精選方案策劃集錦10篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
活動(dòng)名稱：圣誕狂歡--共享快樂
活動(dòng)時(shí)間：12月25日上午8:30-11:00
活動(dòng)目的：
1.通過活動(dòng)讓孩子們了解西方國(guó)家的風(fēng)俗，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日
2.通過活動(dòng)體驗(yàn)圣誕節(jié)歡樂的氣氛，并與同伴，老師，家長(zhǎng)共同分享節(jié)日快樂
人員邀請(qǐng)：本班所有幼兒家長(zhǎng)，園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，圣誕老人
活動(dòng)準(zhǔn)備：1.物品準(zhǔn)備：(園)氣球50個(gè)、大鈴鐺掛飾4個(gè)，圣誕老人拉花 米，大雪花片5片，邀請(qǐng)函20張，小禮物18個(gè)(小喇叭)，寬膠帶壹卷，幻燈片圣誕節(jié)來歷，麥克風(fēng)，大蠟燭
壹支 ，紅色小許愿襪壹個(gè)，禮花2瓶(家)幼兒卡通面具，圣誕帽及服飾，各類食物(瓜子、果凍、硬糖除外)小漏勺及小勺各一個(gè)，玩具水桶壹個(gè)，要求家長(zhǎng)幼兒穿運(yùn)動(dòng)休閑服裝。
(自制)小碗10個(gè)，大許愿盒一個(gè)，碗底貼小月亮2.音樂準(zhǔn)備：《小黃鴨》律動(dòng)音樂，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人員安排：邸老師負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持及幼兒和家長(zhǎng)的管理和協(xié)調(diào)。李丹老師負(fù)責(zé)協(xié)助邸老師，放音樂及活動(dòng)物品的準(zhǔn)備。伊老師負(fù)責(zé)協(xié)助主副班管理幼兒的飲水如廁及為幼兒提供充足的飲用水等。
活動(dòng)流程：(A邸老師 B李老師)
一、播放《 merry cheristmas
baby》背景音樂主持人致開場(chǎng)詞。
開場(chǎng)詞(開場(chǎng)前背景音樂Merry Christmas!)A：各位家長(zhǎng)B:各位小朋友們AB:大家上午好!
A：今天，我們?cè)谛∪喙灿フQ!
B：今天，我們?cè)谛∪鄽g聚一堂!
AB：讓我們把所有的祝福送給您.感受圣誕給您帶來的開心時(shí)刻。
A：請(qǐng)大家跟隨小天使一起動(dòng)起來《小黃鴨》
(寶寶戴面具出場(chǎng)帶領(lǐng)家長(zhǎng)隨音樂起跳)
A:剛才的表演將活動(dòng)正式拉開帷幕，請(qǐng)大家隨我們壹起觀看大屏幕(播放幻燈片)
B:觀看了圣誕影片后，有請(qǐng)我們的院領(lǐng)導(dǎo)致辭!掌聲歡迎!
請(qǐng)欣賞皓淋家庭帶來的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)A:幸福是我們每個(gè)人向往并追求的理想，請(qǐng)欣賞優(yōu)優(yōu)家庭帶來的歌曲《幸�！�
(優(yōu)優(yōu)家庭演唱)B:流行一直是我們追求的時(shí)尚，寶寶們也不甘落后，請(qǐng)欣賞焦傲家庭帶來的歌曲《套馬桿》
(焦傲家庭表演)A:可愛的小動(dòng)物也想來參加我們的圣誕晚會(huì)，有請(qǐng)寶貝們帶來的兒歌串燒!
(伯奇彥家庭帶來的兒歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李錫彥家庭《
》)B：下面請(qǐng)小朋友們和我們的爸爸媽媽一起做一個(gè)熱身游戲《生生不息》
玩法：寶寶站在紅色線圈外，由家長(zhǎng)抱起寶寶踩氣球，每一組踩爆氣球最多的為勝利者。
要求：家長(zhǎng)不能代替寶寶踩到氣球
A:(頒獎(jiǎng))激烈有趣的比賽將活動(dòng)推向高潮，接下來我們有請(qǐng)公正漂亮的評(píng)委邸老師來公布比賽結(jié)果 有請(qǐng)勝利的家庭派出家庭最最重要的家庭成員(幼兒)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
B:圣誕節(jié)是外國(guó)小朋友最喜歡的節(jié)日，圣誕老爺爺會(huì)將神秘禮物分發(fā)給每個(gè)可愛懂事的小天使，下面請(qǐng)我們每個(gè)人輕輕的圍坐在燭光旁，每個(gè)人許個(gè)美好的愿望，圣誕老人一定會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)的。來，我們一起許個(gè)愿，填到賀卡上，一起吹滅蠟燭，投進(jìn)愿盒。
~~~~~~~~噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前。
音樂起~~~~~~~~~~~A;我們班的項(xiàng)浩原要代表全班小朋友用自己的歌聲來感謝圣誕老爺爺精心為小朋友們準(zhǔn)備的小禮物，有請(qǐng)寶貝家庭演唱《ABC》
(項(xiàng)浩原家庭表演)B:人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)，請(qǐng)欣賞李傲然家庭帶來的《三字經(jīng)》
(李傲然家庭表演)A:外國(guó)的小朋友喜歡和中國(guó)的小朋友做好伙伴，請(qǐng)欣賞陸家祺家庭帶來的歌曲《印第安男孩》
方案策劃 篇2
【活動(dòng)目的】：
通過學(xué)生交流讀《童年》這本書的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生“多讀書，讀好書，讀整本書”的自主讀書行動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)書中的情節(jié)，走近書中的人物，用以洗滌自己的靈魂，塑造自己的精神世界，做個(gè)堅(jiān)韌不拔、有膽略、有行動(dòng)的創(chuàng)造性的時(shí)代新人。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】：
利用八周（每周一節(jié)）的時(shí)間課堂上讀完《童年》，做讀書卡與讀后感。
【設(shè)計(jì)理念】：
卡萊爾說：“書籍是當(dāng)代真正的大學(xué)”，讓孩子在自己的閱讀中體驗(yàn)另一種世界，感悟人生的坎坷和走過精彩人生所付出的艱辛勞動(dòng)，在敞開交流的氛圍中引領(lǐng)孩子走向成熟，領(lǐng)悟人類前進(jìn)腳步中博大精深的思想內(nèi)涵。
【活動(dòng)時(shí)間】：
一課時(shí)
【活動(dòng)過程】：
課前兩分鐘：
背誦你積累的讀書名言和高爾基的名言。
引入：同學(xué)們好！這學(xué)期來，我們通過每周一節(jié)的名著導(dǎo)讀，讀完了高爾基的《童年》，今天，我們一起來回顧小說的內(nèi)容和藝術(shù)特色，探討讀后的感受和受益。
一、展示作者小檔案
1、談?wù)勀銓?duì)作者的了解（在初讀本書時(shí)，我們對(duì)作者進(jìn)行了深入的了解并制作了檔案卡，下面請(qǐng)同學(xué)們展示自己制作的檔案卡并作簡(jiǎn)要介紹）
請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)，展示自己制作的作者小檔案并作簡(jiǎn)要介紹
教師小結(jié)
板書：前蘇聯(lián) 高爾基 《童年》 《在人間》 《我的大學(xué)》
二、走進(jìn)書中的情節(jié)
《童年》是高爾基自傳體小說三部曲的第一部，全書有十三個(gè)章節(jié)：每一章的主要情節(jié)是什么？
學(xué)生交流
三、走進(jìn)書中的人物
書中所展現(xiàn)的形象中，你最喜歡誰或最敬佩誰？結(jié)合情節(jié)談一談人物性格特點(diǎn)。
四、小說的藝術(shù)特色
通過閱讀，同學(xué)們積累了一些閱讀方法和技巧，今天，我們一起來展示學(xué)習(xí)能力，下面進(jìn)入精彩片段閱讀。
教師歸納板書
五、拓展延伸
讓我們一起來聽一聽同學(xué)們?cè)陂喿x中的感想吧！誰愿把你的感想分享給我們大家？學(xué)生談讀后感受。
教師總結(jié)
六、推薦好書
《童年》之后的下一個(gè)閱讀書目是《魯濱遜漂流記》，希望同學(xué)們能夠認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的體會(huì)。老師期待你們下次交流時(shí)的精彩表現(xiàn)！
方案策劃 篇3
為更進(jìn)一步提高威寧電視臺(tái)的辦臺(tái)水平，充分發(fā)揮電視作為當(dāng)今主流媒體的作用，威寧電視臺(tái)將在20xx年對(duì)電視欄目《健康在線》進(jìn)行改版和重新包裝，威寧電視臺(tái)將在繼續(xù)辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的制作、播出、推廣。
