【實用】策劃方案集錦九篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站，所以我認(rèn)為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待：
一、面對網(wǎng)友的營銷模式
我們的網(wǎng)站說到底，是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳，宣傳的強(qiáng)度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。
衡量宣傳強(qiáng)度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達(dá)到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網(wǎng)站來找。
當(dāng)然要達(dá)到這樣的效果，我們必須要從事很多調(diào)查工作，根據(jù)游客的需要，及時的調(diào)整我們的方針政策，才能逐漸的與游客達(dá)成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。
想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護(hù)，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度，為進(jìn)一步發(fā)展客戶做好準(zhǔn)備。
二、面對商家的營銷模式
檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否，也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說，應(yīng)該從兩個方面開展：
�。�.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。
２.間接的中介費用。我們可以與商家達(dá)成協(xié)議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù)，我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄�，適當(dāng)收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。
當(dāng)然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式，這都應(yīng)該在工作的過程中積累。
無論多么完美的計劃，在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應(yīng)該及時的修改，完善。
策劃方案 篇2
根據(jù)國務(wù)院及甘肅省食品安全委員會辦公室關(guān)于開展“瘦肉精”專項整治工作的總體要求，切實加強(qiáng)“瘦肉精”監(jiān)督管理，決定從即日起在全市范圍內(nèi)組織開展為期1年的“瘦肉精”專項整治。為確保專項整治取得實效，制定本方案。
一、整治目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)，以生豬、肉牛、肉羊為重點，深入開展“瘦肉精”專項整治，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售、使用“瘦肉精”違法犯罪行為，不斷完善法規(guī)制度，健全協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化全程監(jiān)管，促進(jìn)全市畜牧業(yè)健康發(fā)展，保障人民群眾食品安全。
二、整治任務(wù)和措施
(一)深入開展“瘦肉精”源頭整治。食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對鹽酸克侖特羅、沙丁胺醇等可能作為“瘦肉精”的人用藥品流通監(jiān)管，嚴(yán)格實施處方藥管理制度，防止從藥用渠道流失。工業(yè)和信息化部門要制定和落實嚴(yán)禁生產(chǎn)、銷售萊克多巴胺的辦法，并依法進(jìn)行清查。食品藥品監(jiān)管、工業(yè)和信息化、農(nóng)牧部門要加強(qiáng)對藥品生產(chǎn)企業(yè)、普通化工企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)生產(chǎn)行為；要對企業(yè)外租的廠房、車間開展全面排查，嚴(yán)肅查處非法生產(chǎn)“瘦肉精”的企業(yè)和黑窩點。各有關(guān)部門要加強(qiáng)對“瘦肉精”銷售活動的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處通過互聯(lián)網(wǎng)等方式違法銷售“瘦肉精”的行為，切斷地下銷售鏈條。公安部門要根據(jù)相關(guān)部門提供和掌握的線索，對非法生產(chǎn)經(jīng)營“瘦肉精”犯罪行為堅決予以打擊。
(二)深入開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)整治。農(nóng)牧部門要強(qiáng)化養(yǎng)殖場(戶)檢查，督促養(yǎng)殖場(小區(qū))完善養(yǎng)殖檔案，如實記錄商品飼料、獸藥等投入品的來源，并保留相關(guān)憑證；建立活畜出欄無“瘦肉精”承諾制度；加強(qiáng)對養(yǎng)殖場(戶)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，提高其科學(xué)飼養(yǎng)水平；組織開展“瘦肉精”清繳行動，對規(guī)定期限內(nèi)主動上繳的養(yǎng)殖場(戶)免予處罰；要會同公安部門嚴(yán)厲打擊在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)非法使用“瘦肉精”和自配料中添加“瘦肉精”的行為。
