国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

項(xiàng)目策劃書(shū)的格式及

時(shí)間:2020-12-07 18:21:21 策劃書(shū) 我要投稿

項(xiàng)目策劃書(shū)的格式及范文推薦

  項(xiàng)目策劃書(shū)的格式

項(xiàng)目策劃書(shū)的格式及范文推薦

  市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)呢?

  一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則

  為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

  2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

  可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

  創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

  二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

  1、封面

  策劃書(shū)的封面可提供以下信息:①策劃書(shū)的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

  2、正文

  (1)策劃目的

  要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

  企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  (2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

  對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:

  ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

 、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

  B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

  (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

  產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

  產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

  銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

  售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

  B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (4)營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

  (5)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  A、營(yíng)銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

  以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  B、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

  E、廣告宣傳。

  1)原則:

  ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

 、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

  ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  (7)方案調(diào)整。

  這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

  項(xiàng)目策劃書(shū)(一)

  一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹

  二、項(xiàng)目的內(nèi)容

  1、立項(xiàng)依據(jù):

  根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

  2、項(xiàng)目意義:

  就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

  3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo):

  就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

  4、項(xiàng)目可行性分析:

  ⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

 、凭痛嬖诘膯(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

  5、需求預(yù)測(cè)及分析

 、攀袌(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

 、朴脩舴治

 、鞘袌(chǎng)環(huán)境及前景

  6、完成項(xiàng)目采用的方法。

  就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

  三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

  1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景:

  就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

  2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表:

 、彭(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

 、祈(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

  3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

  四、市場(chǎng)和銷售安排

  1、市場(chǎng)的基本情況:

 、旁摦a(chǎn)品的主要用途

  ⑵本地、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率,價(jià)格變化等。

  2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象,和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額:

 、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

 、茊挝讳N售價(jià)格、主要銷售對(duì)象

  ⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

  3、產(chǎn)品的客戶情況,銷售渠道的安排:

 、趴蛻羟闆r

  就客戶的情況進(jìn)行說(shuō)明。

 、其N售渠道

  介紹銷售渠道的安排情況。

  4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況:

 、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家

  列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

  ⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的情況

  列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

  5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況:

  6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素:

  就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

  五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

  1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝:

  2、與其他公司合作的安排:

  3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

 、湃藛T培訓(xùn)

  就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

 、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證

  就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

  4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況:

  就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

  5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù):

  6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量:

  7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

  8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較:

  9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

  六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

  1、項(xiàng)目投資和資金安排:

  2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu):

  就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

  3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

  4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

  就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的'回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

  5、影響效益的主要因素。

  七、政府支持、管理和審批

  1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響:

  2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持:

  3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn):

  4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

  八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

  1、進(jìn)行項(xiàng)目分解:

  就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

  2、里程碑事件:

  列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

  3、時(shí)間安排:

  就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

  4、經(jīng)費(fèi)安排:

  就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

  5、人員安排:

  在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

  項(xiàng)目策劃書(shū)(二)

  背景分析:

  進(jìn)入**年,十八大的春風(fēng)吹遍大江南北、吹進(jìn)了城市、吹進(jìn)了農(nóng)村、吹進(jìn)了市場(chǎng)、吹進(jìn)了校園,在一遍創(chuàng)新聲中,中國(guó)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)時(shí)代,青年進(jìn)入了人生發(fā)展的黃金時(shí)間。在形勢(shì)一遍大好的時(shí)候,我們當(dāng)身先士卒,但同時(shí),不得不看到,30多年的改革開(kāi)放各行業(yè)的發(fā)展已趨近于飽和,市場(chǎng)中是紅海的天空,新興的創(chuàng)業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)中已無(wú)法立足,經(jīng)驗(yàn)老道的先行者設(shè)置了太高的門(mén)坎,而能源行業(yè),立來(lái)為地方的德高望重者經(jīng)營(yíng),青年亦無(wú)力進(jìn)入,制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大,經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高,那好吧!地產(chǎn)金融?年青的無(wú)所適從,人們不禁要問(wèn),藍(lán)海在哪里?創(chuàng)業(yè)的出路又在哪里?

