招生活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2021-07-08 09:46:59 策劃書我要投稿

最新招生活動(dòng)策劃方案范文

　　為了確�；顒�(dòng)安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。我們應(yīng)該怎么制定活動(dòng)方案呢？以下是小編為大家整理的最新招生活動(dòng)策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最新招生活動(dòng)策劃方案范文

　　招生活動(dòng)策劃方案1

　　1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內(nèi)容

　　宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義，明確訓(xùn)練場館的地點(diǎn)、訓(xùn)練時(shí)間、以及健身顧問的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績。

　　訓(xùn)練費(fèi)用是否明確可以因道館所在地而定，獨(dú)家經(jīng)營的地區(qū)可以把訓(xùn)練費(fèi)用公布出來，非獨(dú)家經(jīng)營地區(qū)建議不要注明費(fèi)用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競爭。

　　2、宣傳單發(fā)放

　　道館印刷精美的宣傳彩頁如何進(jìn)行發(fā)放?發(fā)放給什么人?以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長時(shí)間最合理?

　　道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學(xué)校門口，待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長手里，如果單獨(dú)發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續(xù)到學(xué)校正式放假，切記三天打魚兩天曬網(wǎng)。

　　部分地區(qū)高考時(shí)間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復(fù)習(xí)之后，希望通過愉快的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓(xùn)練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標(biāo)都鎖定在小學(xué)生身上。

　　3、宣傳畫的張貼

　　可以適當(dāng)印制一些跆拳道海報(bào)(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護(hù)，如果被撕掉，要繼續(xù)張貼，直到達(dá)到自己招生推廣最后的時(shí)間期限。

　　4、戶外廣告

　　可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景，重點(diǎn)6-7月投放，平時(shí)可以適當(dāng)減少廣告投放量。

　　5、媒體宣傳

　　有條件的道館，可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時(shí)間可以是6月—7月，具體時(shí)間以當(dāng)?shù)貙W(xué)生放假時(shí)間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關(guān)文章對

　　跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復(fù)播放跆拳道的相關(guān)常識(shí)以及館長采訪錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費(fèi)用相對較大，各道館可以針對自己地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體廣告。

　　6、表演招生

　　到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區(qū)、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場等地方進(jìn)行免費(fèi)表演。要求演出節(jié)目精心編排，統(tǒng)一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點(diǎn)還要突出跆拳道的禮節(jié)文化。在表演的同時(shí)可以發(fā)放宣傳單，并由專業(yè)的跆拳道營銷人員進(jìn)行講解和招生工作。同時(shí)可以邀請目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)。這樣的`活動(dòng)要求每周必須兩次以上。

　　每天早上8：00--8：30分(這個(gè)時(shí)間大街上人員比較集中，而且天氣不會(huì)太熱)組織學(xué)員著統(tǒng)一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。

　　表演招生是一種體驗(yàn)營銷，在表演的同時(shí)，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬戶，讓大家認(rèn)識(shí)并了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團(tuán)隊(duì)，對于有經(jīng)驗(yàn)的老道館表演招生效果很好，對于新開張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。

　　7有償招生

　　什么叫有償招生，就是與目標(biāo)客戶的周邊人員達(dá)成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報(bào)。通常我們的解決形式如下：

　　a：與學(xué)校的校長或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來訓(xùn)練的，每生收費(fèi)后按事先約定的比例進(jìn)行提成。

　　b：教練授課途中對老學(xué)員的游說，對于介紹新學(xué)員來的在訓(xùn)學(xué)員予以獎(jiǎng)勵(lì)，如送紀(jì)念品，訓(xùn)練次卡等，同時(shí)對教練也可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)提成。朋友介紹朋友是一個(gè)非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運(yùn)用到極致。

　　c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳或推廣，每生交費(fèi)后按事先約定比例進(jìn)行提成。

　　以上是總結(jié)的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對于遺漏的地方，我們會(huì)在近期陸續(xù)推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網(wǎng)站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

　　我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們?nèi)〉寐?lián)系，讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力!

　　招生活動(dòng)策劃方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、回饋老學(xué)員。

　　2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

　　3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場

　　三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活動(dòng)對象：患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；

　　3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；

　　4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

　　5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；

　　7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

　　8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

　　9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

　�。ǘ⿲�(shí)施階段：

　　1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；

　　2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；

　　3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；

　　4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

　　5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

　　6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

　　7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、媒體宣傳費(fèi)用：

　　2、材料費(fèi)用：

　　3、人員費(fèi)用：

　　4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

　　八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：

　　招生活動(dòng)策劃方案3

　　一、活動(dòng)主題：感恩母親，愛心傳承

　　二、活動(dòng)背景：

　　母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達(dá)我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？

　　濃情五月，感恩母親，我們在一起！

　　三、活動(dòng)目的

　　1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧！

　　2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩！

　　3、讓家長感受到孩子的成長！

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月25日—5月11日

　　五、參加人員:

　　1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員；

　　2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長；

　　3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；

　　六、活動(dòng)目的

　　1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

　　2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

　　3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。

　　4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。

　　七、活動(dòng)地點(diǎn):

　　1、學(xué)校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu)；

　　2、場地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場或者公園。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　�。�1）美麗媽媽攝影展：

　　讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭?

　　通過這場活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義；讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。

　　（2）鮮花送母親：優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

　　（3）母親生日，我送禮：

　　說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì)。

　�。�4）母親心愿，我來圓：

　　說明：在活動(dòng)場地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來的同學(xué)寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望；

　　（5）驚喜大抽獎(jiǎng)：

　　說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。

　　九、異業(yè)聯(lián)盟

　　尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

　　1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，評(píng)選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套；

　　2、花店，免費(fèi)提供布置場地和送給母親的鮮花；

　　3、蛋糕店；

　　4、女性服裝店；

　　5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)；

　　6、超市

　　7、足浴城

　　十、場地布置：

　　（1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；

　�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

　　（3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

　�。�4）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等。

　�。�5）場地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

　�。�6）家長接待

　　登記5月份出生的母親的信息教學(xué)成果展示班型特色優(yōu)秀教師展示優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)展示教材

　　十一、物資配備及人員安排

　　十二、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作

　　此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。

　　招生活動(dòng)策劃方案4

　　一、主題設(shè)計(jì)

　　我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：

　　1、針對學(xué)生家長：放心、安全、省錢

　　2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉

　　二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　　我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒�，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

　　1、構(gòu)想思路

　　20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)

　　2、前期準(zhǔn)備

　　1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

　　2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。

　　3、宣傳方式

　　1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。

　　2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。

　　4、時(shí)間安排

　　1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。

　　2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

　　3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場地：操場。

　　4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。

　　5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

　　注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)提供。