《健康在線》欄目是我縣廣電、衛(wèi)生、食品安全等宣傳的一個(gè)重要方式。很大程度地增強(qiáng)節(jié)目的貼近性、參與性，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛(wèi)生、食品安全等內(nèi)容的同時(shí)，無形中也就提高了縣級(jí)臺(tái)自辦節(jié)目的收視率和辦臺(tái)水平�，F(xiàn)策劃《健康在線》欄目進(jìn)行再播，并生新成立欄目組，領(lǐng)導(dǎo)及工作人員如下。
（一）欄目領(lǐng)導(dǎo)組：
1、總監(jiān)制：xx
2、監(jiān)制：xx
3、統(tǒng)籌：xx、xx。（負(fù)責(zé)欄目組人員調(diào)度、協(xié)調(diào)工作）
（二）欄目成員組：
1、xx（負(fù)責(zé)欄目的策劃、編導(dǎo)等相關(guān)工作）
2、xx（負(fù)責(zé)欄目的現(xiàn)場(chǎng)編導(dǎo)、拍攝等相關(guān)工作） 肖桂林（負(fù)責(zé)欄目演播室導(dǎo)播、拍攝等相關(guān)工作） 趙 峰（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）
3、xx（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。
4、xx（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。
5、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、外景主持等相關(guān)工作）。
6、xx（負(fù)責(zé)欄目組的外景拍攝、導(dǎo)播等相關(guān)工作）。
7、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。
8、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。
其他人員可根據(jù)需要，由局（臺(tái)）領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)配。
（三）欄目后勤組：
1、xx（負(fù)責(zé)欄目組的后勤相關(guān)工作）。
2、xx（負(fù)責(zé)欄目組的后勤相關(guān)工作）。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目的
1、是愛心郵箱活動(dòng)得到進(jìn)一步升華
2、更好的提高愛心通訊員的工作興致
3、使參與者在不同層面，不同程度上得到提升
4、更加強(qiáng)了院團(tuán)委與各學(xué)院各班級(jí)的溝通與聯(lián)系
5、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)與通訊員的交流
二、活動(dòng)目標(biāo)
讓各學(xué)院各班級(jí)的學(xué)生參與愛心郵箱活動(dòng)，讓愛心郵箱活動(dòng)成為校園主流。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
四、活動(dòng)組織者：
院團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)出席人
十二社團(tuán)社長(zhǎng)、各班級(jí)通訊員
六、活動(dòng)構(gòu)想：
1、由協(xié)會(huì)內(nèi)部根據(jù)條件評(píng)出6名候選人并提名3人。
2、由主持人對(duì)評(píng)選出的3名愛心之星進(jìn)行面對(duì)面交流。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、手機(jī)到目前為止的愛心信件按班級(jí)分好，根據(jù)班級(jí)的來信數(shù)量評(píng)選。
2、根據(jù)愛心通訊員的會(huì)議出勤率評(píng)選。
3、根據(jù)愛心通訊員的個(gè)人愛心信件及提出的活動(dòng)評(píng)選。
4、由班級(jí)同學(xué)對(duì)本班愛心通訊員的評(píng)價(jià)評(píng)選。
5、由各班的班主任對(duì)該同學(xué)的評(píng)價(jià)評(píng)選。
終合以上條件評(píng)選出3名愛心之星。
八、活動(dòng)流程
1、奏中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)歌。
2、由主持人宣布愛心之星評(píng)選會(huì)開始。
3、由青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)對(duì)愛心郵箱活動(dòng)進(jìn)行開始至今的總結(jié)。
4、給愛心之星頒獎(jiǎng)。
5、主持人與3名愛心之星進(jìn)行面對(duì)面交流。
6、由團(tuán)委書記蔡婧講話。
7、主持人宣布愛心之星評(píng)選會(huì)結(jié)束。
九、活動(dòng)資源
1、人力資源 （會(huì)員若干，負(fù)責(zé)信件歸納和對(duì)愛心通訊員班級(jí)的采訪）
2、物力資源（紅紙、毛筆、紙杯）
十、活動(dòng)意義
1、打響了青年志愿者協(xié)會(huì)的愛心郵箱活動(dòng)。
2、豐富了大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的參與能力。
3、增強(qiáng)了青年志愿者協(xié)會(huì)在校園的影響力。
方案策劃 篇5
一、競(jìng)賽時(shí)間：
2月28日――3月1日(星期五――星期六乙組非體育專業(yè)學(xué)生比賽)
二、地點(diǎn)：
院田徑場(chǎng)(鉛球項(xiàng)目在新圖書館后面的田徑場(chǎng))
三、比賽項(xiàng)目：
乙組(12項(xiàng)，含混合項(xiàng)目)
男子：100M、200M、400M、1500M、5000M、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力 .
女子：100M、200M、400M、800M、3000M、 跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力。
混合項(xiàng)目：疾風(fēng)三十一、8*100M陽光旗幟接力。
四、錄取名次和計(jì)分辦法
1.單項(xiàng)：(1)各項(xiàng)均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)分;混合接力項(xiàng)目，同單位男女隊(duì)分別加入同名次相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
(2)只有8或6名及不足8或6名時(shí)，按減一錄取，計(jì)分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計(jì)分，其它以此類推。
(3)只有兩人參加的項(xiàng)目，則取消該比賽，但運(yùn)動(dòng)員可到編排組該報(bào)未開始比賽的項(xiàng)目。
2.團(tuán)體：(1)男女團(tuán)體各取前八名。(2)團(tuán)體總分按各組各項(xiàng)得分之和計(jì)算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類推。
五、各部門運(yùn)動(dòng)會(huì)前期安排
1.體育部
(1)2月8――9號(hào)在各班展開有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳，并將運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名表發(fā)放到各班，各班在九號(hào)晚將報(bào)名表上交體育部，以便統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)員名單。
(2)2月10――11號(hào)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員的選拔工作，在11號(hào)晚將選拔出的運(yùn)動(dòng)員名單打印成表。
(3)2月12號(hào)將運(yùn)動(dòng)員名單上交院體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)。
(4)2月16――28號(hào)做好有關(guān)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練工作。
