策劃方案

時間：2020-12-03 12:03:24 策劃書我要投稿

精選策劃方案范文集錦十篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。

精選策劃方案范文集錦十篇

策劃方案篇1

　　一、主題：

　　養(yǎng)成良好習慣，文明伴我成長

　　二、目的：

　　明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。

　　三、時間：

　　20xx年9月1日上午8：00

　　四、地點：

　　大操場

　　五、主持：

　　xxx

　　六、議程：

　　1、迎新生

　　主持人：

　　敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動�？�，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

　　大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學入場。(掌聲響起)

　　同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們常勝小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在常勝這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

　　2、宣布儀式開始

　　新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布常勝小學20xx年秋學期開學典禮現在開始。

　　3、升旗儀式(升旗音樂)

　　護旗手介紹。在今天的升旗儀式上，他們將向大家介紹他們在暑假中的收獲!(護旗手介紹)

　　讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

　　1)"全體立正，出旗、敬禮、奏樂、"

　　2)"升旗、敬禮、奏樂"

　　3)"唱國歌"。

　　新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。

　　4、校長講話

　　人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。我們常勝小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

　　讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

　　5、優(yōu)秀教師發(fā)言。

　　6、優(yōu)秀學生家長發(fā)言。

　　7、畢業(yè)班學生代表發(fā)言

　　最后讓我們有請六年級學長代表--同學的發(fā)言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。

　　同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?

　　8、呼號

　　全體立正，呼號：準備著，為共產主義事業(yè)而奮斗!

　　牢記我校校風：

　　七、宣布儀式結束

　　同學們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為常勝小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

　　八、師生退場

　　九、其它工作：

　　1、出場順序( 體育組負責)

　　2、攝影(xxx)

　　3、廣播音響(xxx負責)

　　4、鼓號(xxx負責)

策劃方案篇2

　　一、成立目的

　　1、通過朗誦、朗讀，鍛煉員工的普通話和膽量；

　　2、通過輪流主持，發(fā)現和培養(yǎng)1-2個主持人；

　　3、通過學習和分享，讓員工從思想上改變并從行動上開始實施；

　　4、豐富公司文化活動，滲透公司企業(yè)文化。

　　二、時間和要求

　　1、每周一次，一次1-2章，每次時間控制在1個半小時。暫定每周一下午1點-2點半；

　　2、要求公司全體人員參加（邀請董事會、監(jiān)事會、中高層管理人員）。

　　3、所有人員的朗誦和分享必須全程用普通話。

　　三、活動的流程

　　1、主持人向大家問好；

　　2、分享上次讀書后的付諸于行動的案例；

　　2、主持人介紹本次讀書會的內容；

　　3、從主持人開始每人一次讀一段；

　　4、每人讀后感分享（結合自己的工作生活分享），一人2-3分鐘左右，主持人對分享做相應的記錄，會后發(fā)布到公司公告欄及群公告欄；

　　5、主持人對分享做梳理，并對分享內容進行討論和結束語。

　　6、每本書讀完之后需有一個總結分享會。

　　四、主持人工作內容

　　1、每月由行政部制定主持人輪流表，并公布在公司公告欄及群公告欄。

　　2、主持人在會前一天需對上次讀書會內容和本次讀書會內容進行復習和預習。

　　3、主持人需提前5分鐘達到會場，并做好準備工作。

　　4、會中主持人記錄整理每個人的分享。

　　5、會后整理會場并在第二個工作內日將整理的文字公布。

　　五、活動涉及費用

　　1、書本費（前期需每本書預備10本）

　　2、組織演講比賽或征文比賽

　　3、參加公眾活動

　　4、邀請專業(yè)老師分享和授課

策劃方案篇3

　　作為西安本土的品牌策劃公司，我們將根據英提瑪咖系列功能食品對西安市場的試水行動，做出系列的策劃及品牌運營管理執(zhí)行。

　　瑪咖作為新興資源食品在市場上前景非�？捎^，但作為新興產品既有未來的展望和前景，但也存在目前培育市場的風險。我們將針對此產品未來推廣上將采取向上拉高度，搶旗幟占陣地的【品牌升華】，向下拉深度，解讀【品牌附加值】的文化及內涵。向前拉廣度，做大做寬本產品的服務、體驗、精準的【品牌營銷】延伸線，為下一步整體進入全國營銷市場做案例經驗。

