方案策劃

時(shí)間：2020-11-21 09:50:16 策劃書我要投稿

【精選】方案策劃模板集錦七篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的方案策劃7篇，希望對大家有所幫助。

【精選】方案策劃模板集錦七篇

方案策劃篇1

　　一、訓(xùn)練背景

　　由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來越大，新進(jìn)員工越來越多，部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)意識還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍(lán)韻人力資源隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。

　　二、訓(xùn)練目標(biāo)

　　1、樹立主動溝通的意識，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

　　2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。

　　3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。

　　4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。

　　三、拓展訓(xùn)練后參訓(xùn)人員的如下素質(zhì)和意識將得到提高

　　1、積極主動的溝通精神

　　2、雙贏思維、補(bǔ)位意識

　　3、面對變化的正確管理方法

　　4、對團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感

　　5、富于創(chuàng)新精神、主動求變

　　6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人

　　四、方案設(shè)計(jì)理論特點(diǎn)

　　項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，整個(gè)培訓(xùn)中體力與腦力活動充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。

　　五、拓展培訓(xùn)紀(jì)律要求

　　1、培訓(xùn)時(shí)必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動。

　　2、參加培訓(xùn)時(shí)必須穿運(yùn)動鞋，著裝簡潔適合運(yùn)動，女士請不要穿裙子。

　　3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

　　4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

　　六、課程設(shè)計(jì)方案

　　1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工

　　2、拓展地點(diǎn)：公司拓展訓(xùn)練場

　　3、培訓(xùn)形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行游戲，教練就游戲的目的和作用對學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)員對游戲過程進(jìn)一步進(jìn)行體驗(yàn)和感受。

　　4、課程流程：(略)

　　七、拓展訓(xùn)練游戲方案

　　游戲一：報(bào)數(shù)

　　1、所需時(shí)間：45分鐘左右

　　2、小組人數(shù)：15人至20人左右

　　3、所需物品：秒表

　　4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率游戲

　　5、游戲目的：

　　(1)使團(tuán)隊(duì)通過競爭提高他們的效率;

　　(2)使隊(duì)員認(rèn)真體會自己在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)的責(zé)任;

　　(3)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問題，改善團(tuán)隊(duì)管理方法，提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案。

　　6、游戲規(guī)則：

　　(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

　　(2)挑選男女隊(duì)長各一名，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，隊(duì)長不參加比賽。

　　(3)教練要求隊(duì)長宣誓，問三個(gè)問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊(duì)員的指責(zé)”、“如果失敗，愿不愿意承擔(dān)由此所帶來的一切責(zé)任”

　　(4)全隊(duì)學(xué)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，速度越快越好。

　　(5)分別進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

　　(6)每輪比賽進(jìn)行獎(jiǎng)懲。輸者，由隊(duì)長率領(lǐng)隊(duì)員向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對對方隊(duì)員說：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊(duì)長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者，將全隊(duì)哈哈大笑，以示勝利。

　　(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。

　　7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)大家討論：

　　(1)每個(gè)人都同意所有的意見嗎?如果不是，為什么?

　　(2)談?wù)勜?zé)任心對我們?nèi)松捏w會?

　　游戲二：一圈到底

　　1、游戲時(shí)間：45分鐘左右

　　2、小組人數(shù)：18人左右

　　3、所需物品：呼啦圈2個(gè)

　　4、游戲概述：人與人之間通過溝通互相了解，達(dá)成共識。此游戲旨在檢視一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人員彼此溝通的狀況，同時(shí)幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協(xié)作。

　　5、游戲目的：使學(xué)員彼此以非語言形式進(jìn)行溝通，以高難度溝通形式完成低難度活動。

　　6、游戲規(guī)則：所有學(xué)員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，不能以語言為溝通工具，只能依靠肢體語言和眼神進(jìn)行溝通，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計(jì)時(shí)，看最快用了多少時(shí)間完成。

　　7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　(1)各位剛才是如何完成目標(biāo)的?

　　(2)剛才最關(guān)鍵的改善動作是什么?

　　(3)大膽請教各位，平時(shí)工作中是否也能這樣互動，相互模仿學(xué)習(xí)，形成公式?