(5)2月26號(hào)――27號(hào)運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員大會(huì)，通知所有運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)，將號(hào)碼布發(fā)放各運(yùn)動(dòng)員，并參照學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)手冊(cè)，通知各項(xiàng)比賽的具體時(shí)間，地點(diǎn)，檢錄地點(diǎn)。并提醒他們按時(shí)參加比賽。
2.主席團(tuán)
(1)2月12日選拔本系運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣，以及團(tuán)體項(xiàng)目疾風(fēng)三十一成員。
(2)2月13――28日做好有關(guān)方陣的訓(xùn)練工作。如方陣動(dòng)作要求整齊一致，口號(hào)整齊響亮，口號(hào)是：“發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)，鍛煉身體，振新中華”。同時(shí)做好疾風(fēng)三十一的訓(xùn)練工作。要求服裝統(tǒng)一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機(jī)電系的風(fēng)采。
3生活部
做好運(yùn)動(dòng)會(huì)前期的物品籌備以及開銷預(yù)算工作。如：準(zhǔn)備好飲水機(jī)，桶裝水，藥品等。
4.外聯(lián)部
運(yùn)動(dòng)會(huì)前期多與店面老板協(xié)商，爭(zhēng)取更多的贊助，部分作為運(yùn)動(dòng)會(huì)資金來源。
5.宣傳部
做好有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳工作。做好宣傳我系參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的展板，展現(xiàn)我們機(jī)電系的風(fēng)采。
六、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間具體分工安排
總協(xié)調(diào)：雷書記、蔣老師、賀老師
協(xié) 調(diào): 李瑞濤、肖賢、楊露
1.宣傳報(bào)道組
負(fù)責(zé)部門：學(xué)通社、宣傳部、秘書處
總負(fù)責(zé)人：肖賢
①攝影工作：吳敏 ②通訊稿：徐細(xì)玉
�、蹢l幅展板：陶剛 ④運(yùn)動(dòng)員成績(jī)匯總：陶剛
2.后勤保障組
負(fù)責(zé)部門：青協(xié)、生活部、外聯(lián)部、科創(chuàng)部
總負(fù)責(zé)人：楊露
�、賻づ瘢豪罱堋㈥愃� ②桌椅、飲水機(jī)：李鑫
③協(xié)助運(yùn)動(dòng)員：劉輝 ④場(chǎng)地衛(wèi)生：李鑫
�、葆t(yī)療護(hù)理：李鑫、陳思 ⑥其他：劉輝、李杰
3.運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組
總負(fù)責(zé)人：辛海
負(fù)責(zé)部門：體育部、組織部
�、偬崆巴ㄖ\(yùn)動(dòng)員參賽項(xiàng)目 ②及時(shí)帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員檢錄和比賽
�、厶幚碣悎�(chǎng)突發(fā)狀況并及時(shí)上報(bào)
4.啦啦隊(duì)
負(fù)責(zé)部門：學(xué)術(shù)部、文藝部
總負(fù)責(zé)人:李瑞濤
�、佻F(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律：李越宙 ②到勤率：王新艷
固定的拉拉隊(duì)員：28號(hào)(星期五)由13機(jī)電班、電氣班組成
1號(hào)(星期六)由13機(jī)教班、機(jī)設(shè)一班、機(jī)設(shè)二班
七、注意事項(xiàng)
1.各部門要求密切配合主席團(tuán)或是其他部門工作，到場(chǎng)要求：不遲到，不早退。
2.各部門要求時(shí)時(shí)刻刻以本系利益優(yōu)先，積極工作，帶動(dòng)場(chǎng)面氣氛。
3.主席團(tuán)要在每天運(yùn)動(dòng)會(huì)之前和之后做好有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)事宜。
4. 不管是團(tuán)學(xué)聯(lián)人員或是本系其他人員要時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)機(jī)電系形象。
八、總結(jié)工作
運(yùn)動(dòng)會(huì)的總結(jié)工作由學(xué)通社和體育部負(fù)責(zé)，學(xué)通社的記者負(fù)責(zé)寫新聞稿。
方案策劃 篇6
一、競(jìng)賽目的
本次知識(shí)競(jìng)賽和演講比賽舉辦的目的主要是通過先進(jìn)性教育活動(dòng)知識(shí)問答和黨員先進(jìn)事跡演講，增強(qiáng)××*公司廣大員工對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，活躍××*公司文化氛圍，展示××*公司廣大黨員在先進(jìn)性教育活動(dòng)中良好的精神風(fēng)貌。
二、競(jìng)賽形式
把競(jìng)賽內(nèi)容分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別到三個(gè)基層單位開展競(jìng)賽，增加現(xiàn)場(chǎng)感，變要求基層觀眾來為走到基層觀眾中去，增加基層員工的參與熱情，讓競(jìng)賽信息得到快速傳播，擴(kuò)大影響力，增加教育面。同時(shí)，錄制與基層場(chǎng)景相結(jié)合的先進(jìn)性教育活動(dòng)競(jìng)賽專題片對(duì)外播放，宣傳先進(jìn)性教育活動(dòng)的同時(shí)讓企業(yè)形象得到有力的展示。
1、競(jìng)賽場(chǎng)地：××油庫棧橋前、加油站內(nèi)、××*油庫油罐庫區(qū)等有××*公司特色的基層單位3家。
2．場(chǎng)景設(shè)置:“口”形大立牌，如一面被風(fēng)吹展的紅旗，主調(diào)為亮紅色，上部分打出黃色黑體“××*公司迎“七一”知識(shí)競(jìng)賽和演講比賽”大字會(huì)標(biāo)。會(huì)標(biāo)左右兩側(cè)擺放基層單位宣傳板2-4面，基層一線員工穿工服分別站立在兩側(cè)，參賽選手和主持人在中間進(jìn)行答題和演講。
3、競(jìng)賽方式�，F(xiàn)場(chǎng)答題競(jìng)賽與演講相繼進(jìn)行。
在筆答的基礎(chǔ)上選出6家單位代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)決賽。競(jìng)賽內(nèi)容分為必答、快答、風(fēng)險(xiǎn)題、觀眾題四個(gè)環(huán)節(jié)，6個(gè)代表隊(duì)選手（18人）分別到三個(gè)基層單位開展競(jìng)賽，基層一線員工參與答題，得分累計(jì)入各代表隊(duì)積分，三次現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的單位獲勝，取前三名頒獎(jiǎng)。演講賽在初賽基礎(chǔ)上選擇6-8名選手，到三家單位現(xiàn)場(chǎng)演講，基層單位領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)選，三家單位評(píng)委分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾人氣分?jǐn)?shù)累計(jì)，取前五名頒獎(jiǎng)。
4．競(jìng)賽特點(diǎn)：到基層單位的錄制由××*公司人員和基層單位人員共同策劃，增加選手與基層員工互動(dòng)環(huán)節(jié)，與6支參賽隊(duì)伍的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)相得益彰，突顯沉穩(wěn)活潑的格調(diào)，充分展示××*公司各條戰(zhàn)線員工的魅力和風(fēng)采。
5、效果預(yù)測(cè):
一是形式新穎，易于擴(kuò)大宣傳面。競(jìng)賽形式新鮮，閉路臺(tái)可錄制與基層場(chǎng)景相結(jié)合的先進(jìn)性教育活動(dòng)競(jìng)賽，聯(lián)系媒體對(duì)競(jìng)賽情況進(jìn)行報(bào)道，在××*公司有線電視臺(tái)、油田有線電視臺(tái)播放。