　　具體工作流程：

　　第一步，調研 1-2月

　　看到新！看到心！看到金！

　　新進入一個行業(yè)時：

　　1評估行業(yè)的潛力，和目前的行業(yè)成熟度

　　2了解行業(yè)的特點，發(fā)現適合本行業(yè)的作業(yè)模式

　　3了解競爭者是誰，它們的健康狀況如何

　　4定義本品牌未來主要的競爭者

　　5評估自己的品牌與競爭者比較的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

　　當產品賣得不好得時候？

　　1產品賣點的確定是否有效？（產品定位） 2產品的好處是否被消費者得到？（傳播） 3消費者是否認為產品物有所值（定價） 4產品的通路/零售點規(guī)劃是否得當？（通路） 5零售終端對本產品類別的影響力？（促銷） 6消費者是否有重復購買，忠誠度如何？（產品力） 7競爭者的動作是否對本產品發(fā)生了影響？（競爭者監(jiān)控）

　　應對策略：

　　幫助產品/品牌向消費者求婚成功

　　對誰說？

　　—確定具有潛力的生意來源？

　　—細分不同潛力族群，找到不同族群的特征說什么？

　　—尋找可以有效的促使消費者產品使用，放棄競爭者

　　來使用本品牌的有效信息（利益點，支持點）怎么說？

　　—尋找類別與消費者的感情聯絡，找到可以引起他們

　　共鳴的傳播切入點

　　我們將使用的方法：

　　質化：

　　焦點小組座談會

　　迷你小組座談會

　　一對一深度訪問

　　量化：

　　街頭攔截

　　定點訪問

　　入戶訪問

　　跟蹤回訪

　　電話訪問

　　網上訪問

　　第二步：落實梳理1-2月

　　我們將依據市調以及行業(yè)分析得出的結果，來梳理品牌結構以及品牌故事。提煉出品牌DNA的價值內涵

　　產品概述包括（產品名稱、傳播名稱、注冊商標、廣告語、簡介、原理、功能、特點、適用人群、資源優(yōu)勢、附加優(yōu)勢等等）

　　這些細節(jié)我們可以概括出三個一工程

　　一本好書（例：神奇的瑪咖）

　　一句口號（例：生命的源動力-XX瑪咖）

　　一個平臺（經過嚴謹的理論支撐，可以創(chuàng)造出更多的品牌文化）

　　第三步：搭建

　　設計新穎的產品包裝、宣傳物料、網頁、官方微博、微信客戶端、電子商務平臺、三維動畫、企業(yè)宣傳片等等

　　第四步：模式

　　營銷模式的確立

　　1，電視購物平臺模式：以電視臺作為第三方銷售渠道，西安公司

　　作為后臺服務平臺保障。（細節(jié)待商榷）

　　2，養(yǎng)生書籍推廣模式：找專家用正規(guī)書號編撰一部關于瑪咖的好

　　書，作為免費贈送的形式帶出產品的銷售。途徑使用報紙或其他媒體推廣，并建立電子商務呼叫坐席，銷售產品。（注：這種模式常用于沒有保健食品準字的商品推廣，非常實用，且收效率業(yè)內首推。

　　3，電子商務銷售模式：官方網店+網絡推廣+論壇寫手，可聯系百

　　度營銷、以及各論壇置頂、專業(yè)人士以及網絡推手。（費用可控） 4，特殊渠道一對一模式：利用威哥的餐廳以及人脈進入各個高端

　　會所以及美容院、餐飲、酒店、大型會議、商會等等，進行一對一的銷售業(yè)務對接，或者產品展示來銷售產品。

　　以上四種模式均是目前符合本產品的訴求來設計的，也是最經濟最實用的銷售模式。

策劃方案篇4

　　游戲人數：5-6人

　　游戲道具：無

　　游戲規(guī)則：

　　1、主持人請5-6參與者及一名表演嘉賓上場。

　　2、先由表演嘉賓演示要模仿的內容。例如：一段黃梅戲、一段舞蹈等。

　　3、接下來由參與者逐一模仿表演。

　　4、由現場觀眾投票選出最佳模仿獎。

　　晨會互動小游戲的重要性

　　首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

　　很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

策劃方案篇5

　　跳繩是一項歷史悠久、老少皆宜的傳統體育項目，本身就很適合作為晨會游戲，可以很好的鍛煉身體和提神醒腦，不過為了游戲更加的具有趣味性，我們現在將跳繩和問答游戲進行了結合，改編成為了全新的一個游戲大塊頭有大智慧。

　　參加人數：

　　每隊5人

　　游戲道具：

　　長繩、秒表、口哨、問答題

　　游戲規(guī)則

　　1、每隊派出兩人輪繩，其他三人跳繩和回答問題;

　　2、隊員準備好后，裁判吹響口哨后，跳繩開始，跳繩的三人必須一起回答裁判給出的問題;

　　3、每隊限時3分鐘，期間絆倒繩子的時候不能回答問題，所有的問題必須在跳繩的時候回答;

