紙尿褲策劃書(shū)參考
針對(duì)目前我公司誠(chéng)信通平臺(tái)銷(xiāo)售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺(tái)上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量未達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)，兩類(lèi)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售不容樂(lè)觀。1、為了更好的開(kāi)拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)售量。 讓更多的消費(fèi)者了解我們我公司產(chǎn)品，并引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。降低銷(xiāo)售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所需的銷(xiāo)售費(fèi)用。同時(shí)， 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。提出產(chǎn)品改進(jìn)方案等。特制定了本策劃案。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
�。�1）宏觀分析
中國(guó)生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有很多的市場(chǎng)參與者，隨著中國(guó)人均可支配收入的大幅提升，人們對(duì)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬(wàn)左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)巨大。因?yàn)橹袊?guó)嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超過(guò)77億片，而且當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來(lái)一定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一。
（2）微觀分析
自上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國(guó)面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國(guó) 消費(fèi)者消費(fèi)能力問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的降低，中國(guó)消費(fèi)能力的提高，以及家長(zhǎng)對(duì)嬰兒健康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而隨著金融危機(jī)的洗牌和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，中國(guó)新生兒出生數(shù)量的降低，各品牌之間價(jià)格策略和銷(xiāo)售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
二、目標(biāo)設(shè)定
（1）策劃目標(biāo)：試圖通過(guò)此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場(chǎng)，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新策略，做差異化營(yíng)銷(xiāo)，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。
�。�2）需要解決的問(wèn)題：紙尿褲市場(chǎng)不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚(yú)龍混雜，參差不齊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，解決產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不足的問(wèn)題，提高市場(chǎng)占有率、
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品描述
現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂(lè)，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂(lè)，好奇(金佰利韓國(guó))，準(zhǔn)寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有S M L XL （根據(jù)嬰兒體重進(jìn)行劃分），這些產(chǎn)品的主要功能特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只注重功能效果，設(shè)計(jì)沒(méi)有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。同時(shí)，產(chǎn)品推廣方面只注重前奏，不重視產(chǎn)品售后服務(wù)；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過(guò)程不是很便捷與人性化。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
�。�1）急速吸水鎖水：多重瞬吸結(jié)構(gòu)體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。
�。�2）靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、
�。�3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。
�。�4）超級(jí)薄，超透氣。超級(jí)薄，專業(yè)的隔濕導(dǎo)流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
（1）產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)：容易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個(gè)舒適的夜晚。產(chǎn)品超級(jí)干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長(zhǎng)期，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適
度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動(dòng)更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。 （2）產(chǎn)品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結(jié)構(gòu)，能迅速吸水，超強(qiáng)導(dǎo)流層和隔濕，保證寶寶干爽。
（3）產(chǎn)品健康：無(wú)任何添加劑;紙尿褲吸收能力強(qiáng)、速度快、干爽性能好，能及時(shí)排除濕氣和熱氣，有效預(yù)防尿疹和“紅PP”，不用擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致寶寶嬌嫩的肌膚過(guò)敏。
�。�4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：