　　(4)你認(rèn)為剛才的活動過程中對團(tuán)隊(duì)最有幫助的一點(diǎn)是什么?

　　(5)變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。

　　游戲三：信任背摔

　　1、游戲時(shí)間：45分鐘

　　2、小組人數(shù)：不限

　　3、所需物品：暫無

　　4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任的游戲

　　5、游戲目的：這是一個(gè)震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的信任，感受這種信任給你帶來的個(gè)人突破。

　　6、游戲規(guī)劃：

　　(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。

　　(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊(duì)員站在墻上，背向隊(duì)友。

　　(3)當(dāng)教練確認(rèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們都站好位置，并做好接人的準(zhǔn)備時(shí)才讓站在墻上的隊(duì)員從空中落下。

　　(4)這項(xiàng)活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵(lì)的方法去鼓勵(lì)他，使他對自己的隊(duì)員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬不要勉強(qiáng)。

　　7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　(1)當(dāng)你站在墻上的時(shí)候，心理感覺如何?

　　(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?

　　(3)在這項(xiàng)活動中，你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊(duì)友跨越心理障礙，做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。

　　8、注意事項(xiàng)：

　　本游戲具有一定危險(xiǎn)性，需注意安全。

　　游戲四：眾志成誠

　　1、游戲時(shí)間：45分鐘左右

　　2、小組人數(shù)：8人至10人

　　3、所需物品：廢報(bào)紙25張

　　4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的游戲

　　5、游戲目的：

　　6、游戲規(guī)劃：

　　(1)教練進(jìn)行分組，每組約十人左右。

　　(2)教練分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開的報(bào)紙，請各組成員均進(jìn)入報(bào)紙上，無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報(bào)紙之外。

　　(3)各組完成后，教練再請各組將報(bào)紙對折后，再請各組成員進(jìn)入報(bào)紙上20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案拓展訓(xùn)練。各組若有成員被擠出報(bào)紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

　　(4)上述進(jìn)行至淘汰到最后一組時(shí)結(jié)束。輸家應(yīng)全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個(gè)小節(jié)目

　　7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　(1)要求得團(tuán)體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一己之力，并截長補(bǔ)短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功之機(jī)會，必要時(shí)為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員做出一定的個(gè)人利益犧牲。

　　(2)解決問題時(shí)應(yīng)藉團(tuán)體智慧思考達(dá)到目的，每個(gè)個(gè)體在團(tuán)體中都有一定的重要性。

　　8、注意事項(xiàng)：

　　(1)注意成員安全。

　　(2)考慮異性成員一起參與的可能性，必要時(shí)可男女分組進(jìn)行。

方案策劃篇2

　　圣誕節(jié)裝飾：圣誕襪

　　以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因?yàn)槭フQ襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮�，F(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

　　圣誕節(jié)裝飾：圣誕帽

　　圣誕帽是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到哪個(gè)角落，都會看到各式各樣的圣誕帽。圣誕帽也常用語圣誕節(jié)裝飾品。

　　圣誕節(jié)裝飾：圣誕節(jié)環(huán)

　　圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的`枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRY CHRISTMAS ，或者簡寫為X'mas 。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點(diǎn)睛的重要作用。

　　圣誕節(jié)裝飾：立體雪花或者發(fā)光雪花

　　房間的頂部可以懸掛立體雪花或者是發(fā)光雪花，雪花在白熾燈的照射下會很漂亮。如果用的是立體雪花，可以用上面的線條或者是魚線，上面黏貼的可以是寬膠帶。一高一低的進(jìn)行懸掛。

　　圣誕節(jié)裝飾：圣誕樹

　　說到圣誕節(jié)裝飾品，就少不了圣誕樹了，它是圣誕節(jié)慶祝中最有名的傳統(tǒng)之一。通常人們在圣誕前后把一棵常綠植物如松樹弄進(jìn)屋里或者在戶外，并用圣誕燈和彩色的裝飾物裝飾。并把一個(gè)天使或星星放在樹的頂上。用燈燭和圣誕節(jié)裝飾品把樅樹或洋松裝點(diǎn)起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶�；顒拥囊徊糠�，而近代圣誕樹起源于德國。

