃
b. 戶外演出調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛:如把現(xiàn)代的時(shí)尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場(chǎng)所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來(lái)演出，讓消費(fèi)者在歡快的氣氛中接受“茶力來(lái)﹒口香茶”。
3. 軟文炒作，全線引爆市場(chǎng)
接合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市場(chǎng)。如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開(kāi)始;無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。
通過(guò)“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷市場(chǎng)，即贏的了消費(fèi)者眼球又贏的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，滿足市場(chǎng)，提升客戶價(jià)值。
xx：十年的一線營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃;目前致力于研究品牌策劃，歡迎探討交流經(jīng)驗(yàn)。
策劃方案 篇3
活動(dòng)名稱：精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰(zhàn)役案例分析大賽宣講會(huì)
一、活動(dòng)時(shí)間：12月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：工業(yè)樓二樓教室（待定）
三、活動(dòng)對(duì)象：嘉大所有學(xué)子
四、活動(dòng)內(nèi)容策劃：
精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰(zhàn)役案例分析大賽宣講會(huì)
1.報(bào)名參加此次活動(dòng)的人員和所有會(huì)員等參與活動(dòng)宣講會(huì)
2.由比賽組織者介紹此次的比賽的相關(guān)情況，案例分析報(bào)告的格式和內(nèi)容要求等時(shí)間大約為25分鐘.
4.觀看精品電影《硫磺島家書》
*電影時(shí)長(zhǎng)140分鐘
5.拷貝此次活動(dòng)的案例分析報(bào)告的格式的ppt
初賽：
1.制作硫磺島戰(zhàn)役案例分析報(bào)告書及ppt
2.上交硫磺島戰(zhàn)役案例分析報(bào)告書及ppt
復(fù)賽：作品挑選階段(邀請(qǐng)嘉賓和指導(dǎo)老師參與評(píng)選)
決賽：隊(duì)員風(fēng)采展示及作品ppt演示
1.一、二組隊(duì)員風(fēng)采展示的環(huán)節(jié)（每一組2分鐘）
2.作品展示的環(huán)節(jié)（4分鐘）
3.評(píng)委提問(wèn)環(huán)節(jié)（4分鐘）
4.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（互動(dòng)游戲設(shè)置在兩個(gè)組完成ppt演示后進(jìn)行，時(shí)間為20分鐘）
5.三、四組風(fēng)采展示、作品ppt展示和評(píng)委提問(wèn)環(huán)節(jié)
6.觀眾投票（將會(huì)向30名觀眾發(fā)放便利貼，觀眾將會(huì)發(fā)放一張便利貼，可以任意投給喜歡的隊(duì)伍,票數(shù)最多者獲得最佳人氣獎(jiǎng)）
7.評(píng)委評(píng)分和觀眾投票的比例占7:3
8.統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)（排出名次）
9.進(jìn)行頒獎(jiǎng)
策劃方案 篇4
一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂(lè)
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動(dòng)目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署
活動(dòng)的賣點(diǎn)：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思
由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
3、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號(hào)-16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)
2，10月17號(hào)-31號(hào)
所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
3，11月1號(hào)-5號(hào)
微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4，11月6號(hào)-11號(hào)
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER
同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品
20xx天貓雙十一活動(dòng)主題策劃方案
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的'訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤�(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。
20xx天貓雙十一活動(dòng)主題策劃方案
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名VIP會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)BANNER位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè)觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題：慶祝久違的兒童節(jié)
二、活動(dòng)意義：每個(gè)人都有自己的童年，每個(gè)人的童年都是五彩繽紛的。隨著年齡的逐漸長(zhǎng)大，心靈也逐漸成熟。但是，無(wú)論何時(shí)，我們都不可能也不應(yīng)該忘記那一段美好的童年。當(dāng)我們會(huì)想到童年的往事，心頭總是泛起一絲絲的懷念與甜蜜，讓我們將這一份溫暖的甜蜜之中保留在心中，在自己的人生里保留一份童心，像孩童一樣樂(lè)觀、積極、向上。
