節(jié)日的手機促銷策劃書范文
前言
天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè),公司成立于1982年,為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文,允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。
公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機,smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個生
產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”,于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”,擁有一批200余人的高級工程技術人才,具有較強的軟件、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如:motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系,使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品,天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等,其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話,ts-XX數(shù)碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機,已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺,產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū),并在中國建立了四十多個銷售分公司,銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”,天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構:
一 廣告目標:五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場:銷售促進策略
三 主題:天時達手機
四 促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間:五月一日------五月七日
(二)促銷地點:牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商常
北面:有大福源和火車站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置:
1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。
2 . 舞臺布置:
*1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ,寬2米。
上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3 . 柜臺設置:
*柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的`功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。
五 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
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