有關(guān)促銷策劃方案模板集合7篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編精心整理的促銷策劃方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景
20xx年元旦為國家公休日,此時(shí)間段,正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動(dòng),拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī),而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對(duì)我公司的長期支持和厚愛,麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商,需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備,出于綜合考慮,麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,針對(duì)所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:迎圣誕,慶元旦,讓利大活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:即日起-20xx年12月31日24:00止
四、活動(dòng)內(nèi)容
系列活動(dòng)一:免除物流費(fèi)用,客戶無憂
凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千),當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān),客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。
例如:茂名張先生新店開業(yè),向麗姿訂貨8萬元,包含9千寶潔,其他7萬4,本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用,由我們自己承擔(dān),相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢。
系列活動(dòng)二:寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn),回饋客戶
省外拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千),且日用品類總金額達(dá)到1萬以上,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來定)。(注:該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件,否則不予優(yōu)惠。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)
例如:福建泉州王小姐港貨店新裝修,需增加日用品類,補(bǔ)貨2萬,寶潔類有6千,其他1萬4,寶潔類返點(diǎn)金額:120元。
促銷策劃方案 篇2
一、前言
二、活動(dòng)背景:
三、活動(dòng)主題:
思念隨心而動(dòng),棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的:
1、提高銷售量,擴(kuò)大銷售。
2、吸引新顧客,鞏固老顧客。
3、提高知名度,樹立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍:
石家莊地區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間:
臘月二十——元宵節(jié),總共為期25天。
七、活動(dòng)形式:
*活動(dòng)一:
活動(dòng)主題:“好想”唱歌——思念你來唱
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十九
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
臘月二十九,在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng),一首歌曲,各種演繹,唱的好聽,贏得獎(jiǎng)勵(lì)!
活動(dòng)步驟:
1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾,在舞臺(tái)上就座,擔(dān)任大眾評(píng)審;
2.凡購買xxx棗片的消費(fèi)者,無論購買多少,均可現(xiàn)場報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲,演唱風(fēng)格不限。
3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名,獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒
二等獎(jiǎng)2名,獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒
三等獎(jiǎng)3名,獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排:
出租車LED:循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報(bào):在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。
時(shí)間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單:在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。
時(shí)間安排:臘月二十八。
POP:在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單,供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預(yù)算:22300元
*活動(dòng)二:
活動(dòng)主題:“新年換新顏,喜氣過大年”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十五——臘月二十九,為期5天
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
凡購買xxx棗片滿200元,即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張,到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠,新年換新顏,喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排:
海報(bào):在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。
時(shí)間安排:臘月二十——臘月二十五
DM單:在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士
時(shí)間安排:臘月二十——臘月二十五
POP:在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào),供消費(fèi)者閱讀了解
活動(dòng)預(yù)算:12500元
*活動(dòng)三:
活動(dòng)主題:見面依然想念,愛你不怕說出口
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十九和大年初二,為期2天
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
“即使天天見面,依然十分想念”,凡購買xxx棗片,無論購買多少,均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲,愛TA不怕說出來,你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排:
DM單:在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放
時(shí)間安排:臘月二十九和大年初二,為期2天。
POP:在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單,供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。
活動(dòng)預(yù)算:6800元
*活動(dòng)四:
綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動(dòng)成效,對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績表彰:
設(shè)第一名1名,給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金,
設(shè)第二名2名,給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金,
設(shè)第三名2名,給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金。
活動(dòng)預(yù)算:90000元
*活動(dòng)五:
年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家,xxx將你的思念送回家,送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一,因此,我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了,因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。
活動(dòng)主題:相隔千里,思念零距離
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十——元宵節(jié),總共為期25天
活動(dòng)范圍:大陸地區(qū)。
活動(dòng)方式:網(wǎng)絡(luò)促銷。
活動(dòng)具體安排:
臘月二十——元宵節(jié),凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元,即可享受全國包郵服務(wù)。xxx,帶去你的想念,送上你的關(guān)懷。
宣傳媒介安排:
手機(jī):短信告知活動(dòng)信息,群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者
網(wǎng)絡(luò):通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
活動(dòng)預(yù)算:50000元
八、附注
由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用,故省略媒介排期、預(yù)算兩部分
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容,希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。
促銷策劃方案 篇3
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;
第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;