  過(guò)去有太多教條式的暗示在影響著創(chuàng)業(yè)者,他們使創(chuàng)業(yè)者像飛蛾一樣跳進(jìn)火坑,回首過(guò)去竟然發(fā)現(xiàn)單兵創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已結(jié)束。未來(lái)將來(lái)是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。而如何架構(gòu)一個(gè)團(tuán)隊(duì),又如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生應(yīng)有的戰(zhàn)斗力,將是本領(lǐng)項(xiàng)目將要集中誰(shuí)的核心。

  三個(gè)問(wèn)題:

  (一)重慶人創(chuàng)業(yè)缺什么?

  缺錢(qián)?缺人?缺經(jīng)驗(yàn)?缺技術(shù)?缺文化?缺扶持?缺政策?缺知識(shí)?缺機(jī)會(huì)?缺眼光?缺膽量?缺背景?

  筆者22歲在讀大三時(shí)曾強(qiáng)提十五萬(wàn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),之后數(shù)年,流年于7個(gè)省12個(gè)城市,從事近三十幾份工作。得出的結(jié)論是:我們?nèi)钡奶唷?/p>

  (二)當(dāng)今存活的企業(yè)分類。

  1、靠83年的機(jī)會(huì)存活。

  嚴(yán)格意義上講,當(dāng)今社會(huì)有近半成的富翁依靠的是83年的膽大妄為而成就的,當(dāng)年是政策機(jī)會(huì)同時(shí)備具。市場(chǎng)一遍藍(lán)海。單槍匹馬就可以創(chuàng)出一遍天空。貿(mào)易、批發(fā)、零售、服裝、食品、地產(chǎn)樣樣都讓中國(guó)的第一批創(chuàng)業(yè)者受益。而今天這樣的機(jī)會(huì)已成為過(guò)去。

  2、靠政府扶持存活。

  不可否認(rèn),像能源、通信、水利,鋼鐵等均受國(guó)家扶持,是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈,因而成功。

  3、靠關(guān)系獲得成功。

  國(guó)家是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),政治對(duì)經(jīng)濟(jì)影響很深,特別是在房產(chǎn)興盛時(shí)代,關(guān)系幾乎起了決定作用。

  4、靠經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

  市場(chǎng)中有5%的企業(yè)依靠自身經(jīng)驗(yàn)的積累,終在市場(chǎng)中存活下來(lái)。

  5、靠形象成功。

  多數(shù)新興的公司,依靠作秀的方式建立形象,從而獲得成功,當(dāng)然免不了政策,媒體資金的支持。

  (三)我們能做什么?

  看完所有的提問(wèn)、分析、我們得結(jié)論:不可否認(rèn)當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者——我們能力還很有限,關(guān)系網(wǎng)還不夠開(kāi),判斷還很不足,意識(shí)也還很薄弱。

  那是不是我們就不能創(chuàng)業(yè)?恰恰相反,意識(shí)到這些,我們才能“真正”的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯,也不是開(kāi)店做生意,創(chuàng)業(yè)本來(lái)的含意是創(chuàng)造新的行業(yè)。市場(chǎng)已經(jīng)存在的,()其可創(chuàng)性出便小了。

  那我們?cè)撊绾蝿?chuàng)業(yè)?一個(gè)新生的生命如何成長(zhǎng)?密決在于依靠,十八大的春風(fēng)便是我們的依靠我們要靠黨、靠政策、靠銀行、靠家人、靠團(tuán)隊(duì)。不用像小女生一樣害羞,因?yàn)榭陀^上我們都是未成年的小孩,沒(méi)有人是超人,只有依靠才是我們創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。

  我們的項(xiàng)目:

  依靠是一種眼光,聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)思考在合適的時(shí)間依靠合適的載體。我們需要依靠的是五大載體:

  1、樓市的發(fā)展。

  可以說(shuō)隨著改革的深入,樓市已進(jìn)入一個(gè)一支獨(dú)秀的行業(yè),任何跟隨樓市相關(guān)的業(yè)務(wù)其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于其它業(yè)務(wù)。