二是員工直接參與，增強(qiáng)先進(jìn)性教育活動(dòng)氛圍。通過精心的組織、籌劃和操作，基層單位員工將在現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到競(jìng)賽帶來的激動(dòng)人心的場(chǎng)面，對(duì)增強(qiáng)先進(jìn)性教育活動(dòng)氛圍，增加基層單位團(tuán)隊(duì)精神有積極作用。
三是場(chǎng)景多樣，企業(yè)的形象將得到多角度的展現(xiàn)。競(jìng)賽深入基層，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，不僅能為基層員工帶來一場(chǎng)雅俗共賞的競(jìng)賽節(jié)目，而且通過節(jié)目播出，能夠多角度展示企業(yè)良好的環(huán)境規(guī)格化形象和先進(jìn)性教育活動(dòng)中蓬勃向上的員工隊(duì)伍形象，擴(kuò)大××*公司的對(duì)外影響。
三、競(jìng)賽形式二
1、競(jìng)賽場(chǎng)地：采取傳統(tǒng)形式，在公司一號(hào)會(huì)議室進(jìn)行演講比賽，之后進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽答題。
2、競(jìng)賽方式。在筆答的基礎(chǔ)上選出6家單位代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)決賽。競(jìng)賽內(nèi)容分為必答、快答、風(fēng)險(xiǎn)題三個(gè)環(huán)節(jié)，6個(gè)代表隊(duì)選手（18人）三次個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽后累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的單位獲勝，取前三名頒獎(jiǎng)。演講賽在初賽基礎(chǔ)上選擇6-8名選手，現(xiàn)場(chǎng)演講，評(píng)委分?jǐn)?shù)高者獲獎(jiǎng)，取前五名頒獎(jiǎng)。
3、競(jìng)賽特點(diǎn)。相對(duì)方案一更易于操作，但無創(chuàng)新。
方案策劃 篇7
又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來的節(jié)日，但對(duì)走在中國(guó)時(shí)代前沿的上海人來了說將是充滿了誘惑，豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個(gè)節(jié)日...
策劃理念：
中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，特別是上海近幾年來發(fā)展迅速。
圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情、親情、愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的'圣誕愿望。
本次圣誕夜文藝節(jié)目采用上海本土明星、海派文化文藝節(jié)目等(毛威劇團(tuán))；煙花表演民族文化節(jié)目，體現(xiàn)中西節(jié)日結(jié)合的文化理念，完美體現(xiàn)**企業(yè)的文化特色。組織策劃好本次圣誕文藝節(jié)目非常重要，（其中文藝節(jié)目單由外聘劇團(tuán)制定）本次節(jié)目以形象化，信息化，藝術(shù)化的品牌宣傳為基調(diào)，以度假村的品牌與文化藝術(shù)的結(jié)合作為感謝新老客戶、發(fā)揮口碑或促進(jìn)圣誕消費(fèi)的方式，及文化藝術(shù)為核心，做強(qiáng)，做大**度假村的品牌，提升**度假村的社會(huì)效益，按照圣誕夜文藝節(jié)目總體策劃方案的旋律共鑄強(qiáng)勢(shì)品牌，攜手創(chuàng)造輝煌。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日晚18：00開始 --20：30結(jié)束
二、活動(dòng)地點(diǎn)
**婚慶基地
三、參加人數(shù)
共計(jì)：300人次
四、活動(dòng)主題
1、激情之夜圣誕狂歡
2、以售票形式展開主題宣傳
五、活動(dòng)舉辦意義
1、提高**知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力
2、提高品牌形象
3、圣誕狂歡友情答謝
六、活動(dòng)項(xiàng)目
圣誕PARTY：
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。
圣誕大餐：
圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，圣誕節(jié)以自助餐為主，火雞大餐以切片或每桌定量一只為計(jì)算，另外圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等。
圣誕帽：
那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。
文藝表演：
1、煙花表演
2、節(jié)目流程待定（毛威劇團(tuán)制定）
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：
圣誕老人,在文藝節(jié)目演出精彩紛呈表演中穿插以抽獎(jiǎng)的型式出場(chǎng)定會(huì)令晚會(huì)高潮迭起,不同的選擇，不同的氛圍，我們提供一系列的超值享受。**度假才定會(huì)給圣誕和新年帶來特別的心動(dòng)和心跳！
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、主題桌5桌（10人/桌）票價(jià)：588/張=29400元
2、晚會(huì)活動(dòng)25桌（10人/桌）票價(jià)：488/張=122000元
3、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額度為：151400元
支出費(fèi)用：
1、瓶酒3元X400瓶=1200元
2、紅酒45元X60瓶=2700元
3、飲料5元X100瓶=500元
4、其它=600元共計(jì)5000元
以上酒水費(fèi)用由營(yíng)銷部計(jì)算后提供數(shù)據(jù)
5、自助餐菜品50個(gè)品種左右包括點(diǎn)心水果；自助餐菜品成本（20xx/桌成本）20xx元X30桌=60000元
以上菜品成本由廚師長(zhǎng)提供成本參考價(jià)格
6、場(chǎng)地租賃費(fèi)用:1-1.5萬元RMB
7、聘請(qǐng)劇團(tuán)費(fèi)用：9000-12000元RMB 13000-15000元RMB
8、煙花費(fèi)用：8000元左右
9、獎(jiǎng)品費(fèi)用支出：
�。�1）一等獎(jiǎng)海南三亞三日游
住宿二晚平均700/一晚 1400元
往返機(jī)票：1600元 X2= 3200元
(2)二等獎(jiǎng)32寸液晶電視機(jī)
4000-5000/臺(tái)
(3)三等獎(jiǎng)山地自行車
500/臺(tái) 3臺(tái) 1500元
�。�4）廣告?zhèn)餍M(fèi)用
海報(bào)、門票等20xx元左右
(5)參與獎(jiǎng)
贈(zèng)送家庭別墅一晚/套房一晚/KTV包房一間禮包（帶酒水）
10間
10、共計(jì)成本：117600元（以上成本記算以最大額度計(jì)算）
備注：一等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)時(shí)間由我公司指定日期。
八、活動(dòng)后期安排：
1、按排大巴接送客人返回度假村。
九、結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)。
以上方案可行性請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予指正
營(yíng)銷部
方案策劃 篇8
一、競(jìng)賽方法
(一)比賽五人制，第一階段采用分組循環(huán)賽制，第二階段采用交叉淘汰及附加賽賽制。
(二)比賽執(zhí)行中國(guó)籃球協(xié)會(huì)審定的最新《籃球競(jìng)賽規(guī)則》，比賽時(shí)間采用4×10分鐘，第一、二節(jié)間和第三、四節(jié)間休息2分鐘，中場(chǎng)(第二、三節(jié)間)休息10分鐘，每隊(duì)頭三節(jié)都有一次要登記的暫停，在第四節(jié)中準(zhǔn)予兩次要登記的暫停，以及在每一個(gè)決勝期準(zhǔn)予一次要登記的暫停;個(gè)人犯規(guī)累計(jì)達(dá)5次后離場(chǎng);每節(jié)全隊(duì)犯規(guī)累計(jì)達(dá)4次以后，執(zhí)行罰球。
(三)比賽時(shí)間：上下半場(chǎng)各25分鐘(含暫停)，中間休息15分鐘。
