【必備】活動策劃方案模板錦集六篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的活動策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案 篇1

　　一、活動名稱：

　　傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風采，登山尋寶歡樂聚

　　二、活動主題：

　　鍛煉身體；團結(jié)協(xié)作；發(fā)揮智慧；體驗歡樂。

　　三、活動形式：

　　以團支部的形式集體參與。

　　四、活動參與者：

　　公司全體團員（當天在崗除外）

　　五、活動地點：

　　林寺山

　　場地概況：山高150米左右，樹木茂盛，大自然氣息濃厚，山體起伏不大，有登山道路。

　　六、活動時間：

　　5月5日

　　七、活動日程：

　　8:10公司辦公樓前集合；

　　8:10-8:20公司黨委書記講話；

　　8:20-8:30重申活動規(guī)則及相關(guān)要求說明；

　　8:35發(fā)車；

　　9:05開始登山；

　　9:45全部到達山頂，統(tǒng)計出登山競技賽的成績； 9:50將“藏寶圖”交付給各小組，開始尋寶智慧賽； 10：50宣布尋寶活動結(jié)束。統(tǒng)計出尋寶冠軍組及各組得分情況。（“鑫泰”幸運賽同時進行）；

　　10:55進行總冠軍頒獎，合影留念；

　　11：45在山腳下坐車返回公司；

　　12：20吃飯（餐廳大禮包）；

　　13：00—15：00可進行籃球賽、游藝中心活動； 15：00全部活動結(jié)束。

　　八、前期準備工作：

　　1、各支部將參與活動人員名單報至團委；

　　2、團委相關(guān)人員前去現(xiàn)場考察活動場地；

　　3、活動組織者拍好藏寶地點照片，并做好照片密文提示及密文解釋的編寫。

　　4、做好活動所需物品的準備工作。所需物品：對講機6部、“鑫泰”幸運標簽40個、信封8個、礦泉水4箱。

　　5、獎品：尋寶大獎，餐廳大禮包（根據(jù)每支部參與人數(shù)而定，10元/人）；移動、電信30元充值卡各6張，計12張；水晶鑰匙鏈16個；水晶筆筒12個；水晶獎杯1個

　　九、活動規(guī)則：

　　本次活動由三個環(huán)節(jié)組成：

　　一是分組登山競技賽；二是分組尋寶智慧賽；三是“鑫泰”幸運賽。三個環(huán)節(jié)綜合得分最高支部將被授予“鑫泰公司第一屆登山尋寶賽總冠軍”水晶獎杯。

　　具體規(guī)則如下：

　　（一）登山競技賽：按支部分為4個比賽小組，活動開始后，要求每個組員必須登上山頂，登上山頂后迅速找到活

　　動總指揮辛明禹（提前登上山頂）做確認登記，予以計分。積分規(guī)則是按照參與人員登山先后予以計分（如參加活動共50人，第一個到達者50分，第二個49分??依次類推，最后到達者1分），未到達山頂者扣除所在小組10分/人。統(tǒng)計完成后，確定出各支部登山競技賽的得分情況，計入總成績。

　　（二）尋寶智慧賽：

　　1、尋寶時間：1小時

　　2、活動策劃者（不參與本次尋寶活動）事先將4張寶箋藏在本次登山活動的山頂某處，并把每個藏寶地點實拍兩張照片（一張全景，一張按照報名參加人數(shù)剪成n份，n=該組實際人數(shù)）。

　　3、活動當日，按支部分為4個比賽小組，各組隊員全部登上山頂后�；顒涌傊笓]辛明禹當眾出示這4個藏寶地點的信息照片，并將事先分別分割成n份的這4張照片、照片密文錦囊交給各組組長（各支部書記），后宣布尋寶活動開始。

　　4、各組長召集本組隊員將被剪成n份的照片拼成一張完整的“藏寶圖”。藏寶點中心位置的文字提示（密文）在拼合成的照片背后，文字提示將可能是一組或多組密文，只有破譯了密文才能明白正面照片的含義。如果確實破譯不了，在尋寶規(guī)定時間內(nèi)可拆開錦囊，打開錦囊者從總成績中扣除30分�；顒涌傊笓]用對講機宣布尋寶結(jié)束后，不能向裁判交回未開封的錦囊信封，視同該錦囊信封已經(jīng)被打開。

　　5、自裁判發(fā)出活動開始的命令后，先找到寶箋的組員應立即向本組所有成員報告，由組長將寶箋交付活動總指揮并現(xiàn)場打開寶箋。先找到寶箋并得到總指揮確認后，為第一名，依次類推為二、三、四名。