　　4、回答對一個問題得一分，所有隊伍將游戲進行完后，得分最多的獲勝。

　　問答題目

　　1、小波比的一舉一動都離不開繩子,為什么?(答案：小波比是木偶,(這都不懂)

　　2、小王是一名優(yōu)秀士兵，一天他在站崗值勤時，明明看到有敵人悄悄向他摸過來，為什么他卻睜一只眼閉一只眼?(答案：他正在瞄準)

　　3、猴子每分鐘能掰一個玉米，在果園里，一只猴子55分鐘能掰幾個玉米?(答案：沒掰到一個)

　　4、世上什么東西比天更高?(答案：心比天高)

　　5、什么貴重的東西最容易不翼而飛?(答案：人造衛(wèi)星)

　　6、三個金鑫，三個水叫淼，三個人叫眾，那么三個鬼應該叫什么?(答案：叫救命)

　　7、胖妞生病時，最怕別人來探病時說什么?(答案：多保重身體)

　　8、什么東西比烏鴉更討厭?(答案：烏鴉嘴)

　　9、孔子是我國最偉大的什么家?(答案：老人家)

　　10、睡美人最怕的是什么?(答案：失眠)

　　11、小明對小華說：我可以坐在一個你永遠也坐不到的地方!他坐在哪里?(答案：小華的身上)

　　12、不管長得多像的雙胞胎,都會有人分得出來,這人是誰?(答案：他們自己)

　　13、世界上除了火車啥車最長?(答案：塞車)

　　14、有一個人一年才上一天班又不怕被解雇他是誰?(答案：圣誕老人)

　　15、拿雞蛋撞石頭雞蛋為何不爛?(答案：拿著雞蛋撞石頭當然不會爛)

　　16、哪項比賽是往后跑的?(答案：拔河)

　　17、你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸與你叔叔的兒子的嫂子是什么關系?(答案：親戚關系)

　　18、牙醫(yī)靠什么吃飯?(答案：嘴巴)

　　19、明明是個近視眼，也是個出名的饞小子，在他面前放一堆書，書后放一個蘋果，你說他會先看什么?(答案：什么都看不見)

　　20、一個不會游泳的人掉進了水里卻沒有淹死，為什么?(答案：穿著救生衣)

策劃方案篇6

　　一、前期準備

　　1、發(fā)給家長邀請函。(提醒家長為孩子設計好化妝舞會的衣服、面具等)

　　2、教師布置大廳。

　　3、食堂工作人員準備自助餐食物等。

　　4、活動結束工作：安排好人員清掃場地。

　　二、目的

　　1、體驗畢業(yè)離園時的惜別之情，萌發(fā)對小學生活的向往之情。

　　2、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。

　　時間：

　　地點：幼兒園大廳

　　人員：幼兒園領導、部分老師、大班組全體幼兒、家長(代表)

　　三、流程

　　1、主持人出場

　　2、園長寄語

　　3、家長代表講話

　　4、大班組教師寄語

　　5、大班幼兒匯報演出

　　6、開始聚餐

　　7、化妝舞會

　　8、整理工作

　　四、主持人發(fā)言稿

　　開始部分

　　(男)甲：親愛的小朋友，

　　(女)乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，

　　合：你們好!

　　老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內心既高興又有說不出的不舍，為你們即將成為一名小學生而高興、又為你們即將離開我們而依依不舍。

　　甲：此時此刻，我們的心情非常激動，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中。

　　乙：請聽由大(1)班小朋友朗誦的詩歌《畢業(yè)詩》。

　　甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠銘記。

　　乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也舍不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧!

　　(園長寄語)

　　甲：幼兒園是一個花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了。家長的心中也充滿了無限的感激和敬意。

　　乙：首先，有請大(1)班xxx爸爸，讓我們一起聽聽他的講話。

　　甲：接下來有請大(2)班xxx爸爸，他又會對我們小朋友說些什么呢?

　　(家長發(fā)言)

　　甲：小朋友們，還記得剛入園時的情景嗎?

　　乙：玩具滿地扔、耍點小脾氣、遇到困難哭鼻子!

　　甲：三年了，當愛哭的小不點已經長大，

　　乙：是老師像媽媽一樣一點一點教我們學習，關愛著我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師說的話。

　　(大班組老師寄語)

　　老師：現在我們大(2)班的小朋友也有許多心里話想對大家說呢!讓我們一起來聽聽大(2)班小朋友的《畢業(yè)獻詞》吧!