產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡(jiǎn)單數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）
從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺(jué)，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
�。�5）產(chǎn)品生活狀態(tài)的表達(dá)，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、
四、價(jià)格策略分析
�。ㄒ唬╇A段性定價(jià)策略
1、引入期定價(jià)策略
引人期是新服務(wù)剛剛投放市場(chǎng)的時(shí)期，因此引人期定價(jià)策略又叫做新服務(wù)定價(jià)策略。這個(gè)時(shí)期的定價(jià)關(guān)系到服務(wù)是否能順利進(jìn)人市場(chǎng)以及能否為以后的市場(chǎng)控制打下基礎(chǔ)。具體而言，新服務(wù)的定價(jià)以滿意定價(jià)策略為主，這種定價(jià)策略能夠處理好各方面的關(guān)系，服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格適中，同時(shí)兼顧服務(wù)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價(jià)策略：、優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下，盈利日標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)；缺點(diǎn)是市場(chǎng)開(kāi)拓比較保守，容易失去高額利潤(rùn)或高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，
2、成長(zhǎng)期定價(jià)策略
服務(wù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，從市場(chǎng)銷(xiāo)售的角度看，就是銷(xiāo)售量和利潤(rùn)高的黃金時(shí)期，即暢銷(xiāo)期．這一階段服務(wù)成本降低、銷(xiāo)售暢通，市場(chǎng)銷(xiāo)售和經(jīng)濟(jì)效益都呈現(xiàn)光明的前景。，服務(wù)企業(yè)實(shí)行定價(jià)策略的目的就是盡可能延長(zhǎng)這一時(shí)期。企業(yè)就應(yīng)采取穩(wěn)定價(jià)格策略，維持原有價(jià)格水平，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。如果新服務(wù)時(shí)投放市場(chǎng)的價(jià)格較高，成批生產(chǎn)后成本迅速降低，公司則該考慮采取降價(jià)策略，以吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；同時(shí)又可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的加人。
3、成熟期定價(jià)策略
服務(wù)產(chǎn)品的成熟期又叫做飽和期。對(duì)許多服務(wù)來(lái)說(shuō)，意味著進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，是持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的階段。面臨銷(xiāo)售量和利潤(rùn)開(kāi)始下降的狀況，公司應(yīng)該采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，以便抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持原有的銷(xiāo)售量。為此，甚至可采取“驅(qū)逐”定價(jià)策略，即以保本價(jià)格為最低限，以低價(jià)逼迫競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，領(lǐng)其空出的市場(chǎng)份額，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。
指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本公司購(gòu)買(mǎi)，成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)產(chǎn)品多銷(xiāo)、快銷(xiāo)。
五、推廣策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售
（1）專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)：渠道網(wǎng)、 京東， 一號(hào)店、淘寶、中國(guó)快消網(wǎng)、微店、環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)、 香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)、 阿里巴巴、 天貓、 淘寶、CCTV央視網(wǎng)、 各商會(huì)網(wǎng)以及行業(yè)采購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布、廣告投放、友情聯(lián)接等。
（2）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
�、偕鐓^(qū)網(wǎng)站 ：百度論壇，新浪論壇、網(wǎng)易論壇、百度知道、百度百科及各大國(guó)家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發(fā)貼 ）擴(kuò)大受眾面，提高影響力
�、� 網(wǎng)絡(luò)視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優(yōu)酷視頻及愛(ài)奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片） 加大宣傳力度，擴(kuò)大受眾面。
�、鬯阉饕妫喊俣�、好搜、搜搜、搜狗、必應(yīng)、谷歌等（增加關(guān)鍵字，提高引擎的收索量）同時(shí)優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字排名等。
�、芄俜骄W(wǎng)站（廣告位、添加簽了合作意向的企業(yè)、商會(huì)網(wǎng)站的友情鏈接），官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公眾平臺(tái)等方式進(jìn)行系統(tǒng)性線上宣傳與活動(dòng)，并通過(guò)這種方式鎖定、管理有效目標(biāo)客戶。
�、萃ㄟ^(guò)百度搜索優(yōu)化排名，百度直達(dá)號(hào)，誠(chéng)信通排名優(yōu)化等進(jìn)行推廣。
⑥通過(guò)阿里旺旺聯(lián)系淘寶商家，通過(guò)qq聯(lián)系實(shí)體店家，各城市比較有實(shí)力的育嬰館。
�、咄ㄟ^(guò)微信公共賬號(hào)，添加客戶賬號(hào)，加大客戶服務(wù)體系的`建設(shè)。同時(shí)加快挖掘潛在客戶，實(shí)行全程使用返利政策、同時(shí)，利用微信掃描進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)等。
�、嗤ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)資源與客戶直接電話溝通，主動(dòng)出擊尋找客戶。
⑨利用同類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要包括了搖籃網(wǎng)、寶寶樹(shù)、媽媽幫、太平洋親子網(wǎng)、育兒網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，公司介紹，產(chǎn)品介紹等進(jìn)行銷(xiāo)售、
