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廣告策劃方案

時(shí)間:2021-08-08 18:53:33 策劃書 我要投稿

有關(guān)廣告策劃方案模板合集6篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的廣告策劃方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

有關(guān)廣告策劃方案模板合集6篇

廣告策劃方案 篇1

  車體廣告近10年以來高速發(fā)展,郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān),這就使郵政車體廣告,成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申。

  一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

  惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式,它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,廣告影響持續(xù)不斷,以多面立體展示方式傳播廣告信息,能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

  二、郵政車體廣告的流動(dòng)性

  車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,憑借自身的特點(diǎn),車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

  三、合作目標(biāo)

  郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,它宣傳的力度大,大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn),我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,例如:商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的,也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì),正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品,化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘I畹姆椒矫婷妗?/p>

  四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額

  車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上,還有廣告布的印刷制作,跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入,跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益,一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市,產(chǎn)品的促銷,品牌的推廣,區(qū)域滲透,郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營銷解決方案。

廣告策劃方案 篇2

  XX年夏季,飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來,老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞?簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,用口味感染他們,用誠意打動(dòng)他們!讓他們的味蕾審定:是今夏至熱之品!

  XX年夏季,飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來,老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞?簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效——請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,用口味感染他們,用誠意打動(dòng)他們!讓他們的味蕾審定:×××是今夏至熱之品!

  XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案

  一、活動(dòng)簡(jiǎn)述:

  1、版面支持:

  以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托,推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次,每次一至二個(gè)整版。

  2、特刊主題:

  按飲料類型分類,大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題,請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審,選出該品類的“閃亮之星”。

  2、合作對(duì)象:

  由xxxx超市牽頭,與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作,挖掘潛在客戶群。

  3、出刊時(shí)間:

  XX年6月3日起,至XX年8月止。

  二、特刊版塊構(gòu)成:

  整體描敘:

  整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性,互動(dòng)性。用來自民間最真實(shí)的聲音,為客戶搖旗吶喊。同時(shí),圖文并茂,注重可讀性與觀賞性,最大限度的吸引讀者,使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

  類型一:多家

  a、“頭文字x”:對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場(chǎng)情況作出全局概論。

  b、“飲料鑒審團(tuán)”:鑒審團(tuán)團(tuán)員照片+評(píng)審意見+星級(jí)指數(shù)+酷評(píng)

  請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后,選出最愛并以星級(jí)評(píng)判;綜合意見后,選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”,并作小編酷評(píng)一篇。

  c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式,介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊,即軟文一篇。

  d、“感言”。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文。

  f、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。

  類型二:包版

  除按飲料類型鑒審?fù)猓咎乜矚g迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌:龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場(chǎng),展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力!

  a、“頭文字x”:對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。

  b、“飲料鑒審團(tuán)”:飲品炫彩圖片+評(píng)審意見+酷評(píng)

  請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后給出評(píng)審意見;最后,作小編酷評(píng)一篇。

  c、“專訪”:以適當(dāng)篇幅,對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

  d、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。

  e、下半部分為廣告位。

  三、流程:

  1、提前訂版。

  各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版。

  2、詳細(xì)步驟:(以6月3日特刊為例)

  a、廠商確定版面。

  b、5月26日周四,在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。

  預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。

  c、5月30日周一,將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室,開始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗。

  編輯將在一旁記錄、拍照。

  d、5月31日周二,整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄。

  e、6月1日周三,上版。

  f、6月2日周四,將樣稿返傳至客戶審閱,并最終定稿。

  g、6月3日周五,首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐!

廣告策劃方案 篇3

  報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,其優(yōu)點(diǎn)主要有:時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí);覆蓋面廣,遍及社會(huì)各階層,讀者穩(wěn)定;發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,針對(duì)性強(qiáng);形象視覺佳,印象深刻,易于收藏;制作靈活,費(fèi)用低;信息量大,周期短,易于控制。據(jù)cmmsXX(中國市場(chǎng)與媒體研究XX)調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊,商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

  同時(shí),商鋪又有別于商品房,其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,因而在資金投放上更具有專業(yè)性,需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性(消費(fèi)人群)和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰, 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,也就不言而喻。

