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白酒營銷策劃書

時間:2020-08-30 12:03:54 策劃書 我要投稿

白酒營銷策劃書范文

  一。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

白酒營銷策劃書范文

  國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,在全國范圍內(nèi)的全面升級。

  二.市場狀況分析

  酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。

 。ㄒ唬┫M者購買酒類的地點

  正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

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  國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看,五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,因而能取得很好的市場份額。

  (三)消費心理研究

  根據(jù)消費心理學(xué)的'研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。

  1.消費者購買動機

 。1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

 。2)會客、待客飲用

  (3)送禮

 。4)喜慶事飲用需要

 。5)節(jié)假日購買飲用。

 。6)開心時、煩惱時飲用

  2.消費者性格分析

 。1)炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。

  (2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

 。3)比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

  ? 3.消費習(xí)慣

  (1)生活習(xí)慣(比較固定)

 。2)廣告影響

  (3)聽說

  4.消費者分類

 。1)大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。

 。2)中檔價位流行型

 。3)禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。

  消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

  三.SWOT分析

  (一)、公司的優(yōu)勢

  1. 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

  2. 產(chǎn)品種類較多,涵蓋了高中低端消費群體。

  3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,利潤空間廣闊。

  4. 一級代理商,長達(dá)70天結(jié)貨付款期,流動資金可以充分利

  用。

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  1. 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作。

  2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

  3. 銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。

  4. 缺乏市場影響力。

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