�。�3）分銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售渠道
�、倮酶鞔蟾咝Ｕ搲W(wǎng)站及QQ群進(jìn)行推廣宣傳，主要利用大學(xué)生開(kāi)通淘寶店鋪分銷(xiāo)，繳納保證金。實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，并且可根據(jù)其銷(xiāo)量，在畢業(yè)以后考慮其作為公司員工。加速公司電商進(jìn)程。
�、诶梦撮_(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)空白，加速社區(qū)推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產(chǎn)品推廣等。
�、劾冒⒗锇桶捅旧淼挠绊懥�，加速分銷(xiāo)品平臺(tái)的建立、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、
（二）文案策劃
安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。
阿里巴巴后臺(tái)銷(xiāo)售方案。運(yùn)營(yíng)時(shí)間表如下圖。
網(wǎng)兜：網(wǎng)兜給寶寶不一樣的愛(ài)和成長(zhǎng)、
利用阿里巴巴旺鋪，展位、網(wǎng)銷(xiāo)寶、飚王等加大公司產(chǎn)品的曝光率，反饋率和轉(zhuǎn)化率。
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圖片海報(bào)在最簡(jiǎn)約，有限的條件內(nèi)，最快速的傳遞信息包括：活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)產(chǎn)品。讓客戶能夠在三秒的時(shí)間了解所想。表達(dá)的內(nèi)容，抓住這三秒停留時(shí)間，可以讓客戶無(wú)限想想象，可以提高訪問(wèn)深度，轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，停留時(shí)間，店鋪和寶貝收藏量等。通過(guò)固定位置的展現(xiàn)，把企業(yè)，店鋪，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息，產(chǎn)品系列完整的展現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)不同的內(nèi)容，都是一個(gè)窗口，通過(guò)這些信息窗口，傳遞獨(dú)秀的文化，一種生活的狀態(tài)與方式。
一張能夠表現(xiàn)和展示主題的圖片，在這個(gè)圖片上有足夠的想象空間，以語(yǔ)辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，文案可以從營(yíng)銷(xiāo)的角度去描述，也可以從產(chǎn)品信息，一般在四個(gè)字左右，容易表達(dá)內(nèi)容，不會(huì)過(guò)長(zhǎng)，使人視覺(jué)疲勞。所以主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。表達(dá)的生活方式都要與顏色非常協(xié)調(diào)，它不是統(tǒng)一的顏色。顏色在視覺(jué)里可以呈現(xiàn)出集中不同方式，通過(guò)色相，明度，飽和度三個(gè)維度的變化，展現(xiàn)出豐富的內(nèi)容。給我們以海報(bào)視覺(jué)沖擊力，層次感分明，同樣的視覺(jué)中心和文案的視覺(jué)中心正好重合，兩個(gè)中心的合并，必然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的爆發(fā)力，讓人一眼就可以看到關(guān)鍵點(diǎn)。其他的圖案符號(hào)成功的襯托出產(chǎn)品的主題。統(tǒng)一的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，才可以讓圖片看起來(lái)更具有視覺(jué)沖擊力。
�。ㄎ澹┑赇伖芾�
1、產(chǎn)品規(guī)劃
�。�1）產(chǎn)品總數(shù)
�、偃戤a(chǎn)品供應(yīng)品種為30種左右
②上架規(guī)律，分為不同時(shí)間，不同品種進(jìn)行發(fā)布上架。每天兩三種，并做好發(fā)布記錄。
�。�2）、上新產(chǎn)品的規(guī)律，每天上新的產(chǎn)品為2種左右，時(shí)間為周一到周六上午，中午，下午各一次、
�。�3）風(fēng)格定位、根據(jù)公司產(chǎn)品的定位分析，與市場(chǎng)潮流體系進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，不斷的實(shí)現(xiàn)新款與老品牌的結(jié)合。
�。�4）、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、根據(jù)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)、確定核心推廣產(chǎn)品。
�。�5）、根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、阿里指數(shù)來(lái)進(jìn)行爆款帥選分析、
（6）、搜索主頁(yè)，保證主推產(chǎn)品的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞在搜索引擎的前三頁(yè)。
�。�7）根據(jù)訂單和產(chǎn)品銷(xiāo)售量合理生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行大的交易活動(dòng)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行。
2、前期分析
1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經(jīng)開(kāi)通，并且經(jīng)營(yíng)狀況良好。實(shí)現(xiàn)線上線下千萬(wàn)家的銷(xiāo)售店鋪。而公司作為唯一的產(chǎn)品商。
2、B2B運(yùn)營(yíng)策略：整合營(yíng)銷(xiāo)，誠(chéng)信通店鋪+淘寶店鋪+搜索SEO流量+專場(chǎng)活動(dòng)+展銷(xiāo)會(huì)+頻道首頁(yè)資源+首頁(yè)廣告為一體+微信公共平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)+微信掃描營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo).
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：產(chǎn)品SWOT分析、企業(yè)自身內(nèi)部條件分析、各類(lèi)排行指數(shù)分析，綜合企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)以多種成交方式占據(jù)市場(chǎng)，以貨到付款、支付寶、現(xiàn)金、網(wǎng)銀等方式進(jìn)行。
4、團(tuán)隊(duì)職責(zé)
�。�1）線上團(tuán)隊(duì)，制作、策劃、推廣、運(yùn)營(yíng)、客服。（2）線下團(tuán)隊(duì)、售后、物流。
5、客戶群體分析
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參考文獻(xiàn)書(shū)寫(xiě)格式參考09-22
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參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)格式參考04-08