策劃方案

時間：2021-08-10 08:58:02 策劃書我要投稿

【必備】策劃方案模板匯總7篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案模板匯總7篇

策劃方案篇1

　　一、策劃目的。

　　本次策劃的目的就是根據(jù)目前消費(fèi)者的需求，細(xì)分市場，打造更為專業(yè)、更為新奇的果脯，提高果脯與同類產(chǎn)品的競爭力。

　　二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　�、俟氖袌鲂裕�

　　目前：以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應(yīng)消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新。

　　前景：果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品，具有消食、開胃、生津等特點(diǎn)、而且營養(yǎng)豐富、味道甜美，一直以來都是消費(fèi)者的最愛，應(yīng)該有很大的市場潛力。

　　②市場成長狀況：近年來，隨著新型超市連鎖體系快速發(fā)展，為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺，突破了傳統(tǒng)旅游商業(yè)街、車站、機(jī)場等銷售在終端的限制，市場迅速成長起來。

　�、巯M(fèi)者的接受性：缺乏新鮮，新一代消費(fèi)者難以接受果脯傳統(tǒng)口味。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　影響果脯購買的主要因素如下:

　　①新鮮水果的競爭

　�、趦r格比較高

　　③專業(yè)性不強(qiáng)，品牌厚度不夠

　�、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

　�、萜渌蓍e食品的競爭

　　⑥目前加工工藝的缺乏創(chuàng)新

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量問題：

　�、俳^大多數(shù)果脯都是在小作坊里生產(chǎn)，產(chǎn)品知名度不高；

　　②產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如材料本身重在質(zhì)量問題、添加劑的濫用

　�、燮渌蕾Y源利用深度不夠，渠道網(wǎng)絡(luò)資源整體利用價值并沒有達(dá)到最大化

　　2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢

　　①優(yōu)勢：產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，味道甜美；紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。

　�、诹觿荩杭庸r濫用添加劑；口味保守，缺乏創(chuàng)新；吃法不新穎；各個品牌同質(zhì)化嚴(yán)重；市場細(xì)分不明顯

　　四、營銷目標(biāo)。

　　公司未來5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

　�。▎挝唬喝f元）

　　市場份額:五年以后達(dá)到50%

　　五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　1、營銷宗旨：

　　①以本地細(xì)分消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，針對性產(chǎn)品開發(fā)

　�、趧�(chuàng)新利潤型產(chǎn)品

　�、鄹偁帒�(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開發(fā)

　　2、產(chǎn)品策略

　　1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克）

　　2）目標(biāo)市場：主要年輕時尚的消費(fèi)者和兒童

　　3）產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　分為三種系列

　�、偎匀晃兜�

　�、诠獍疵谆蚱渌勺鳛橹魇车臇|西，以此來代餐。

　　③松軟的果脯芯內(nèi)加入顆粒狀干果，外軟里脆，口感細(xì)膩而又有嚼頭，可以改變消費(fèi)者對于傳統(tǒng)果脯的口感認(rèn)知或在復(fù)型果脯中注入紅酒，既可降低果脯甜膩的口感，同時又加強(qiáng)吃法的新奇性。

　　4）產(chǎn)品品牌：紅螺

　　5）產(chǎn)品包裝：采用傳統(tǒng)的小袋包裝

　　6）產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題，無條件退貨

　　3、價格策略：在上市初期，可采用打折或免費(fèi)運(yùn)輸來擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價格或贈送的方式來增加銷售量。

　　4、銷售渠道：

　　1）在家樂福，沃爾瑪?shù)雀鞔蟪校?/p>

　　2）紅螺專賣店

　　5、廣告宣傳：

　　1）根據(jù)本身的實(shí)力,選擇中央電視臺、黑龍江電視臺投放電視廣告, 哈爾濱報刊雜志廣告,及各種宣傳活動.建立起自身的企業(yè)形象。

　　2）充分利用網(wǎng)絡(luò)加快收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營銷

　　3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時免費(fèi)贈送考生，以擴(kuò)大影響

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　廣告宣傳費(fèi)：前三年平均每年預(yù)計(jì) 10萬

策劃方案篇2

　　一、教材依據(jù)