(三)深入開展收購販運環(huán)節(jié)整治。農(nóng)牧部門要會同工商等部門加強(qiáng)對收購販運企業(yè)(合作社、經(jīng)紀(jì)人)的監(jiān)督管理，督促建立相關(guān)證明材料查驗制度和收購販運信息記錄制度；對銷售和運輸過程中的活畜加強(qiáng)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)含“瘦肉精”的活畜，要監(jiān)督收購販運企業(yè)(合作社、經(jīng)紀(jì)人)實施無害化處理；農(nóng)牧部門要會同公安部門嚴(yán)厲打擊活畜收購販運經(jīng)紀(jì)人兜售“瘦肉精”和收購販運“瘦肉精”檢測不合格活畜的行為。
(四)深入開展屠宰環(huán)節(jié)整治。商務(wù)部門要加強(qiáng)生豬定點屠宰行業(yè)管理和對屠宰活動的監(jiān)督管理，督促屠宰企業(yè)落實主體責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行生豬進(jìn)場查驗、生豬來源和生豬產(chǎn)品流向登記，肉品品質(zhì)檢驗、產(chǎn)品召回、無害化處理等肉品質(zhì)量安全制度。農(nóng)牧部門要嚴(yán)格檢查屠宰企業(yè)有關(guān)“瘦肉精”檢測合格記錄憑證，對“瘦肉精”抽檢不合格的生豬，會同商務(wù)部門監(jiān)督企業(yè)實施無害化處理。商務(wù)，農(nóng)牧部門要會同公安部門嚴(yán)厲打擊屠宰企業(yè)收購宰殺含“瘦肉精”生豬等違法犯罪行為。
(五)深入開展加工環(huán)節(jié)整治。質(zhì)監(jiān)部門要會同公安部門嚴(yán)厲打擊使用含“瘦肉精”的豬肉等原料生產(chǎn)加工食品的行為，一經(jīng)查實，即責(zé)令企業(yè)停業(yè)整頓直至吊銷生產(chǎn)許可證。質(zhì)監(jiān)、工業(yè)和信息化部門要加強(qiáng)巡查，深入開展專項檢查，督促企業(yè)落實質(zhì)量安全主體責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行食品原料采購查驗和出廠檢驗記錄制度，嚴(yán)防含“瘦肉精”的肉制品流入市場。
(六)深入開展銷售、餐飲環(huán)節(jié)整治。工商部門要加大市場巡查和執(zhí)法力度，依法嚴(yán)厲查處銷售未經(jīng)檢驗檢疫或者檢驗檢疫不合格肉品的違法違規(guī)行為；監(jiān)督肉制品經(jīng)營者依法落實食品進(jìn)貨查驗和記錄制度。食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，督促餐飲單位嚴(yán)格執(zhí)行肉品原料采購索證索票制度，確保采購的肉品來源合法；要深入開展專項檢查，嚴(yán)厲查處采購和使用含“瘦肉精”肉品的行為。
三、進(jìn)度安排
各縣區(qū)、市食品安全委員會相關(guān)成員單位（市工信委、市農(nóng)牧局、市質(zhì)監(jiān)局、市工商局、市食品藥品監(jiān)管局、市商務(wù)局）依照本方案，制定具體工作方案，進(jìn)一步細(xì)化整治目標(biāo)任務(wù)，明確工作要求，迅速部署開展工作。
各縣區(qū)、各部門專項整治工作方案 月20日前報市農(nóng)牧局、市食品安全委員會辦公室。
各縣區(qū)、各部門按照整治任務(wù)和措施要求，全面開展“瘦肉精”排查、清繳和檢驗工作，強(qiáng)化源頭治理，加大宣傳力度，建立健全食品安全有獎舉報制度，集中力量查處一批生產(chǎn)、銷售和使用“瘦肉精”的違法犯罪案件，并及時向社會公布。市食品安全委員會相關(guān)成員單位按照職責(zé)分工，加強(qiáng)對各系統(tǒng)專項整治工作的督促指導(dǎo)，適時組織開展督導(dǎo)檢查。
(三)檢查驗收階段(20xx年 月1日-- 月31日)
市農(nóng)牧局會同其他相關(guān)部門制定武威市“瘦肉精”專項整治工作檢查驗收辦法并組織實施，同時做好迎接省上檢查驗收相關(guān)工作。
四、工作要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格責(zé)任追究。各縣區(qū)、各部門要高度重視“瘦肉精”專項整治工作，切實加強(qiáng)對專項整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，周密部署，確保專項整治工作有力、有序開展并取得實效。要結(jié)合實際，按照職責(zé)分工，抓緊制定和落實各項具體監(jiān)管措施。要加大行政監(jiān)察和問責(zé)力度，嚴(yán)厲查處失職瀆職行為。
(二)加強(qiáng)投入保障，強(qiáng)化監(jiān)督抽查。各縣區(qū)要加強(qiáng)基層監(jiān)管能力建設(shè)，做好人員、經(jīng)費、設(shè)施設(shè)備的保障工作。各級監(jiān)管部門要根據(jù)職責(zé)分工制定“瘦肉精”監(jiān)督抽檢計劃，按照風(fēng)險可控、監(jiān)管有力的原則，科學(xué)確定抽檢比例；對養(yǎng)殖、收購販運、屠宰、加工等重點環(huán)節(jié)，要加大抽檢力度，增加抽查頻次，擴(kuò)大檢測范圍。要強(qiáng)化“檢打聯(lián)動”，發(fā)現(xiàn)飼料、畜尿、肉品等樣品抽檢不合格的，要追根溯源，依法嚴(yán)厲查處。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊懲處。各縣區(qū)、各部門要加強(qiáng)溝通配合，建立完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，形成監(jiān)管合力，實現(xiàn)“瘦肉精”各監(jiān)管環(huán)節(jié)的緊密銜接。要加大監(jiān)督執(zhí)法力度，及時通報案件線索，嚴(yán)肅查處生產(chǎn)、銷售和使用“瘦肉精”及偽造檢驗檢疫合格證書的違法犯罪行為；要加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，從嚴(yán)追究犯罪分子的刑事責(zé)任。