第四期:國慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
(三)活動(dòng)內(nèi)容
第一波:
教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日
活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn),活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2)教師節(jié),愛家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間:9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話,iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動(dòng)內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下;顒(dòng)期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話卡”一張,每單限送兩張,使用“iga親情電話卡”可免費(fèi)撥打長途電話,每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4)iga中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月27日、28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的布置與活動(dòng)現(xiàn)場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容:
a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè),每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個(gè),每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè),送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7)大宗購物
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。
第三波:國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月17——9月30日
活動(dòng)內(nèi)容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時(shí)間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使
用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng),活躍場內(nèi)外氣氛。
促銷策劃方案 篇4
活動(dòng)酒吧: 上海靈怡酒吧
活動(dòng)時(shí)間: 20xx-6-9--20xx-9-1
聯(lián)系電話: xxx
詳細(xì)地址: 上海市楊浦區(qū)國權(quán)后路11-1號(hào)(四平路國泰路進(jìn),在國泰路上) 世界杯期間,購ZERO1 VIP消費(fèi)卡:
滿1000元送5瓶杰克可樂;
滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;
滿5000元送杰克丹尼一瓶!
現(xiàn)在杰克丹尼特價(jià)中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動(dòng)兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷策劃方案 篇5
在校期間,我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作,傍晚都較遲下班,晚上就吃方便面充饑了,在他們買的方便面中,大都選擇康師傅品牌,于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法。于是通過一個(gè)多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個(gè)方面。
一、營銷任務(wù)的確定
1、康師傅的企業(yè)簡介
康師傅控股有限公司,總部設(shè)于天津市,于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日,公司市值為90.3億美元,F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報(bào)告顯示:本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%,銷量超過98億包,近年推出的福滿多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場,是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營業(yè)所及82個(gè)倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因,也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),公司亦專注于食品流通事業(yè),持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng),以期整合資源,力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。
2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀
全國范圍來看,目前中國的方便面市場,主要由臺(tái)資的康師傅、統(tǒng)一,以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞;在南方市場,則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大,堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下,新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍,才能顯現(xiàn)特色,以贏得一方空間。在事實(shí)上,提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌,進(jìn)入市場之后,樹起了綠色健康食品的大旗,開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是,目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化,由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地,逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),這種競爭格局將越發(fā)明顯,對(duì)于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言,往日的冤家對(duì)頭,今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。 五谷道場,雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營銷任務(wù)
在消費(fèi)者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位,通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,通過適當(dāng)?shù)腵宣傳,進(jìn)一步挖掘市場潛力,搶占更大的市場份額。
4、康師傅方便面的營銷目標(biāo)
市場營銷的根本目標(biāo)是:
努力獲取最大利潤,以實(shí)現(xiàn)收入最大化,最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標(biāo)是:
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌,讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
4、在中國大陸市場,繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座,并開拓海外市場。
二、市場營銷環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
。1)人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
福州市是福建省的省會(huì),是人口聚集地。而且有很多高校都在福州,人口流動(dòng)量大,屬于人口較密集地區(qū)。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求,仍將有大幅增長趨勢。
。3)市場環(huán)境
用百花齊放來形容中國的方便面市場,可以說一點(diǎn)也不為過。
。4)社會(huì)文化環(huán)境
面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。
。5)政治法律環(huán)境
在二十世紀(jì)的最后十年,中國方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè),它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟,進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包,中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量,已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時(shí)間,完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實(shí)力分析
康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美,醬料可以如此多,口味可以如此好,從此康師傅的品牌形象深入人心,它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然,康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因,比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中,龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的,遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率,這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。
康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高,商品的種類豐富?祹煾涤掠趧(chuàng)新,經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。
三、營銷戰(zhàn)略地位的分析
1、市場占有率分析
通過對(duì)福州方便面市場進(jìn)行市場調(diào)查,得出了下表:
表1
市場占有率分析表
2、康師傅業(yè)界地位分析