　　人教版高中化學(xué)必修② 第二章化學(xué)反應(yīng)與能量第一節(jié)化學(xué)能與熱能二、設(shè)計(jì)思路

　　1、指導(dǎo)思想

　　“以人的發(fā)展為本”，使每個學(xué)生在探究體驗(yàn)、協(xié)作交流、思考評價中得到全面提高和發(fā)展

　　2、設(shè)計(jì)理念

　　為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和引起注意，我以“暖氣”引出能量問題→以實(shí)驗(yàn)探究作為切入點(diǎn)→調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)→在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)能量變化規(guī)律→從而上升為理性思考→經(jīng)過閱讀課本、討論交流最終認(rèn)知，解決問題→然后提出人類應(yīng)用能量變化的歷史→進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用教學(xué)→完成智力和非智力的協(xié)調(diào)發(fā)展教育。

　　3、教材分析

　　本節(jié)內(nèi)容分為三部分。第一部分教材從化學(xué)鍵入手，說明化學(xué)健與能量的密切聯(lián)系，揭示了化學(xué)反應(yīng)中能量變化的本質(zhì)原因，然后分析了化學(xué)反應(yīng)過程中反應(yīng)物和生成物的能量儲存與吸、放熱的關(guān)系，為后面“質(zhì)量守恒、能量守恒”奠定基礎(chǔ)。第二部分，教材通過三個實(shí)驗(yàn)說明化學(xué)反應(yīng)中能量變化主要表現(xiàn)為熱量的形式，引出吸熱反應(yīng)，放熱反應(yīng)的術(shù)語。第三部分，教材為了開闊學(xué)生的科學(xué)視野，圖文并茂的說明了生物體內(nèi)生命活動過程中的能量變化、能源與人類社會發(fā)展的密切關(guān)系，使學(xué)生在更廣闊的背景下認(rèn)識能源與人類生存和發(fā)展的關(guān)系，認(rèn)識化學(xué)技術(shù)在其中的重大，甚至關(guān)鍵的作用。

　　4、學(xué)情分析

　　化學(xué)能與能量之間的關(guān)系，學(xué)生在初中化學(xué)中已有所了解，在他們的生活經(jīng)驗(yàn)中也有豐富的感性認(rèn)識，加上前面化學(xué)鍵等物質(zhì)結(jié)構(gòu)初步知識的形成，本節(jié)認(rèn)識化學(xué)反應(yīng)與能量的關(guān)系，可謂水到渠成。三、教學(xué)目標(biāo) 知識與技能：

　　1、了解化學(xué)鍵與化學(xué)反應(yīng)中的能量變化之間的關(guān)系；

　　2、在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過吸放熱反應(yīng)的概念，理解化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要原因；過程與方法：

　　具有較強(qiáng)的問題意識，能夠發(fā)揮和提出有探究價值的化學(xué)問題，質(zhì)疑、思考，逐步形成獨(dú)立思考的能力，善于與人合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。

　　情感態(tài)度與價值觀：

　　1、通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，初步培養(yǎng)學(xué)生合作交流、反思提高的能力；

　　2、有參與化學(xué)活動的熱情，將化學(xué)能與熱能知識應(yīng)用于生活實(shí)踐，樹立正確的能源觀；

　　3、熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國，樹立為人類文明和社會進(jìn)步而努力學(xué)習(xí)化學(xué)的責(zé)任感和使命感。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　用化學(xué)鍵、物質(zhì)總能量大小、物質(zhì)穩(wěn)定性來解釋和判斷吸、放熱反應(yīng)。

　　五、教學(xué)難點(diǎn)

　　實(shí)驗(yàn)探究的基本過程和方法，理性思考化學(xué)反應(yīng)能量變化的深層微觀本質(zhì)。

　　六、教學(xué)準(zhǔn)備

　　1、八小組四個學(xué)生實(shí)驗(yàn)；2、課件；3、氫氣、氯氣球棍模型。七、教學(xué)過程

策劃方案篇3

　　完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

　　招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

　　大型商業(yè)物業(yè)招商策略

　　第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

　　招商目標(biāo)的選擇

　　企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

　　(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

　　(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

　　(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

　　(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點(diǎn)

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

　　商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

　　(二) 招商談判的原則

　　根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

　　1、堅(jiān)持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅(jiān)持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