(四)加強(qiáng)調(diào)查研究，健全長效機(jī)制。各縣區(qū)，各部門在集中開展專項整治的同時，要強(qiáng)化“瘦肉精”的監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)。結(jié)合本地和本系統(tǒng)實際，加強(qiáng)調(diào)查研究，總結(jié)推行好的經(jīng)驗和做法，不斷健全工作制度。各監(jiān)管部門結(jié)合各自職責(zé)要制定和落實牲畜養(yǎng)殖、收購販運、屠宰環(huán)節(jié)“瘦肉精”監(jiān)管的具體辦法和制度；針對活畜養(yǎng)殖、屠宰、加工、流通、餐飲等環(huán)節(jié)，制定生產(chǎn)經(jīng)營主體“瘦肉精”檢驗制度；研究制定畜產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，完善生豬主產(chǎn)區(qū)與主銷區(qū)的監(jiān)管銜接機(jī)制。各行業(yè)主管部門要規(guī)范行業(yè)管理，健全誠信與自律機(jī)制，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
(五)加強(qiáng)宣傳教育，營造良好氛圍。各縣區(qū)要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體作用，廣泛宣傳政府加強(qiáng)監(jiān)管所采取的措施和取得的成效，提振消費信心。大力普及肉品消費常識，做到家喻戶曉，人人皆知。要加大普法教育力度，編印普法宣傳小冊子向養(yǎng)殖戶、生豬收購販運人、屠宰企業(yè)、加工企業(yè)、肉品經(jīng)營戶等發(fā)放，宣傳“瘦肉精”’的危害以及嚴(yán)厲打擊非法制售使用“瘦肉精”的法律法規(guī)，提高生產(chǎn)經(jīng)營者食品安全意識和法制觀念。要及時公布典型案件，以案說法，形成高壓態(tài)勢，震懾違法犯罪分子。要實行“黑名單”制度，及時曝光非法生產(chǎn)經(jīng)營者和問題肉制品。要建立健全投訴舉報獎勵機(jī)制，鼓勵輿論監(jiān)督，形成人人關(guān)心食品安全，人人參與食品安全的良好氛圍。
策劃方案 篇3
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房 桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：
娛樂會：
1、門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
A、 擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、娛樂會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、娛樂會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合計： 9800元
策劃方案 篇4
前言
炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場�！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機(jī)，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。
一、 宏觀環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
�。�1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會較多。
�。�2） 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。
（2）大學(xué)生對錢的支配能力強(qiáng)，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補(bǔ)零用。
�。�3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。
（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。
（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。
3.文化環(huán)境
�。�1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個重要的主題。
（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。
�。�3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認(rèn)識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀環(huán)境
1．競爭者
（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
�。�2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。
�。�3）學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。
（4）浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。
�。�5）在本次實訓(xùn)中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。
3.消費者
精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。
三、 SWOT分析
四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
�。�1）時尚飾品
優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.
