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校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2020-12-06 13:27:50 策劃書 我要投稿

校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文

  校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(一)

校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文

  一、大賽簡(jiǎn)介

 。ㄒ唬┐筚愔黝}:激昂青春,營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

 。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

 。ㄈ┐筚惤M織形式

  1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

  2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系。

  3、贊助單位:中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味。

  (四)大賽時(shí)間:20**年4月9日~20**年4月27日

 。ㄎ澹﹨①悓(duì)象:司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

 。┐筚惖攸c(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪

  決賽:多功能報(bào)告廳

  二、大賽的準(zhǔn)備工作

  1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

  2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

  3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。

  4、經(jīng)費(fèi):拉贊助

  5、決賽邀請(qǐng)老師參加,老師進(jìn)行評(píng)選。

  6、決賽邀請(qǐng)嘉賓:23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

  三、大賽時(shí)間安排

  1、報(bào)名時(shí)間:5月2日~6月8日

  地點(diǎn):一棟和二棟之間

  要求:每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

  2、初賽時(shí)間:5月2日~5月18日

  根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識(shí)全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)老師評(píng)選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

  3、復(fù)賽時(shí)間:5月28日至6月1日

  各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供商品,抵押參賽者的學(xué)生證,不需要資金抵押,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,包括銷售方式,銷售額,盈利等,各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在**年6月1日20:00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售額進(jìn)行評(píng)選。

  復(fù)賽規(guī)則:

 、僬\(chéng)信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假。

 、诓幌拗其N售地點(diǎn),只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

 、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的'產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、決賽時(shí)間:20**年6月8日14:30

  各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、決賽流程

  ①主持人(王林玲吳姣)介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手。

 、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)

  ③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī),分享心得體會(huì)等,展示團(tuán)隊(duì)精神。

 、苓M(jìn)行評(píng)比,宣布獲獎(jiǎng)名單。

 、蓊C獎(jiǎng)。

 、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)

  ⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  第一名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

  第二名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

  第三名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

  優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、榮譽(yù)證書:50元2獎(jiǎng)金:600元

  3、宣傳單:50元4、報(bào)名表:20元

  5、橫幅:100元6、噴繪:200元

  7、場(chǎng)地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元

  合計(jì):1200元

  五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):滿分100分,其中初賽占20%,復(fù)賽占50%,決賽戰(zhàn)30%

  附件:

  校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售業(yè)績(jī)(20分)

  根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

  量的排行,分階層依次給分。

  2、銷售策劃(10分)

  營(yíng)銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對(duì)顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營(yíng)銷渠道順暢。

  3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)

  分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

  4、銷售分析(15分)

  簡(jiǎn)明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃,具有鮮明的個(gè)性,有明確的思路和目標(biāo)。

  5、語言表達(dá)(10分)

  語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

  6、形象表現(xiàn)(10分)

  演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

  7、銷售心得(20分)

  參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。

  校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)表

  團(tuán)隊(duì)名稱

  銷售業(yè)績(jī)

  銷售策劃

  團(tuán)隊(duì)能力

  銷售分析

  語言表達(dá)

  形象表現(xiàn)

  銷售心得

  總分

  策劃人:胡麗丹王林玲

  校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(二)

  一、概述

  廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入。

  二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

  廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于**年10月,以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會(huì)員近100人,遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家,營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

  協(xié)會(huì)成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營(yíng)銷理念,普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨,主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽,廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。

  三、活動(dòng)籌劃方案

  營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),形成營(yíng)銷策劃書。

  本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。

  第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

  第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。

  第三階段, 寫作、提交營(yíng)銷策劃書。在寫作營(yíng)銷策劃書之前,我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。

  第四階段,評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),活動(dòng)結(jié)束。

  四、贊助商的利益

  廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

  參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。

  通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營(yíng)銷知識(shí),傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。

  贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。

  贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

  五、資金預(yù)算

  贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

  講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等) 200元/場(chǎng)×3

  總計(jì) 600元

  宣傳費(fèi)用:

  橫幅 中幅海報(bào)(噴繪) 手繪海報(bào) 傳單(500份)

  均由贊助商提供

  獎(jiǎng)品

  證書 6張 50元

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

  總計(jì) 1050元

  共計(jì) 1650元

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