  廣告策劃的四種境界

  營銷學(xué)上常說,廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是最讓人頭疼的是,到底是哪一半,誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,吃到第九個(gè)餅才吃飽,那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了?自然是萬丈高樓平地起,風(fēng)物還需放眼量,要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽;做策劃的目的,就是立足目前所具有的一切資源,預(yù)先決定做什么,何時(shí)做,如何做,誰來做的問題,是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素,通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的'人不同,形式、效果也就不同,達(dá)到的境界也就不同,我們先從廣告表達(dá)出來的印象中,看看四種不同境界的廣告的效果:

  一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知,把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,惟恐廣告受眾不知道自己。

  二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),為達(dá)到廣告目的,自夸自詡,以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人,要你來崇拜他,他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服,唬外行還行,在理性消費(fèi)的今天,則顯得畫蛇添足,幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化,流于概念化,讓人看了一頭霧水,非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念,某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年,曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,傳達(dá)的只是一種意境,而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影,認(rèn)為“地球人都知道”,其實(shí)不盡然。四是論理廣告。

  這是商鋪廣告中常用的,即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,形成一組賣點(diǎn)群,因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家,即廣告要找到目標(biāo)受眾,并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,引起他的注意和興趣,進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望,最終促使交易成功。因此,商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,易于理解、記憶并接受;而從內(nèi)容上看,任何完整的商鋪廣告,都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí),每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書(即售鋪書)外,報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上,諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,后分發(fā),一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。

  這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期,其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主,著力打造形象及口碑,讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期,精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn),以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中發(fā),將所有內(nèi)容集中在同一版式,有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,廣告效果精確到每次次,是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式,每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn),即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大,所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高,則影響力越大;反之,則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大,次要點(diǎn)就必須要減少,否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,主賣點(diǎn)就是圖釘尖,次賣點(diǎn)就是圖釘帽,圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),為了整體廣告效果的不被霧化,這就需要將主賣點(diǎn)局部放大,使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。

  何為3000元?其需求度和可信度有多高?這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋,并附設(shè)有投資個(gè)案,使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體,顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

廣告策劃方案 篇4

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

 。ǘ┫闼畯V告市場(chǎng)形勢(shì)分析

  經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

 。ㄈ┫闼哪繕(biāo)市場(chǎng)描述

  1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

  香水市場(chǎng)細(xì)分表

  整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

  國內(nèi)外香水市場(chǎng)

  1.主要市場(chǎng)(活躍客戶)

 。1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

 。2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)

 。1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

  對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

  香水消費(fèi)者特征分析表

  目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士

 。1)百貨專柜

 。2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

  (3)國外帶回

  已婚女士

 。1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

 。3)國外帶回

  2.購買狀態(tài)

  (1)用完再買

 。2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈(zèng)送

  3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)

 。1)參加正式宴會(huì)

  (2)平時(shí)上班

 。3)外出逛街

  4.品牌使用情況

 。1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

 。2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

  5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

 。ㄒ唬⿵V告產(chǎn)品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

 。ǘ┦袌(chǎng)總體目標(biāo)

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

 。ㄈ⿵V告總體目標(biāo)

  1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

 。ㄋ模⿲(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

  1.20xx年下半年(7~12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達(dá)%。

  2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

  三、×××香水廣告策略

 。ㄒ唬┛傮w策略

  1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

  2.促進(jìn)銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

 。ǘ┊a(chǎn)品定位

  1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。

 。1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價(jià)格太高,不利于普及。

 。2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

  2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。

 。1)攜帶方便、使用便捷。

 。2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

 。3)滋潤、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。

 。4)香味溫和,不刺激肌膚。

  (5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

 。ㄈ⿵V告受眾定位

  參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

 。ㄋ模┊a(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

  ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

  (五)創(chuàng)意方向

  通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

 。⿵V告表現(xiàn)文案

  1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。

  四、廣告媒介策略

  在安排廣告媒介時(shí),必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

 。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)大眾媒介

  以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

  1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個(gè)月密集播出,此時(shí)期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。