�。�2）化妝品工具
優(yōu)勢：到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增�；瘖y工具體積較小，價格便宜。
消費心理：愛美、時尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。
�。�3）學(xué)生文體
優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點是：目標(biāo)消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。
（2）目標(biāo)市場
根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場 在校的學(xué)生：
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時代的尖端，引領(lǐng)時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低 女性：
1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。
�。�3）市場定位
�。�1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售
�。�2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高
�。�3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 營銷組合
�。ㄒ唬a(chǎn)品策略
經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)�。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，
（二）、定價策略
采用低價策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué)。
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采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。
�。ㄋ模�、促銷策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動策略見附錄。
六、經(jīng)費預(yù)算
飾品進(jìn)價共
七、效果預(yù)測、評估
售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認(rèn)識以及購買我們的產(chǎn)品
售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的.飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。 此次實訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個詳細(xì)的活動方案，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。
策劃方案 篇5
一、目的
為了進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，從根本上構(gòu)建科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)高效的班組管理體系，不斷提高班組的管理水平，實現(xiàn)班組管理制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高班組工作效率，增強(qiáng)班組活力和企業(yè)競爭能力，進(jìn)而向具有國內(nèi)一流水平的班組邁進(jìn)。
二、適用范圍
本細(xì)則適用于分廠內(nèi)的所有班組。
三、班組建設(shè)內(nèi)容
�。ㄒ唬┌嘟M組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
1、班組設(shè)立班組長一名，負(fù)責(zé)班組的全面工作。班組考勤員、安全員及質(zhì)量員必須由班組長兼任。記錄班組人員出勤情況，每天對班組安全情況和產(chǎn)品質(zhì)量情況做出評價。
2、設(shè)立工會小組組長一名，協(xié)助班組長工作。如班組設(shè)有副班組長，副班組長必須由工會小組長兼任；負(fù)責(zé)班組6S管理、節(jié)能環(huán)保及成本等工作。班組長不在時行使班組長職責(zé)。
3、班組組員必須服從、支持班組長和工會小組長工作，完成正常工作任務(wù)外同時完成其它臨時性任務(wù)。
4、班組建設(shè)園地內(nèi)要有班組組織機(jī)構(gòu)圖、班組值日表和班組定置圖。
