房地產策劃方案

時間：2020-11-15 12:54:33 策劃書我要投稿

【精選】房地產策劃方案4篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的房地產策劃方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精選】房地產策劃方案4篇

房地產策劃方案篇1

　　為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項目的強烈關注，結合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。

　　一、推廣時間

　　1月29日(農歷臘月二十六)———2月17日(農歷正月十五)為期二十天

　　二、活動內容

　　1、贈送旺宅大禮金

　　(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

　　①凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動。

　�、诔山豢蛻舻�21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉讓，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。

　�、苷麄€活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。

　　2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

　　由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

　　①、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。

　�、谂f業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。

　�、叟f業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。

　　3、新春大利是

　�、俜苍谡鲁跻恢脸跛�，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

　�、诿咳罩挥�30個名額，送完即止。

　�、垲I取人必須是年滿18周歲的才可以領取。

　　4、幸運大抽獎

　�、俜不顒悠陂g內成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。

　�、讵勂分饕且约译姙橹鳌�

　　注：在認購書規(guī)定日期內交齊首期及辦理相關購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。

　　三、宣傳推廣方式

　　1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳。

　　2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。

　　3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。

　　4、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶。

房地產策劃方案篇2

　　一、活動目的

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

　　2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份

　　2、電器的購買

　　時間：20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初

　　4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

　　時間：開盤前一天

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數(shù)量：100張

　　抽獎箱：1個費用： 100元

　　2、聘請婚慶公司費用： 2500元

　　3、水果糕點費用：1000元

　　4、預計現(xiàn)場布置費用：費用： 500元

　　5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元

　　6、不可預計支出費用：費用： 900元

　　7、家電費用：33000元

　　策劃部

　　XX年8月22日

房地產策劃方案篇3

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

　　二、合作優(yōu)勢

　　《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊�！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

　　1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。

　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。

　　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。

　　4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。

　　5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。

　　五、其他配合

　　全面互動，《××周刊》期待合作。

　　1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。

　　2、組織看樓專車免費服務。

　　3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。

　　4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。

　　5、其他合作另行協(xié)商《××周刊》房地產部.

房地產策劃方案篇4

　　一、活動時間

　　20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數(shù)

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的'中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

　　中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。

　　現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

　　1、現(xiàn)場制作月餅

　　由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。

　　本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　“望月”酒會

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

　　關于本次晚會節(jié)目的一些設想

　　晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

　　晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。

　　演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

　　企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

　　企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

　　本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

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