  2、銀行的支持。

  銀行的發(fā)展離不開(kāi)資金的流動(dòng)與升值,而銀行資金是重要的是升值與可控的風(fēng)險(xiǎn)。

  3、政策的支持。

  創(chuàng)業(yè)已成為一種趨勢(shì),政府的態(tài)度很鮮明,中國(guó)創(chuàng)造意志很堅(jiān)定,剩下的將是新一輪的解放思想,放膽一搏。

  4、教育政策的支持。

  百年大計(jì),教育為本,中國(guó)已進(jìn)入全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略進(jìn)程,貧困已進(jìn)入最后通牒的消滅階段,而這一切產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)。

  5、團(tuán)隊(duì)的支持。

  筆者數(shù)年來(lái)的努力,換來(lái)十幾個(gè)高經(jīng)驗(yàn),高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì),在這樣一個(gè)歷史時(shí)期,迎來(lái)第一次整合的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)稱為OK人力資源團(tuán)隊(duì)。

  項(xiàng)目鏈接:

  在十八大科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,發(fā)展為中心,以人為本成了當(dāng)今發(fā)展創(chuàng)業(yè)的核心。而我們的概念便是成立一個(gè)以培養(yǎng)人才資源為主要目的團(tuán)隊(duì),為建設(shè)人才資源強(qiáng)國(guó)作出貢獻(xiàn)。其中六個(gè)鏈接最關(guān)鍵:

  1、普通人才

  2、人力資源

  3、銀行

  4、國(guó)家

  5、團(tuán)隊(duì)

  6、學(xué)校

  首先,向銀行貸款的資金,主要投入到地產(chǎn)項(xiàng)目,其用意有三。

  一、地產(chǎn)項(xiàng)目連續(xù)幾年的升值速度均超越銀行的投資利潤(rùn),可以保障銀行進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)投資。

  二、地產(chǎn)項(xiàng)目并非修建,而是購(gòu)買,產(chǎn)出速度快,周期短。

  三、可以快速的打開(kāi)項(xiàng)目的影響。

  其次,在購(gòu)入的物業(yè)之內(nèi)建立人力資源培訓(xùn)中心。

  基三,筆者為國(guó)辦學(xué)校老師。擁有為招生的義務(wù)和權(quán)力。而第招一個(gè)學(xué)生將1000無(wú)左右的利潤(rùn)回饋,這是團(tuán)隊(duì)存活的核心。

  其四,以招生為中心建立素質(zhì)培訓(xùn)基地,所有進(jìn)入學(xué)生一律負(fù)債學(xué)習(xí)。一名學(xué)生收費(fèi)3000,均在之后 的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)中依靠其所賺取的利潤(rùn)反還,做一個(gè)真下負(fù)責(zé)任的孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源學(xué)校。

  各方價(jià)值實(shí)現(xiàn):

  1、普通人才:通過(guò)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),依靠我校(重慶經(jīng)貿(mào)校)雄厚的師資力量,學(xué)生能找到滿意的工作(可簽定協(xié)議,轉(zhuǎn)正后工資1500以上)同時(shí)擁有貧困卡、退伍卡、孤兒,三峽移民及本地應(yīng)屆生等五類生將享受免費(fèi)讀書(shū),每年還有620-1020不等的生活補(bǔ)助。真正實(shí)現(xiàn)了倒拿錢(qián)讀書(shū)的時(shí)代。他們應(yīng)感謝政府。同時(shí),也將努力為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

  2、人力資源:職業(yè)教育瞄準(zhǔn)的是技術(shù)教育,而我國(guó)缺乏的是大量的戰(zhàn)術(shù)類與戰(zhàn)略類人才。因此,社會(huì)教育中缺乏這樣一個(gè)以學(xué)習(xí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn),實(shí)地運(yùn)行辦公,服務(wù),業(yè)務(wù),會(huì)計(jì)法律,培訓(xùn),策劃公關(guān)等方面的人力資源培訓(xùn)。他們將學(xué)到本事,而負(fù)債學(xué)習(xí)賺錢(qián)還錢(qián)(賺不到錢(qián)不用還)的方式既減低了他們壓力,又使他們快速的學(xué)習(xí)。