方案策劃篇3

　　一、活動目的：豐富課余生活，增進(jìn)同學(xué)友情。

　　二、舞會安排：

　　1、時(shí)間：20xx年5月9日（星期五）晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)；

　　2、地點(diǎn)：九樓活動室；

　　3、舞會以前請柳洋、韋秀堂等指導(dǎo)一些同學(xué)的舞藝；

　　4、舞會進(jìn)行時(shí)，每四支舞曲間分別插入王xx、王xx（小）、劉xx、柳x的獨(dú)唱。

　　三、籌備分工及要求：

　　1、會場布置：李x（負(fù)責(zé)）、簡xx、王xx、周x。星期二查看場地，確定布置方案；星期四購買材料，作好準(zhǔn)備工作；星期五下午4點(diǎn)至6點(diǎn)布置會場，舞會結(jié)束以后拆除所有布置，打掃場地，恢復(fù)活動室原貌。

　　2、舞曲：柳x。提前做好準(zhǔn)備，確定舞會播放曲目及其順序。

　　3、燈光及音響：羅xx、柳x。提前檢查燈光設(shè)施、音響設(shè)備，根據(jù)需要控制燈光、播放音樂。

　　4、主持：白xx。全面調(diào)動舞者情緒，注意與音響人員的協(xié)調(diào)配合。

　　5、采購：蘇xx。星期五下午6點(diǎn)以前購齊下列物品，送達(dá)舞會會場：

　�。�1）水兩桶；

　�。�2）瓜子10斤；

　�。�3）糖果5斤。

　　6、會場服務(wù)：韋xx、韋xx、吳xx。給與會的老師、同學(xué)倒水，散發(fā)瓜子糖果。

　　四、舞會過程：

　　1、班主任（班長）講話；

　　2、舞會開始；

　　3、舞會結(jié)束。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：180元。

　　1、會場布置：50元；

　　2、舞曲光碟：50元；

　　3、水及點(diǎn)心：80元。

　　六、其它未盡事宜（如是否制海報(bào)、攝像等）大家商量處理。

方案策劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為深入貫徹落實(shí)國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升全縣中小學(xué)教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)�、充滿活力的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，根據(jù)《關(guān)于做好xx年全市中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》(溫教辦人函〔xx〕97號)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，決定開展xx年全校教師暑期師德專題培訓(xùn)工作。

　　二、培訓(xùn)主題

　　和諧教育，幸福師生。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保暑期師德培訓(xùn)工作順利開展，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，學(xué)校成立師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

　　組長：蘇為澤

　　組員：劉素桃肖云晴

　　四、培訓(xùn)目標(biāo)

　　通過暑期師德專題培訓(xùn)教育活動，強(qiáng)化師德教育，弘揚(yáng)高尚師德，增強(qiáng)廣大教師潛心教學(xué)、教書育人的責(zé)任感和為學(xué)生服務(wù)的意識，引導(dǎo)廣大教師力行師德規(guī)范，提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)，全面提高我校教師在師德方面的認(rèn)識并進(jìn)而在教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真貫徹落實(shí)。

　　五、培訓(xùn)對象

　　平陽縣鰲江鎮(zhèn)前進(jìn)小學(xué)全體教師

　　六、培訓(xùn)時(shí)間

　　第一階段：8月28～30日，計(jì)3天。

　　第二階段： 8月31日-9月1日，計(jì)2天。

　　七、培訓(xùn)內(nèi)容

　　本次專題培訓(xùn)活動要以深入學(xué)習(xí)全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)兩屆“全國教書育人楷�！�、“最美教師”張麗莉、 “最美司機(jī)”吳斌等榜樣事跡為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰(zhàn)略重點(diǎn)和“三心四德”教育，推動平陽教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　八、培訓(xùn)形式

　　采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行，可采取專題講座、優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡報(bào)告、學(xué)科素養(yǎng)測試、主題研討、個(gè)人自學(xué)等方式，開展培訓(xùn)活動。