　　4、堅(jiān)持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

　　招商談判的準(zhǔn)備

　　所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

　　(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

　　4、承租戶的選擇確保租金的來源。

　　5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

　　6、需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

　　(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

　　1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

　　2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

　　3、選定談判方式;

　　4、確定談判期限。

　　(三)組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員;

　　2、制定談判計(jì)劃;

　　3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

　　第二部：確定招商方式與渠道

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

　　1、項(xiàng)目洽談會。

　　項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的`項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　2、項(xiàng)目發(fā)布會

　　項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

　　3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

　　經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

　　4、投資研討會

　　投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　5、登門拜訪

　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

　　第三部：制訂談判策略

　　明確談判目的

　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

　　在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

　　招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

　　第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

　　第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

　　第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

　　招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

　　在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

策劃方案篇4

　　根據(jù)衛(wèi)生部、財政部、國家人口和計(jì)劃生育委員會《關(guān)于促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見》為進(jìn)一步加強(qiáng)我鄉(xiāng)健康教育工作，普及基本健康知識，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，促進(jìn)公眾合理營養(yǎng)，培養(yǎng)基本健康行為和保健技能，提高我鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)水平，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定本方案。

　　一、工作目標(biāo)

　　以“相約健康社區(qū)行”、“全民健康生活方式行動”、“全國億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動”等活動為載體，根據(jù)主要公共衛(wèi)生問題，傳染病暴發(fā)流行趨勢及突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育需求，大力開展健康教育和健康促進(jìn)工作，在城鄉(xiāng)居民中傳播和普及基本健康知識，培養(yǎng)基本健康行為，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，使公眾掌握自我保健的基本技能，提高全民健康素養(yǎng)。通過深入持久地開展健康教育與健康促進(jìn)工作，使群眾的健康知識知曉率達(dá)到 80%以上，健康行為形成率達(dá)到70%以上，群眾對健康教育開展情況的滿意率達(dá)到90%以上。

　　二、實(shí)施范圍及對象

　　全鄉(xiāng)8個行政村常駐人口及流動人口。

　　三、工作內(nèi)容

　　(一)采取多種形式組織開展健康教育師資力量培訓(xùn)工作，提高健教專業(yè)技術(shù)人員的服務(wù)水平和服務(wù)能力。通過培訓(xùn)，使鎮(zhèn)衛(wèi)生院全體醫(yī)務(wù)人員、村醫(yī)基本掌握傳播、普及健康教育的方法、步驟和技巧。

　�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室要緊密結(jié)合實(shí)際和群眾需要，依托“相約健康社區(qū)行”、“全民健康生活方式行動”、“全國億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動”等活動，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，采取在新聞媒體開設(shè)健康教育專欄、印制、發(fā)放不同民族語言的宣傳材料、深入基層開展義診咨詢、專家講座、設(shè)立健康熱線、健康咨詢室等群眾喜聞樂見的方式，免費(fèi)向轄區(qū)常駐和流動人口提供健康咨詢和服務(wù)，接受健康咨詢、服務(wù)人數(shù)不低于轄區(qū)總?cè)丝诘?5%。

　　(三)鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、免費(fèi)向85%以上的常駐、流動人口提供。發(fā)放相關(guān)健康教育宣傳資料，普及健康、醫(yī)藥衛(wèi)生相關(guān)知識，提高公共健康意識和自我保健能力。

　　(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室在“世界防治結(jié)核日”、“全國預(yù)防接種日”、“世界無煙日”、“全國高血壓日”、“世界精神衛(wèi)生日”、“聯(lián)合國糖尿病日”、“世界艾滋病日”等健康主題日期間，采取掛橫幅、發(fā)宣傳單、健康咨詢、宣傳欄等形式，開展健康知識宣傳咨詢活動，）全年不少于6次。

　　(五鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室要結(jié)合防病工作的需要，每年制作、更新宣傳教育專欄不少于12期;村衛(wèi)生室、每年制作、更新宣傳教育專欄不少于6期。制作宣傳欄要求內(nèi)容豐富、形式新穎、貼近群眾、便于掌握。

　　(六）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室要積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，每月采取集中、入戶等方式邀請健教專業(yè)人員舉辦健康教育知識專題講座一次，每年不少于12次。