�。ǘ肮餐妇啊�
1、班組要有“共同愿景”，班組建設(shè)將要達(dá)到目標(biāo)。
2、班組要制定實現(xiàn)“共同愿景”措施，完成結(jié)點計劃，自定測量標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄈ┌嘟M制度建設(shè)
1、建立健全規(guī)章制度。涉及本班組的規(guī)章制度要齊全、整潔，()班組成員了解其內(nèi)涵并遵照執(zhí)行。
2、班組每天開早會制度。布置全天工作，包括安全、質(zhì)量預(yù)知預(yù)警；總結(jié)前一天班組管理情況；各項記錄齊全，記錄認(rèn)真，內(nèi)容翔實。
3、班務(wù)公開制度。班務(wù)公開欄要及時公布主要工作完成情況以及工時分配、獎、懲情況等；要有月度班組活動安排。
4、班組學(xué)習(xí)制度。按分廠安排每周按時組織班組學(xué)習(xí)、討論，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，形成學(xué)習(xí)氛圍。
5、區(qū)域管理制度。本班組責(zé)任區(qū)內(nèi)符合公司和分廠各項管理規(guī)定，每天有專人負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模╅_展提素質(zhì)練本領(lǐng)活動
1、班組要有員工技能提升計劃，幫助青年員工提升業(yè)務(wù)水平，定期總結(jié)。
2、發(fā)揮技師、高級技師作用，開展班組內(nèi)部師帶徒活動，制定師帶徒計劃，按階段總結(jié)開展情況。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新工作，形成進(jìn)取意識
1、開展技術(shù)創(chuàng)新、合理化建議活動，每年兩次參與人不少于20%。
2、開展質(zhì)量攻關(guān)和生產(chǎn)攻關(guān)活動，發(fā)揮質(zhì)量小組作用，自定攻關(guān)內(nèi)容。
�。﹨⒓咏M織活動。
1、積極組織參加公司和分廠組織的生產(chǎn)攻關(guān)和勞動競賽等活動。
2、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，積極參加分廠各級組織的文娛活動，加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、積極參加公益事務(wù)和義務(wù)勞動等活動。
�。ㄆ撸┳裾率丶o(jì)行為規(guī)范
1、班組成員遵章守紀(jì)，遵守公司和分廠各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。
2、倡導(dǎo)精神文明，著裝整潔，舉止大方，言談文明禮貌，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，積極參加技術(shù)比武和崗位練兵活動，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)。
4、按計劃要求完成好生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)中防止安全隱患出現(xiàn)，做到“四不傷害”，杜絕安全事故發(fā)生。
5、勤勉、節(jié)約、保持作業(yè)環(huán)境清潔，愛護(hù)公共設(shè)備和設(shè)施，精心保養(yǎng)負(fù)責(zé)的設(shè)備和工具。
策劃方案 篇6
一、活動目的：
讓自律會委員在豐富課余生活的同時鍛煉他們的口才，同時鍛煉他們的團(tuán)隊合作能力、臨時反應(yīng)能力。也給他們一個更好地互相了解的機(jī)會。
二，活動時間：待定
三，活動地點：勵志303（待定）
四，參與對象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會全體委員
五，活動簡介：
初賽：各部門派出4個選手組成一個辯論隊伍，所有正副部組成一個隊伍。6個隊伍抽簽分成3組進(jìn)行比賽，獲勝的三個隊伍直接晉級，輸?shù)娜齻�隊伍分?jǐn)?shù)最高的一隊也晉級。
復(fù)賽：晉級的4個隊伍通過抽簽的方式分成2組進(jìn)行淘汰賽，獲勝的兩個隊伍直接晉級。
決賽：晉級的兩個隊伍進(jìn)行冠軍賽，評出冠亞軍
六、比賽規(guī)則：
1，陳詞共18分鐘
（1）正、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘
�。�3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘
2，自由辯共10分鐘
雙方各用時5分鐘
3，總結(jié)陳詞8分鐘
雙方各用時4分鐘
4，觀眾提問
七、獎項設(shè)置：
冠軍隊，亞軍隊，最佳辯手5名。
