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促銷策劃方案

時間:2021-09-11 20:38:57 策劃書 我要投稿

【精品】促銷策劃方案模板集錦六篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的促銷策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

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促銷策劃方案 篇1

  一、活動主題: 普天同慶 玉滿人間

  二、活動時間:10月1號——10月7號

  三、活動對象:所有熱愛國關(guān)心祖國的人士

  四、活動地點(diǎn):xxx各大專賣店

  五、市場分析:

  從消費(fèi)的角度看,元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日,但是從廣大人民群眾看,國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日,所以從以住的節(jié)日各商家的活動看,都是則重于提升品牌的美譽(yù)度而展開的,但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴(kuò)大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費(fèi)者,導(dǎo)致在這個莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里,充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。

  六、活動目的:

  針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的,和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨(dú)特氛圍,我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的,而提升我們品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。

  七、活動結(jié)構(gòu):

  這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強(qiáng)大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人,而第三部分則低調(diào)悄悄的進(jìn)行。

  八、活動內(nèi)容:

  (一)、全場8.8折,送63款精美產(chǎn)品

  本店宣布活動期間全場所有主品一律88折,并推出63款精美贈品,無論您購買什么樣的產(chǎn)品,前63名消費(fèi)者都有機(jī)會獲得。

  注:

  1、活動期間總共推出63款精美贈品,分別贈與前63名消費(fèi)者。

  2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一,

  (二)、兩大驚喜

  自從建國以來,短短的63年中,我們有過兩個最為值得銘記的時刻,就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運(yùn),為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使新中國正式走了富國強(qiáng)民之路,從而為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)?梢哉f我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時的兩個政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體,選擇出比較適合他們的產(chǎn)品,而策劃一個活動。

  活動規(guī)定:分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人,本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天,均以6.1折出售。

  注:

  1、學(xué)生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品,且購買時必須出示學(xué)生證。

  2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品,且購買時必須出示身份證。

  3、由于活動讓利太大,怕本店承受不住成本壓力,盡限國慶當(dāng)天舉行

  (三)、xxx永祝祖國強(qiáng)大

  偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮,經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡,至今依然活躍在世界的各個角落,書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化,中華民族曾被打敗過,但是我們的文化卻從未被打敗,歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們,但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分,蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚(yáng)下去,才能讓祖國永遠(yuǎn)的強(qiáng)大下去。

  在這個特殊的日子我們將繼往開來,向所有祖國偉大的歷史致敬,同時堅(jiān)定不移的做一個玉文化的傳承者,為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻(xiàn)。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師,贈與他xxx的一款精美產(chǎn)品,以示對祖國歷史文化的獻(xiàn)禮同時希望永遠(yuǎn)強(qiáng)大。

  注:

  1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進(jìn)行,切不可浮躁、張揚(yáng)。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息,在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。

  2、對于本次活動的目標(biāo)對象,要從側(cè)面聽取消費(fèi)者的意見,切不可私自甄選目標(biāo)對象。

  九、廣告宣傳:

  店內(nèi)宣傳:

  店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠,里面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。

  店外宣傳:

  1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容,以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。

  2在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告,廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。

  3可以的話,邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇,內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。

  4印刷一定數(shù)量宣傳單,在人口密集處發(fā)放給目標(biāo)人群。

  十、準(zhǔn)備工作:

  (一)、人員準(zhǔn)備:活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)客戶投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚,以免顧此失彼。

  (二)、物資準(zhǔn)備:物資方面要事無巨細(xì),大到車輛,小到紙張,都要羅列出來,然后逐個清點(diǎn),確保萬無一失,為活動的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下:

  大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。

  (三)、實(shí)驗(yàn)方案:為了盡量將理論符合與實(shí)際,因此有必要提前詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映,進(jìn)行相應(yīng)的修改。

  十一、注意事項(xiàng):

  1、因?yàn)橹星锕?jié)剛剛結(jié)束,或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理,建議將其充當(dāng)本次活動的63款精美贈品。

  2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺,并及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓(xùn)工作,以及時靈活的'處理相關(guān)問題。

  3、注重后促銷時期,在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶,在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性;二來可以了解本次促銷活動后消費(fèi)者的反映情況。

  4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件,最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。

  5、做好應(yīng)對天氣突變,交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。

  6、及時實(shí)況貨源,由其是針對仕途春風(fēng)系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。

  7 、由于各地加盟商的情況不一樣,本方案不可能都一一顧及到,所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實(shí)際情況如何,如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。

促銷策劃方案 篇2

  一、活動時間:

  9月1日—10月10日

  二、活動地點(diǎn):

  龍南天音手機(jī)超市

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量。

  4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定)。

  五、活動內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。

  2、從社會上尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性。

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品。

  5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。

  2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品。

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品。

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎。

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,國慶等)。

促銷策劃方案 篇3

  一、活動目的:

  1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機(jī)會,從而提升藥店的營業(yè)額;

  2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時,使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

  二、活動主題:天公熱情,我自清涼

  三、活動時間:6月1日~31日

  四、活動地點(diǎn):××大藥房

  五、活動內(nèi)容:

  (1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶

  會員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

  (2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)

  活動期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

  (3)清涼放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期

  活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

促銷策劃方案 篇4

  手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

  手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

  1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺不踏實(shí),購買了的消費(fèi)者會心痛,回來尋價差,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多,肯定還會再降的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

  2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫存,三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

  5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的用心性。

  當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,必須會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

促銷策劃方案 篇5

  一、春節(jié)活動主題:喜氣洋洋過大年

  二、春節(jié)活動時間:2月1日——2月17日(共17個工作日)

  三、春節(jié)活動內(nèi)容:

  1、全場商品2折起

  活動期間,全場商品5——8.5折銷售

  2、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,春節(jié)活動策劃方案。

  三、春節(jié)活動備注:

  1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)

  2、抽獎方法:

  10:10分抽取9:00——10:00時間段

  11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推。

  晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取

  清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎地點(diǎn):5樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

  4、返款地點(diǎn):5樓促銷服務(wù)臺;

  5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

  6、單筆最高返款金額以1000元為限,3000元以上視同3000元檔;

  7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

  8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

  9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

  10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。

  四、春節(jié)活動情況說明:

  1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

  5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

  6、活動期間,贈券使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

  8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

  9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

  活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

  活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

  各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

促銷策劃方案 篇6

  主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會員獎品大派送

  時間:11月28日——11月30日

  地址aa大藥房

  內(nèi)容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.

  2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

  3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

  促銷活動的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動形式:

  主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

  在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

  一般說來,消費(fèi)者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

  一、促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

  三、活動前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

  ②、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

  (5)義診檢測服務(wù)臺.

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

  (3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

  五、活動結(jié)束總結(jié)會

  1、活動成敗的分析報告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)

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