　　二、匯報演出

　　甲：為了今天的畢業(yè)典禮，我們小朋友準備了很多精彩的節(jié)目，快看，那邊來了一群神氣的小兵!請欣賞由大一班小朋友表演的《學做解放軍》。

　　乙：剛才的小兵可真神氣啊!我們的女生也不甘示弱。請聽由大二班女生小組唱《小魚的夢》。

　　甲：有一個地方，我們曾經聽說過，但我們未曾到達過，

　　乙：下面請欣賞舞蹈《南泥灣》。

　　甲：爸爸媽媽，我是你們的寶貝嗎?我真想《人人叫我好兒童》。請欣賞大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》。

　　乙：我們班有一對了不起的姐妹花趙蘊祺、趙蘊睿祺。她們今天帶來的節(jié)目是舞蹈《北京的金山上》。

　　甲：媽媽，你的眼睛充滿了慈愛，老師，你的眼睛充滿了關懷。我愛媽媽，我愛老師，請聽由大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》。

　　乙：小朋友知道我們的國劇是什么嗎?對，是京劇。下面請聽由大(2)班周正陽小朋友獨唱的京劇《我是一個中國人》。

　　甲：我有一個夢想，長大以后要做一名光榮的解放軍。請欣賞由大一班小朋友表演的舞蹈《哈達獻給解放軍》。

　　乙：我的夢想是能到北京去看看我們的天安門。請聽由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我愛天安門》。

　　甲：我們是一群幸福的娃娃，是陽光普照下茁壯成長的花朵。請欣賞舞蹈《太陽花》。

　　乙：再過幾天，我們就要離開幼兒園，成為一名小學生了，讓我們一起來說一聲《再見了，幼兒園》，請欣賞大(2)班詩朗誦《再見了，幼兒園》。

　　甲：親愛的小朋友，

　　乙：親愛的老師，

　　合：我們就要和您說再見了。請讓我們?yōu)槟銈儷I上一曲《畢業(yè)歌》。全體起立，演唱畢業(yè)歌。

　　老師：今天，我們就要依依惜別，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成;愿我們的孩子

　　健康成長、學業(yè)有成。大班組匯報演出到此結束。為了大家共同的心愿，請一起舉杯。預祝我們的明天會更輝煌!

策劃方案篇7

　　一。活動名稱：燈謎晚會

　　二。活動目的和意義："獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親",中秋將至，為使遠在他鄉(xiāng)的學。

　　文章《中秋節(jié)燈謎策劃方案》：

　　一。活動名稱：燈謎晚會

　　二。活動目的和意義："獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親",中秋將至，為使遠在他鄉(xiāng)的學子過一個幸�？鞓返闹星锕�(jié)，同時為了提高廣大新生的生活積極性，豐富他們的課余生活，使他們感受到家的溫暖，我們生活部特意籌劃舉辦了燈謎晚會。

　　三。活動時間：9月24日晚7:00

　　四。活動地點：生活區(qū)籃球場

　　五。參加對象：軟件辦全體同學

　　六。中秋節(jié)燈謎活動流程：1.一個勁頭十足的舞蹈拉開整個晚會的帷幕;

　　2.由高書記宣布晚會的開始，主持人介紹整個晚會的流程和注意事項;

　　3.整個猜謎活動開始;

　　4.猜到謎語的同學，拿著謎語的編號到工作臺核對答案，猜對的領取獎品;

　　5.當活動進行到一半的時候，有主任給大家出謎語，回答對的同學獲得精美小禮品，然后由主任表演節(jié)目;

　　6.所有的謎語都被猜完以后，有主持人宣布晚會結束，請張主任做最后的點評;

　　7.所有同學離開場地，工作人員打掃衛(wèi)生，整理場地。

　　七。材料準備：花燈數盞，彩燈，紙張，膠帶，繩子，麥克風，音箱，宣傳海報大燈籠4個，桌子等。

　　八。宣傳方式：主要以海報的形式，其次是9月23日通知各個老師，并且到教室通知大一新生。

　　九。獎品設置：100個兌換謎語的獎品，還有10份左右的精美小禮品。

　　十。中秋節(jié)燈謎策劃方案注意事項：

　　1.注意當場的活動秩序，安排工作人員定點的進行監(jiān)督;

　　2.注意場地的安全和衛(wèi)生，用電設施等，注意同學們的人身安全。

策劃方案篇8

　　為進一步貫徹落實《市工程運輸專項整治工作方案》的相關內容，有效規(guī)范城市市區(qū)散體、流體、廢棄物、渣土物料運輸作業(yè)秩序，嚴厲打擊運載違章行為，維護道路市容環(huán)境秩序，根據市委市政府的統一部署，在全市開展工程運輸車輛專項整治，具體方案件如下：

　　一、工作目標

　　通過整治活動，加強對違法違章車輛的打擊查處力度，有效遏止工程運輸車輛違法違章行為，確保城市道路干凈整潔。同時，強化工地源頭管理，加強監(jiān)管力度、嚴把審批關，督促工地強化內部管理，履行市容環(huán)衛(wèi)責任，逐步促進工程運輸行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　二、工作措施