　　6、在規(guī)定的尋寶活動截止時間到后，總指揮用對講機宣布尋寶活動停止，此時無論是否找到寶箋，各組隊員必須以組為單位回到山頂集合處。提前找到寶箋的組可以提前以組為單位返回到活動出發(fā)點，組內(nèi)個人不得單獨行動。

　　7、尋寶智慧賽計分規(guī)則：

　�。�1）尋寶第一名100分、第二名80分、第三名60分、第四名40分；

　　（2）在尋寶智慧賽中未尋到寶盒的小組記為0分；

　　（3）打開錦囊信封，扣該組總成績30分。

　　以上計入總成績。

　�。ㄈ�）“鑫泰”幸運賽：

　　總指揮宣布尋寶活動開始后，各組在尋寶的同時，將會在各組藏寶點為中心，半徑10米的范圍內(nèi)，再隱藏10個印有“鑫泰”標記的標貼（幸運貼），找到此貼交與總指揮者將獲得幸運獎，貼上將標記所中幸運獎品。

　　“鑫泰”幸運賽計分規(guī)則：每找到一個幸運貼給所在組加上10分。

　　（四）藏寶地點的說明：

　　為避免在尋寶過程中尋寶人可能毀壞農(nóng)田、農(nóng)作物、果樹和其它農(nóng)、林保護設(shè)施，藏寶地點將會避開這些地方。同時，為防止發(fā)生尋寶人的人身意外傷害，藏寶地點也會避開陡壁、深坑和可能有蛇、毒蟲出沒的陰暗地點。藏寶地點采取懸掛、用自然物遮蓋等方式，而不會用土去掩埋。

　　（五）總成績計算規(guī)則：

　　登山第一名50分，第二名49分??以此類推,最后一名為1分，登山中途每退出一名隊員，扣該組總成績10分；

　　尋寶第一名100分、第二名80分、第三名60分、第四名40分，未尋到寶盒的小組記為0分，打開錦囊信封，扣該組總成績30分；

　　在幸運賽中每找到一個幸運貼給所在組加上10分。 活動結(jié)束，總分第一名的組獲得本次活動冠軍。

　　十、獎項及獎品設(shè)置：

　　登山尋寶總冠軍：特制水晶獎杯1個

　　尋寶智慧獎：餐廳大禮包（10元/人餐補）尋得者得，未尋得者不得；

　　幸運獎：移動、電信30元充值卡各6張，計12張；水晶鑰匙鏈16個；水晶筆筒12個；水晶獎杯1個

活動策劃方案 篇2

　　1、活動名稱：人人有關(guān)懷，有心的地方，有你我。

　　2、目標：關(guān)愛智障兒童，用心去聆聽他們的心聲，用愛去融化他們心里的心墻。

　　3、對象：智障孩子們（人數(shù)：52左右）活動人數(shù)：50個人

　　4、招募及宣傳方法：各班宣傳，有耐心、愛心者

　　5、地點：致明學校協(xié)助編配：致明學校老師們

　　6、活動日期：20xx-10-28時間：14:30- 15:50

　　7.、活動開展：

　�。�1）與孩子們互動，溝通。

　�。�2）志愿者表演：舞蹈（4分鐘）唱歌（4分鐘）魔術(shù)（7分鐘）。

　�。�3）游戲活動一：

　　轉(zhuǎn)圈圈：

　　首先畫一個很大的圈圈，圈里面放一個小皮球，每位小朋友在圈外跑兩圈在去拿那個小皮球給拍檔，做到了就獎勵糖果，表現(xiàn)好的就獎勵多幾個。當然志愿者要和孩子們找好組合，排好隊一組一組來。（5分鐘）

　　拍球：

　　孩子們把一個皮球拍到與他們組合的哥哥姐姐們的位置，做到的就獎勵餅干，做的又快又好的在獎勵糖果。（5分鐘）

　　傳皮球：

　　大家圍成一個圈，誰與誰組合的必須要坐在一起，敲鼓的響起就開始傳皮球，直到敲鼓的人停了，皮球傳到誰的手里，那么這個組合就要出來抽獎，抽中里面寫的是什么就要學的做， 這樣作為懲罰。（10分鐘）

　　（4）最后選出最佳搭配組派發(fā)小禮物（第一名，第二名，第三名）（5至10分鐘）

　　8、結(jié)束分離：

　　愛的鼓勵。每個人給同伴一句祝福的話語，然后大家給與愛的鼓勵。啪啪/啪啪啪/啪啪啪啪/啪啪。

　　9、預計困難及解決方法

　�。�1A.B.小組初期注意營造安全、溫暖的小組氛圍，并通過小組契約增強小組凝聚力。C.（2）小組中期，由于組員之間的權(quán)力爭奪，降低小組凝聚力，有人游離甚至退出小組；小組過程中必然會有組員為了吸引工作員的關(guān)注，做出一些諸如攻擊其他組員、揭露他人短處的行為。

