精選促銷策劃方案四篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

　　一、秒殺活動簡介

　　燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進行促銷，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過后立刻恢復(fù)原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。

　　二、促銷產(chǎn)品和活動詳情

　　歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進行超低特價秒殺：

　　W123F電熨斗，55元秒殺

　　1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點）

　　限時搶購活動規(guī)則：

　�。�1）3月8日分時段進行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上網(wǎng)人群高峰期）；

　　（2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；

　　（3）搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；

　�。�4）本活動不支持貨到付款服務(wù)；

　　（5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。

　　三、營銷目的

　　1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。

　　2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率，促進成交，以熱銷帶動網(wǎng)店人氣，促進成交。

　　3、利用價格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動購買，從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。

　　四、營銷策略

　　1、突出燁煌實力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實

　　2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽度；

　　3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；

　　4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。

　　五、具體實施

　　注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐

　　博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時標(biāo)題要換，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；

　　2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等

　　3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。

　　4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、

　　5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論

　　6、百科：做百科通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，

　　7、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。

促銷策劃方案 篇2

　　一、策劃主題：

　　兒童節(jié)我當(dāng)家。

　　二、活動時間

　　5月15日——6月5日

　　三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動目的

　　1、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

　　3、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　四、主要內(nèi)容：

　　在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、具體步驟安排

　　（一）第一階段：時間：5月15日至5月30

　　1、 當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　�。ǘ�）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案第二階段：時間：6月1之6月5，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段。

　　六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。

　　每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　4、 家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

　　6、 購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　�。ㄈ�） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

　　七、活動注意事項

　　1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

　　2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷策劃方案 篇3

　　活動目標(biāo)：達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預(yù)測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。

　　經(jīng)費預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

　　(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

促銷策劃方案 篇4

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的.同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內(nèi)容：

　　主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

　　活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　活動分工：

　　負責(zé)部門

　　負責(zé)項目

　　門店店長室

　　1. 門店活動總指揮。

　　2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

　　門店采購處

　　負責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

　　門店管理處

　　1. 活動的整體監(jiān)督。

　　門店客服處

　　1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

　　2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

　　門店各營運區(qū)

　　1. 各項工作的積極配合。

　　2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

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