玩具策劃書

時間：2020-12-14 11:24:27 策劃書我要投稿

精選玩具策劃書范文

　　玩具店策劃書范文

精選玩具策劃書范文

　　開玩具店的前景展望：

　　很多朋友都會問，開個玩具店到底能不能掙錢？我個人認(rèn)為，答案是肯定的，究其原因，有幾個方面：

　　首先，現(xiàn)在社會中，絕大多數(shù)的小孩都是獨生子女，家長對孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個快樂的童年，所以年輕的爸媽們肯定會給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長。其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來越大，爸媽幾乎很少能抽出時間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強孩子的動手動腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。

　　再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點“小錢”給自己的孩子。

　　最后一點，要針對當(dāng)?shù)氐南M水平和玩具消費觀念，決定玩具店的發(fā)展方向。

　　如何讓自己的玩具賣的更好如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結(jié)了幾點要素:

　　1、估測顧客購買傾向

　　為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時候，是送禮給同事的小孩，該導(dǎo)購根據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推測該顧客的準(zhǔn)確需求，同時就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

　　2、輔助顧客選擇合適的玩具

　　在確定顧客是送禮時，營業(yè)員必須思路清晰，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費時間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀(jì)需求，還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

　　3、介紹產(chǎn)品獨特的賣點。

　　介紹玩具與眾不同的方面的同時，要分析顧客的消費心理，強調(diào)出這款玩具的高檔與時尚，暗示購買這款玩具送禮有面子，同時又好玩，金額又非常合適，給顧客下個小套子。為了點出玩具的優(yōu)勢，可以犧牲鄰邊玩具來襯托，紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷，但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值。導(dǎo)購要很有技巧的引導(dǎo)顧客：這個挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也開心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款玩具，把另一款玩具貶的一無是處。萬一顧客想購買那款玩具怎么辦呢？

　　4、解決顧客最關(guān)心的問題

　　營業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內(nèi)膽上，這是這款玩具獨有的一個優(yōu)勢，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢處！

　　5、必要時要扮演專家角色

　　從一個專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析玩具！關(guān)鍵部分是必須強調(diào)自身和其他玩具賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的.東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到其他玩具銷售處貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。

　　6、并不是所有的優(yōu)勢賣點都要講

　　把產(chǎn)品賣點都講了，這樣做是不妥的。這樣顧客聽的會很累，是否介紹玩具的所有賣點，這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款產(chǎn)品銷量。最好說出多個購買者所買該產(chǎn)品后的狀態(tài)和特征。在一味介紹玩具時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)，顧客的反映決定了下一步采取的策略(注意事情的發(fā)展是動態(tài)的)！

　　7、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔”！

　　營業(yè)員給顧客“洗了腦”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。

　　開店前的市場調(diào)查

　　首先，要開玩具店，選擇的位置至關(guān)重要，想要贏利，就要選在人流密集，經(jīng)常有小孩子經(jīng)過的地方，以便吸引眼球。

　　1、主要調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

　�。�1）您是否知道“**玩具”這一品牌？

　�。�2）“**玩具”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　�。�3）“**玩具“的消費心理價格訂在多少合適？

　�。�4）您對”**玩具“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

　�。�5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？

　�。�6）“**玩具”的獨特賣點是什么？

　�。�7）“**玩具”的包裝是否受歡迎？