八、經(jīng)費預(yù)算：
頒發(fā)獎品和獎狀預(yù)計費用50元。
策劃方案 篇7
一. 活動目的：
本次活動主要目的是以植樹節(jié)為契機(jī)，開展以宣傳和實踐相結(jié)合的活動，從而令同學(xué)們在活動中體驗綠色和諧校園的良好氛圍，增強(qiáng)環(huán)保意識、生態(tài)意識，明確植樹既是責(zé)任又是義務(wù)的意義，以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化美化環(huán)境的目的。
二. 活動對象：
四川師范大學(xué)東校區(qū)全體學(xué)生
三. 活動主題：
綠色人文、和諧校園
四. 活動時間： 3月12日下午3點30分
主辦單位：四川師范大學(xué)東校區(qū)團(tuán)工委學(xué)生科
承辦單位： 四川師范大學(xué)東校區(qū)生活服務(wù)部及各學(xué)院生活服務(wù)部
活動地點： 四川師范大學(xué)東校區(qū)
五. 活動流程：
1) 集合：各學(xué)院代表于3月12日15點30分到指定地點集合。
2) 四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生科科長團(tuán)工委書記白永強(qiáng)老師講話。
3) 各學(xué)院一起宣誓，表明愛護(hù)環(huán)境，綠化校園的決心。
4) 宣布植樹開始。
5) 劃分場地。
6) 各學(xué)院代表參加植樹的師生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下挖坑、植樹。
7) 請同學(xué)們在現(xiàn)場準(zhǔn)備的綠色寄語；KTV板上面寫下植樹節(jié)感想。
8) 展示征集的優(yōu)秀環(huán)保作品(照片，漫畫，感言，反映各種環(huán)境問題的文章)并請學(xué)生代表發(fā)表面對我們生存的空間以及當(dāng)前的環(huán)境狀況的感言，向社會發(fā)出綠色環(huán)保的呼吁。
9) 立標(biāo)牌，紀(jì)念本次植樹活動。
10) 合影留念。
六. 注意事項：
1) 如果當(dāng)天下大雨，活動改期。
2) 整個活動過程中，參與的同學(xué)不應(yīng)打鬧。
3) 活動人員應(yīng)遵守秩序，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下安全有序進(jìn)行植樹。
4) 整個活動過程中，參加植樹的同學(xué)應(yīng)隨時注意安全。
附件1：
前期準(zhǔn)備工作安排
一. 工具安排：
植樹節(jié)所需要的樹苗、鋤頭、水盆、簸箕統(tǒng)一由四川師范大學(xué)東校區(qū)后勤集團(tuán)提供。共計樹苗 株、鋤頭、水盆、簸箕若干。
二. 人員安排：
1) 四川師范大學(xué)東校區(qū)生活服務(wù)部成員負(fù)責(zé)植樹工具的發(fā)放及回收工作。
2) 四川師范大學(xué)東校區(qū)青年志愿者負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序維護(hù)工作。
3) 整個活動過程中，同學(xué)們有任何疑問或需要幫助的地方，可及時與生活服務(wù)部聯(lián)系。
三. 工具發(fā)放工作：
服裝學(xué)院：樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
美術(shù)學(xué)院：樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
文理學(xué)院：樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
外事學(xué)院： 樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
信息技術(shù)學(xué)院：樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
四川師范大學(xué)東校區(qū)兩委：樹苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數(shù)量由當(dāng)場情況決定。
四. 宣傳工作：
1) 從3月4日開始，各學(xué)院對本次活動進(jìn)行宣傳，其中包括例會宣傳、海報宣傳、展板宣傳、廣播宣傳等。
海報宣傳包括：
服裝學(xué)院：一張展板 美術(shù)學(xué)院：兩張展板
文理學(xué)院：兩張展板
東區(qū)生活服務(wù)部：兩張展板
廣播宣傳：自3月9日起，活動期間東校區(qū)廣播臺將協(xié)助宣傳。
報紙宣傳：活動過程中由東區(qū)青年跟蹤報道。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動結(jié)束后將成果照片放入四川師范大學(xué)東校區(qū)網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。四川師范大學(xué)東校區(qū)