　　解決辦法如下：A.工作員作好心理準備，到時候保持鎮(zhèn)定，從容應對。B.C.盡量照顧到每一位組員的感受，使每一位組員都有所收獲。

　　10、活動注意事項:

　　(1)、由于活動的地點是在市區(qū)，所以同學們?nèi)サ臅r候要注意交通安全。

　　(2)、在與智障兒童溝通的過程中要耐心，不要怕臟，要認真地聽聽他們想要表達什么，認真地指導他們。(3)、注意兒童的安全，由于有些兒童可能難以溝通，比較調(diào)皮，會做一些危險的事情，同志們應密切注意每個兒童的動態(tài)，以免造成兒童或自身的受傷。

活動策劃方案 篇3

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務。

　　2.目標市場分析

　　2.1目標市場

　　中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總?cè)丝诘?10% ，這是中國進入老齡化社會的標志；我國 10 歲以下人口占總?cè)丝诘?25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務的巨大需求，同時不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行推廣。通過認真的市場調(diào)研和分析，我們進行了市場細分并確定了目標市場。

　　公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標市場規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務業(yè)的發(fā)展狀況如下：

　　家政服務業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對家政服務的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

　　隨著電子商務的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ螅�增長速度快的特點。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。

　　2.3目標市場需方分析

　　由于家政人員要進入家庭工作，所以雇主的健康和財產(chǎn)可能存在危險。所以大多數(shù)家庭對公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

　　3.4家政人員的素質(zhì)、學歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實性。

　　因此公司必須要使雇主的權(quán)益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業(yè)或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發(fā)個信息；

　　●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢

　　●由于公司只進行單純的網(wǎng)絡(luò)營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學歷、經(jīng)驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和雇主雙方的時間。

　　4.營銷方案設(shè)計

　　4.1營銷目標

　　4.1.1線下營銷目標

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認可，達到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

　　4.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷目標

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)快速擴散，并逐步成為家政服務網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)傳播，全面、真實、客觀地了解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學的決策支持；

　　●通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務。

　　●服務質(zhì)量優(yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務項目大同小異，我們要想在這個行業(yè)里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對自己的網(wǎng)站進行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉(zhuǎn)變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò)營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個用戶都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現(xiàn)在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

　　既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓用戶認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合用戶的需要，在恰當?shù)臅r候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

　�。�2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續(xù)與公司再合作的消費能力。

　�。�3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

　　4.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營銷策略

　　●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區(qū)從事營銷活動。

　　在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務的工作人員要么是服務的目標群體。

　　●確定營銷主題，培訓信息發(fā)布員并撰寫營銷內(nèi)容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會�？梢云刚垖�業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內(nèi)容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回復帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現(xiàn)在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學習那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關(guān)的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務知識給予這個話題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們?nèi)睾图艺��?/p>

　　4.2.2.2即時信息營銷

　　利用即時信息工具進行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會的發(fā)展和人們經(jīng)濟生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費培訓家政服務員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關(guān)的群組

　　企業(yè)針對的服務人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務工群，一些白領(lǐng)聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當于一個社區(qū)，而且這個社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉(zhuǎn)載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關(guān)郵件進行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個網(wǎng)絡(luò)化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標人群集中的.地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動時可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對這些老客戶進行滿意度調(diào)查，詢問客戶對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實現(xiàn)即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認同你。

　　公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關(guān)注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。

　　●營造獨特的生活風格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點營造一種獨特的生活風格，并以這種生活風格去構(gòu)建喜歡這種風格的人所關(guān)注的內(nèi)容。公司提供家政服務，那么產(chǎn)品特點就應該是溫暖、貼心的風格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

　　●發(fā)布團購優(yōu)惠券。在微博里舉行團購優(yōu)惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。

　　●答復好友咨詢。對于好友的咨詢應做到“有問必答”、及時回應。因為在答復好友咨詢的過程中，這個信息不僅被好友所關(guān)注，也會被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠?qū)�員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時刻進行危機監(jiān)測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋并進行專門的處理，使相關(guān)的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