　　九、具體安排

　　第一階段：

　　第二階段：先進(jìn)教師，學(xué)校計(jì)劃學(xué)習(xí)，教師崗位職責(zé)學(xué)習(xí)、師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會或總結(jié)等。

　　十、培訓(xùn)考核

　　1．考勤，培訓(xùn)期間的作息時(shí)間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自學(xué)地點(diǎn)均在辦公室，職員工如無學(xué)習(xí)任務(wù)則正常上班。集中學(xué)習(xí)要求全員參與，不得缺席。缺席（含請假、公務(wù)、培訓(xùn)等）都要安排時(shí)間補(bǔ)課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動的，要在當(dāng)年的師德考核檔案中給予記載。

　　2．體會文章（根據(jù)師德培訓(xùn)與師德讀本的閱讀，從個(gè)人崗位出發(fā)，以撰寫事例的形式，對自己的崗位職責(zé)及履職情況進(jìn)行反思和剖析，提出改進(jìn)和努力的方向，撰寫文章一篇，9月2日前交教務(wù)處。

　　3．說明：考核合格者作為校本培訓(xùn)學(xué)分的依據(jù)。

　　xx年8月28日

方案策劃篇5

　　一、活動目的：

　　為了迎接元旦的到來，感受節(jié)日的氣氛，使同學(xué)們過上一個(gè)歡慶的新年，給學(xué)生一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺，通過手抄報(bào)、賀卡制作、趣味游戲、文藝匯演等形式，進(jìn)一步豐富校園文化生活，活躍校園氛圍，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和合作精神，在活動中滲透愛國主義教育，使同學(xué)們成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格人才。

　　二、活動時(shí)間：12月31日下午

　　三、活動地點(diǎn)：各班教室

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、以“慶元旦迎新年”為主題舉辦聯(lián)歡會。

　　2、節(jié)目形式不限，要求多樣化，內(nèi)容健康活潑。低年級可以根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)開展趣味游戲;中高年級可以百花齊放，確定一項(xiàng)專項(xiàng)活動，如猜謎語、成語接龍、托球跑、擊掌傳球等。

　　3、三至六年級制作新年賀卡。

　　五、具體要求：

　　1、各班以“慶元旦迎新年”為主題出一期慶元旦手抄報(bào)。(四—六年級于12月25日下午選15份上交德育處)

　　2、活動以班級為單位進(jìn)行，各班要制定出符合主題的具體方案，方案中要有節(jié)目主持人、內(nèi)容、形式等，整個(gè)活動過程要周密，確保整個(gè)下午活動有序進(jìn)行。(12月26日上交方案)。

　　3、班級會場布置要有新年氣氛，黑板上要有主題詞。

　　4、每位學(xué)生為父母、親人、老師或同學(xué)準(zhǔn)備一份親手制作的

　　新年賀卡，活動當(dāng)天在本班予以展示�；顒咏Y(jié)束后，每班至少選出8件優(yōu)秀作品參加學(xué)校的評比、展示。

　　5、各班教師要參與活動并有節(jié)目。

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、學(xué)校將設(shè)立評審小組，對賀卡、教室布置、活動過程進(jìn)行評比。

　　每個(gè)年級組分別評選出一類班級1個(gè)、二類班級1個(gè)、

　　三類班級1個(gè)。

　　2、本次活動結(jié)果將納入班級量化。

　　七、評審小組名單與職責(zé)：

　　組長：xxx 全面負(fù)責(zé)

　　副組長：全體中層干部

　　x x、x x、x x 負(fù)責(zé)全校班級巡查及拍照。

　　八、活動注意：

　　1、各班接通知之日起要精心策劃節(jié)目，活動要全面充分展現(xiàn)學(xué)生才藝特長。

　　2、活動時(shí)間要確保整個(gè)下午，學(xué)校統(tǒng)一放學(xué)，不得提前。

　　3、活動結(jié)束后將桌椅擺放整齊、教室清潔區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，放學(xué)后學(xué)校對各班衛(wèi)生進(jìn)行大檢查，將公布結(jié)果。

　　附評比標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、方案具體詳細(xì)，切實(shí)可行;