  3、銀行:物業(yè)的投入保障了銀行投入的低風(fēng)險(xiǎn),而穩(wěn)定的項(xiàng)目利潤(rùn)回報(bào)又為銀行長(zhǎng)期的獲取資金升值提供情報(bào)了保障,同時(shí),支持國(guó)家政策支持創(chuàng)業(yè)者也會(huì)給銀行帶來(lái)一個(gè)良好的形象。

  4、國(guó)家:國(guó)家需要的是最大限度的提升全民的創(chuàng)造力,扶貧就業(yè)與扶持創(chuàng)業(yè)均是國(guó)家需要的,因此得到了國(guó)家全力的支持,多建一所學(xué)校少建一所監(jiān)獄,我們的努力正是響應(yīng)于國(guó)家穩(wěn)定與繁榮社會(huì)的精神。

  5、團(tuán)隊(duì):

  團(tuán)隊(duì)的成員有的來(lái)自學(xué)校,有的已出身社會(huì)多年,他們是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾,由于我對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)定了三大原則:一、無(wú)風(fēng)險(xiǎn);二、無(wú)成本;三、不影響本質(zhì)工作。

  使團(tuán)隊(duì)的所有人樂(lè)意于團(tuán)隊(duì)的整合,而學(xué)校和社會(huì)中又有大量的人在特定的時(shí)段需要幫助,這便為團(tuán)隊(duì)提供了大量感恩的全職人員。

  團(tuán)隊(duì)使用股份制,為所有的工作人員配發(fā)股份,而項(xiàng)目上有充足的優(yōu)質(zhì)資金回報(bào),為團(tuán)隊(duì)的人員提供了充足保障與動(dòng)力。

  6、學(xué)校:

  生源是學(xué)校的生存之本,項(xiàng)目每年將為學(xué)校帶來(lái)數(shù)百人甚至上千人(占學(xué)校招生近一半)的生源,為學(xué)校的發(fā)展注入一支鮮活的力量,同時(shí)先進(jìn)的素質(zhì)化培訓(xùn)模式將使學(xué)生的素質(zhì)普遍提高,最大限度的降低學(xué)校的管理壓力支持學(xué)校更加順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作。同時(shí)獲出更加豐厚的利益。

  財(cái)務(wù)預(yù)算:

  項(xiàng)目動(dòng)作方面主要包括六方面的投入:

  1、一期投入主要包括了物業(yè)購(gòu)時(shí),裝飾,設(shè)備安裝,工商稅務(wù),日常生活及部分人員的工資開(kāi)支。

  物業(yè)購(gòu)入:按現(xiàn)行永川物業(yè)的計(jì)算,寫(xiě)字樓普遍在2500元/M2計(jì)算,需150M2左右約為2500*150元=22.5萬(wàn)元

  裝飾:按最低裝飾標(biāo)準(zhǔn)計(jì)為2.5萬(wàn)元

  設(shè)備:需電腦兩臺(tái)計(jì)5000*2=1萬(wàn)元

  投影儀及周邊設(shè)備計(jì)1萬(wàn)元

  辦公自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備計(jì)1萬(wàn)元

  日常、工商、稅務(wù):按一月1000計(jì)為1.2萬(wàn)元

  工資開(kāi)支:普通人員不用發(fā)工資

  全職人員:咨詢師三名 計(jì)1500/月*12*3=5.4萬(wàn)元

  操管理人員一名計(jì)2000/月*12=2.4萬(wàn)元

  辦公人員二名計(jì)800/月*12*2=1.92萬(wàn)元

  一期總計(jì)投入22.5+205+1+1+1+1.2+5.4+2.4+1.92=38.2萬(wàn)元

  2、收益預(yù)算:

  每一名招生除去提成將有500進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。一期項(xiàng)目?jī)?nèi)按200人/計(jì)算(目前團(tuán)隊(duì)有200人在進(jìn)行運(yùn)作)為10萬(wàn)。

  素質(zhì)培訓(xùn)按100人(50%的回收率)*3000*50%=15萬(wàn)。

  僅二項(xiàng)每年回籠25萬(wàn)

  同時(shí)物業(yè)本身具有升值潛力,按正常50%的升值速度,還清貸款及利息,難度是不大的。

  二期投入主要包括了人力投入,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面,再還清貸款后詳細(xì)說(shuō)明。

