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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2021-07-26 18:00:19 策劃書(shū) 我要投稿

精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

  一、折贈(zèng)促銷(xiāo),讓買(mǎi)極真正體驗(yàn)到實(shí)惠

  最直接的方法就是打折:

  方式1:自動(dòng)降價(jià)折上折,例如倒數(shù)3天僅售XX元,售完即止;

  方式2:統(tǒng)一價(jià)格促銷(xiāo),比如分區(qū)域秒殺,9.9元區(qū),29.9元區(qū),49.9元區(qū),每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格,多少元封頂;

  方式3:同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià),比如對(duì)滯銷(xiāo)的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做2

  二、附加值促銷(xiāo),會(huì)讓促銷(xiāo)充滿(mǎn)誘惑感

  方式1:服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷(xiāo),比如2年內(nèi)保修,1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,絕對(duì)有保障;

  方式2:分量增加價(jià)格不變,加量不加價(jià);

  方式3:組合透明福袋大禮包,比如零食店、雜貨店,參考平時(shí)買(mǎi)家經(jīng)常連帶會(huì)組合買(mǎi)什么寶貝,可以少量加入庫(kù)存消耗不完的寶貝,自己組合成禮包;

  方式4:送小禮物的形式 ,贈(zèng)品或者返現(xiàn)。

雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做3

  三、節(jié)日促銷(xiāo),瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)

  充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn),做好促銷(xiāo),方法有很多,如下:

  方式1:店鋪紀(jì)念日形式,例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

  方式2:慶祝傳統(tǒng)節(jié)日,接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

  方式3:會(huì)員管理,VIP特價(jià),會(huì)員日促銷(xiāo),維護(hù)好老客戶(hù);

  方式4:固定周期促銷(xiāo),例如每周二上新,每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。

雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做4

  四、心理促銷(xiāo),打動(dòng)人心來(lái)獲利

  給買(mǎi)家打心理戰(zhàn),讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買(mǎi)商品,方法很多:

  方式1:榜單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)促銷(xiāo),例如已熱賣(mài)XXXX件;

  方式2:稀缺性促銷(xiāo),賣(mài)完即止,僅剩XX件,或者原材料難找,補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng),機(jī)不可失失不再來(lái);

  方式3:小缺陷也能賣(mài),比如標(biāo)榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過(guò)程小受損,因此便宜賣(mài);

  方式4:保障質(zhì)量贏取買(mǎi)家信賴(lài),不怕貨比三家;

  方式5:某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù),巧妙迎合新客戶(hù)好奇心;

  方式6:反促銷(xiāo)形式,只賣(mài)好的貴的,走品質(zhì)陸續(xù),拒絕廉價(jià)次品。

雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做5

  五、 活動(dòng)促銷(xiāo),積極參與爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)

  這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的,活動(dòng)方法也是千奇百怪的,具體來(lái)看看:

  方式1:抽獎(jiǎng)形式,比如購(gòu)買(mǎi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶(hù);

  方式2:互動(dòng)方式,簽到有禮或收藏有禮、回答問(wèn)題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

  方式3:優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;

  方式4:滿(mǎn)就減,多買(mǎi)多優(yōu)惠,買(mǎi)A送B,加X(jué)元送一件;

  方式5:免費(fèi)試用,贏免單。

雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做6

  促銷(xiāo)的方式是很多,當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的,而不要單單為了追求銷(xiāo)量而盲目促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日—12月25日

  活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

  活動(dòng)說(shuō)明:策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

  活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  二、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

  (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

  (2)購(gòu)物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂(lè)CD一張

  四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

  方案提要

  根據(jù)以往的情況,每到圣誕節(jié)期間,休閑類(lèi)品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),爭(zhēng)取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌,提升銷(xiāo)量和品牌的知名度。

  根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況,以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),針對(duì)這樣寒冷的天氣,憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合,為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧,增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

  通過(guò)“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度,提高消費(fèi)者對(duì)XXX產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。

  一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

  XXX是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息,受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,以可愛(ài)的熊寶寶作為Character,推出顏色亮麗,款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾,適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài),除了卡通小熊頑皮多樣的造型,它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。

  XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

  二、市場(chǎng)分析

  XXX的服飾定位于休閑服飾,品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代,但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng),XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求,所以作為休閑服飾,消費(fèi)人群多,市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。

  XXX服飾定位于中低端客戶(hù),面向的是大眾消費(fèi)者,在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下,與普通居民的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng),是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌。

  三、消費(fèi)者分析

  在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,提高品牌的附加值,相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。

  現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì):一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性,并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴,消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。

  消費(fèi)者在XXX的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿(mǎn)足了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息,以及更深層次的體會(huì)XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。

  XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

  這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高,這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

  這一類(lèi)消費(fèi)群體有著很多的相似之處:一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間,節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制,無(wú)法購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品,價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類(lèi)人群會(huì)更多的追求方便,以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買(mǎi)商品;四是追求時(shí)尚,購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈,購(gòu)買(mǎi)頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

  顧客何時(shí)購(gòu)買(mǎi)。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作,必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多,每周中星期幾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多,當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西,每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力,最大限度地滿(mǎn)足顧客要求,從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在節(jié)假日之類(lèi)的休息時(shí)間,消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買(mǎi)商品。所以在節(jié)假日做促銷(xiāo)活動(dòng),更能吸引這類(lèi)消費(fèi)群體。