　　1、開展聯合整治行動。采取各區(qū)以塊為主，設卡布控的方式，嚴厲查處一批違法違章車輛，有效遏止工程運輸車輛無證運輸、無密閉運輸、擅自傾倒建筑垃圾、拋灑滴漏、車胎帶泥上路等各類違法違章行為，確保城市道路整潔美觀，揚塵現象有效改善。

　　2、嚴格審批發(fā)放建筑垃圾車輛準運證。嚴把材料審核和現場勘察關，凡未取得合法的道路運輸經營許可證和車輛行駛證的，不予辦理建筑垃圾車輛準運證；凡未按照規(guī)定落實道路運輸安全責任和市容環(huán)衛(wèi)責任的，不予辦理建筑垃圾車輛準運證；凡未按規(guī)定安裝密閉運輸機械裝置和gps裝置的，不予辦理建筑垃圾車輛準運證。

　　3、嚴格審批發(fā)放建筑垃圾運輸處置許可證。嚴把資格審核和現場核查關，凡將建筑垃圾運輸處置業(yè)務發(fā)包給不具備建筑垃圾運輸處置資質的單位或者個人的，不予辦理建筑垃圾運輸處置許可證。

　　4、年內建立建筑垃圾運輸車輛、運輸單位的記分公示制度。對建筑垃圾運輸車輛和運輸單位違反工程運輸安全規(guī)定、違反市容環(huán)衛(wèi)責任等法律法規(guī)的行為進行扣分，對扣分達到規(guī)定分值的建筑垃圾運輸車輛、運輸單位，采取社會公示、一定期限內不予辦理建筑垃圾車輛準運證和建筑垃圾輸處置許可證等措施。

　　5、做好建筑垃圾安全運輸管理聯動工作。建筑垃圾運輸車輛或者運輸單位，在安全隱患整改期內，暫緩發(fā)放該整改車輛的建筑垃圾車輛準運證，暫緩發(fā)放該整改單位新增車輛的建筑垃圾車輛準運證，暫緩批準該整改單位的建筑垃圾運輸處置許可證。

　　6、建立健全在建工地市容環(huán)衛(wèi)責任制度。與全市在建工地簽訂市容環(huán)衛(wèi)責任書，確保簽約率達到100%，并督促工地方認真履行好市容環(huán)衛(wèi)責任。

　　三、工作步驟

　　1、摸底檢查階段（3月底前）。對轄區(qū)內的各類在建工地逐一統計，建立臺帳。在摸底過程中按照下列標準進行檢查：

　�。�1）工地出入口進行硬化，有專門的清洗設施，簽訂《市容環(huán)衛(wèi)責任書》并在顯著位置進行公示。

　�。�2）車輛保持外形完好整潔，離開工地大門時做好清理及輪胎沖洗工作，對于細顆粒散體材料的運輸、存儲做到遮蓋密封。

　�。�3）建設單位或者施工單位在開工前辦理建筑垃圾處置許可，不得將建筑垃圾交給不具備條件的建筑垃圾運輸單位運輸，不得將建筑垃圾交給未取得建筑垃圾消納處置許可的單位處置。

　�。�4）用于運輸建筑垃圾的車輛，應當取得建筑垃圾車輛準運證，建筑垃圾運輸單位不得使用未取得建筑垃圾車輛準運證的車輛運輸建筑垃圾。建筑垃圾車輛準運證應貼在車輛擋風玻璃右上角位置，不得出租、出借、倒賣、轉讓、涂改、偽造建筑垃圾車輛準運證。運輸建筑垃圾的車輛，必須隨車攜帶建筑垃圾運輸處置證明。

　　（5）工程車輛應該按照下列要求運輸：建筑垃圾運輸輛應當實施完全密閉式運輸，泥漿應當使用專用罐裝器具裝載運輸；在駛出施工工地前，車體應在建筑工地圍護欄內沖洗干凈，不得拋、灑、滴、漏；運輸車輛必須按規(guī)定的時間和路線行駛。

　　在摸底過程中發(fā)現問題的，要及時督促當事人整改到位。各區(qū)要成立工作班子，細化實施方案。要充分利用各類形式、各種手段對本次整治工作進行大力宣傳，形成良好氛圍。