策劃方案 篇8
一、活動主題：展紳士風(fēng)采，秀淑女魅力
二、活動目的：
這次的“紳士淑女”大賽重點在于培養(yǎng)男女生們的綜合素質(zhì)、加強(qiáng)男女同學(xué)之間的溝通與交流，豐富學(xué)生的校園文化。為把學(xué)生培養(yǎng)成為文明禮貌、自尊自信的精神面貌。倡導(dǎo)的“紳士淑女”是一種精神一種修養(yǎng)，一種因具備人生高尚品性和美好理想表現(xiàn)出來的風(fēng)范。
三、活動簡介
“紳士淑女”大賽的策劃舉辦是希望在原先的“紳士大賽”中進(jìn)一步創(chuàng)新，進(jìn)一步的改進(jìn)。男女參賽者需要具備紳士和淑女的6大美德當(dāng)中的一條，而進(jìn)入決賽的參賽者就各自按照平時的性格特點對應(yīng)6大美德里面的其中一條標(biāo)簽。再用表演的形式來體現(xiàn)自己符合這些性格，展現(xiàn)生活中的自己。通過互相交流，促進(jìn)彼此的進(jìn)步。“紳士淑女”大賽的參賽選手不僅能在舞臺上展現(xiàn)自我魅力，還能在校園中起模范作用。紳士和淑女絕對不是矯揉造作，而是一種襟懷坦蕩，溫文爾雅，寬容忍讓，誠實守信，高尚的品行和美好的自身修養(yǎng)。這就是紳士和淑女的本質(zhì)。
四、活動內(nèi)容
1、活動時間：11月28日晚上7：30——9：30
2、活動地點：二區(qū)超市小舞臺進(jìn)行
3、報名要求：
自身素質(zhì)良好，衣冠得體，尊重他人，遵守校園規(guī)則;
尊老愛幼，樂于助人，人際關(guān)系良好，又兼具信守諾言;
紳士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修養(yǎng)、高雅、
淑女的六大美德：善良、大方、活潑、堅強(qiáng) 、文雅、純真
4、報名形式(三種形式選其一中)：
①11月1-4日到現(xiàn)場指定攤位填表報名
�、谙蚋靼嗟奈捏w委員報名，4號前由各系女生部部長統(tǒng)一交到：張琦
�、畚⒉﹫竺�
5、宣傳形式：
a)報名表宣傳：80%的版面介紹活動內(nèi)容和報名表格，20%的版面為商家信息，內(nèi)容由贊助商自行規(guī)定
b)海報宣傳：
12名紳士淑女海報大小：120*80cm 數(shù)量：12張
活動宣傳大海報：5* 數(shù)量：1張
內(nèi)容：參賽者形象照，贊助商信息
貼放地點：一二區(qū)公告欄，二區(qū)飯?zhí)猛庵谜拱迳�，二區(qū)飯?zhí)猛鈧?cè)(靠近荔香湖)
貼放時間：為期大約一個星期
c)廣播宣傳：學(xué)院的廣播臺，是我們學(xué)生最受歡迎的節(jié)目之一，電臺聲音幾乎遍布校園每一個角落，深入我們的校園生活，每天中午12：10—12：40以及晚上18：00—19：00都是學(xué)院廣播站信息播放時間，宣傳期間，可以讓廣播為晚會宣傳。
d)網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)信息更是重點宣傳對象，論壇上，在qq群上，在微博(@廣東共青團(tuán) @廣東學(xué)聯(lián) @ @大學(xué)生精英論壇 @廣州城建團(tuán)委學(xué)生會)
視頻上，都可為活動宣傳。
e)地貼和樓梯側(cè)貼宣傳：
大�。簩�3m,長4m2張
內(nèi)容：活動內(nèi)容，贊助商信息
地點：三區(qū)轉(zhuǎn)入二區(qū)飯?zhí)玫耐ǖ?/p>
時間：晚會當(dāng)天
f)晚會舞臺幕布宣傳:
大�。�9m*12m 數(shù)量：1張
內(nèi)容：晚會背景幕布，贊助商提出要求
貼放地點：二區(qū)超市
貼放時間：晚會當(dāng)晚
g)晚會的現(xiàn)場宣傳：
�、儋澲炭梢袁F(xiàn)場表演一個節(jié)目或者在現(xiàn)場問答，互動游戲環(huán)節(jié)可以提出，可在這幾重點中為商家宣傳。
②活動結(jié)束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。
6、比賽形式：12
初賽：11月12-13號，四分鐘自我介紹和才藝表演及現(xiàn)場問答;選出24名選手(12名男生，12名女生)進(jìn)入半決賽，比賽主要看中他們的生活中的的表現(xiàn)，才藝是其次。
協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配
申請物資：教室2間(一大一小)、桌椅各兩張
紳士和淑女要求：有一定的才華，符合紳士和淑女美德的條件之一。以端正的態(tài)度來參加比賽。
半決賽：11月19號，
形式：①三分鐘自我介紹②才藝表演③評委提問等環(huán)節(jié)