  顧客何處購(gòu)買(mǎi)。何處購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,包括顧客在何處下決心購(gòu)買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方,也可能在不同地方。有些商品,特別是耐用的消費(fèi)品,經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買(mǎi)決定,然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品,則應(yīng)通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳,使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買(mǎi)等,讓其家喻戶(hù)曉,來(lái)影響消費(fèi)者,吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品,是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買(mǎi)的。在這種情況下,就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  顧客如何購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方便,是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買(mǎi)方便的要求范圍很廣:要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買(mǎi);在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等;在購(gòu)買(mǎi)方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門(mén)等;在付款方式上要求有分期付款、先買(mǎi)后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買(mǎi)方便要求,農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)應(yīng)盡量努力做到,才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

  四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (一)競(jìng)爭(zhēng)者的`確定

  在目前的休閑服飾市場(chǎng)上,與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似,價(jià)格區(qū)間接近,有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè),也就是XXX的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式,在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的,所以促銷(xiāo)也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。

  將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較,得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn),但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX,但是促銷(xiāo)一直做得很好,優(yōu)惠活動(dòng)多,很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。

  (二)消費(fèi)趨勢(shì)分析

  優(yōu)勢(shì):

  1.它的面料主要是棉的,成本較低,舒適度比較好,有利于青少年的健康,因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。

  2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵,樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

  3.獲得信息很快,世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流,引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

  劣勢(shì):

  1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,它的服飾款式相似,無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn),極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè),其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流,創(chuàng)新能力較差。

  2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。

  機(jī)會(huì):

  1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng),這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),還很不成熟,知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小,地位尚不穩(wěn)固,抓住機(jī)遇,練好內(nèi)功,做好推廣。

  威脅:

  1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐,對(duì)XXX的品牌造成一定影響。

  2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅,像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,休閑服飾企業(yè)較多,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

  (三)行業(yè)趨勢(shì)

  現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,無(wú)論是款型樣式的設(shè)計(jì),供應(yīng)商提供的原材料,還是最后工廠的加工制作,都有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作,水平都很高,生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大,看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹(shù)立自己的品牌,倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化,確立品

  牌優(yōu)勢(shì),并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  五、活動(dòng)詳情

  (一)活動(dòng)傳播對(duì)象

  1.會(huì)員(擁有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

  2.普通消費(fèi)者(沒(méi)有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

  3.公眾(暫時(shí)對(duì)XXX產(chǎn)品沒(méi)有需求)

  (二)活動(dòng)目的

  1.以圣誕節(jié)為契機(jī),提高公眾對(duì)XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

  2.提升會(huì)員對(duì)XXX的品牌忠誠(chéng)度;

  3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;

  4.提高公眾對(duì)XXX品牌的美譽(yù)度;

  5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);

  6.清空過(guò)季產(chǎn)品。

  7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。

  (三)活動(dòng)時(shí)間

  12月25日-1月3日

  (四)活動(dòng)主題

  1.主題:XXX如擁抱般溫暖。

  2.主題闡述:XXX公司在圣誕節(jié)之際,給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,回饋消費(fèi)者對(duì)XXX的支持與厚愛(ài),讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  (五)活動(dòng)內(nèi)容

  促銷(xiāo)讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

  1.促銷(xiāo)讓利:

  (1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,兩件8.5折;

  (2)秋季產(chǎn)品一件8折,兩件7折。

  2.贈(zèng)品:

  (1)滿(mǎn)100元,贈(zèng)送XXX精美XXX相冊(cè)一本;

  (2)滿(mǎn)200元,贈(zèng)送XXX精美圍巾一條;

  (3)滿(mǎn)500元,贈(zèng)送XXX精美錢(qián)夾一個(gè);

  (4)滿(mǎn)1000元,贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

  3.會(huì)員積分翻倍:

  會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受雙倍積分。

  (六)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

  1.店門(mén)口兩側(cè)張貼主題:

  “XXX如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。

  2.店內(nèi)位置布局:

  (1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

  (2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭,體現(xiàn)整體效果;

  (3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)。

  (4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué),爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

  3.店內(nèi)海報(bào)張貼:

  (1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

  (2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

  4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

  5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,穿具有節(jié)日氣息的服裝。

  6.人員分工:

  (1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

  (2)一人負(fù)責(zé)收銀;

  (3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

  (4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

  (5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;

  (6)一名店長(zhǎng),負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

  (七)活動(dòng)執(zhí)行流程

  時(shí)間內(nèi)容

  12月24日21:00-22:00商品布局,張貼海報(bào),圣誕小物件布置。

  12月25日至1月3日9:00-9:25員工鼓勵(lì),圣誕帽發(fā)放及佩戴。

  12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營(yíng)業(yè)及活動(dòng)的開(kāi)展。

  12月25日至1月3日21:00-21:30對(duì)商品進(jìn)行整理,對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

  六、活動(dòng)宣傳

  1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。

  2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

  3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

  七、預(yù)算

  物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

  商城廣告10天500/天5000元

  宣傳單3000張0.5/張1500元

  店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

  圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

  總計(jì)7000元

  八、效果評(píng)估

  根據(jù)事前預(yù)測(cè),活動(dòng)將持續(xù)10天,活動(dòng)期間的傳單有效率為30%,那么將會(huì)有3000*30%=900人次來(lái)本店光顧,每人的平均消費(fèi)在300元,銷(xiāo)售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次,那么銷(xiāo)售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí),通過(guò)這次活動(dòng),必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。

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