  我們的文化:

  OK人力資源團(tuán)隊(duì)信仰的是龍道文化,他的創(chuàng)始人是力帆集團(tuán)前副總裁文明全先生。我們信仰:

  1、天生我才必有大用,能上能下繼往開(kāi)來(lái)。

  2、過(guò)去發(fā)生器的事,現(xiàn)在發(fā)生的事和即將發(fā)現(xiàn)的事都將對(duì)我們有利,順境是煅煉,逆境是逆煉。

  3、不以物喜不以己悲,勤真愛(ài)心境保護(hù)。

  4、以變應(yīng),以制變,以變控變,以變用度。

  5、戰(zhàn)略決定高度,高度決定速度。

  6、用拼搏的心做事用感恩的心做人。

  7、厚德載物,明志,行事。

  8、有利,有理,有節(jié),合情,合理,合法。

  團(tuán)隊(duì)有許多口頭禪包括:

  1、穩(wěn)。◣椭鷪F(tuán)隊(duì)度過(guò)難關(guān)的第一法寶)

  2、這也是個(gè)好事

  3、想一下,怎么做?辦法總比困難多

  4、都是一家人(最容易讓人感動(dòng)話語(yǔ))

  5、放心,有我.

  我們的培訓(xùn):

  之所以稱之為素質(zhì)培訓(xùn),因?yàn)楣P者經(jīng)歷了三十份工作洗禮以及之前團(tuán)隊(duì)的積累,使用具備了對(duì)社會(huì)中各類技能、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略的培訓(xùn)能力(這里粗略介紹)

  1、技能能力包括:演講、培訓(xùn)、策劃、銷售、文秘、會(huì)計(jì)、客服、公關(guān)、組織、協(xié)調(diào)、物管、服務(wù)、整理、設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等

  2、戰(zhàn)術(shù)包括:

  1) 基本三層:A空杯、感恩(并不是天生的而是培養(yǎng)的)(執(zhí)行)B團(tuán)隊(duì)一大性質(zhì):主動(dòng)做事;主動(dòng)思考解決問(wèn)題;主動(dòng)合作做事。C 挫折訓(xùn)練

  2)、中級(jí)三層:A學(xué)會(huì)借力而為,順其自然

 。ü芾恚〣 學(xué)會(huì)調(diào)整節(jié)奏,以團(tuán)隊(duì)為中心制定目標(biāo)

  C學(xué)會(huì)有耐心有恒心有包容之心,有沉氣的能力,有忍受的能力,有化解的能力

  2) 高級(jí)三層:A思考B思考C思考(經(jīng)理)

  3、戰(zhàn)略包括:

  1)、古典哲學(xué):法、墨、道、儒四家及引發(fā)出的其它家的思考方式與行為方式

  2)、行為哲學(xué):弗洛依德心理哲學(xué)、馬洛思五大需求、尼采的意志力與英雄哲學(xué)、馬克思的社會(huì)主義哲學(xué)及整個(gè)四方哲學(xué)體系

  3)、科學(xué)哲學(xué):陳安之的成功學(xué)、余世維的做事科學(xué)、曾仕強(qiáng)的為人科學(xué)

  其它內(nèi)容包括了六術(shù)、九位、生態(tài)、調(diào)整等大量?jī)?nèi)外功的修行內(nèi)容。

  我們的目標(biāo):

  打造中國(guó)第一支超強(qiáng)人力資源團(tuán)隊(duì)。開(kāi)創(chuàng)渝商聯(lián)合的先趨,打渝人不能合的謠言,在本部建設(shè)一支在黨的領(lǐng)導(dǎo)下積極奮進(jìn)的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

【項(xiàng)目策劃書(shū)的格式及范文推薦】相關(guān)文章:

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式及范文「推薦」11-11

會(huì)展旅游策劃書(shū)的格式推薦12-02

日記格式及范文09-12

項(xiàng)目工作總結(jié)范文格式01-16

會(huì)議的紀(jì)要格式及范文11-13

民情日記的格式及范文09-27

開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)范文08-21

開(kāi)題報(bào)告格式及范文06-18

調(diào)研提綱格式及范文08-09

英語(yǔ)日記格式及范文02-08