(四)每隊(duì)限報(bào)10名隊(duì)員，教練領(lǐng)隊(duì)1名(不可兼運(yùn)動(dòng)員)。各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備深淺各一套比賽服。為公平起見，各隊(duì)均不得外請(qǐng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。
二、計(jì)勝和獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(一)第一階段勝一場(chǎng)得2分，負(fù)一場(chǎng)得1分，棄權(quán)得0分，積分多者名次列前。如遇兩隊(duì)積分相同，則按其雙方勝負(fù)記錄排名，勝方列前;如遇兩隊(duì)以上積分相同則按他們之間比賽時(shí)的得失分率排列名次。
(二)錄取名次與獎(jiǎng)勵(lì)：前三名;第一名XX元，第二名XX元，第三名XX元。
三、裁判與申訴
本次杯賽裁判長(zhǎng)由組委會(huì)指派。
如參賽隊(duì)不服裁判判決，須在比賽結(jié)束后3小時(shí)內(nèi)向裁判組書面投訴，裁判組24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行答復(fù);裁判組不接受口頭申訴。
四、其它規(guī)定
(一)各參賽單位須提前到比賽場(chǎng)地報(bào)到;比賽開始后遲到10分鐘作棄權(quán)處理。
(二)本次比賽的解釋權(quán)歸組委會(huì)。
五、時(shí)間：20xx年XX月XX日起每周六、日14:30—18:00。
六、地點(diǎn)：XXX
七、參賽資格：轄區(qū)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊(duì);居住或工作在我轄區(qū)的個(gè)人亦可以社區(qū)為單位組隊(duì)參加。
八、報(bào)名方法：本街道轄區(qū)居民可持身份證及其它有效證件自由組成社區(qū)聯(lián)隊(duì);轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊(duì)等以單位形式參賽;每人須交1寸近照2張。
九、聯(lián)系方法
籃球比賽活動(dòng)小組
方案策劃 篇9
教學(xué)要求：
1、理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；
2．理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；
3．理解銷售政策策劃的內(nèi)容與方法；
4．掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；
5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。
前置知識(shí)：
1．分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長(zhǎng)渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨(dú)家性分銷渠道；
2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖；
3．產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。
相關(guān)學(xué)科知識(shí)：
《分銷與物流》
第一節(jié) 分銷布局策劃
企業(yè)要對(duì)其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。
一、分析分銷影響因素
1．營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一般就要求市場(chǎng)分布面廣一些；如果營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。
2．產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時(shí)，分銷布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時(shí)，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費(fèi)時(shí)，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。
3．企業(yè)資源
企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場(chǎng)的，應(yīng)該針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)開展集中營(yíng)銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場(chǎng)開拓與鞏固責(zé)任，與市場(chǎng)布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場(chǎng)布局。
4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)分銷布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場(chǎng)開拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場(chǎng)。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者這個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的市場(chǎng)。
5．交通物流
產(chǎn)品實(shí)體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場(chǎng)區(qū)域布點(diǎn)布陣。
二、規(guī)劃分銷布局形式
1．全面布局
全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。
全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用。
全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。
2． 重點(diǎn)布局
重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場(chǎng)。
一般來說，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起；（3）企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng)。
3．區(qū)域布局
區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征、市場(chǎng)成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)。
這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場(chǎng)開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式
1．鯨吞席卷式
這是實(shí)現(xiàn)全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營(yíng)銷資源及時(shí)迅速投放到所有市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全面布局迅速成勢(shì)。TCL集團(tuán)正是通過降低銷售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作和千店工程迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋廣泛而迅速，可在短時(shí)間快速啟動(dòng)全盤市場(chǎng)。缺點(diǎn)是銷售力量分散，市場(chǎng)覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實(shí)力不強(qiáng)的廠家應(yīng)謹(jǐn)慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。