　　四、組織實(shí)施工作

　　成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組，健康教育工作的組織管理和具體實(shí)施由疾控中心負(fù)責(zé)。按照新莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院健康教育工作的目標(biāo)和具體要求，合理制定具體實(shí)施方案，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健康教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，指定專人做好組織管理、專業(yè)培訓(xùn)、宣傳資料印制、審核和發(fā)放、信息收集整理、上報、監(jiān)督指導(dǎo)和效果評估等工作。注重總結(jié)宣傳先進(jìn)典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面提高健康教育工作整體水平。

　　五、監(jiān)督與評估

　　按季度對健康教育工作實(shí)施情況進(jìn)行督導(dǎo)管理和效果評價，并及時報送健康教育工作總結(jié)、統(tǒng)計(jì)報表等工作。

策劃方案篇5

　　一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　1．“茶力來﹒口香茶”純吃茶更營養(yǎng)。喝茶時只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費(fèi)。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說飲茶時有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時人體能吸收75%的有效成分。

　　2．純吃茶是一種現(xiàn)代生活的趨勢。歷史上茶消費(fèi)文化可分為三個時代，即喝茶時代、間接喝茶時代和純吃茶時代�！安枇愆q口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法。

　　3．“茶力來﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營養(yǎng)環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩(wěn)定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達(dá)到潔口、護(hù)齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設(shè)計(jì)，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決globrand.com了傳統(tǒng)口香糖不夠環(huán)保的問題，同時也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。

　　4．女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結(jié)束了幾千年來多數(shù)女性朋友和青少年與茶無緣的歷史。傳統(tǒng)的飲茶方式的煩瑣和飲茶過程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對味覺靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠(yuǎn)飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現(xiàn)了女性和青少年與茶歷史性的牽手。

　　5．后食品概念，用食品的概念去做營養(yǎng)保健品。在中國，夸大營養(yǎng)食品的保健功效是商家為達(dá)到商業(yè)目的而長常用的商業(yè)手段，眾多消費(fèi)者被這種商業(yè)行為欺騙后開始對保健品失去信任，所以很多有營養(yǎng)保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。

　　二、市場推廣策劃

　　1．市場分級終端分級

　　新品上市首先需要對市場進(jìn)行規(guī)劃，將全國市場按a、b、c分為重點(diǎn)市嘗主要市場和一般市場，這公司在開發(fā)市場時會有目的的開發(fā)，不會讓業(yè)務(wù)人員無目的的亂跑市場，耽擱了市場開發(fā)時間。

　　同樣，在根據(jù)每個區(qū)的具體情況，將其區(qū)內(nèi)終端也同樣按重點(diǎn)客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。

　　2．市場開拓終端進(jìn)場

　　我們知道每個區(qū)及每個區(qū)內(nèi)強(qiáng)勢終端的分級，接下來就是根據(jù)具體各個區(qū)的情況不同，一面招商，一面進(jìn)強(qiáng)勢終端，只要強(qiáng)勢終端進(jìn)場了，會給我們開發(fā)分銷商帶來諸多便利。

　　3．樣板店建設(shè) 終端促銷

　　樣板店標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項(xiàng)進(jìn)場

　　2.每個單品在4個陳列面以上,并且集中陳列

　　3.每個終端配備導(dǎo)購一名

　　4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦

　　終端促銷:

　　1.進(jìn)場第一個月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈送(新品嚴(yán)禁做特價)

　　2.第二個月試吃配合終端買增

　　3.有了前二個月的試吃+買增+導(dǎo)購員講解,消費(fèi)者對“茶力來﹒口香茶”有了較深刻的認(rèn)識,有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者,這時在終端再做推頭 g特殊陳列,再

　　次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷售.

　　三. 整合營銷

　　現(xiàn)在是物質(zhì)過剩時代,同類型的商品特別多,消費(fèi)者對選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman">,如何引導(dǎo)消費(fèi)?如何讓消費(fèi)者在商品的海洋中選擇“茶力來﹒口香茶”產(chǎn)品?

　　1. 終端廣告宣傳:

　　在車站碼頭學(xué)校優(yōu)勢終端網(wǎng)點(diǎn)做門楣\吊牌等宣傳廣告.