　　2、手抄報(bào)內(nèi)容充實(shí)，設(shè)計(jì)新穎、板面活潑;

　　3、賀卡精致美觀，富有創(chuàng)意;

　　4、教室布置有特色，充滿節(jié)日氣氛。

　　5、活動環(huán)節(jié)緊湊，有家長參與，效果好

方案策劃篇6

　　一、策劃背景和目的

　　1. 策劃背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過我市自來水質(zhì)可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì)80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過于結(jié)構(gòu)簡單，過濾有害物質(zhì)不徹底等問題，導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。

　　從產(chǎn)品的功能來看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒有形成氣候。

　　只有認(rèn)真的分析市場，制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，

　　將有效地提高企業(yè)整體競爭力，贏得更多顧客。

　　2. 推廣目的

　　（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　�。�2）擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立“怡盛源”凈水器的形象，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠者。

　�。�3）提高株洲市場的占有率，品牌知名度和美譽(yù)度。

　　（4）提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　注重公司的長遠(yuǎn)利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

　　二、推廣環(huán)境分析

　　1. 市場概況

　　隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)，全市82

　　％河流受到不

　　同程度

　　污染；在我國大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

　�。ズ佣尾贿m合做飲用水源；約50

　　％

　　城市地下水受到污染。這些觸目驚心數(shù)字除了警世

　　國人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10

　　，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場還在增長，20xx銷量達(dá)到10萬臺，

　　20xx年銷量預(yù)計(jì)在15

　　萬臺。這其中包括本市多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌。目前整個(gè)行業(yè)利潤空間都在40%-60%。

　　2. 產(chǎn)品分析

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　　（1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化

　　城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長。

　　（2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。

　�。�3）健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響。

　　（4）居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊(yùn)育著較豐富的市場機(jī)會。

　�。�5）市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多。

　�。�6）產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起。

　　(7) 國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。

　　(8) 凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶。

　　(9) 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;

　�。ǘ┎焕矫�

　　(1) 一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠

　　(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。

　　(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。

　　(4) 低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。

　　(5) 衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。

　　(6) 行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。

　　(7) 人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。

　　(8) 原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。

　　(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼。

　　(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。

　　(11) 水質(zhì)差，對凈水器要求高。

　　3. 消費(fèi)者分析

　　自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世�？档膹埧偹f：好喝才是硬道理�。ó�(dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素）。大家會問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會將許多消費(fèi)者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺）。

　�。�1）做好凈水器的口感。有的朋友會問：口感是個(gè)很虛的東西，怎么評判呢？正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛；世�？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛。

　�。�2）熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。

　　4. 競爭對手分析

方案策劃篇7

　　活動意圖：

　　為了培養(yǎng)幼兒的觀察能力，激發(fā)幼兒的好奇心和探索欲望，我班開展了蠶豆系列活動，讓幼兒從中認(rèn)識和感知了植物的特征，了解了植物的生長過程，積累了有益的直接經(jīng)驗(yàn)和感性認(rèn)識，同時(shí)培養(yǎng)孩子的責(zé)任心，萌發(fā)孩子愛勞動的情感，體驗(yàn)獲得勞動成果的快樂。

　　活動目標(biāo)：

　　1．一起了解蠶豆的生長知識和種植季節(jié)，激起種植蠶豆的興趣。

　　2．知道種植工具名稱，選擇工具鏟子。

　　3．管理剛種好的蠶豆，給蠶豆?jié)菜⑸w土。

　　4．觀察蠶豆的生長過程，體驗(yàn)收蠶豆、剝蠶豆、吃蠶豆的快樂，萌發(fā)幼兒愛勞動的情感。

　　活動過程：

　　一、第一階段：種植

　　1、教師介紹種植的工具——鏟子

　　2、了解蠶豆的種植過程，掌握種植的方法。

　　3、教師帶領(lǐng)幼兒到種植園地種蠶豆，并灌溉它們。

　　4、小結(jié)：今天我們學(xué)會了在地上種了蠶豆，一起關(guān)心我們的蠶豆寶寶，用我們的愛讓蠶豆成長起來。

　　二、第二階段：照料、觀察