精選促銷策劃方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷策劃方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷策劃方案 篇1
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。
其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經過一系列觀望后筆者發(fā)現i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。
筆者在經過仔細分析后得出了以下結論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鐘。
作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm�？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。
第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。
第三，實行新型終端激勵政策：
①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。
�、趯K端營業(yè)員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業(yè)員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。
促銷策劃方案 篇2
重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統節(jié)日。以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一．活動主題
菊品為尚，情濃重陽
二．活動時間
20xx年x月x—x日
三．賣場氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動方式
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重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
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1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�
活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）
五．特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計劃
1、廣告費
電視臺：
晨報、晚報：
宣傳單：
促銷策劃方案 篇3
七夕情人節(jié)這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領較大的市場份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。
市場調研
通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發(fā)現：
在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;
消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%;
市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
目標市場
a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
c類消費群：25—35歲的`消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
目標市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我愛你篇;
9支玫瑰：天長地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：愛你篇;
27支玫瑰：愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內涵。
價格策略：情人結期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品(主要指玫瑰和“情人結”)均采取高價策略，具體價格策略：略。
渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產品(玫瑰和“情人結”)快速進入市場。同時，公司還經營鮮花批發(fā)業(yè)務，也有相當一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網站也開展網上訂花、送花的業(yè)務。這樣，通過“自有網點+批發(fā)+網上業(yè)務”三個銷售途徑。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者。
傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當地發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結里，讓父母品味愛情》等針對b類消費群和c類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對a類消費群的主題為《“情人結”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括pop、條幅、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。
活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式�？紤]到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市68個鮮花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳(在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節(jié)當天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。
人員培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確�；顒訄�(zhí)行到位，順利開展。
促銷策劃方案 篇4
一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。
通過特買活動進一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
二、適用活動時間：
11月10日—12月25日（匯款時間）。
三、適用單位：
全國各地區(qū)現有專賣店、專柜。
四、活動主題：
xx家紡歲末清倉大型特賣會。
五、活動內容：
會員特供：活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡。
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。
活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場協助。
七、活動須知：
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7.在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8.提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。
10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。
12.當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。
13.導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。
14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。
16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。
17.在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。
18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；
19.促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況。
發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20.活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。
八：活動支持：
1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶本次活動需現款發(fā)貨。
注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。
注：此次全國各店的活動統一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期11月3日。
活動。
九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：
1、功能型毛毯。
2、多功能隨意毯。
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列：宮廷花苑。
仿真絲六件套：11個花型
繡花四件套：4個花型
特供仿真絲：5個花型
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