　　2. 終端賣場場外大型促銷活動:

　　a. 試吃

　　b. 戶外演出調(diào)動場內(nèi)氣氛:如把現(xiàn)代的時尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來演出，讓消費(fèi)者在歡快的氣氛中接受“茶力來﹒口香茶”。

　　3．軟文炒作，全線引爆市場

　　接合網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市常如選擇“茶力來﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——從“茶力來﹒口香茶”開始；無膠基口香糖引領(lǐng)時尚潮流等。

　　通過“推”“拉”互動相接合，產(chǎn)品熱銷市場，即贏的了消費(fèi)者眼球又贏的了市場，“茶力來﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來引導(dǎo)市場潮流，滿足市場，提升客戶價值。

策劃方案篇6

　　一、引子：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　主持人朗誦：

　　今夜為你盛開的花兒多么香馥，

　　沁人心脾的芬芳彌漫在四處，

　　伴隨著悠揚(yáng)的旋律，

　　沐著月光，

　　在清風(fēng)中曼妙輕舞。

　　調(diào)皮的星星猶如一顆顆夜明珠，

　　分布點(diǎn)綴在一望無垠的夜幕，

　　星光燦爛著海邊的椰樹，

　　依稀仿佛，

　　在對你無聲地祝福。

　　生日祝福，

　　永遠(yuǎn)的祝福，

　　讓我們?yōu)槟泓c(diǎn)燃溫馨的蠟燭，

　　輕輕唱響永恒的生日歌，

　　用真心用真意歡快地慶祝，

　　把祝福的話兒一遍遍地宣讀。

　　生日祝福，

　　永遠(yuǎn)的祝福，

　　讓我們一起許下最美的心愿和祝福，

　　祝福你人生的漫漫旅途，

　　每一天都圍繞著快樂和幸福。

　　二、開場：（全場燈亮）

　　尊敬的各位佳賓，親愛的各位朋友，女士們，先生們，

　　大家。晚上好！

　　秋天是希望的季節(jié)，秋天是收獲的季節(jié)，在這秋高氣爽，碩果累累的金秋時節(jié)，我們共同迎來了總經(jīng)理xxx先生36歲生日的喜慶日子。今天新天地的各位朋友，都是滿懷著喜悅的心情，笑容滿面地來到凱旋陽光酒店，你們的到來和你們帶來的真誠祝福，令這里蓬壁生輝，使這里增光添彩。我是“xxxx”文化傳播中心主持人xx，今天由我來主持這個隆重、喜慶、祥和、浪漫的生日慶典儀式，感到萬分的榮幸和由衷的高興。在此我首先恭祝到場的所有的來賓、所有的朋友們?nèi)f事如意、財源廣進(jìn)、事業(yè)有成、和家歡樂。

　　三、主人公入場：（燈光全滅，只留追光）

　　親愛的朋友們，下面我們將在萬眾矚目中，請出今天的焦點(diǎn)、我們的主人公——xxx總經(jīng)理xxx先生閃亮登場。朋友們，掌聲響起來!（10支冷焰火）

　�。艄馊_，繽紛禮花）親愛的朋友們，在喜氣洋洋的氛圍中，朋友們看到，我們今天的壽xxx先生，可以說是邁著輕捷的腳步地來到舞臺上。今天是xxx先生36歲生日的喜慶日子，恰逢在碩果累累的金秋季節(jié)里，朋友們相約來到這里，共同為他祝福和祈禱�，F(xiàn)在在臺上就座的這位就是我們的焦點(diǎn)、我們的史鵬波先生，今天是他36歲生日，總經(jīng)理xxx先生可以說是表表威儀，落落大方，風(fēng)度翩翩，相貌堂堂。賽過潘偉柏，比過羅志祥。勝過劉德華，超過萬梓良。精神抖擻，神采飛揚(yáng)，年輕有為，血?dú)夥絼�。真的�?yīng)了一句俗話，叫“人逢喜事精神爽”。鼓掌！祝愿我們的總經(jīng)理xxx先生生日快樂！身體健康！事業(yè)蓬勃！蒸蒸日上！

　　四、獻(xiàn)花：

　　親愛的朋友們，今天是我們的xxx先生36歲生日的好日子。下面我們請出禮儀小姐為總經(jīng)理敬獻(xiàn)鮮花，表達(dá)新天地所有員工的真誠祝福。掌聲歡迎！