　　2、集中整治階段（4月1日至5月31日）。由各區(qū)以塊為主，協調相關部門組織開展聯合整治行動。根據各區(qū)工地分布情況，在重要路口設卡設點，對過往工程車輛進行逐一排查，主要查看：（1）車輛是否辦理了準運證，運輸建筑垃圾的車輛是否隨車攜帶建筑垃圾運輸處置證明；（2）車身是否清潔，有無采取密閉措施；（3）是否存在拋灑滴漏和帶泥行駛現象。一經發(fā)現問題，嚴肅進行查處。同時，加強源頭管理，對沒有按照檢查標準整改到位，拒不履行市容環(huán)衛(wèi)責任的建設單位和施工單位追究責任。督促轄區(qū)建設施工企業(yè)進行自查自糾工程運輸承包企業(yè)是否具有合法資質，手續(xù)是否齊全。環(huán)衛(wèi)部門嚴把資格審核和現場核查關，發(fā)現有審批資料不齊、車輛違章達到規(guī)定分值等情況的，不予審批，并將該車輛情況向相關單位進行通報。

　　3、落實長效階段（5月以后）。建立長效管理機制，繼續(xù)開展定期不定期的集中整治，按照機構不撤、人員不散、力度不減的要求，每周開展2次以上專項整治，繼續(xù)嚴厲打擊工程運輸車輛的各類違法違章行為。

　　四、工作要求

　　1、深化認識，加強領導。各區(qū)各部門要高度重視、統一思想、認清形勢，把此項工作作為當前中心工作來抓。要發(fā)揮“以塊為主”的工作積極性，組織開展好本區(qū)的整治工作。要成立相應的領導和工作班子，切實加強對本次工作的領導、指揮、協調、監(jiān)督，推動各項工作順利開展。主要領導要全面負責，班子成員明確分工，明確責任，加大工作力度，確保如期全面完成任務，取得良好的效果。

　　2、措施有力，注重實效。各區(qū)各部門對本次整治工作要精心組織、嚴密部署，要根據自身職能及分工各司其職，拿出有效措施，力求標本兼治、注重實效，確保整治工作不走過場。要加強與公安、交通等部門的溝通協調，實施聯勤聯動。

　　3、加強宣傳，暢通信息。各單位宣傳部門要貼近一線，利用各種形式，再掀宣傳高潮，為本次整治工作的順利推進營造濃厚的輿論氛圍。同時，各單位要積極做好信息采取、編報工作，確定專人具體負責，及時上報工作信息。

策劃方案篇9

　　前言

　　廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產80萬只月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產品，優(yōu)秀服務，為顧客創(chuàng)造價值;倡導公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產品，提供優(yōu)質服務，成為中國商務月餅首選品牌。前言

　　A食品公司以其高檔優(yōu)質的產品贏得了行業(yè)和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。

　　一、市場分析

　　隨著我國經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業(yè)所有產品中的經典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

　　隨著湖南省經濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術優(yōu)勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

　　(1)彩瓷英倫系列：

　　①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

　�、谟Y：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

　　(2)水墨羅馬系列：

　�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

　�、趯毝Y：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

　�、勖Y：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　�、苠\禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　　(3)絲繡巴黎系列：

　�、僬涠Y：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　　④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　(4)祥云瑞士系列：

　　①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

　�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)

　　(6)情侶月餅系列等

　　這些產品系列選用優(yōu)質原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

　　二、市場策略

　　(一)、營銷目標

　　1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

　　2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

　　(二)、產品定位

　　產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　　(三)、廣告目標

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

　　2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

　　3、為后續(xù)其他產品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

　　三、廣告表現

　　(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，

　　(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　　(三)、廣告創(chuàng)意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

　　爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

　　女兒：爸，金蘋果呢?

　　爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

　　畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　　(一)、電視廣告

　　選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

　　(二)、網絡：

　　1.B2B的網絡平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等)

　　2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

　　3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網易等)，這總方法需要經常發(fā)表文章，及更新信息。

　　4.為公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

　　5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。

　　6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

　　(三)、報紙：

　　選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

　　五、廣告預算

　　六、廣告效果的評估

　　通過調查收集數據，然后收聽率達到40%

　　市場占有率評估，市場同類產品銷售額達到40%，增長速度達到20%。

策劃方案篇10

　　一.行業(yè)動態(tài)與背景分析.

　　21世紀是以知識經濟（品牌財富）為特征，隨著中國市場經濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高，餐飲服務消費也將不斷增強，餐飲業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住這個新的機遇，全面推進中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.

　　結合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉為主動.需要一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管理骨干.要本著大膽假設、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭求最好的經營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件設施.以及優(yōu)秀管理和先進的企業(yè)文化.樹立良好的'企業(yè)形象.奠定本店在當地應有的位置.不斷的抓機遇與創(chuàng)新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業(yè)面貌.

　　“細節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革，從麥當勞、肯德基等西式快餐在內地漫延后，也就驅動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌！現在的國內餐飲市場中傳統的餐飲老店，面臨轉型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)則不具備競爭力，加上國家行業(yè)協會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，房租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業(yè)的經營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利或微利的市場局面.