三、活動(dòng)目的：步入大學(xué)后，各方面的壓力不斷增大，這時(shí)就需要有一個(gè)放松的心態(tài)來(lái)不斷調(diào)整，不至于讓自己?jiǎn)h壓力壓倒。通過(guò)這次活動(dòng)，可以使同學(xué)們得到放松，并且找回那一顆久違的童心，在壓力中自我調(diào)整，在低谷里變得樂(lè)觀，在學(xué)業(yè)上奮發(fā)圖強(qiáng)。
四、活動(dòng)流程：
1.活動(dòng)前期
5月25日：召開(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，有部長(zhǎng)組織分工協(xié)作。
5月26日：批5月31日外場(chǎng)與6月1日的晚會(huì)地點(diǎn)。并進(jìn)行校內(nèi)的宣傳活動(dòng)。
5月29日：采購(gòu)物資(飲料、食物、拉花、氣球、小禮
物、大型卡通貼紙和小卡通貼畫等)
5月30日中午：外場(chǎng)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳并且發(fā)票，所謂票，就是一張小卡通貼畫，貼到胸口入場(chǎng)。
5月31日中午：外場(chǎng)。
2.活動(dòng)時(shí)
6月1日：
14：00：部員到指定晚會(huì)地點(diǎn)開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)。表演人員、工作人員熟悉晚會(huì)流程。調(diào)試音響、燈光等。
17：55： PPT放一幅充滿童年氣息的畫，音響放羅大佑的《童年》作為暖場(chǎng)音樂(lè)，同學(xué)們?nèi)雸?chǎng)。
18：00：晚會(huì)開(kāi)始。各種節(jié)目與游戲穿插，設(shè)立抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。同學(xué)們可以聊天，可以看節(jié)目，可以做游戲。(游戲與節(jié)目待定)
21：00：晚會(huì)結(jié)束。工作人員留下來(lái)打掃會(huì)場(chǎng)。
五：會(huì)場(chǎng)布置：
拉花與氣球?yàn)橹饕ぞ撸偌右恍┐笠稽c(diǎn)的海寶、貼畫等，打造出一個(gè)歡快、明亮的環(huán)境氛圍。
六：宣傳措施：
1. 海報(bào)
2. 噴繪
3. 傳單
七：宣傳目的：
1.向全校學(xué)生宣傳這次晚會(huì)，希望廣大校友的參與，拉高人氣。
2.在全校范圍內(nèi)征集表演節(jié)目，關(guān)于童年的一些歌曲、話劇、相聲、小品等均可(鑒于若向全校征集節(jié)目，節(jié)目繁多，篩選困難，工作量大�？梢栽趯W(xué)生會(huì)內(nèi)部經(jīng)行征集)。
3.因?yàn)榛顒?dòng)需要商家的贊助，所以我們需要為商家進(jìn)行宣傳，在海報(bào)、噴繪、傳單等宣傳媒介中要體現(xiàn)出商家的利益。
八、應(yīng)急處理：
1、外場(chǎng)時(shí)遇天氣狀況不好。
外場(chǎng)有兩天，一天不好，另一天可以彌補(bǔ)�；�?qū)⑼鈭?chǎng)延遲到6月1日中午。
2、晚會(huì)時(shí)突遇音響出問(wèn)題。
準(zhǔn)備兩套音響，有備用。多準(zhǔn)備一些插排，以免插排不夠用或者出問(wèn)題。
3、晚會(huì)秩序狀況不好。
工作人員在同學(xué)們?nèi)雸?chǎng)與散場(chǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)組織維護(hù)秩序，絕不能夠出現(xiàn)秩序混亂的狀況。若有人尋釁滋事，應(yīng)當(dāng)先維護(hù)秩序，再聯(lián)系導(dǎo)員等。
策劃方案 篇6
1.活動(dòng)主題：“一錘定音 0元起拍”
2.活動(dòng)目的
組織定期系列活動(dòng)，維系老業(yè)主關(guān)系，提升口碑，樹立品牌形象。
以0元競(jìng)拍為噱頭，在強(qiáng)銷期再度引爆市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。
充分做好老業(yè)主的服務(wù)工作，吸引老客戶再次上門，增強(qiáng)老業(yè)主的自豪感和主人翁意識(shí)，從而進(jìn)一步促進(jìn)老帶新的成交銷售。
吸引客戶到訪，延長(zhǎng)客戶案場(chǎng)逗留時(shí)間，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造良好的銷售成交氛圍，為現(xiàn)場(chǎng)銷售成交創(chuàng)造基礎(chǔ)。
中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是到訪客戶，登記完以后就可獲得抽獎(jiǎng)卷一張。
3.活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
20xx年4月6日--7日 紫薇城銷售中心
4.參加人員：
新老客戶及業(yè)主、自然到訪客戶等約100人左右
5.活動(dòng)主題與活動(dòng)概述
一錘定音 0元起拍 競(jìng)價(jià)超值時(shí)尚iPad
活動(dòng)內(nèi)容概述：擬購(gòu)買土豪金5S，iPad mini和部分生活常見(jiàn)類電器，以“0”元起拍的噱頭和形式，吸引和組織客戶、業(yè)主前來(lái)積極參與。拍賣商品擬設(shè)定為風(fēng)云大獎(jiǎng)iPhone5S；時(shí)尚大獎(jiǎng)iPad4；生活家電洗衣機(jī)、面包機(jī)、榨汁機(jī)、導(dǎo)航儀、足浴盆、剃須刀等；以及小家居生活品樂(lè)扣水杯、U盤、鼠標(biāo)鍵盤、電影票、50元話費(fèi)充值、電熱水壺、等小生活用品。同時(shí)周末兩天現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)熱飲與小糕點(diǎn)等服務(wù)。
拍賣會(huì)為現(xiàn)場(chǎng)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)交錢領(lǐng)取商品，拍賣所得現(xiàn)金直接返還活動(dòng)公司沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最終費(fèi)用將據(jù)拍賣的現(xiàn)金與活動(dòng)公司進(jìn)行據(jù)實(shí)結(jié)算，流拍的商品將存放項(xiàng)目倉(cāng)庫(kù)作為以后活動(dòng)禮品使用。
6.物料準(zhǔn)備
7.崗位安排
8.費(fèi)用預(yù)算
獎(jiǎng)品：高級(jí)變色馬克杯(項(xiàng)目logo) 鼠標(biāo)墊(項(xiàng)目logo)
拍賣所得款項(xiàng)返回活動(dòng)公司直接沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最后以實(shí)際費(fèi)用據(jù)實(shí)結(jié)算。
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