　　好，我們把最真誠的祝福和最美好的祝愿融在鮮花中送給史xxx先生，祝福xxx先生以后的生活像鮮花一樣燦爛。

　　五、推蛋糕：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　下面有情禮儀小姐推出象征新天地所有員工用真心祝愿，真情永遠(yuǎn)共同鑄造的生日蛋糕，要在生日殿堂前敬獻(xiàn)給總經(jīng)理xxx先生。

　　六、點(diǎn)燃燭光：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，請xxx先生點(diǎn)燃生日的燭光，點(diǎn)燃人生的輝煌！朋友們，這圓圓的蛋糕象征著史鵬波先生福壽齊天，這層層的蛋糕象征著史鵬波先生一步一層天，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征著所有的朋友對總經(jīng)理真誠的祝愿。

　　七、齊唱《生日歌》

　　八、許愿：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，現(xiàn)在，我們的生日燭光已經(jīng)點(diǎn)燃，星星點(diǎn)點(diǎn)的燭光映紅了xxx先生的笑臉，來，我們請總經(jīng)理史鵬波先生在熒熒的燭光面前許下一個心愿，有這么多真誠的朋友，來到這里共同為xxx先生祝福祈禱，相信你們的心愿在瞬間能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　九、吹蠟燭：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，睜開你幸福的雙眼，許愿完畢。好，在萬眾矚目當(dāng)中，請總經(jīng)理xxx先生吹滅這生日的燭光好嗎？掌聲響起來！

　　十、切蛋糕：（全場燈亮）

　　請xxx先生用你勤勞的雙手，把這個飽含著幸福和甜蜜的蛋糕切開，讓所有的朋友共同分享你的開心和喜悅。朋友們，把祝福的掌聲再次送給xxx先生！

　　十一、感言：（泡泡起）

　　此時此刻最開心、最激動、最高興的人呢還應(yīng)該是我們的總經(jīng)理xxx先生本人，我們熱烈歡迎總經(jīng)理xxx先生發(fā)表感言！

　　十二、敬酒：

　　千言萬語都不能夠表達(dá)感激之情，xxx先生略備薄酒一杯，親自敬獻(xiàn)給所有的朋友們，以感謝你們的到來和捧場，有請禮儀小姐送上香醇濃烈的美酒。所有的來賓朋友們，請您端起桌上的酒杯？您端起的是祝福酒、是友誼酒、是感謝酒，請大家全體起立，把這杯美酒舉起來，這杯美酒有雙重的意思，第一層意思，xxx先生感謝大家在百忙中能夠抽出時間光臨他的36歲生日宴會；第二層意思，所有的朋友把祝福的美酒敬獻(xiàn)給xxx先生，再次祝愿他生日快樂！來，干杯！謝謝，好，請朋友們坐下，這杯香醇的美酒是喝在嘴里，甜在心里，樂在我們大家的心窩里呀！我們用這杯美酒送上對xxx先生的祝福，再次祝福xxx先生生日快樂！萬事如意！心想事成！鵬程萬里！

　　十三、開宴：

　　各位朋友，各位來賓，今天喜逢xxx先生36歲生日。大家不辭辛勞，在百忙中抽出時間，趕到這里來，參加今天的聚會，讓今天的聚會更加有意義，有句話說得好，酒不醉人人自醉，希望朋友們來到這里，都能夠共同享受xxx先生的這份開心、這份幸福，希望大家開懷暢飲，一醉方休。同時，我也代表新天地的所有員工感謝總經(jīng)理xxx先生，感謝您的運(yùn)籌帷幄，感謝您的英明領(lǐng)導(dǎo)。讓我們的新天地福茂德隆、財源滾滾，讓我們能感受到新天地大家庭的的溫暖，讓我們感受到在新天地工作得心情舒暢。謹(jǐn)借史鵬波先生36歲生日慶典的恭祝所有的朋友身體健康！萬事如意！心想事成！愛情甜蜜xxx先生36歲生日宴會現(xiàn)在開始。掌聲響起來，歡送xxx先生入席。