  電視廣告的播出,主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

 。1)高收視率的國語連續(xù)劇。

 。2)晚間7:00~8:30時(shí)段。

 。3)高收視率的娛樂節(jié)目。

 。4)婦女節(jié)目。

  (6)時(shí)尚報(bào)道。

  2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

  (二)其他媒介

  主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

 。ㄈ┭a(bǔ)充媒介

  在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

  五、廣告預(yù)算

  (一)總體預(yù)算

  本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7~12月,共計(jì)6個(gè)月,公司的總體預(yù)算為萬元,其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

 。ǘ⿵V告預(yù)算分配

  廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

  廣告預(yù)算分配表

  項(xiàng)目 金額(萬元) 備注

  1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

  2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)

  3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

  雜志

  廣播

  互聯(lián)網(wǎng)

  4.展覽活動(dòng)

  5.其他相關(guān)費(fèi)用

  合計(jì) ××××萬元

  六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

 。ㄒ唬⿲(shí)施廣告調(diào)查

  1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

  通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷,為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

  2.其他媒介的廣告調(diào)查。

  通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。

  為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

  (二)事中測(cè)定與事后測(cè)定

  1.測(cè)定項(xiàng)目。

  于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

  測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

  (1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。

 。2)雜志以兩星期測(cè)定一次。

 。3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

  2.測(cè)定方法。

  在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

 。1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,即在廣告刊播一段時(shí)間后,在某大型商場(chǎng)或?qū)9耖L期開展廣告測(cè)試工作。

 。2)銷售試驗(yàn)法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

 。3)生理測(cè)試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

 。4)輔助回憶測(cè)試法,即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

 。5)純粹回憶測(cè)試法,即對(duì)長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃方案 篇5

  我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路,重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力,擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

  一、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)自身頻道欄目資源豐富,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè):邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道;兩個(gè)電臺(tái)頻率:邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率;一家報(bào)社:邳州日?qǐng)?bào)社;一家網(wǎng)站:邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

 。2)人才資源儲(chǔ)備豐富,運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才,這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍,具有無限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑN覀儞碛须娨、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。

  (3)社會(huì)公共關(guān)系資源豐富,擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告,經(jīng)過多年的運(yùn)營,其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高,發(fā)展儲(chǔ)備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白,給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。

  二、目標(biāo)定位

  立足邳州,面向全國,瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)獨(dú)立,市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng),綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源,進(jìn)行整合營銷傳播,把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來,從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng),促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不斷攀升。

  三、經(jīng)營范圍

  公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向,打造品牌力量”的總原則下,開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

  (1)承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

 。2)國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售,電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

  四、組織架構(gòu)

  (1)領(lǐng)導(dǎo)組織:組織形式為有限責(zé)任公司,實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名,副經(jīng)理若干,其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問題決2

  定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。

 。2)部門設(shè)置:公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,相關(guān)人選由公司選聘,報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。

  策劃部

  策劃部的主要職責(zé)是:研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略;組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng),維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象,拉動(dòng)廣告銷售;策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營銷方案,加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流,促進(jìn)廣告銷售。

  市場(chǎng)營銷部

  市場(chǎng)營銷部的主要職責(zé)是:創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì),組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系;全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部

  監(jiān)審部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出,確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德;同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同(廣告編播單)的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋,發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

  包裝部

  包裝部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。

  客服部

  客服部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。

  五、資金來源

  公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上,各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定,報(bào)臺(tái)備案。

  六、資金用途

  主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

 。1)公司成立后,將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題;

 。2)邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟,現(xiàn)有市場(chǎng)被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng),將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響,有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。

  在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中,如不能有效解決上述問題,將可能對(duì)公司的運(yùn)營造成不利影響。

廣告策劃方案 篇6

  (一)前言

  簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

  (二)市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

  1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

  2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;

  3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。

  (三)產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:

  1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  (四)銷售分析

  銷售是市場(chǎng)營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:

  1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

  3.優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

  (五)企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

  (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;

  2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;

  3.銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4.包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;

  6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  (七)阻礙分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

  (八)廣告戰(zhàn)略

  1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

  (九)公關(guān)戰(zhàn)略

  公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

  (十)媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象,包括:

  1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);

  3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4.媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  (十一)廣告預(yù)算及分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:

  1.調(diào)研、策劃費(fèi);

  2.廣告制作費(fèi);

  3.媒介使用費(fèi);

  4.促銷費(fèi)、管理費(fèi);

  5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)

  我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

  同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。

  目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

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