　　總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌，從奇火鍋、劉一手等等，我們發(fā)現了其中的共同特征，那就是他們都學習了國際連鎖大品牌最重要的一點：qsc即優(yōu)質(quality)、服務(service)、清潔(clean)。——標準化的品質、服務、清潔。所以“標準化qsc”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉型的主線，而國內餐飲業(yè)態(tài)大轉型的實質是——中為體，西為用，中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本店也應該對現有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調整，逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系，這將標志著本店經營工程全面啟動，改變薄利經營”或“微利經營”的市場局面.

　　結合業(yè)態(tài)現狀，我想只有打造好營運內部控管、原料（供應商）管理、客戶管理、內外信息管理、企業(yè)cis體系等五大模塊，才能基本形成完善的經營管理平臺，而這個平臺建成后將處處體現著“標準化qsc”的精神內涵，并由此形成一整套的管理機制進行有效地控制與拓展，那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。

　　二、現階段餐飲與火鍋店經營策略分析

　�。ㄒ唬┈F代餐飲競爭的核心要素

　　火鍋新店在我國目前每年是以三位數的速度在快速遞增.對于時下而言，靠傳統的經營模式賺錢已經是一個搖蕩的夢想，那么如何出奇制勝走在競爭對手前面，搶先“一步”或“半步”，成為真正的贏家？我認為：單店餐飲惟有“產品創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務創(chuàng)新”，才能效益倍增。

　　當一家餐飲企業(yè)的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。

　　策略一：差異化策略，就是我們通常所說的定位策略，也就是特色化。經營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是，你與競爭對手相比，自己的特色在哪里？賣點在哪里？不如對手哪里？哪里比同行業(yè)強.當然，你不能樣樣比人家強，也沒有必要樣樣比別人強，關鍵是你必須有三五個地方是很特別的，而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的，這就是所謂餐飲成功的第一法寶。

　　策略二：創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢都難以長期保持，因為你的對手遲早都會模仿的，但你又不可能申請專利，所以你要創(chuàng)造持續(xù)的競爭力，就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經營手法創(chuàng)新.競爭激烈的市場環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資，也對餐飲經營者與職業(yè)經理人提出了更為嚴峻的考驗！

　�。ǘ┍镜杲洜I之策

　　1）、本店在競爭環(huán)境實況分析：

　　1）、火鍋美食在當地的消費市場到底有多大？前景如何？

　　2）、在這么激烈的餐飲市場競爭中，本店怎樣在同行業(yè)當中立足與領先前沿？

　　3）、消費者到底具有何種消費習慣？本店要不要兼營其它菜品？對傳統的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半？

　　4）、本店應該建立怎樣一個經營體系，才有市場競爭力？如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？

　　5）、本店該確立何種主題風格，才能更吸引消費者？

　　6）、本店如何進行品牌策劃？如何進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？如何整合資源進行營銷傳播

　　如何使有限的廣告投入產生更大的實效？

　　2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層：

　　a、基本層

　　1）、餐品口味是否對味？

　　2）、服務是否規(guī)范？服務員的操作是否熟練？衛(wèi)生是否過硬？

　　3）、環(huán)境是否舒適？規(guī)模檔次是否到位？

　　4）、價格是否合理？

　　以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面，我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺更應做到。

　　b、特色層

　　1）、本店的餐品是否有特色？

　　2）、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍？

　　3）、本店的服務上是否有特色？

　　c、品牌層

　　1)、本店是否通過長期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色？

　　2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標志？

　　3)、經營者在反觀自我的時候，是否感覺良好？

　　這三個層次是遞進與包涵關系。相信“本店”在基本層上完全有能力做到，做到特色層，也能信心十足！但是要做到品牌層就需要重新進行統一規(guī)劃系統整合，才能達到第三層。

　　三）、消費者心態(tài)分析：

　　1、顧客來消費有些是為了填飽肚子，有些享受一種格調，而還有一種是面子的消費。

　　2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進行環(huán)境消費，享受一下，以緩解平時的壓力和疲憊。

　　3、顧客商務應酬，請重要朋友吃飯時，一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。

　　4、現在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點，其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。

　　5、美味、品味、人情味，可以在本店闡釋：

　�。�1）、美味——強調“本店”菜品的風味與質量。

　�。�2）、品味——側重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。

　�。�3）、人情味——盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。

　　三、本店營銷策劃與實施細則

　　一、策劃的重要性

　　企業(yè)的良好運作需要系統科學的管理與創(chuàng)新務實的策劃共同支撐，說到底還是在公司制度之下由公司總經理領導下的團隊相互協作共同努力的結果。我的看法是：策劃是大腦，管理是手足！公司的策劃部門為公司的營運智囊，公司的管理部門為公司的執(zhí)行實體，是手足！“策劃”服從“管理”，“管理”又是為“策劃”服務，其實他們之間是密不可分的，更是相輔相成的！餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期，營銷策劃皆必不可少，這是業(yè)主與經理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺！企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢？

