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促銷策劃方案

時間:2021-07-24 08:03:51 策劃書 我要投稿

精選促銷策劃方案三篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的促銷策劃方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選促銷策劃方案三篇

促銷策劃方案 篇1

  活動主題:我們的中國夢,文化進(jìn)萬家

  活動時間:2月10日—3月10日

  一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購(2月5日—2月24日)

  活動期間,進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

  二、”購物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購物滿10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)

  活動期間,進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

  三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)。(2月18日-2月24日)

  活動期間,會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠(特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外)。

  四、“新年新驚喜”—抽獎活動。(2月18日—2月24日)

  凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,憑小票均可參與抽獎一次。(注:所有獎品抽完即止,未抽完獎項截止2月24日作廢)

  一等獎:1名(價值319元愛華仕背包(黑色))

  二等獎:3名(面值100元愛書卡)

  三等獎:5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)

  參與獎:多名(價值5元心情故事口袋筆記本)

  五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜:

  生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價)

  六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷。(2月10日—3月10日)

  精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

  七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一。(2月1日—12月31日)

  少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一;“小寶貝學(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

  八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。(1月28日—3月31日)

  活動期間,地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

  九、“壓歲包去哪兒”—預(yù)存書卡大優(yōu)惠。(2月1日—3月10日)

  活動期間,預(yù)存書卡充100送10,充200送30,充500送80,充1000送200……團(tuán)購更優(yōu)惠!!!

促銷策劃方案 篇2

  活動背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一.系列活動主題:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時裝周

  5.打折促銷活動

  6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動時間:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

  四.系列活動內(nèi)容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

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  實施細(xì)則:

 、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、诜伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

促銷策劃方案 篇3

  一、行業(yè)背景

  隨著生活水平的提高,咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,對于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會,交流,休閑的.理想之地。

  咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

  大學(xué)校園是人口極為密集的場所,有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場,且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

  作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

  二、行業(yè)概況分析

  通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,KTV等眾多餐飲娛樂場所,以西安外事學(xué)院為例,外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和KTV,市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價值。

  三、市場分析

  1、校園咖啡廳的優(yōu)勢

  (1)便利,場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時間成本。

 。2)環(huán)境較為簡單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。

 。3)易于結(jié)隊消費(fèi),使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。

  2、校園咖啡廳的劣勢

 。1)實力不及專業(yè)咖啡廳,影響力較弱。

 。2)消費(fèi)群體單一,而且消費(fèi)時間集中在中午和晚上,增加了運(yùn)營費(fèi)用。

  (3)經(jīng)營面積有限,難以擴(kuò)大發(fā)展。

  3、校園咖啡廳的機(jī)會

  (1)消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

 。2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易形成顧客忠誠。

  (3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

  4、校園咖啡廳的威脅

 。1)市場進(jìn)入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。

 。2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

  5、消費(fèi)者分析

  校園市場潛在顧客年齡,收入,消費(fèi)習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則外事學(xué)院又以?粕疃啵究破浯。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點一線的生活迫切需要豐富?Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群,那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界,談情說愛,交流感情的的場所,校園的咖啡廳最合適不過。

  四、行動方案

  1、咖啡廳環(huán)境

  環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高,而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

 。1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

 。2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

  (3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。

 。4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識。

 。5)實時的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,傳播咖啡文化。

  2、產(chǎn)品策略

  以經(jīng)營咖啡為主,其次可以經(jīng)營一些別的飲料,小點心,簡餐,也可以定制一些小禮品,促進(jìn)品牌形象的樹立,同時定期舉辦主題活動。

  學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,推出基本款飲品搭配點心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時折扣和積分制度。

  3、廣告

  在校門,食堂,圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

  覺得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化,喝咖啡的習(xí)慣,來咖啡廳談事情的習(xí)慣等,讓咖啡廳有自己的故事。

  這樣一個咖啡品牌,所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會局限于銷售咖啡,我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗,將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

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