采取這種方式值得注意的是：追求市場(chǎng)的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長(zhǎng)，從而導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)管理的人力、物力和財(cái)力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強(qiáng)勢(shì)地位，廠家又有可能失去市場(chǎng)控制權(quán)。TCL采取這種方式之所以能夠成功，是因?yàn)門CL自營(yíng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)命脈。
2．重點(diǎn)突破式
這是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營(yíng)銷資源投放到一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷有重大意義的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
這種方式比較適用于營(yíng)銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)容量可能有限，如消耗資源過多，會(huì)影響企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的能力。
3．蠶食擴(kuò)張式
這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營(yíng)和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場(chǎng)，步步為營(yíng)，逐漸擴(kuò)張。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營(yíng)銷力量；缺點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋速度較慢，對(duì)時(shí)效性或時(shí)尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時(shí)構(gòu)筑市場(chǎng)防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場(chǎng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所蠶食。
第二節(jié) 分銷模式策劃
當(dāng)明確在多大市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進(jìn)行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運(yùn)作模式。
一、分析流通環(huán)境
策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境因素的變化，及時(shí)準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對(duì)分銷模式的影響。必要時(shí)還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。
環(huán)境因素中有對(duì)企業(yè)分銷模式具有積極影響的機(jī)會(huì)性因素，也有對(duì)企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機(jī)會(huì)性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯(cuò)誤。
例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團(tuán)組建的頭四年完成銷售額20億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.2億元，成為全國(guó)保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國(guó)一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：衛(wèi)生部原來對(duì)保健品按三類中藥審批，如同報(bào)新藥一樣嚴(yán)格，但不知哪個(gè)部門開了個(gè)口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場(chǎng)、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對(duì)藥品的限制，使保健品的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴(yán)重滑坡。
近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。
進(jìn)行分銷模式策劃還需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。
二、明確分銷目標(biāo)
分銷目標(biāo)往往決定著對(duì)分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標(biāo)的要求。分銷目標(biāo)基本上可以分為銷售順暢、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者購買便利、迅速開拓市場(chǎng)、維護(hù)品牌形象、渠道的經(jīng)濟(jì)性和渠
三、選擇流通業(yè)態(tài)
分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費(fèi)者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對(duì)路的方向性問題。因?yàn)橹挥羞m當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，形成并擴(kuò)大市場(chǎng)影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。
現(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。
（1）百貨商店。這類商店主要面對(duì)選擇性購物的消費(fèi)群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費(fèi)者選擇性比較強(qiáng)和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者購買頻率比較低的耐用消費(fèi)品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。
�。�2）超級(jí)市場(chǎng)。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是購買日常生活用品的消費(fèi)群體，是日用消費(fèi)品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。
�。�3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在經(jīng)營(yíng)方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營(yíng)某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費(fèi)者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營(yíng)策略，開展連鎖經(jīng)營(yíng)是專業(yè)商店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。
（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店�？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費(fèi)需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。
�。�5）便利店。這種商店是面對(duì)生活小區(qū)居民日常消費(fèi)的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。
近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時(shí)間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，20xx年手機(jī)市場(chǎng)的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。