　　十四、演出：

　　下面，有請漯河市著名歌手~~~為今天最幸福的總經(jīng)理xxx先生獻(xiàn)上一份真誠的祝福！掌聲歡迎~~~閃亮登場！

策劃方案篇7

　　一、背景

　　三門峽廣宇生物制藥有限公司位于三門峽繩池會盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備里各種先進(jìn)的生產(chǎn)線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團(tuán)投資5200萬元于20xx年6月通過兼并重組在原河南省三門峽制藥二廠基礎(chǔ)上建立起來的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，該企業(yè)目前為豫西地區(qū)規(guī)模最大的、集生產(chǎn)、科研為一體的中成藥生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工536人，其中工程技術(shù)人員185名，平均年齡36歲。公司資產(chǎn)總額8500多萬元，企業(yè)主要生產(chǎn)注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個劑型共86個產(chǎn)品，近年來先后容獲國家授予的金獎產(chǎn)品4個，省名優(yōu)產(chǎn)品3個，國家級新藥1個，國家中藥保護(hù)產(chǎn)品2個，片劑、丸劑車間按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，針劑生產(chǎn)采用先進(jìn)的制水設(shè)備，為保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)引進(jìn)了高效液相色譜儀等先進(jìn)設(shè)備。其中，冬凌草含片最為代表，復(fù)方冬凌草含片是全國獨(dú)家產(chǎn)品，采用國家地理標(biāo)志產(chǎn)品濟(jì)原冬凌草，配伍其它中藥，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)精制而成，品質(zhì)精良，含化后，可以通過緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

　　二、研究目的

　　1、通過市場調(diào)研預(yù)測，得出冬凌草含片在同類市場上的市場占有率。

　　2、以及大眾群體對含片的認(rèn)識評價。

　　3、了解鄭州地區(qū)冬凌草的市場狀況

　　三、研究問題的方式

　　考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費(fèi)除取決于消費(fèi)者個人外，還受到醫(yī)院及醫(yī)生、消費(fèi)者所在單位醫(yī)療保健制度的影響，再則，醫(yī)藥經(jīng)銷單位是重要的中間流通環(huán)節(jié)，此外，含片的主要消費(fèi)者是嗓音工作者，如果只是簡單地調(diào)查消費(fèi)者是很難達(dá)到調(diào)查目的的。因此，我們將調(diào)查對象確定為以下幾類：消費(fèi)者、醫(yī)院(藥房、相關(guān)科別醫(yī)生)、醫(yī)藥經(jīng)銷單位(藥品批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售藥店)、學(xué)校、企業(yè);行政單位、其它事業(yè)單位。其調(diào)查目的及側(cè)重點(diǎn)各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷單位和醫(yī)院采用全數(shù)調(diào)查方式，消費(fèi)者調(diào)查采用配額抽樣，即先對總體按區(qū)分組，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本;學(xué)校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據(jù)單位名錄薄查隨機(jī)數(shù)表隨機(jī)抽取。抽樣比不等。

　　四、確定調(diào)查項(xiàng)目

　　調(diào)查項(xiàng)目類型很多，具體項(xiàng)目有大有小，根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)市場調(diào)研項(xiàng)目從屬于以下五個類型：企業(yè)銷售市場調(diào)查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品及競爭品調(diào)查、廣告方式及廣告效果調(diào)查。企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查。其中最常見的調(diào)查項(xiàng)目包括：市場特性調(diào)查、市場潛量調(diào)查、市場份額調(diào)查、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢調(diào)查、短期銷售預(yù)測、長期需求預(yù)測、價格預(yù)測、競爭品技術(shù)特性調(diào)查等。調(diào)查內(nèi)容確定為：

　　1.咽喉類含片總體市場容量、容差;

　　2.咽喉類含片總體市場需求特點(diǎn)及變化趨勢;

　　3.冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位;

　　4.競爭品及競爭對手營銷策略;

　　5.冬凌草含片營銷組合策略及相應(yīng)措施的運(yùn)作效果; 6，問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn);

　　7.附帶宣傳冬凌草含片。

　　可見、本次調(diào)查綜合性較強(qiáng)，并要做到客觀調(diào)查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達(dá)到統(tǒng)一。

　　五、實(shí)踐進(jìn)度和預(yù)算

　　第一階段：了解背景1天

　　第二階段：計(jì)劃階段

　　制定計(jì)劃2天

　　審定修正1天