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一般圖書發(fā)行的促銷策劃書

時間:2020-12-24 15:47:05 策劃書 我要投稿

一般圖書發(fā)行的促銷策劃書

  一般圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣,但無論什么形式,其最終目的應(yīng)是非常明確的,那就是提高讀者的參與度,在進(jìn)行促銷活動的門市追求旺盛的人氣,引起讀者對一般圖書的注意和購買,同時在活動期間達(dá)成熱賣的`目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務(wù)質(zhì)量,引導(dǎo)閱讀,推動學(xué)習(xí)型書香社會的建立,具有較深的社會意義,并取得較高的公眾關(guān)注度,凝聚人氣,提升書店企業(yè)品牌形象。(促銷活動一定是短期的,要師出有名,以節(jié)慶,新書上市等為名,打消變相降價的負(fù)面影響)

一般圖書發(fā)行的促銷策劃書

  激發(fā)市場,培育市場,制造需求,在對一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時要把握三點(diǎn):前期準(zhǔn)備*活動執(zhí)行*活動總結(jié)。

  一.前期準(zhǔn)備

  *明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力,提高門市零售,從效果來看可分為四個目的:

  1)直接促進(jìn)圖書銷售(如購書贈送禮品,抽獎活動,打折活動,名人藝員簽名售書等)

  2)渲染節(jié)日氣氛,激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)(加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營造,圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”*特邀當(dāng)?shù)刂麜椰F(xiàn)場揮毫*等)

  3)與目標(biāo)讀者形成互動,收集有價值的信息(如助學(xué)讀物.教輔讀物請權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場咨詢服務(wù),各類專題講座,演示會等,協(xié)助讀者買到有用的圖書)

  4)樹立書店企業(yè)品牌形象(如社區(qū)圖書巡回展銷,服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等,創(chuàng)造閱讀消費(fèi))

  **準(zhǔn)確把握整個促銷活動時間。取得了先機(jī),促銷策劃就成功了一半,活動開始前的市場調(diào)查是必不可少的。(主要是競爭對手是否有同類活動等)

  ***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式,內(nèi)部宣傳主要通過店內(nèi)海報,POP,充氣拱門,宣傳品,店內(nèi)廣播,營業(yè)員口頭宣傳等,讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息,書架上.促銷區(qū)應(yīng)有簡潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容,收款臺.出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域,廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關(guān)鍵,外部宣傳主要通過報紙,宣傳單,網(wǎng)絡(luò),廣播,電視,短信,讀者口碑等。

  二.活動執(zhí)行

  本次促銷活動責(zé)任人,門市主任,門市各區(qū)域主管,營業(yè)員及書店各個部門---對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡單,不能因此而影響營業(yè)員的本職工作,活動策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對整個活動的全程跟蹤,及時對活動的不足之處進(jìn)行調(diào)整。

  三.活動總結(jié)

  活動總結(jié)的內(nèi)容包括:促銷活動意圖的達(dá)成情況,圖書銷售情況,與周期比較的增長率,本次活動存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析,執(zhí)行細(xì)則的總結(jié),有了系統(tǒng)的總結(jié),下次活動就會避免很多不必要的失誤。

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