一碗面折服眾口,只有康師傅做到了。
說到康師傅,幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場占有率占到50%左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位,是一位地地道道的世界冠軍,但人們更愛稱它為面王。
3、產(chǎn)品生命周期(PLC)分析
。1)PLC判斷
經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求,仍將有大幅增長趨勢。它表明,中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。
康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。
。2)成熟期的市場營銷決策:
方便面雖然看上去是一個(gè)門檻比較低的行業(yè),但實(shí)際上要做好也非常不易,新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者喜新厭舊,天天都是一個(gè)口味誰受得了。因此,為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口,康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。
新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化,每一個(gè)市場甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的口味、價(jià)格、訴求等需求的不同?祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠,搭建生產(chǎn)線,以超常規(guī)的速度急馳?祹煾档纳a(chǎn)布局規(guī)劃是,直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地,以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5%以內(nèi),由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。
康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略,這一點(diǎn)也與其競爭對(duì)手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,跟隨時(shí)代的進(jìn)步,不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品,康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn),在考慮市場份額的同時(shí),盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。
康師傅同時(shí)在全國45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫,以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商;成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng),以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品,能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中。
四、 SWTO分析
SWOT總判斷:
1、優(yōu)勢分析(S):
康師傅在方便面市場上有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,市場占有率高,有著很高的知名度和美譽(yù)度。
2、劣勢分析(W):
我們的產(chǎn)品不夠健康,里面仍然添加有防腐劑和人工色素,而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。
3、機(jī)會(huì)分析(O):
作為方便食品,隨著生活節(jié)奏加快,需求量日益增加,就單是全國的高校學(xué)生,一個(gè)月的方便面消費(fèi)就在3億元以上,所以市場前景廣闊。中國人口眾多,是方便面的消費(fèi)大國,市場需求大。
4、威脅分析(T):
由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低,所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè),而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè),所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢企業(yè),發(fā)展勢頭十分迅猛,對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
促銷策劃方案 篇6
活動(dòng)分析:年節(jié)過后,迎來了銷售淡季,為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動(dòng),具體方案如下:
一、[活動(dòng)時(shí)間]:3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動(dòng)主題]:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”
三、[活動(dòng)內(nèi)容]:
活動(dòng)一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛
1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;
活動(dòng)二、春之情關(guān)愛女性購物送禮
2、慶三八婦女節(jié),春季時(shí)尚女裝全新上市,活動(dòng)期間,購穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當(dāng)日購物單票滿:
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。
◆(明示商品除外)
活動(dòng)三、xx女性特惠獻(xiàn)禮
首屆“xx春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!t恤68元起,西服98元起。
家電類9折起,xx、xx等女鞋部分7折,xx女涼鞋特價(jià)80元起,部分女鞋特價(jià)40元起。
內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣,羊毛衫5折起。
丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng),翡翠首飾全場7折起
活動(dòng)四、xx女人時(shí)尚內(nèi)衣展
活動(dòng)期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí),演繹女性時(shí)裝國際時(shí)尚流行趨勢,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)品質(zhì)生活。
活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動(dòng)六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
活動(dòng)期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng),超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),商品玲瑯滿目,應(yīng)有盡有,歡迎選購。
四、[賣場裝飾]:
1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士內(nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。
2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。
3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除,特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛,kt版反正心型制作,賣場主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂”
6、看板:三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷
7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置
五、[廣告宣傳]:
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告
3、賣場內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板
4、彩頁10000張
5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”
6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
促銷策劃方案 篇7
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場
一、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語:買20xx送200
活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。
活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋
二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅:2150元
3、 短信群發(fā):20xx元
4、 單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元
5、 夾報(bào)費(fèi)用:500元
6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)
7、 城市管理費(fèi)用:400元
8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元
【有關(guān)促銷策劃方案模板集合7篇】相關(guān)文章:
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板集合八篇11-28
促銷策劃方案12-13
有關(guān)促銷策劃方案范文集合八篇12-05
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板匯編四篇12-24
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板集錦四篇12-17
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板合集8篇12-05
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板匯總六篇11-28
有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案模板錦集10篇12-23
商業(yè)促銷策劃方案11-18