　　5.總結(jié)心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設(shè)計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結(jié)合的鍛煉目的，本次課程設(shè)計也為以后的學習提供了思路，由于當了組長也增加了責任感。通過實踐對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉(zhuǎn)變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調(diào)研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設(shè)計是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學習了很多理論知識，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創(chuàng)新方面更是嚴重不足。經(jīng)過這次歷練，學到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會多加培養(yǎng)自己的思維，多用學過的知識去聯(lián)系實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設(shè)計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設(shè)計了蓉和家政服務公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò)營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設(shè)計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結(jié)果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設(shè)計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設(shè)性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

　　陳莎莎：

　　課程設(shè)計的時間是一周。第一天做設(shè)計，首先是確定設(shè)計方向，組長說的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負責聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運的是，和我聊天的那個人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設(shè)計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設(shè)計的時候也會詢問一些關(guān)于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結(jié)合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個課程設(shè)計的過程中，我們組很團結(jié)，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對于自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

活動策劃方案 篇4

　　一、活動目的

　　為了使同學們用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。對中國這個重要的傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解。弘揚中國文化，我們社團部將舉辦一系列的活動來慶祝這個節(jié)日。

　　二、活動主辦方：數(shù)學與信息科學學院學生會

　　三、活動承辦方：數(shù)學與信息科學學院社團部

　　四、活動時間：6月2號(即5月初5)

　　五、活動地點：三教地下室103

　　六、活動內(nèi)容

　　(一)活動前期準備：

　　(1)在網(wǎng)上查找有關(guān)端午節(jié)的來歷、習俗，并打印出70份。

　　(2)查找有關(guān)屈原寫的詩歌以及關(guān)于端午節(jié)的詩。

　　(3)買一些粽子及香包作為競賽獎品。

　　(4)準備做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結(jié)細線)、剪刀、針、縫衣線等。

　　(二)活動流程：

　　1、6月2日18:30，數(shù)學學院同學入場。

　　2、6月2日19:00，各二級學院團委及學生會主席入席，主持人宣布數(shù)學學院端午節(jié)晚會正式開始。

　　3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動流程：

　　(1)端午知識競賽。(提前發(fā)給大家端午節(jié)相關(guān)資料，如端午節(jié)的習俗等，然后再針對材料提問)

　　(2)關(guān)于屈原的知識競賽。(有關(guān)屈原的詩歌和生平經(jīng)歷，每人說出一句關(guān)于屈原的詩句，詩句累計最多者可得獎品)

活動策劃方案 篇5

　　1、活動背景

　　亞運在即，作為朝氣蓬勃的現(xiàn)代大學生，應當走在時代的前頭，起帶頭作用。在宣傳亞運方面，作為第xx屆亞運會志愿者主力軍的我們，肩負著“宣傳亞運，弘揚運動”的光輝使命，我們不遺余力。因此，在還有一個月就來臨的廣州亞運會前夕，我們以“創(chuàng)新爭優(yōu)，服務亞運”為主題開展高分子122班班級體育節(jié)，作為第八期“活力在基層”主題團日活動的校內(nèi)活動。

　　2、活動主題

　　體育盛會迎亞運，

　　3、活動目的

　　籃球是最受學生歡迎和對抗性強的體育運動項目之一，開展籃球比賽不僅可以豐富支部成員的課余生活，增強支部成員的身體素質(zhì)，為今后的學習工作打下身體基礎(chǔ)，而且能加強本支部成員的團隊精神，促進支部成員之間的友誼。而羽毛球是除籃球以外最受廣大學子歡迎的課余消遣運動，其對抗性和娛樂性絕不比籃球差。因此，本支部決定創(chuàng)新地結(jié)合這兩項運動，開展一個支部體育節(jié)，做到“創(chuàng)新爭優(yōu)，服務亞運”。

　　4、活動形式

　　1)“宿舍杯”籃球賽

　　2)羽毛球賽

　　5、前期準備

　　1) 召開班會，商量相關(guān)事宜，選出工作人員，決定比賽時間

　　負責人：吳俊凱、劉向昭

　　2) 分組抽簽，安排賽程

　　負責人：楊陽

　　3) 準備比賽用品，借好場地

　　負責人：龔柳青

　　4) 購買獎品

　　負責人：劉詣超、陳冰、陳沛圻

　　6、活動內(nèi)容

　　1）“宿舍杯”籃球賽

　　從高分子092團支部里選出3名工作人員，其余剩下的分為a、b、c、d4隊，每隊7人（自愿組隊）。抽簽決定分組，采用淘汰賽制，a對b，c對d。勝出的兩支隊伍爭奪冠亞軍，輸了的兩支爭奪季軍。每場比賽分兩節(jié)，每節(jié)打15分鐘，中場休息2分鐘。為安全起見，各球員賽前務必將指甲剪干凈，不可以佩戴可能傷害到自己或者隊員的裝備和物品，如手表、首飾等，否則不得上常比賽后，雙方隊長和裁判員應到工作人員處核對比賽結(jié)果，并當場簽名。比賽全程，服從裁判，尊重裁判，遵守比賽規(guī)則，裁判員所做的決定是最終的，不能漠視或者被爭辯。如有違反，將給與相應處罰。