綜合選出12名選手進(jìn)入決賽(6名男生，6名女生)，進(jìn)入決賽的選手會對齊進(jìn)行形象素質(zhì)和才藝表演等方面的培訓(xùn)。而且會組織紳士和淑女們進(jìn)行有意義公益活動。(探望五保戶，植樹，獻(xiàn)血，登山……)
協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配，青協(xié)
申請物資：教室2間(2教117、118)、桌椅各兩張、麥克風(fēng)兩支。
決賽：11月28號，
第一環(huán)節(jié)：由華爾茲舞開場，接著參賽者按組逐個自我介紹
第二環(huán)節(jié)：登臺獻(xiàn)藝，全面考察參賽者的各方面素質(zhì)
第三環(huán)節(jié)：男女組知識問答(問題的方向：文明禮儀，古典文化(詩詞等)，現(xiàn)代文化(音樂、美食、旅游與民俗等)
第二環(huán)節(jié)由評委選出8名選手(四男，四女)進(jìn)入第三環(huán)節(jié)比賽;
第三環(huán)節(jié)由后由30名大眾評委(各系挑出)選出4名選手(兩男，兩女)進(jìn)入紳士淑女的角逐;現(xiàn)場拉票之后由最后由評委選出各方面符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的最佳紳士和淑女。
協(xié)助部門：廣播臺、記者團(tuán)和學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配
申請物資：二區(qū)小廣場場地、桌椅100套、膠椅1200、紅地毯10條、舞臺板8塊
7、有獎問答活動：抽取觀眾問一些有關(guān)活動和商家的問題，并送上禮品。
8、活動后期
1)、活動結(jié)束后對現(xiàn)場進(jìn)行清理工作
2)、整理活動的資料，對活動進(jìn)行總結(jié)
3)、發(fā)表對本次活動開展后的感受
9、注意事項
1)活動期間后勤人員不可缺席。
2)提前準(zhǔn)備好所需要的物品，沒用完一樣?xùn)|西必須放回原處
3)通知好各系學(xué)生會嘉賓準(zhǔn)時出席活動
4)要做好活動的宣傳，做好為贊助商的宣傳工作。
5)每個干事的工作要安排清楚與到位，避免現(xiàn)場混亂
6)注意大局觀念
7)比賽前查好天氣預(yù)報，當(dāng)發(fā)生下雨等惡劣天氣準(zhǔn)備第二個方案。
策劃方案 篇9
一、談判雙方公司背景
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方（甲方）：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通�？圃盒�，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20xx年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20xx年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20xx年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20xx年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20xx年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團(tuán)隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表；
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；
顧問：王錦濤，
技術(shù)顧問：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢： 1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2、在江蘇地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議
�、賵髢r：1500元
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)
? 付款方式：首付70%
底線：①以我方低線報價2600元
�、诒M快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
八、 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方對報價1500元表示異議
應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對措施：
避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
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