促銷策劃方案

時(shí)間：2021-04-21 18:57:05 策劃書我要投稿

【推薦】促銷策劃方案合集6篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】促銷策劃方案合集6篇

促銷策劃方案篇1

　　活動(dòng)目的：增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　活動(dòng)對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

　　活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站

　　活動(dòng)方式：

　　買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

　　買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

　　回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)))

　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

　　獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

　　前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前宣傳

　　a 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

　　c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

　　d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

　　e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

　　f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

　　b、后期；選定XX市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

　　中期操作

　　中期宣傳

　　a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內(nèi)宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

　　宣傳重點(diǎn)

　　a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

　　b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

　　后期延續(xù)

　　九月十五日在XX市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

　　將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車的感受

　　舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

　　費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

　　禮品：10000元

　　機(jī)動(dòng)：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是

　　說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

促銷策劃方案篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，再之我區(qū)域首次三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無限的可行性。

　　二、活動(dòng)目的

　　為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)xx冷飲的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。

　　三、活動(dòng)主旨

　　同根同祖同源，xx與您相伴

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx-04-11----20xx-04-12

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　新鄭市黃帝故里門口廣場

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)

　　2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語或宣傳頁、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)

　　3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長、機(jī)動(dòng)人員)

　　4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)

　　5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、購冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)

　　2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

　　3、大聲喊促銷口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)

　　4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)

　　八、活動(dòng)收場階段

　　1、收集物品

　　2、統(tǒng)計(jì)各類銷量

　　3、照相留影

　　4、打掃場地衛(wèi)生

　　九、活動(dòng)的可實(shí)施行分析

　　本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí)，有利于xx產(chǎn)品的.知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。

　　同時(shí)，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對xx的長遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。

　　十一、不盡事宜，另行通知。

促銷策劃方案篇3

　　1、要對商場業(yè)主情況有一個(gè)基本了解

　　商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉鑫飿I(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。

　　2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

　　發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

　　3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡單明確

　　簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

　　“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤�！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆�，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

　　5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

　　商場促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。

促銷策劃方案篇4

　　在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法。于是通過一個(gè)多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個(gè)方面。

　　一、營銷任務(wù)的確定

　　1、康師傅的企業(yè)簡介

　　康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

　　據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

　　公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營業(yè)所及82個(gè)倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

　　2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀

　　全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺(tái)資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。

　　3、康師傅方便面的營銷任務(wù)

　　在消費(fèi)者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)男麄�，進(jìn)一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。

　　4、康師傅方便面的營銷目標(biāo)

　　市場營銷的根本目標(biāo)是：

　　努力獲取最大利潤，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

　　具體目標(biāo)是：

　　1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

　　2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率。

　　3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

　　4、在中國大陸市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。

　　二、市場營銷環(huán)境分析

　　1、外部環(huán)境分析

　　（1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

　　福州市是福建省的省會(huì)，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動(dòng)量大，屬于人口較密集地區(qū)。

　�。�2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。

　�。�3）市場環(huán)境

　　用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點(diǎn)也不為過。

　�。�4）社會(huì)文化環(huán)境

　　面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。

　　（5）政治法律環(huán)境

　　在二十世紀(jì)的最后十年，中國方便面以臺(tái)資企業(yè)對大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

　　20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。

　　2、內(nèi)部實(shí)力分析

　　康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國市場開始，中國人對方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。

　　康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。

　　三、營銷戰(zhàn)略地位的分析

　　1、市場占有率分析

　　通過對福州方便面市場進(jìn)行市場調(diào)查，得出了下表：

　　表1

　　市場占有率分析表

　　2、康師傅業(yè)界地位分析

　　一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。

　　說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。

　　3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析

　�。�1）PLC判斷

　　經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

　　康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。

　　（2）成熟期的市場營銷決策：

　　方便面雖然看上去是一個(gè)門檻比較低的行業(yè)，但實(shí)際上要做好也非常不易，新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者喜新厭舊，天天都是一個(gè)口味誰受得了。因此，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。

　　新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個(gè)市場甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的口味、價(jià)格、訴求等需求的不同�？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳�？祹煾档纳a(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5％以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。

　　康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)也與其競爭對手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。

　　康師傅同時(shí)在全國45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中。

　　四、 SWTO分析

　　SWOT總判斷：

　　1、優(yōu)勢分析（S）：

　　康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽(yù)度。

　　2、劣勢分析（W）：

　　我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

　　3、機(jī)會(huì)分析（O）：

　　作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學(xué)生，一個(gè)月的方便面消費(fèi)就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費(fèi)大國，市場需求大。

　　4、威脅分析（T）：

　　由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢企業(yè)，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

促銷策劃方案篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順利進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動(dòng)期間的口號(hào)是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本，全力以赴做好店慶。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　�。ㄒ唬┗灸繕�(biāo):我們計(jì)劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng)，國慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

　　（二）營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　�。ㄈ╅L期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　國慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日

　　四、活動(dòng)主題

　　（一）歡度國慶快樂無極限

　　歡度國慶，快樂無極限，活動(dòng)期間，健康食品類商品全場85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

　　(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分)

　�。ǘ┲星铮▏鴳c）團(tuán)圓夜，歡樂健康送

　　國慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物，當(dāng)日單票滿額即可

　　到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品:

　　購物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤含片1包 (限前20xx名)

　　購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)

　　購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團(tuán)購不參加活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)詳情

　　（一）開心購物滿就送：

　　9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過500元，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)

　　10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效)。

　�。ǘ⿻�(huì)員特享十倍積分：

　　9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分，具體積分規(guī)則參照前臺(tái)的“VIP積分辦法與規(guī)則”。

　　（三）便捷到店禮，打的送10元：

　　9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺(tái)，即送送10元現(xiàn)金券。

　�。ㄋ模┮蛔智Ы稹獞屹p“緝拿”好創(chuàng)意：

　　9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái)，所有參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。（五）同生慶：

　　凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。

　　（六）好運(yùn)連環(huán)中：

　　凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!

　�。ㄆ撸┱c(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

　　9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒堅(jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過時(shí)作廢。

　　中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出，請參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

　�。ò耍┬氯速徫铩突榧喬渍眨�

　　9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

　　（九）購物之星大“鉆”送：

　　以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

　�。ㄊ�1元“搶”名牌：

　　9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。

　　六、廣告預(yù)算

　　七、人員安排

　　本次活動(dòng)由商場按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)：

　　1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。

　　2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

　　3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)商場在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。

促銷策劃方案篇6

　　又是一年牛郎和織女相會(huì)的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭取那份"情"吧!

　　愛是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺得幸福;愛是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺得甜蜜

　　還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無法入睡嗎?不敢對她(他)說出你心中的愛永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著，無法下咽。那種感覺一定讓你無法呼吸吧。別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺，愛她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他)，你愛她(他)。

　　活動(dòng)事項(xiàng)

　　一、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān)。

　　二、參賽作品必須是原創(chuàng)，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達(dá)即可。

　　三、本次活動(dòng)，每人只能投稿一篇。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

　　五、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。

　　補(bǔ)充說明：如果寫情書的人中的主人公回應(yīng)了，將另外給予這對情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活動(dòng)對象 5對情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

　　1、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競賽式游戲，游戲包括：

　　(1)拋繡球

　　準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球。