　　2）羽毛球賽

　　比賽形式有男單，女單，男雙，女雙，混雙。以個人為單位報名參加比賽，每人均可兼報一項或兩項。抽簽決定分組，采用淘汰賽制。決賽前采用單局淘汰，21分制，比賽在領(lǐng)先一方達到11分時，交換場地；決賽采用三局兩勝，15分制，每局結(jié)束后須交換場地，在決勝局領(lǐng)先一方達到8分時交換場地。比賽中雙方打到20平以后，一方率先領(lǐng)先2分即算該局獲勝，若雙方打成29平，一方領(lǐng)先1分即算該局獲勝。比賽中,參賽者如對比賽有異議,可向當值主裁判提出意見或建議,但需尊重裁判的最終判罰。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽,未經(jīng)裁判允許,運動員不許擅自到場邊喝水休息或離開場地等。比賽結(jié)束后雙方運動員及裁判員須到記錄臺簽名以核對比賽結(jié)果。

　　3）頒獎

　　兩項比賽都完結(jié)后進行統(tǒng)一頒獎

　　頒獎嘉賓：郭清兵老師、陳如珠、朱少雄

　　7、活動時間

　　1）“宿舍杯”籃球賽：11月4日 上午8:30

　　2）羽毛球賽：11月5日 上午9:00

　　8、活動地點

　　1）“宿舍杯”籃球賽：南區(qū)籃球場

　　2）羽毛球賽：南區(qū)羽毛球場

　　9、參加對象

　　化學化工學院高分子122團支部全體成員、郭清兵老師、兩位助班：陳如珠、朱少雄

　　10、活動覆蓋面積

　　面向所有團支部

　　11、具體安排

　　1）“宿舍杯”籃球賽工作安排

　　①現(xiàn)場工作人員：

　　組長：梁玉麗

　　組員：5名

　　工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場比賽秩序；負責隊伍簽到和安排出場比賽；籃球仲裁工作

　　②比賽人員

　　組員：26名

　　工作內(nèi)容：在比賽前20分鐘到場簽到并做好熱身，安排到比賽的時候要能立刻進行比賽。

　　2）羽毛球賽工作安排

　�、佻F(xiàn)場工作人員：

　　組長：林錦鴻

　　組員：5名

　　工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場比賽秩序；負責隊伍簽到和安排出場比賽；做好比賽后的登記工作

　�、诒荣惾藛T：

　　組員：26名

　　工作內(nèi)容：運動員須在比賽前15分鐘到場簽到，熱身,裁判員宣布比賽開始后不許雙方再熱身(不管是否已熱身), 遲到者將直接進入比賽。若比賽開始10分鐘后仍未到場者,將視為自動棄權(quán)，并判對方球員獲勝。

　　12、經(jīng)費預算

　　開支項目

　　單價（元/份）

　　數(shù)量（份）

　　總價（元）

　　工作人員用水

　　裁判用品

　　仲裁用品

　　獲獎禮品

　　合計：130元

　�。ń�(jīng)費預算）

　　活動名稱

　　經(jīng)費預算（元）

　　風箏設(shè)計大賽

　　大夫山亞運之旅

　　亞運知識問答競賽

　　“宿舍杯”籃球賽和羽毛球賽

　　合計

　　985

　　（十）結(jié)束語

　　經(jīng)過大一一年的鍛煉和學習，本支部逐步學習如何做好一個團日活動。團日活動是大學生活里每個支部都必不可少的重要組成部分，做好每一次的團日活動對組建好一個支部有著不同凡響的催化作用。這次團日活動，借由亞運的契機，本支部切合地開展了校外和校內(nèi)兩部分團日活動，希望增進支部成員的感情，而且能使亞運精神真正滲入我們的生活中去。

活動策劃方案 篇6

　　一、活動的生成：

　　為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學習，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會服務。

　　二、活動內(nèi)容：

　　1、介紹“五·一”國際勞動節(jié)。

　　了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解五一勞動節(jié)的含義。

　　2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術(shù)作品。

　　介紹各行各業(yè)的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。

　　3、談話：說說“我的爸爸媽媽”

　　相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

　　4、組織幼兒義務勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

　　5、手工：制作“美麗的花”。

　　組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者，并說一聲祝福的話。

　　6、學唱歌曲《勞動最光榮》。

　　能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。

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