選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)效率以及企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求，但要正確認(rèn)識(shí)各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷量與效益的最大化。
四、界定分銷模式
分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷售的代理模式。下面對(duì)這三種模式進(jìn)行具體分析。
（一）自銷模式
自銷模式，就是產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍銷售網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：
1. 直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。
2. 生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。
3. 直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。
直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)省會(huì)城市的零售商供貨，在地市二級(jí)市場(chǎng)或設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的零售商和三、四級(jí)市場(chǎng)的專賣店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。
由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：
一是銷售分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈?cè)，擁有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷售總部既是上下級(jí)關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨；
二是銷售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?cè)，沒有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷售總部?jī)H是上下級(jí)關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。
如TCL彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國(guó)省會(huì)城市注冊(cè)成立銷售分公司，在分公司本部及二級(jí)城市（地級(jí)市）設(shè)立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豑CL彩電的銷售；在三級(jí)市場(chǎng)則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。
直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲(chǔ)、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無疑對(duì)廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險(xiǎn)；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對(duì)零售終端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國(guó)市場(chǎng)廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對(duì)所有的區(qū)域市場(chǎng)都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷售通路整合時(shí)，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水平不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費(fèi)用和配送成本。
在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。
集權(quán)于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場(chǎng)反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷基層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。
銷售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)。基層銷售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開拓市場(chǎng)階段，則可以適度分權(quán)。必要時(shí)還需要考慮市場(chǎng)特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)施總部集權(quán)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)讓基層靈活掌握。
�。ǘ┙�(jīng)銷模式
經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場(chǎng)層級(jí)選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。
1. 區(qū)域多家經(jīng)銷制
這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場(chǎng)層級(jí)同時(shí)選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對(duì)于多個(gè)經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其自由競(jìng)爭(zhēng)與自然發(fā)展。
區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷商在價(jià)格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配
方案策劃 篇10
為全面貫徹教育方針，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)；推動(dòng)羽毛球運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展；倡導(dǎo)強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)理念，通過活動(dòng)的開展來豐富學(xué)生的校園生活.促進(jìn)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)各小學(xué)生之間的交流與合作。
一、 活動(dòng)目的
我們要使此次比賽具有趣味性、挑戰(zhàn)性。盡量調(diào)動(dòng)羽毛球愛好者參加此次比賽，增進(jìn)數(shù)學(xué)系新老同學(xué)之間的交流，并讓每一位參賽者與工作人員都能得到進(jìn)一步鍛煉的機(jī)會(huì)。同時(shí)推動(dòng)羽毛球在學(xué)校的發(fā)展，以及培養(yǎng)我們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。另外，在比賽最后選出男女各兩名表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)將推薦到院里參加比賽
二、 活動(dòng)意義
本次比賽的對(duì)象主要是本系全體同學(xué)，所以它具有非常重要的意義。這次的活動(dòng)是新老會(huì)員、新生與歷屆學(xué)生交流的起點(diǎn)。本次活動(dòng)的舉辦，將會(huì)促進(jìn)師生間羽毛球愛好者之間的交流，搭建了新老成員互動(dòng)的新平臺(tái)，對(duì)豐數(shù)學(xué)系學(xué)子的校園文化生活，弘揚(yáng)我與動(dòng)我快樂的理念具有重要意義!