　　1、綜合業(yè)內形式，結合當地市場，分析競爭對手，做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。

　　2、在設計、規(guī)劃的時侯，必須是市場在先，餐品跟著市場走，且走在前沿。

　　3、屹于市場要正確地分析認知與面對現實——是理性決策的立足點，巧妙平衡，落點準確，盡可能實現客我雙贏局面，追求企業(yè)效益最大化。

　　4、很多餐飲企業(yè)現在流行拿來主義，但要注意必需符合本單位目標市場的需求，否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿，盲目追隨！我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超越”！

　　總的來講：策劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃，設定經營戰(zhàn)術，挖掘和豐富企業(yè)文化，使公司品牌得以上市推廣！對于本店現狀而言，有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動的局面！公司的管理是公司的營運實體！公司的效益最大化，損耗最低度，成本合理點，顧客滿意度，員工高效率都要靠好的管理來達成！所以，惟有合理的崗位分工、科學健全的人事制度，培訓高素質的服務人員，才能使公司良好地運作。

　　二、爭取顧客的手段

　　找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來用餐？爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用：

　　（一）、兩套方法

　　第一、直效營銷：在找準潛在顧客后，通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流，鼓勵、刺激他們回應。直投廣告、商業(yè)信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投入少、效率高，特別適合餐飲業(yè)等服務行業(yè)使用。通過直效營銷能建立起一個顧客數據庫，能增強企業(yè)對顧客的了解、溝通，提高顧客的忠誠度。

　　1）、企業(yè)品牌包裝與宣傳

　�。�1）戶外廣告

　　a、墻體廣告b、大型立柱（牌）c、大型顯示屏d、宣傳單（海報）

　�。�2）交通工具廣告（出租以及公交）

　�。�3）利用媒體傳播

　　a、聲訊傳播b、書報刊物傳播c、短信平臺d、企業(yè)網站

　�。�4）組織人員去目標地區(qū)進行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放

　　（5）組織營銷人員去目標單位簽約

　�。�6）電話預約

　�。�7）與其他事企業(yè)單位和娛樂場所合作、互動.

　　（2）、餐廳內部營銷舉措

　�。�1）產品推銷與相關提成方案的建立：酒水、特飲、特餐、餐務預訂、金卡銷售

　�。�2）優(yōu)惠卡

　�。�3）各種優(yōu)惠禮券/促銷活動

　　（4）設立專職的營銷人員，與客良好互動，及時建立一套完整的客史檔案，檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。

　�。�5）抓好餐品品質/服務品質、樹立企業(yè)口碑。

　　第二、人性化關系營銷：在了解顧客心理和需求的前提下，通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關系，逐漸培養(yǎng)一大批忠實的顧客。直效營銷是形式，是手段；人性化關系營銷是內容，是靈魂。將二者有機地結合起來，就形成了爭取顧客的最好方法：通過富有人情味的方式與顧客直接進行溝通，目的是之其建立并保持有利的關系，從而使企業(yè)長期受益。

　　（二）、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃

　　1）、顧客滿意計劃：選準目標顧客群，充分了解他們的需要，以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心是：根據顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產品，通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。

　　2）、新顧客開發(fā)計劃：根據不同類型潛在顧客的特征，采取合適的方式同他們進行溝通，讓他們對餐廳態(tài)度關系產生如下變化：認知→認可→心動→光顧，成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執(zhí)行的計劃。

　　3）、老顧客滾動發(fā)展計劃：得到滿意服務的顧客會將他們用餐的經歷及國內感覺告訴給周圍的朋友，這就是口碑傳播�？诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的，但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧客。在有了一定數量的顧客后，老顧客滾動計劃將發(fā)揮巨大的作用。

　　三）、營銷策劃成功的關鍵

　　能否在競爭中獲得成功，下面幾個因素非常關鍵：

　　1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務？

　　2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系，包括方法和人才？

　　3、本店財務的支持力度。

　　4、主要客源的支持度：具體比如“三高”人士（高收入、高職位、高知名度的客源）對此方案的興趣程度。

　　應充分調動各種資源，揚長避短，制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰(zhàn)略.

　　紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實際行動才能在企業(yè)中生成效率。我會結合本店自身的客觀情況，制定符合當地環(huán)境的具體營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競爭優(yōu)勢！

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