有關促銷策劃方案合集10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的促銷策劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案 篇1

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃

　　銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務�；�本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

促銷策劃方案 篇2

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月9日

　　三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）

　　四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位商品數量單價合計虧損

　　1元風筒5臺20元100元95元

　　1元燙斗5臺30元150元145元

　　1元電話機5臺30元150元145元

　　1元風扇5臺40元200元195元

　　1元微波爐1臺280元280元279元

　　1元dvd1臺280元280元279元

　　1元彩電1臺600元600元599元

　　總計1760元1737元

　　3店共5280元5202元

　　兩天共10560元10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

　�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過

　　購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則�，F場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人�，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現金

　　d、方法規(guī)則：

　�。╝）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　�。╞）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　�。╟）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

　　f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。

　　e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務全方位體驗

　　a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的'提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）

　　c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗；

　　d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。

　　e、活動詳解及分：

　　a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質量；為以后的服務提供借鑒依據。

　　實施措施：

　�。╝）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

　�。╟）各片區(qū)、

促銷策劃方案 篇3

　　一、活動主題： 普天同慶 玉滿人間

　　二、活動時間：10月1號——10月7號

　　三、活動對象：所有熱愛國關心祖國的人士

　　四、活動地點：xxx各大專賣店

　　五、市場分析：

　　從消費的角度看，元旦肯定是最關注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導了廣大消費者，導致在這個莊嚴而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現一縷清泉一樣。

　　六、活動目的：

　　針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。

　　七、活動結構：

　　這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調示人，而第三部分則低調悄悄的進行。

　　八、活動內容：

　　(一)、全場8.8折，送63款精美產品

　　本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的產品，前63名消費者都有機會獲得。

　　注：

　　1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。

　　2、贈品的價格一般為所售產品的十分之一，

　　(二)、兩大驚喜

　　自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復高考和78年改革開放政策。一個改變了無數學子的命運，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經濟發(fā)展打下了堅實的物質基礎�？梢哉f我們現在所有的成就都得利于當時的兩個政策。公司為了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產品，而策劃一個活動。

　　活動規(guī)定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產品和財源滾滾系列產品在國慶當天，均以6.1折出售。

　　注：

　　1、學生只限購買仕途春風系列產品，且購買時必須出示學生證。

　　2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產品，且購買時必須出示身份證。

　　3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行

　　(三)、xxx永祝祖國強大

　　偉大的中華民族經過數千年日月的洗禮，經歷了數十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經打敗過我們，但是現在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。

　　在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠強大。

　　注：

　　1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調進行，切不可浮躁、張揚。所以不應向外界透露出與此活動相關的任何信息，在活動未結束之前一切處于保密狀態(tài)。

　　2、對于本次活動的目標對象，要從側面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。

　　九、廣告宣傳：

　　店內宣傳:

　　店內主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。

　　店外宣傳:

　　1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。

　　2在當地報紙于9月28號—10月7號刊登有關本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。

　　3可以的話，邀請當地的電視臺為自己的店做一個電視宣傳篇，內容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。

　　4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標人群。

　　十、準備工作：

　　(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責客戶投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。

　　(二)、物資準備：物資方面要事無巨細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：

　　大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。

　　(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現問題后及時與公司反映，進行相應的修改。

　　十一、注意事項：

　　1、因為中秋節(jié)剛剛結束，或許有一些產品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的63款精美贈品。

　　2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。

　　3、注重后促銷時期，在促銷期間應時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結束后應盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性;二來可以了解本次促銷活動后消費者的反映情況。

　　4、為防止場面過于火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。

　　5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應急預案。

　　6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產品。

　　7 、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯系公司。

促銷策劃方案 篇4

　　一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：xxx的目標消費群

　　三、促銷時間：20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

　　副標題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產品：debest各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規(guī)則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

　　二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

　　三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)：

　　1、 吊旗16--20面/10平方;

　　2、 dm宣傳單 1000/點

　　3、 海報 1張/點

　　注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

　　2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

　　門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇5

　　活動酒吧： Club BonBon

　　活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27

　　聯系電話： xxx

　　詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路）

　　BONBON每周二TRANCE專場派對，88元暢飲！

　　在Bon Bon,暢飲無極限

　　Open Bar將于6.6開張啦!

　　票價：男生 ８８元

　　女生 ５０元

　　無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka

　　音樂類型: Trance

　　可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數的話700元也不到，可以暢飲！

　　定卡電話：xxx

促銷策劃方案 篇6

　　一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年

　　二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)

　　三、春節(jié)活動內容：

　　1、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品5——8.5折銷售

　　2、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。

　　三、春節(jié)活動備注：

　　1、返款全部以贈券形式體現

　　2、抽獎方法：

　　10：10分抽取9：00——10：00時間段

　　11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

　　晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取

　　清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現場;

　　4、返款地點：5樓促銷服務臺;

　　5、返款時間：當日營業(yè)時間;

　　6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。

　　四、春節(jié)活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折;

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

　　4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

促銷策劃方案 篇7

　　（一）促銷時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標設計

　　一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　　（三）促銷主題設計

　　1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如XX年家樂�！叭�八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。

　　（四）促銷活動方案設計

　　“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

　　1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創(chuàng)意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng)意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準�？梢姡�促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

促銷策劃方案 篇8

　　活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

　　一、[活動時間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　　二、[活動主題]：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　三、[活動內容]：

　　活動一、春之愛獻給女性特別的愛

　　1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

　　活動二、春之情關愛女性購物送禮

　　2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

　　滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

　　滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

　　滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。

　　◆(明示商品除外)

　　活動三、xx女性特惠獻禮

　　首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

　　家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。

　　內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

　　丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

　　活動四、xx女人時尚內衣展

　　活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

　　活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

　　凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內戰(zhàn)勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

　　活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

　　活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

　　四、[賣場裝飾]：

　　1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚內衣展”。

　　2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

　　3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

　　4、超市年貨大街撤除，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

　　5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”

　　6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

　　7、二樓中廳模特臺設計布置

　　五、[廣告宣傳]：

　　1、氣象局字幕廣告

　　2、電視臺廣告、飛字廣告

　　3、賣場內外活動看板、吊掛看板

　　4、彩頁10000張

　　5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

促銷策劃方案 篇9

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式(概要)：

　　一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

　　三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　五、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　六、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　一、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　二、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　三、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　四、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　一、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。

　　二、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　三、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　四、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　二、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　三、發(fā)放活動傳單若干。

促銷策劃方案 篇10

　　活動酒吧： 杭州市醉愛酒吧

　　活動時間： 20xx-6-10--20xx-7-10

　　聯系電話： xxx

　　詳細地址： 杭州市教工路612號(莫干山路和教工路交叉口美都廣場正對面)

　　從即日起本酒吧開展免費K歌活動，凡來本酒吧消費的顧客均可享受免費K歌＋加送小點。

　　青島，百威啤酒共慶世界杯，滿六送六，滿十二送十二，無限狂送讓您盡情暢飲。

　　具體詳情見店內海報。

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