三、活動(dòng)主題
主題為“輕羽飛揚(yáng)”以比賽為媒介，增進(jìn)友誼，創(chuàng)建良好的校園文化。
四、活動(dòng)宗旨
為了增進(jìn)同學(xué)身體綜合素質(zhì)，考驗(yàn)和提高大學(xué)生的積極性，激發(fā)同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)潛能!
五、活動(dòng)背景
羽毛球被譽(yù)為中國(guó)的國(guó)球之一，中國(guó)人引以為驕傲、自豪。為了我院的羽協(xié)能更好的發(fā)展和普及羽毛球運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)我校羽毛球愛好者之間的交流，吸引更多的羽毛球愛好者相聚一堂，從而推動(dòng)羽毛球事業(yè)的傳播和發(fā)展。希望通過此次羽毛球比賽，讓廣大的新同學(xué)享受到羽毛球的樂趣，感受羽毛球競(jìng)爭(zhēng)的激烈性!
六、比賽組織：
主辦方：數(shù)學(xué)系女生部
承辦方：數(shù)學(xué)系女生部
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)對(duì)象：以宿舍為單位,數(shù)學(xué)系全體學(xué)生
2、報(bào)名時(shí)間； 即日起
3、報(bào)名須知：羽毛球愛好者
4、比賽地點(diǎn)：羽毛球館
5、比賽時(shí)間：20xx年4月13日，周六
6、比賽方式：
形式定為：男單, 女單,男雙 , 女雙
7、比賽器材要求：
(1)選手可選手自帶。
(2)記分采取國(guó)際慣例：口報(bào)與記分相結(jié)合。
8、比賽規(guī)則：
(1)整個(gè)比賽分為預(yù)選賽和決賽。
(2)比賽采用三局兩勝制。
(3)所剩選手還有一定數(shù)量時(shí)，將進(jìn)行決賽。
(4)其他羽毛球規(guī)則一切按國(guó)際慣例，可稍微寬松，由當(dāng)值裁判具體操作。
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
男女單打各設(shè)一等獎(jiǎng)(一人)，二等獎(jiǎng)(2人)，三等獎(jiǎng)(3人);集體(宿舍)獎(jiǎng)一名。優(yōu)秀裁判(兩人)
八、宣傳：
活動(dòng)宣傳(由女生部部負(fù)責(zé))
九、人員安排：
(1)裁判：在院羽毛球愛好者協(xié)會(huì)中邀請(qǐng)。
(2)工作人員：數(shù)學(xué)系全體學(xué)生會(huì)
十、注意事項(xiàng)：
1、比賽結(jié)束后才讓運(yùn)動(dòng)員簽名，防止弄反勝負(fù)隊(duì)員。
2、遲到者的處理：當(dāng)有任何一方選手遲到十五分鐘以上當(dāng)自動(dòng)棄權(quán)。若雙方都不到，則作雙方棄權(quán)論，下一選手輪空進(jìn)入下一輪。
十一、安全預(yù)警：
防止運(yùn)動(dòng)員辱罵對(duì)方、裁判,出現(xiàn)此種情況一律當(dāng)棄權(quán)處理,情況嚴(yán)重的要及時(shí)報(bào)告院保衛(wèi)處,讓學(xué)校來及時(shí)出處理,以免事情嚴(yán)重化.
十二、資金預(yù)算
獎(jiǎng)品設(shè)置：比賽取前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書；一等獎(jiǎng):羽毛球拍一雙(男女各兩個(gè))4*50=200元
二等獎(jiǎng)：水杯一個(gè)(2人)2*30=60元
三等獎(jiǎng)：遮陽帽一個(gè)(2人)2*15=30元
集體獎(jiǎng):待定 比賽材料：10元
總計(jì)：200+60+30+10＝300
【精選方案策劃集錦10篇】相關(guān)文章：
精選活動(dòng)策劃方案范文集錦8篇12-20
精選活動(dòng)策劃方案模板集錦七篇12-17
年會(huì)策劃方案(集錦15篇)12-14
精選營(yíng)銷策劃方案范文集錦六篇01-04
精選營(yíng)銷策劃方案模板集錦十篇01-02